Xinzhiyuan merekomendasikan
< Kata-kata tertulis di depan >
Halo teman-teman, saya Cheng Hao, pendiri Xunlei, dan saya sekarang fokus pada investasi di bidang Internet. Selama setahun terakhir, saya telah melihat banyak proyek wirausaha di bidang kecerdasan buatan, banyak di antaranya adalah wirausahawan dengan latar belakang teknis, dan menemukan dua masalah umum:
Ada teknologi tetapi tidak ada adegan yang bagus, "memegang palu untuk menemukan paku" sangat umum;
Jika pengusaha teknologi hanya memposisikan diri mereka sebagai penyedia teknologi dan tidak secara langsung memberikan solusi keseluruhan kepada pengguna / pelanggan, nilai masa depan akan semakin kecil, dan risiko tidak naik ke hulu sangat tinggi, atau bahkan jalan buntu;
Mengapa nilai menjadi penyedia teknologi menjadi semakin kecil di masa depan, atau bahkan jalan buntu? Ada beberapa alasan:
Di masa depan, banyak layanan teknis dasar akan menjadi jalur perusahaan besar dan gratis:
Dari segi speech recognition, selain iFLYTEK, Baidu dan Ali juga sudah terjun di bidang ini, dan sudah pasti Tencent sedang dalam proses perencanaan. Tidak hanya pengenalan suara, termasuk pemahaman bahasa alami, terjemahan, dll., Di masa mendatang, perusahaan besar dengan keunggulan data ini akan menyediakan layanan dasar tersebut. Orang tidak berencana untuk menagih, dan Anda tidak berharap mendapatkan uang dari panggilan API. Jadi meskipun ladang ini bisa menghasilkan sedikit uang sekarang, sulit untuk menjadi bisnis jangka panjang.
Hambatan teknis yang mengandalkan algoritme akan semakin rendah:
Misalnya, ketika Apple merilis iPhone pertama di tahun 2007, tidak ada yang tahu pemrograman iOS, dan sekarang sudah ada di mana-mana. Sama seperti jurusan komputer di berbagai universitas menawarkan kursus pembelajaran mesin satu demi satu, tidak akan ada kekurangan bakat di masa depan, yang akan menurunkan hambatan masuk untuk seluruh industri.
Pada saat yang sama, seiring perkembangan ekosistem seperti Google TensorFlow, akan ada model terlatih di banyak bidang yang dapat digunakan untuk referensi (demo akan lebih cepat), dan pengusaha hanya perlu memiliki cukup data untuk melatih parameter. Oleh karena itu, hambatan algoritma di masa depan akan semakin rendah, jika daya saing inti perusahaan ini adalah algoritma, maka akan sangat berbahaya.
Selain itu, dalam beberapa "aplikasi non-kritis", perbedaan kecil antara kedua algoritme tersebut sebenarnya tidak terlihat jelas bagi pengguna. Terkait dengan ini, hambatan data sangat jelas. Pada tahun lalu, selusin atau lebih perusahaan yang "melihat pencitraan medis melalui AI" telah muncul di China. Cara mendapatkan data yang besar, akurat, dan berlabel dalam bisnis ini lebih berharga daripada algoritme yang lebih baik.
Jika penyedia teknologi tidak secara langsung memberikan solusi keseluruhan kepada pengguna / pelanggan, sangat mudah untuk dihancurkan oleh upstream:
Untuk penyedia teknologi dan perusahaan algoritme, jika hambatan teknis Anda tidak cukup tinggi, pihak hulu kemungkinan akan melakukan tugas Anda secara langsung. Contoh seperti itu berlimpah. Semua orang tahu bahwa Haikang dan Dahua di bidang keamanan akan dilengkapi dengan chip HiSilicon untuk setiap kamera yang mereka jual, menjalankan solusi codec dan algoritme untuk pengenalan wajah dan identifikasi manusia.
Penyedia algoritme di bidang ini sangat berbahaya. Pertama, sebagai penyedia chip, HiSilicon menjalankan algoritme sendiri pada Chips-nya begitu saja, sehingga mudah untuk mengganti penyedia algoritme. Kedua, kemungkinan besar di masa mendatang, Haikang dan Dahua akan melakukan penyedia algoritme dan Hisilicon. Sekarang chip dan algoritme yang dibuat oleh tim R&D kami tidak cukup baik. Setelah hampir sama, maka akan segera diganti. Oleh karena itu, meskipun chip HiSilicon memiliki kandungan teknis tertentu, bagi perusahaan dengan nilai pasar hampir 200 miliar seperti Haikang, mereka akan menempati pangsa pasar monopoli, dan pemenangnya akan mengambil semua di hulu dan hilir.
Selain itu, di bidang SLAM, penerapan radar laser berbasis triangulasi triangulasi yang mengkhususkan diri sebagai penyedia sasis mobil robot juga sangat berbahaya di masa mendatang. Alasan utamanya adalah hambatan teknis yang tidak terlalu tinggi, pelanggan hulu utamanya, robot penyapu, akan mempertimbangkan melakukannya sendiri selama kirimannya besar. Karena tidak ada batasan untuk ini, Oleh karena itu, menjadi penyedia teknologi sangat mudah untuk diperluas ke wilayah bisnis Anda sendiri.
Selain itu, bahkan dalam industri dengan hambatan teknis tertentu, kehidupan penyedia teknologi tidaklah mudah. Sama seperti Movidius yang diakuisisi oleh Intel, ia berfokus pada chip pemrosesan visi yang disematkan. DJI UAV adalah salah satu pelanggan utamanya sebelumnya. Tapi masalahnya DJI mendominasi pasar drone konsumen, jadi DJI secara alami mulai membuat chip sendiri. Konon kendala teknis chip memang tidak rendah, namun selama konsentrasi industrinya tinggi, seperti Apple, Samsung, Huawei dan kini Xiaomi, mereka telah memilih membuat CPU ponsel sendiri.
Ini sebenarnya adalah hukum umum rantai industri: jika suatu rantai industri memiliki banyak mata rantai, dan terdapat perusahaan monopoli dalam suatu mata rantai tertentu, maka perusahaan monopoli ini akan berpeluang untuk meluas ke hulu dan hilir, walaupun tidak diperpanjang, akan meningkatkan ukuran keseluruhan rantai industri. Sebagian dari keuntungan dimakan. Sama seperti rantai industri PC sebelumnya, ada memori, hard disk, sistem operasi, mesin lengkap ... Tetapi Windows dan Intel telah mendapatkan sebagian besar keuntungan.
Karena tidak ada jalan keluar untuk menjadi penyedia teknologi murni, apa yang harus kita lakukan? Bruder Hao mengajukan teori "satu horizontal dan satu vertikal". "Yiheng" mengacu pada layanan teknis yang Anda berikan. Biasanya "satu horizontal" dapat melayani banyak industri, Anda harus memilih salah satu yang terbesar dan paling sesuai untuk industri Anda, jauh ke dalam "tumpukan penuh", lalu meningkatkan ke "satu vertikal". Pada industri di luar vertikal, karena tidak ada benturan kepentingan, Anda tetap bisa memberikan layanan teknis secara jujur. Dengan cara ini, Anda dapat sepenuhnya memahami industri vertikal dalam bisnis, dan secara teknis Anda dapat mengkonsolidasikan teknologi Anda dengan terus-menerus mendapatkan data satu sama lain melalui kerja sama horizontal.
Jadi untuk permulaan teknologi, dari "satu horizontal" ke "satu vertikal", bidang vertikal mana yang dipilih bergantung pada beberapa faktor utama:
Apakah ruang pasar cukup besar?
Untuk menjadi tumpukan penuh di bidang vertikal atau penyedia teknologi horizontal? Itu semua tergantung ruang pasar mana yang lebih besar. Temukan bidang vertikal yang tepat, meskipun hanya menyumbang sebagian dari pangsa pasar, mungkin lebih menguntungkan daripada "satu horizontal". Ambil contoh Meitu, orang-orang terkesan dengan App Matrix seperti Meitu Xiuxiu, Meipai, dan Beauty Camera, tetapi setelah mempelajari laporan keuangan, Anda akan menemukan bahwa ini jauh dari menghasilkan uang dengan membuat ponsel Meitu secara vertikal. Ponsel Meitu menyumbang 95% dari total pendapatan perusahaan. Meski penjualan ponsel Meitu tahun lalu sekitar 388.000 unit, namun hanya menyumbang 0,1% dari hampir 400 juta unit yang terjual di pasar ponsel domestik. (PS: Saya tidak sengaja menemukan bahwa model ponsel Meitu high-end bisa dijual seharga 4.000 yuan. Kelompok pengguna ini cukup menarik, karena hampir semuanya perempuan, yang menyukai kecantikan dan umumnya tidak peka terhadap harga)
Seberapa terkonsentrasi industri ini?
Ketika menjadi penyedia teknologi "satu horizontal", semakin tinggi konsentrasi industri hulu, semakin banyak kerugiannya. Terus terang, efek utamanya sudah jelas, jika satu atau dua perusahaan besar memakan industri, maka sebagai penyedia teknologi, menghadapi pengadaan terpusat, tidak ada posisi tawar. Sama seperti di era IDC, HP, DELL, dan server penjual lainnya masih hidup dan sehat. Tapi sekarang komputasi awan ada di sini, dalam menghadapi pembelian massal seperti Amazon dan Alibaba Cloud, ada baiknya vendor server dapat menjalankan banyak hal, dan tidak mengharapkan keuntungan apa pun.
Namun sekali lagi, semakin tinggi konsentrasi industri, semakin tinggi hambatan industrinya, dan semakin sulit bagi Anda untuk beralih dari penyedia teknologi. Dalam hal ini, biasanya hulu yang melakukan hilir. Misalnya, Google dan Baidu menggunakan beberapa server mereka sendiri secara internal, dan sekarang sebagian besar disesuaikan untuk vendor server. Pesanan semacam itu hampir tidak ada untungnya. Sebaliknya, jika konsentrasi industri sangat rendah, maka sebagai penyedia teknologi relatif bergizi.
Apakah teknologi merupakan perbaikan atau revolusi?
Jika inovasi teknologi Anda revolusioner untuk bidang vertikal ini, semakin besar peluang Anda harus maju. Jika itu hanya perbaikan, Anda dapat dengan jujur menghasilkan uang di hilir.
Semakin banyak hal yang mengganggu, semakin banyak peluang untuk bergerak ke hulu. Karena semakin hulu tidak bisa melakukannya tanpa Anda, itu berarti Anda memiliki kesempatan untuk melakukan pekerjaannya. Untuk membuat analogi yang aneh, jika Anda dapat menyediakan baterai "standby selama satu minggu", maka Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat ponsel Anda sendiri, dan ponsel Anda hanya perlu bermain sedikit: tanpa biaya selama seminggu! Ini mungkin cukup, karena teknologi ini revolusioner. Sebaliknya, jika itu adalah teknologi yang ditingkatkan, misalnya standby baterai Anda hanya 20% lebih banyak dari sebelumnya, maka Anda harus jujur membuat baterainya.
Siapakah penghalang yang lebih tinggi antara kedua sisi?
Untuk platform siaran langsung yang lebih populer, kini memiliki fitur kecantikan, seperti menumbuhkan telinga untuk anak perempuan, yang biasanya disediakan oleh pihak ketiga. Teknologi itu sendiri tidak memiliki penghalang yang tinggi, dan banyak perusahaan dapat menyediakannya, meskipun efeknya agak berbeda. Namun, hambatan untuk siaran langsung cukup tinggi. Ini memiliki efek jaringan. Semakin banyak pengguna akan menarik lebih banyak jangkar, karena lebih banyak uang dapat dibuat, dan lebih banyak jangkar akan membawa lebih banyak pengguna, sehingga banyak uang yang dibutuhkan untuk membeli Lalu lintas dan kontrak jangkar sangat NB. Dalam kasus ini, meskipun penyedia teknologi hanya dapat menghasilkan banyak uang, mereka masih tidak memiliki kesempatan untuk maju.
Apakah itu cocok dengan gen tim?
Jika Anda dapat melakukan layanan teknis, Anda mungkin tidak dapat melakukan solusi vertikal, karena tim tersebut mungkin tidak memiliki pengalaman industri, yang merupakan masalah besar. Setelah toko swalayan tak berawak Amazon, Amazon Go, keluar, banyak tim teknis dalam negeri juga ingin menyediakan teknologi serupa, dan bahkan ingin menjadi toko serba ada 2C. Saya mendorong mereka untuk memikirkannya lagi. Tidak peduli seberapa bagus teknologi Anda, bagi pengguna, ketika mereka membeli sesuatu, hal pertama yang harus mereka pertimbangkan adalah-toko swalayan mana yang lebih dekat dengan saya (dari perspektif ini, toko swalayan tak berawak masih Peningkatan teknologi), yang kembali ke esensi ritel. Jadi jika tim tidak memiliki gen ritel, jangan berpikir untuk membuka toko swalayan sendiri. Saat ini, banyak orang mungkin bertanya, Akankah saya menemukan eksekutif yang memahami industri? Ini tidak sesederhana itu. Jika CEO tidak memahami sifat industri, sebenarnya sulit untuk mengandalkan seorang eksekutif untuk menebusnya.
Singkatnya, menjadi penyedia teknologi saja tidak cukup. Anda harus membuat solusi total-memilih industri yang sesuai dengan Anda, memproduksi teknologi Anda, dan kemudian membuat pengguna / pelanggan menyadari realisasi bisnis, dan kemudian mendapatkan lebih banyak data , Untuk mengkonsolidasikan teknologi Anda. Singkatnya, kita harus membuat "tumpukan penuh" teknologi, produk, perdagangan, dan data untuk membentuk lingkaran tertutup!
Artikel ini direproduksi dengan izin dari Hao Ge, terima kasih!
- Dolar AS akan menaikkan suku bunga lagi, minyak dan emas mungkin memasuki model musim dingin, dan ekonomi Vietnam mendekati yuan?
- Lima kombinasi kekuatan populer! Jenis terakhir dari mulut ke mulut sangat tinggi, tetapi sayangnya semakin berkurang
- Zhang Wuchang: Bagaimana seharusnya Anda membaca dan berpikir sehingga Anda bisa mendapatkan hasil dua kali lipat dengan setengah usaha dalam hidup Anda?
- Bocah 13 tahun itu tewas di tempat saat kepalanya dipotong oleh batas ketinggian! Anda harus memperhatikan masalah keselamatan ini dengan anak-anak di dalam mobil