Baru-baru ini, pasar saham A.S. kedinginan. Sepertinya saya kecanduan bermain-main dengan pemutus arus, lagi dan lagi. Nilai pasar Apple juga turun triliunan dolar.Yi tua bertanya-tanya apa yang terjadi dengan secangkir kopi Luckin itu? Hari ini Luckin Coffee dibuka pada 26,58 dan ditutup pada 27,45. Selama epidemi, penyesuaian keseluruhan Luckin Coffee hanya sedikit diturunkan. Saya merasa ini tidak sebaik Muddy Waters mengeluarkan laporan singkat 89 halaman untuk Luckin Coffee pada 1 Februari. Setelah laporan dirilis, hei Hah! Kopi Luckin turun 24% sebagai tanggapan.
Namun, orang Amerika keluar untuk berbicara. Matt McCall, pendiri Penn Financial Group di Amerika Serikat, dan InvestorPlace, media investasi terkenal, menerbitkan artikel yang mengatakan bahwa fluktuasi harga saham jangka pendek tidak akan mempengaruhi tren harga saham jangka panjang Ruixing, dan menyatakan optimisme tentang perkembangan jangka panjang Kopi Ruixing. Apakah orang Amerika terlahir dengan keberanian? Ketika wabah datang, berani berlarian, dan Kopi Ruixing berani begitu optimis? Orang Tionghoa melihat ke kiri dan ke kanan, melihat ke atas dan ke bawah, tidak peduli bagaimana mereka melihatnya, mereka merasa kopi Ruixing ini tidak benar!
Lao Yi ingin berbicara tentang 50 sen Luckin Coffee hari ini, sebuah perusahaan baru, yang masih tidak merasa bersalah? Yang akan kita bicarakan bukanlah situasi Luckin Coffee saat ini, yang menjadi fokus pembicaraan adalah berapa lama Luckin Coffee bisa hidup? Bagaimana saya bisa hidup lebih lama?
Ternyata, tidak ada yang bisa menandingi
Pada 17 Mei 2019, Luckin Coffee berhasil dicatatkan di Bursa Efek Nasdaq dengan total US $ 695 juta dan nilai pasar US $ 4,25 miliar. Luckin Coffee, yang keluar dari Xiamen, baru memulai operasi uji coba pada Januari 2018. Hanya butuh satu tahun, lima bulan, dan 17 hari untuk Luckin Coffee sejak didirikan hingga berhasil terdaftar. Oleh karena itu, Luckin Coffee dikenal sebagai perusahaan terdaftar tercepat dalam sejarah. Segera setelah go public, Luckin Coffee menahan Xiaolu Tea dan membuka mesin penjual eceran tak berawak. Seorang penulis bernama Yiou di Phoenix.com memuji Kopi Ruixing saat ini dengan judul "Luckin Secara Bertahap Memasuki Tanah Tanpa Manusia" (lihat betapa beraninya Anda menggunakan judul ini).
Luckin Coffee memang ada kaitannya dengan hal itu.Pada akhir tahun 2019, secara resmi diumumkan jumlah gerainya yang langsung beroperasi mencapai 4.507, atau lebih banyak 600 gerai dari Starbucks pada periode yang sama. Luckin Coffee telah menjadi brand rantai kopi terbesar di China. Hanya dalam satu tahun, jumlah gerai Luckin Coffee melonjak 209,5 persen, dengan rata-rata hampir 7 gerai baru dibuka setiap hari.
Jika saya menjadi Starbucks, saya pasti tidak nyaman. Di mana saya bisa begitu terpana, apakah saya masih akan melihat kakak saya? Anda membuka begitu banyak toko setahun, apakah Anda akan gila? Starbucks belum bersuara, dan banyak orang benar tidak tahan lagi. Seorang penulis bernama "Da Ni" di Phoenix Internet menulis artikel "Kopi Luckin: Memotong daun bawang, geometri kehidupan", dan lebih banyak orang Secara langsung menunjukkan: "Perusahaan ini awalnya adalah perusahaan untuk IPO."
Hari ini, kita mengesampingkan topik lama tentang apakah akan menjebak uang, dan dari perspektif operasi merek, mungkinkah Ruixing Coffee benar-benar menjatuhkan Starbucks. Dalam dunia bisnis memang tidak ada yang mustahil, hanya tidak berani berfikir, bukan?
Bisnis loop tertutup, masih sesak napas
Qianzhan Industry Research Institute menerbitkan "Laporan Analisis Permintaan dan Investasi Pasar Industri Kopi". Laporan tersebut menyatakan bahwa konsumsi kopi per kapita tahunan di Amerika Utara dan negara-negara Eropa sekitar 400 cangkir, sedangkan konsumsi kopi per kapita di Jepang sekitar 360 cangkir. Jumlah ini kurang dari 5. Lao Yi merasa setelah membaca data tersebut, mata orang Amerika tertuju pada uang. Mereka pasti berpikir bahwa pasar kopi China sangat besar, dengan peningkatan 60 kali lipat dari 5 cangkir menjadi 300 cangkir, meskipun tidak mencapai 300 cangkir. Jika Anda melihat secara pesimis, akan ada 200 cangkir, dan akan ada peningkatan 50 kali lipat di tengahnya.
Jadi, Kopi Luckin lahir di bawah celah yang begitu besar. Jelas sekali , Luckin memiliki Tianshi.
Dalam beberapa tahun terakhir, industri minuman berada dalam tahap pertumbuhan yang pesat, baik itu kopi atau teh, sejumlah merek selebriti Internet terkenal telah bermunculan, seperti Heytea, teh Naixue, dan sebagainya. Merek-merek ini telah bangkit seperti angin musim semi, berputar-putar di antara kumpulan konsumen, dan bersama-sama menjadikan minuman teh sebagai kehidupan mode favorit bagi kaum muda.
Luckin Coffee memilih untuk berangkat saat ini, yang jelas memiliki keunggulan geografis.
CEO Kopi Ruixing adalah Qian Zhiya, dan pedagang di belakangnya adalah Lu Zhengyao, yang tidak dipahami dengan baik oleh orang biasa. Siapa Lu Zhengyao? Dia adalah ketua UCAR dan ketua Beijing Baowo Automobile Co., Ltd. Pada 10 Oktober 2019, Laporan Hurun dirilis.Keluarga Lu Zhengyao berada di peringkat 195, dengan kekayaan 18 miliar yuan.
Renhe, Luckin Coffee juga tersedia.
Bagaimana mungkin Luckin Coffee, yang menggabungkan waktu, tempat, dan orang yang tepat, tidak berhasil? Memang, Luckin Coffee memang berhasil dalam arti tertentu. Menurut Lao Yi, lingkaran Luckin sudah ditetapkan.Selama protagonis yang minum kopi menganggukkan kepala ke dalam lingkaran, Kopi Luckin bisa menjadi merek sukses yang benar-benar dapat bertahan dalam ujian masyarakat. Setelah lingkaran berhasil dilingkari, Dengan lambaian tangan Luckin Coffee, kekuatan Yiyang Finger bisa digunakan, dan semua keraguan bisa dibungkam dalam hitungan detik.
Apakah protagonis kopi minum? Tentu saja masuk. Menurut data resmi Luckin Coffee, total penggunanya sudah mencapai 40 juta, dan jumlah pengguna baru di kuartal keempat 2019 saja sudah 10 juta. Terlihat bahwa pengguna Luckin Coffee masih berkembang pesat. Luckin Coffee hampir jauh dari hari ketika benar-benar berdiri.
Apakah kopi murah itu jalan buntu?
Pada awal 2018, Luckin Coffee masih memiliki kupon satu hingga dua diskon. Kemudian, perlahan-lahan disesuaikan menjadi dua hingga tiga puluh persen. Saat ini, di APP, masih rutinitas harian mengisi dua dan memberi satu. Kopi Ruixing seperti itu menjual satu cangkir dan kehilangan satu cangkir, itu normal. Sebelum go public, Luckin Coffee hanya merugi 3 juta sehari, yang merupakan hasil dari belas kasihan semua orang pada Luckin Coffee.
Lao Yi pernah pesan secangkir kopi di Luckin Coffee di Shenzhen. Karena tidak ada Luckin APP, penjualnya dengan kejam menolak saya yang ingin langsung minum kopi di tempat. Tanpa dukungan sepuluh atau delapan yuan, tidak ada kepercayaan seperti itu. Penjual mengatakan bahwa APP Kopi Luckin berikutnya, kopi beli satu dapat satu gratis. Tidak dapat menahan godaan telanjang ini, Lao Yi dengan cepat memasuki lubang Kopi Ruixing tanpa ragu-ragu.
Beberapa waktu lalu, Lao Yi pernah mengajak seorang teman minum kopi Luckin dan memesan empat cangkir kopi. Tanpa sengaja ia menghabiskan hampir seratus yuan. Kalau dipikir-pikir, itu tidak benar. Kalau saya bilang lebih murah? Mengapa empat cangkir kopi hampir seratus? Harga ini tak tertahankan. Lao Yi dengan hati-hati membandingkan harga Kopi Luckin dan Starbucks. Secangkir kopi Amerika dihargai 21 yuan tanpa diskon, dan cangkir terkecil di Starbucks dihargai 22 yuan. Dengan kata lain, jika Luckin melanjutkan penjualan harga aslinya, murahnya apa yang disebut Luckin Coffee itu sebenarnya tidak murah.
Dari diskon satu dua sampai sekarang beli dua gratis satu, atau bahkan harga aslinya, Kopi Ruixing sudah tidak murah lagi, bagaimana kita bisa meminumnya?
Beberapa media menggunakan kalimat ini untuk mendeskripsikan mereka: "Mereka penuh dengan pelanggan oportunistik tanpa loyalitas merek." Luckin sedang bekerja keras untuk mengembalikan harga aslinya selangkah demi selangkah. Kopi Luckin semacam itu berbahaya.
Dengan cara ini, Kopi Luckin memasuki putaran tanpa akhir Jika penjualan dengan harga rendah adalah sedotan Kopi Luckin, kapankah Kopi Luckin dengan harga rendah benar-benar menghasilkan keuntungan? Upaya mengembalikan harga asli, pelanggan hilang, bagaimana Luckin Coffee akan merusak game ini? Mengenai ini, apakah Luckin mengetahuinya atau tidak?
Qian Zhiya pernah mengumumkan bahwa "Kopi Luckin akan membangun 10.000 toko pada akhir tahun 2021." Bergantung pada skala, harga dapat dibuat rendah. Lihat saja MINISO dan Xiaomi, yang pada dasarnya adalah merek yang mengandalkan skala untuk menang. Di tahun 2019 ini, Luckin Coffee meluncurkan proyek mesin penjual otomatis tak berawak.Banyak orang mengatakan: Konsep bahwa orang-orang telah lama mempermainkan Luckin Coffee masih terus diputar. Orang-orang ini tidak begitu mengerti, Luckin Coffee menginginkan lebih dari sekedar konsep, tetapi juga dapat mencapai garis biaya marjinal tertentu lebih cepat dan dengan biaya rendah.
Kopi dengan harga rendah pasti tidak mahal
Beberapa waktu lalu, Luckin Coffee mengumumkan bahwa setiap cangkir akan naik satu yuan Setelah sekian lama meminum kopi yang harganya murah, apa yang terjadi dengan kenaikan harganya? Bukankah Didi dulu melakukan hal yang sama, tapi sekarang sudah selesai juga. Starbucks tidak pernah memotong harga kopi, dan masih banyak orang yang akan meminumnya. Harga teh Heycha jarang diturunkan, dan banyak orang mengantri di depan pintu. Kami akan menaikkan harga, katakan saja Anda meminumnya atau tidak! Kenaikan harga Kopi Ruixing mungkin berpikir demikian.
Apa yang Old Yi lihat adalah bahwa seorang karirist berpengalaman mencoba menggunakan tiang bambu untuk menopang bumi Kopi Ruixing, dan pasca-90-an dan pasca-00-an yang memegang cangkir kopi di bumi sedang menonton dan perlahan-lahan turun. Apakah Anda tidak mau minum kopi? Dengan kata lain, peminum kopi sudah tidak menyukainya lagi.
Jika ada sebab, akan ada akibat, dan retribusi Anda adalah saya. Dimana masalahnya? Masalahnya ada pada Lu Zhengyao.
Lu Zhengyao pernah berhasil membangun sistem persewaan mobil China dengan tiga gerakannya. Ketiga trik ini, Lu Zhengyao menggunakan Kopi Ruixing tanpa syarat.
Trik pertama adalah mengundang banyak juru bicara gambar. Trik kedua adalah cuci otak periklanan gila. Trik ketiga adalah menunggu pelanggan datang untuk memanen. Dengan kesuksesan China Auto, orang-orang di sekitar memberi Lu Zhengyao gelar "Mobil Tua". Mitra penting dalam suksesnya trilogi Penyewaan Mobil di China adalah Jiang Nanchun, "Raja Periklanan". Tampaknya "senjata mobil" yang bertemu dengan "raja periklanan" telah menjadi model kerjasama yang sukses.
Masuk akal bahwa seharusnya tidak ada yang salah dengan menyalinnya sesuai dengan model yang berhasil. Tapi minum kopi sangat berbeda dengan menyewa mobil. Di mata Lao Yi, ada dua jenis minuman kopi. Salah satunya adalah minum kopi bersama teman. Itu bukan kopi, tapi mencicipi perlahan di lingkungan yang beraroma kopi. Lao Yi biasanya pergi ke Starbucks. Yang lainnya adalah meminumnya sendiri, pada dasarnya bagaimana nyaman untuk datang, dan tidak akan pernah menahan untuk minum di depan pintu Ruixing Coffee.Jika ada lebih banyak pilihan, maka pilih yang lebih murah. Singkatnya, satu hal tentang minum kopi adalah masalah tatap muka dan yang lainnya adalah masalah lapisan. Wajah adalah nilainya, bagian dalam adalah dompet.
Ketika Lu Zhengyao memberikan lizi, dia juga tahu bahwa dia harus memberi muka. Sejak peluncurannya, Luckin Coffee telah berulang kali menekankan: dengan bahan baku terbaik dan teknologi kopi yang luar biasa, kami akan berusaha keras untuk memberikan pengalaman konsumsi kopi baru yang berkualitas tinggi kepada konsumen dan mempromosikan popularisasi dan pengembangan budaya kopi di Tiongkok. Bagi kebanyakan orang Tionghoa, tidak banyak peluang untuk minum kopi, apalagi mengidentifikasi kualitas kopi! Jika Anda ingin menjadikan ini sebagai wajah Kopi Ruixing, maka jalan ini benar-benar jalan yang panjang, Panjang jalan ini adalah yang kedua setelah menjual sisir kepada para biksu untuk digunakan sendiri.
Menurut laporan keuangan Luckin untuk kuartal kedua tahun 2019, pengeluaran pemasaran Luckin Coffee adalah 242 juta yuan pada Q2 tahun 2019, dan jumlah yang dibayarkan ke Focus Media adalah 140 juta yuan, terhitung 57,9%. Iklan Luckin Coffee juga tidak kalah mahal. Pertama kali Lao Yi melihat Luckin Coffee, dia melihatnya dari iklan lift. Munculnya era media baru merupakan perombakan besar dalam industri komunikasi. Tidak dapat dipungkiri bahwa Li Jiaqi akan mencuri pekerjaan para selebritis, dan tak terelakkan pula keunggulan Focus Media akan terurai oleh media baru. Focus Media mengandalkan keunggulan skalanya untuk melakukan pekerjaan yang paling sesuai, yaitu membiasakan diri, sedangkan untuk mengatasi masalah wajah minum kopi, Focus Media tidak bisa melakukannya.
Luckin Coffee mengundang Zhang Zhen dan Tang Wei dari penggemar sastra, dan tahun lalu meningkatkan aliran Liu Haoran, Xiaolu Tea langsung menghantam bintang fenomena 2019 Xiao Zhan. Lao Yi merasa bahwa selebriti itu memang benar, tetapi jika selebriti yang direkrut, hanya wajah selebriti yang digunakan, dan selebriti tersebut tidak dapat menaikkan suhu Kopi Ruixing. Karya ini akan sedikit merugi.
Mengenai masalah wajah dan lapisan, Lao Yi paling meyakinkan Lei Jun, dan Xiaomi membuat wajah dan lapisannya mulus. Sebelum ponsel Xiaomi muncul, sudah ada satu juta pengguna Miyou asli. Saat ponsel Xiaomi diluncurkan, di mata Mi Fan, ponsel Xiaomi memang seperti yang dikatakan Xiaomi lahir untuk demam. Mifen membeli Xiaomi, tentunya bukan karena nilai yang jauh lebih murah dibanding ponsel lain, melainkan karena nilai.
Mie beras memiliki wajah dan lapisan.
Kesenjangan antara Ruixing Coffee dan Xiaomi adalah kesenjangan pemikiran operasional dan kesenjangan era. Jelas bukan langkah bijak bagi Ruixing Coffee untuk terus memberikan semua uangnya kepada Jiang Nanchun.
Tentu saja, jika Luckin Coffee benar-benar perusahaan yang "akan IPO", abaikan lebih dari tiga ribu kata di atas. Ini murni karena Lao Yi sedang mewabah, tertutup pintu dan menganggur, dan sedang melakukan Wubi di rumah.
· SELESAI
Jika hak cipta terlibat, mohon informasikan kepada kami untuk menghapusnya. Kami tetap netral terhadap pandangan dalam artikel
- Dari promosi hingga kekuatan keluarga hingga peningkatan industri penuh, ritel pintar meningkatkan kekuatan ekonomi endogen
- Alipay set Wufu secara resmi diluncurkan.Selain pekerjaan khusus, kartu ini harus diraih, dan hadiahnya belum pernah terjadi sebelumnya
- Ponsel mana yang harus dibeli untuk Tahun Baru Imlek? Rekomendasi mesin bagus kelas pro dengan harga 3.000 yuan