Sumber konten: Pembagian oleh Luke Hou, pendiri dan CEO Three Classes, di Salon Juli dari platform berbagi barang kering yang dioperasikan dengan internet seluler di bawah Aiyiyi. Noteman sebagai mitra, ditinjau dan diterbitkan oleh penyelenggara dan pembicara.
Editor yang bertanggung jawab | Bahkan kay
Desain gambar | Qiu Xiaojun kay
Iron Man 1576 Teks bagus yang mendalam: 5201 kata | 5 menit untuk dibaca
Nilai produk di lingkungan Internet
Dari Note Man
00: 0017: 48
Catatan Lengkap · Operasi Produk
Tuan Notes berkata--
Halo, ksatria! Dalam perjalanan menuju bisnis baru, meskipun Notepad tidak dapat bertarung bersama Anda, mereka dapat saling mengawasi.
Dalam konteks Internet, ketika menyangkut nilai produk, dari desain hingga pengiriman, apa yang harus dioperasikan oleh startup? Apa masalahnya?
Hari ini saya ingin berbicara dengan Anda tentang Internet dari perspektif nilai produk, dan pertama-tama berbagi pemikiran saya yang terbaru.
1. Tiga pemikiran tentang nilai produk
Berpikir 1: Internet sedang tenggelam, platform telah berlalu, dan perkembangan vertikal ke bawah, layanan akan menjadi lebih dan lebih rinci.
Tahun lalu, ketika kami sedang melakukan aktivitas di Beijing, beberapa tamu mengatakan bahwa era internet yang ringan telah berlalu, dan era yang berat telah tiba, dan sebagian besar uang adalah berat.
Kabar baiknya adalah bahwa dulu Internet menguntungkan dan menguntungkan, tetapi sekarang masih bisa mendapat untung.
Dengan perkembangan vertikalisasi, kami menemukan bahwa platform sudah mati. Jika seseorang memberi tahu saya bahwa dia sedang memulai bisnis dan ingin menjadi platform, saya tidak akan berbicara dengannya kalimat kedua, karena tidak mungkin membangun platform tanpa investasi 20 miliar.
Periode platform telah berlalu. Turun secara vertikal, layanan harus semakin disempurnakan. Operasi bahkan lebih penting.
Kita telah melihat bahwa sejak akhir 2015, banyak orang yang mencari operasi, banyak artikel yang membahas tentang operasi, dan banyak buku yang menulis tentang operasi. Situasinya berlangsung selama lebih dari dua tahun, tetapi saya rasa 2017 akan menjadi DAS, operasi sangat penting, tetapi "operasi berbagi" tidak terlalu penting lagi.
Setelah Anda memiliki pemahaman umum tentang operasi, pada dasarnya Anda harus mulai bekerja. Dari akhir 2015 hingga 2016, lalu hingga awal 2017, "tiga kelas" juga berpartisipasi dalam banyak diskusi, berharap dapat membentuk pemahaman tentang operasi dengan semua orang.
Intinya, yang kami maksud dengan operasi sebenarnya adalah membimbing setiap orang untuk melakukan satu hal:
Rapat tahun 2017 sudah berakhir. Di tahun 2018, kami akan mulai melakukan berbagai hal dengan mantap. Lebih banyak hal harus didasarkan pada kenyataan untuk menemukan jawaban.
Ini pengamatan pertama saya: Semakin vertikal layanan perusahaan Internet, semakin tinggi nilainya.
Jadi, jika Anda ingin menjadi perusahaan yang baik hari ini, Anda harus memiliki satu atau dua mitra atau tulang punggung yang tahu cara beroperasi. Jika Anda tidak punya, latihlah. Jika Anda tidak bisa melatihnya sendiri, Anda bisa ikut kelas.
Berpikir 2: Produkisasi konten dan digitalisasi produk.
Pertama-tama , Produktifisasi konten.
Manfaat 1: Dapat dijual. Konten aslinya bertebaran, dan sekarang sudah bisa dijual, baik didapat maupun Himalaya sudah mulai menjual produk konten;
Manfaat 2: Bisa mendapatkan pelanggan. Jika konten Anda sendiri langka, Anda bisa mendapatkan pelanggan, dan itu bisa muncul sebagai produk yang lebih kecil dan lebih ringan.
Apa yang kami lakukan adalah kondusif untuk produksi konten dan akuisisi pelanggan, tetapi kami tidak melakukannya dengan baik, akun resmi "Mi Meng" melakukan pekerjaan dengan sangat baik:
Dari segi teknis membuat konten seperti produk, sangat jelas pengguna yang ingin terkesan, judul seperti apa, dan positioning seperti apa. Setelah produk disempurnakan, akuisisi pelanggannya sangat kuat. Lebih penting untuk mendapatkan pengguna dari perspektif penelitian dan pengembangan.
Kedua, digitalisasi produk.
Mengapa kita perlu mendigitalkan produk?
Kami mengiterasi produk setiap hari untuk tiga kelas. Kami berharap setiap pertanyaan dan setiap artikel dalam kursus akan terstandarisasi, karena kami tahu bahwa kecerdasan buatan akan segera dilibatkan.
Hanya setelah standarisasi kecerdasan buatan dapat digunakan untuk daur ulang, pengembangan dan penggunaan.
Apa yang perlu dilakukan kepala sekolah? Orang ini tidak menghadiri kelas, saya ingin mengingatkannya untuk menghadiri kelas; orang ini tidak mengerjakan pekerjaan rumah, saya ingin mengingatkannya untuk mengerjakan pekerjaan rumah. Jika sudah distandarisasi di masa depan, robot dapat digunakan untuk melakukan hal-hal seperti itu.
Jika, seperti kita, kita mempersiapkan data dan teknologi terlebih dahulu, maka intervensi big data dan kecerdasan buatan akan lebih cepat.
Saya berharap manajer produk dari setiap perusahaan memiliki kesadaran ini: Ini adalah tren untuk membuat produk Anda lebih terstandarisasi dan digital, sehingga mereka dapat memberikan nilai yang lebih besar dan lebih banyak lagi di masa depan.
Berpikir tiga: tren.
Saya baru-baru ini membaca buku Amerika, yang tersedia dalam bahasa Cina dan Inggris. Buku itu sangat tipis dan isinya sangat sederhana, pertama-tama produk harus beradaptasi dengan pasar yang sangat ilmiah dan teknis. Filosofinya adalah menyempurnakan konsep inovasi lean ke dalam praktik produk.
Selain itu, disebutkan juga bahwa kami ingin membentuk kecanduan pengguna. Area desain produk yang luas terdiri dari dua hal yang saling terkait: Ada kebutuhan akan pasar dan hal itu diakui; bagi pengguna, hal itu menarik hatinya, membuatnya merasa bahwa produk tersebut cocok untuknya, dan membuat ketagihan.
Dari perspektif ini, ini juga menarik.
Tentu saja, menurut saya caranya adalah dengan mendorong melalui apa yang disebut gameplay produk visualisasi minimal, jadi bagaimana cara memainkan produk visualisasi minimal?
Ini bukan produk konseptual murni, tetapi produk terverifikasi. Lebih lanjut mengacu pada pembentukan produk yang dipercaya oleh pasar. Saat beradaptasi dengan pasar, kebanyakan dari kita sebenarnya sudah ketinggalan zaman. Kita belum memenuhi kebutuhan dan proposisi nilai kita. Tautan ini terputus.
Saya jarang membicarakan banyak hal sekarang, karena banyak hal sangat sederhana, tetapi sangat sulit untuk dilakukan.
Misalnya, dalam hal tidak memenuhi permintaan, kami melakukan sesuatu. Kami tahu bahwa ada sekitar dua kebutuhan bagi pengguna untuk belajar:
Pertama , Saya berharap menggunakan WeChat, Momen, Dapatkan beberapa produk untuk mengisi waktu belajar dan mengatasi kecemasan;
Kedua , Pengguna sangat ingin mengubah perilaku mereka dan mendapatkan kemampuan yang lebih baik.
Sejak awal, nilai-nilai kami sangat sederhana, dengan jelas menyatakan: Kami menentang pembelajaran yang terfragmentasi , Saya ingin belajar secara sistematis dan sistematis , Seperti mempelajari sesuatu dalam tiga bulan.
Kami juga menggunakan konsep: Kamu sibuk sekali, tapi ilmunya tidak kotor. Tidak apa-apa kalau kamu sibuk dulu, dan kalau sudah selesai mau datang ke sekolah kami untuk belajar, kami akan berikan yang terbaik.
Untuk memverifikasi proposisi nilai ini, kami membuat desain yang sangat anti-manusia dan menetapkan ambang batas yang sangat tinggi: kelas dimulai pada pukul 20:00 setiap malam, tetapi Anda harus mendaftar 24 jam sebelumnya. Jika Anda tidak datang ke kelas, kelas Anda akan ditutup.
Catatan: Kursus pengecualian terbatas saat ini untuk ketiga kelas pada dasarnya dibatasi 7 hari 14 hari. Dalam waktu yang ditentukan, jika Anda tidak menyelesaikan studi dalam waktu yang ditentukan, kursus akan ditutup secara otomatis, dan waktu berikutnya Anda ingin belajar Bayar saja. Demikian pula kursus berbayar juga memiliki batasan waktu, jika Anda tidak menghadiri kelas dalam waktu yang ditentukan, kursus akan ditutup secara otomatis.
Setelah fitur ini ditayangkan, itu disemprot oleh sebagian besar pengguna: konten gratis, Anda meminta saya untuk mendaftar terlebih dahulu dan menontonnya pada jam 8 malam itu. Jika saya tidak menontonnya tepat waktu, itu akan ditutup setelah 24 jam. Ini tidak manusiawi. Tetapi setelah kelas baru dengan fungsi ini diluncurkan, 20.000 orang mendaftar untuk setiap kelas.
Dalam kondisi yang begitu keras, masih banyak orang yang mendaftar. Jika saya meningkatkan ambang batas, jumlah dan pendapatan pasti akan meningkat, menunjukkan bahwa pengguna bersedia membayar untuk kursus ini.
Oleh karena itu, kami menaikkan ambang batas, melakukan pembelajaran sistematis, dan menolak fragmentasi. Kami percaya bahwa fragmentasi itu problematis, bukan pembelajaran tapi konsumsi.
Kami menghabiskan waktu sekitar satu tahun untuk memverifikasi model ini, yang merupakan kasus di mana hasil verifikasi dapat diperoleh dengan cepat, tetapi kami juga menemukan bahwa itu tidak mudah.
Semakin banyak Anda melakukannya, semakin sedikit Anda berani berbicara, karena banyak hal yang ada di sana dan yang terpenting adalah bagaimana melakukannya.
dua, Kebutuhan, pengguna, nilai-metode untuk menggaet pengguna telah berubah
Kami melamar tahun lalu: Kami ingin menjadi perusahaan dengan kehangatan dan seksi. "Seksi" artinya menangkap pengguna.
Tiga prinsip kami:
Operasi ke dalam lebih besar dari operasi luar
Misalnya, saat ini ada 150 orang penonton, dan mungkin ada 1.000 orang di jalan di luar Jadi, apakah operator melihat ke 150 orang ini atau 1.000 orang di luar? Tentu saja ada 150 orang di lokasi kejadian.
Tapi ketika banyak pengusaha melakukan operasi produk, mereka selalu berharap orang luar itu masuk. Ini untuk mendapatkan pelanggan. Tapi apa gunanya jika Anda semua pergi setelah mendengarkan saya sekali, dan kemudian membawa 100 orang lagi? tidak ada poin.
Kami lebih prihatin bahwa Anda tidak ingin pergi setelah Anda datang, dan bersedia mendengarkan saya. Orang-orang di luar akan datang jika mereka melihatnya menarik.
Saya cukup menolak operasi eksternal, dan dapat dikatakan bahwa tingkat retensi adalah jalur kehidupan.
Post-return lebih besar dari pada pra-pengembalian
Pada hari-hari awal bisnis, seorang investor malaikat berkata kepada saya: Luke, kamu harus cepat, atau seseorang akan maju. Saat itu, ada pepatah mengatakan "Dunia seni bela diri, hanya puasa yang tidak rusak", jadi hal ini sangat membebani saya.
Kemudian, saya menemukan bahwa jika saya tidak melakukannya dengan baik, saya akan segera mati, dan saya akan mati jika saya tidak bahagia. Pikirkan dengan jernih, tunggu saja kematian. Kami tidak akan merebut pasar. Hanya ketika saya membuat hal ini berharga, saya dapat layak untuk kontribusi saya selama periode ini. Ketika Anda selesai, itu ada di sana, dan orang lain tidak dapat menyalinnya.
Mulai dengan akhir lebih besar daripada mulai dengan akhir
Ada pepatah: "Bodhisattva takut akan penyebabnya, dan makhluk hidup takut akan buahnya." Artinya, orang-orang biasa sangat khawatir akibatnya akan buruk, tetapi orang-orang sapi, seperti Bodhisattva, khawatir tentang titik awal melakukan sesuatu.
Perusahaan kami tidak pernah menetapkan tujuan dan penjualan, kami tahu di mana masa depan berada.
Sepertiga perusahaan adalah pekerja magang. Banyak orang mengatakan ini tidak mungkin, tetapi kami menemukan bahwa banyak pekerja magang melakukannya dengan sangat baik. Magang menulis artikel dan melihat 10.000 pengguna membacanya dan langsung merasa percaya diri. Anda juga dapat memberi tahu mereka beberapa metode.
Jadi saya bilang Magang mengubah dunia, orang tua tidak bisa mengubahnya, mereka hanya bisa menjaga dunia.
Pengoperasiannya sama, jika tindakan sudah ada, hasilnya secara alami diharapkan; jika tindakan tidak pada tempatnya, hasilnya pasti buruk.
Sama seperti melompati kuda pommel di Olimpiade, ada lari dan lompat dalam keseluruhan proses. Saya tidak tahu apakah pendaratannya akurat, tetapi tindakannya harus standar. Jika seluruh gerakan sudah memenuhi standar dan jatuh ke tanah, saya juga berpikir tidak ada cara untuk mengatur ini. Tetapi itu tidak cukup jika Anda tidak dapat menyelesaikan aksinya.
Saya sering berkata di perusahaan, Jika Anda tidak melakukan tindakan dengan benar, hasilnya pasti buruk, tetapi jika tindakan tersebut berhasil, probabilitas 80% adalah baik.
Tentu saja saya menyukai satu kalimat: Biarkan pengguna beriklan untuk Anda. Itu berarti membiarkan pengguna Anda menjadi iklan Anda, seperti yang dilakukan Amazon dan Uber. Pendekatan ini dapat sangat mengeksternalisasi nilai produk Anda, mengeksternalisasi pengguna, dan mengeksternalisasi konten, serta membawa lebih banyak pengguna. Saya rasa itu bagus.
Tiga, tiga gambar klasik
Gambar 1: Apa sebenarnya produk Internet itu?
Definisi kami tentang Internet adalah bahwa pengguna membawa uang dari tidak bahagia menjadi bahagia. Pikirkan bahwa nilai senyuman adalah yang pertama dan nilai bisnis adalah yang kedua. Tentu kita berbeda dengan industri tradisional, seperti real estate, semua orang senang membeli rumah, tapi tidak senang mengeluarkan uang.
Gambar 2: Kami menyebutnya peta, yang merupakan sejenis logika tentang definisi produk.
-
Peluang seperti apa yang ditemukan dalam rantai industri seperti apa?
-
Pesaing macam apa yang ada?
-
Seperti apa produk pesaing kita?
Setelah menjawab, pada dasarnya Anda dapat mengetahui apa yang ingin Anda lakukan.
Kami menemukan bahwa ada peluang yang sangat besar di bidang pembelajaran online, dan peningkatannya sangat cepat. Tapi ada juga gelombang besar pesaing. Lakukan inventarisasi: yang besar termasuk Himalaya, Zhihu, dan get; yang kecil dan sedang termasuk roti kukus, Xiangzao, dan perguruan tinggi titik awal.
Jadi siapa pesaing kita? Jangan lewatkan tujuannya. Sebaliknya, ketika kita masih ingin mempelajarinya, akan merepotkan jika tiba-tiba gagal melakukannya. Jadi target kami adalah beberapa produk luar negeri. Setelah analisis, kami merasa bahwa kami dapat melakukannya di China, dan setelah memeriksa kebutuhan beberapa pengguna, akhirnya kami menemukan bahwa solusi ini layak.
Kami telah menulis "Road to the Unicorn" sebelumnya. Selama 9 hingga 12 bulan pertama memulai bisnis, pasti ada banyak trial and error saat menolak pertumbuhan skala besar, jika tidak maka akan menghancurkan Anda.
Jejak produk akan seperti produk pada gambar di atas, dan pengguna akan mengalami penurunan tajam.
Gambar tiga , Kami pada dasarnya telah menggunakan Lingkaran kehidupan Jelaskan konsep ini.
Kami percaya Suatu produk biasanya dapat dibagi menjadi beberapa tahap, tahap pertama disebut eksplorasi, tahap kedua pertumbuhan, ketiga jatuh tempo, dan keempat resesi.
Pada tahapan yang berbeda, terdapat produk dan metode pengoperasian yang berbeda.
Faktanya, banyak produk Dini , Definisikan saja atau gali nilainya, memaksanya tumbuh akan menimbulkan masalah. Sama seperti Anda dapat melihat bahwa seorang anak memiliki potensi untuk berlari, dia tidak boleh langsung berpartisipasi dalam maraton, dia harus dikembangkan dan minatnya harus dikembangkan secara perlahan, dan dia harus berpartisipasi dalam kompetisi dan latihan di tengah, dan akhirnya berpartisipasi dalam Olimpiade, memenangkan hadiah, menerima iklan mengambil uang.
Saya menemukan bahwa beberapa perusahaan besar mengira 3 juta adalah pengguna kecil pada awalnya, dan saya pasti memiliki puluhan juta pengguna. Bagaimana cara kerjanya? Ini melanggar hukum.
Kami telah menganalisis lebih dari 20 produk, dan produk yang sukses mengikuti rute yang disebutkan di atas. Tentu saja, keajaiban tidak dikesampingkan, misalnya, saya tidak dapat melihat bahwa produk tertentu tiba-tiba muncul, seperti power bank bersama.
Kita harus berusaha sebaik mungkin untuk menarik garis ini. Jika Anda tidak dapat menariknya, orang lain mungkin menyusul Anda.
Apa yang terburuk? Produk tidak dipoles selama periode eksplorasi, dan merepotkan untuk memoles produk selama periode pertumbuhan.
di Kematangan Komersialisasi telah menjadi penting Pada saat ini, berbagai model terlibat Setiap perusahaan harus memiliki analis data untuk melakukan operasi yang disempurnakan: Pengguna seperti apa yang menggunakan strategi apa untuk mengingat? Kapan konversi sekunder akan dilakukan? Baik model mulut-ke-mulut dan model data perlu ditambang.
Pendiri, saya dimintai analis, dan saya tahu itu telah mencapai tahap yang matang.
Memperkenalkan orang yang berbeda pada tahap yang berbeda dapat dikembangkan dengan baik. Misalnya, selama periode pengenalan, P3 akan memiliki P1. Tidak memiliki P2. Anda dapat melakukannya dengan sangat baik dengan satu P3 dan 3 P1. (Catatan: P1, P2, P3 adalah tiga tingkat manajer produk, P12 adalah yang tertinggi.) Karena kecocokan bakat tidak sama, kami telah menjajaki jenis produk dan struktur bakat seperti apa untuk beradaptasi dan mengembangkannya.
Untuk seorang trader, saya pikir harus ada cara bermain yang berbeda pada tahapan yang berbeda. Misalnya, dalam eksplorasi awal, uang harus diambil saat pembiayaan. Anda akan tahu setelah fusi, Anda akan menghadapi berbagai tantangan di berbagai tautan. Ketika saya merasa tidak nyaman, saya kembali ke perusahaan dan melihat pekerjaan para karyawan, dan saya merasa tenang.
sehingga Kita harus memperhatikan di mana nilainya. Kewirausahaan itu berharga. Berinvestasi memiliki ide-ide investor, dan kita memiliki pijakan.
Saya tidak ingin membuat tiga kelas menjadi sebuah proyek paling awal. Saat itu, saya sedang mengerjakan Baidu. Saya berbagi dengan Anda ketika saya punya waktu. Saya memulai kelas dengan dua pendiri saya. Tidak buruk.
Kemudian saya melakukan percobaan gratis, berharap untuk memverifikasi siklus hidup kami dan menyelesaikan dua putaran pembiayaan dalam satu tahun sejak pendirian. Untuk mendapatkan 200.000 pengguna dalam 10 bulan, biaya akuisisi pelanggan hampir nol. Gunakan MVP (Minimum Viable Product) untuk mengulang produk, setidaknya dua versi per minggu.
Pengumuman online kami langsung membuat robot mengeluarkan pengumuman online tanpa perlu main kartu emosi.
Departemen R&D kami sangat kuat, dan itu persis sejalan dengan ritme kami. Tentu saja, biaya kursus kami sangat tinggi, beberapa kali lipat dari rekan-rekan kami. Intinya adalah membiarkan pengguna menentukan produk. Kami menemukan bahwa produk itu sangat penting, dan siapa yang mendefinisikannya juga sangat penting.
Tetapi apakah sebagian besar perusahaan ditentukan oleh bos dan manajer produk? Sangat sedikit yang benar-benar memilih untuk menggunakan pengguna pasar untuk mendefinisikan produk.
Permintaan mendahului produk. Misalnya, jika Anda ingin membuat komunitas penurunan berat badan, Anda tidak perlu membuat produk terlebih dahulu, atau bahkan applet WeChat, atau simbol, cukup tarik grup. Saat pengguna menunggu untuk diberi makan, lepaskan program dan dia akan segera menggunakannya.
Pendekatan kami saat ini adalah bahwa semua persyaratan berasal dari pengguna, dan orang-orang akan langsung menggunakannya setelah peluncuran. Namun, untuk produk dengan persyaratan yang tidak jelas, apakah produk ini harus dibuat? Harus dilakukan. Tetapi prinsip perusahaan kami adalah, Ketika produk tidak pasti, Anda tidak boleh menggunakan sumber daya teknis untuk memverifikasi, Anda harus menggunakan tangan dan otak Anda sendiri untuk memverifikasi.
empat, Untuk menyimpulkan
1. Biarkan pengguna mendefinisikan produk;
2. Permintaan tidak diciptakan, tetapi ditemukan;
Harap perhatikan secara terpisah, permintaan harus ada, itu tidak dibuat.
3. Kebutuhan pengguna ada sebelum produk;
Jangan pernah memverifikasi persyaratan setelah produk dibuat, ini adalah kesalahan besar dan melanggar prinsip MVP. Ketika produk dibuat, sumber daya Anda telah diinvestasikan, dan akan memakan waktu 3-4 bulan untuk membangun sebuah APP, dan kemudian memverifikasi kebutuhan pengguna, itu tidak lagi cukup ramping.
4. Pertama temukan pengguna yang baik, dan kemudian akan ada produk yang bagus.
Pengguna yang baik adalah premis dari produk yang bagus.
Apa pengguna yang baik? Ada pemahaman yang berbeda.
Pengguna menyukai saya dan bersedia mengulang produk dengan saya;
Dia bersedia menerima keuntungan, dia telah mencoba banyak metode tetapi gagal menyelesaikan masalahnya, saya menemukannya;
Dia bahkan semi-profesional di bidang ini;
Dia memiliki poin rasa sakit yang besar ...
Setelah melakukan tiga kelas, saya telah bertemu dengan 1.000 orang pertama dari klien dan mengobrol dengan 10.000 orang pertama secara online.
Kalian mencobanya, melakukan layanan pelanggan juga menyenangkan. Layanan pelanggan tidak sederhana, perlu untuk memahami seluruh proses bisnis perusahaan, pembaruan versi, dan bahkan kegagalan. Oleh karena itu, saya meminta staf inti perusahaan kami untuk melakukan layanan pelanggan seminggu sekali, untuk tetap memahami kebutuhan pengguna kami dan mengetahui di mana mereka berada.
Masih kalimat yang sama, mengetahui mudah itu sulit, bisakah kamu bertahan? Sulit untuk dikatakan.
Saya tidak pelit untuk berbagi dengan Anda, karena ini bukan senjata ajaib yang unik. Jika Anda melakukan hal ini dengan sangat baik, itu akan sangat baik. Jika Anda melakukan hal ini dan membunuh saya, saya juga berpikir itu sangat bagus. Seorang pendidik pasti memiliki perasaan seperti itu.
(Terima kasih sudah membaca,
Selamat untuk berbagi dengan lebih banyak orang yang berpikiran sama ~! )
- Dolar AS akan menaikkan suku bunga lagi, minyak dan emas mungkin memasuki model musim dingin, dan ekonomi Vietnam mendekati yuan?
- Lima kombinasi kekuatan populer! Jenis terakhir dari mulut ke mulut sangat tinggi, tetapi sayangnya semakin berkurang
- Zhang Wuchang: Bagaimana seharusnya Anda membaca dan berpikir sehingga Anda bisa mendapatkan hasil dua kali lipat dengan setengah usaha dalam hidup Anda?
- Bocah 13 tahun itu tewas di tempat saat kepalanya dipotong oleh batas ketinggian! Anda harus memperhatikan masalah keselamatan ini dengan anak-anak di dalam mobil