Semua orang ingin merobek label "mode cepat".
Referensi internal bos ritel (WeChat ID: lslb168) menemukan bahwa merek fesyen cepat Uniqlo (Uniqlo) baru-baru ini mengumumkan peluncuran Uniqlo Move, toko konsep gaya hidup di Jepang. Toko baru ini terletak di department store Takashimaya di Shinjuku, Tokyo, bersebelahan dengan perlengkapan olahraga, kesehatan dan kecantikan, dan bisnis lainnya, dan akan dibuka pada bulan Maret tahun ini.
Toko konsep Uniqlo Move yang akan datang ini kabarnya hanya seluas 75 meter persegi, terbagi dalam area pakaian olahraga dan area pakaian kasual. Baju olahraga akan diklasifikasikan menurut item dan tema olahraga. Selain menjual dan memajang produk, toko ini juga setara dengan "pusat informasi" yang memberikan tips kepada pelanggan tentang cara memakai dan cara memakai Uniqlo dengan vitalitas dan kenyamanan.
Langkah ini tidak hanya untuk memenuhi gelombang "olahraga dan rekreasi" global, tetapi juga dilihat sebagai konsep dan citra baru untuk meningkatkan kinerja Uniqlo Jepang yang suram.
Penjualan Uniqlo telah turun selama enam bulan berturut-turut
Di tahun 2016 silam, sebagai tiga merek fast fashion ternama, Uniqlo memiliki performa yang pas-pasan. Berdasarkan laporan keuangan sebelumnya yang dikeluarkan oleh Fast Retailing Group induk perusahaan Uniqlo, pada tahun fiskal September 2015 hingga Agustus 2016, laba usaha dan laba bersih Uniqlo keduanya turun masing-masing sebesar 22,6% dan 56,3%.
Menurut saya Uniqlo juga sangat menjanjikan tahun itu, antara tahun 2013 dan 2015, penjualan Uniqlo di kawasan Greater China meningkat lebih dari 60%, dan laba operasinya mencapai 83%. Setelah peningkatan pesat, Uniqlo tampaknya mengalami hambatan pembangunan di China.
Di pasar Jepang, Uniqlo juga merasa malu dengan kinerja yang menurun. Pada bulan Desember tahun lalu, penjualan Uniqlo di Jepang turun 5% tahun-ke-tahun, dan penjualan toko yang sama turun 5,9% tahun-ke-tahun. Hal ini membuat aset pribadi pendiri perusahaan Masa Yanai menyusut sebesar US $ 1,4 miliar dalam satu hari. . Uniqlo mengaitkan kegagalan tahun lalu dengan "iklim hangat yang tidak biasa" yang memengaruhi penjualan produk musim dingin.
Referensi internal bos ritel (WeChat ID: lslb168) melihat bahwa pengumuman yang baru saja dirilis oleh Fast Retailing, perusahaan induk Uniqlo, menunjukkan bahwa penjualan toko yang sama di Jepang milik Uniqlo turun 2,5% pada Januari 2017, yang telah turun selama enam bulan berturut-turut. Merugi di pasar domestik bukanlah hal yang baik karena lebih dari setengah dari lebih dari 1.600 toko Uniqlo di seluruh dunia berlokasi di Jepang. Dibandingkan dengan perjuangan untuk membangun popularitas di pasar Eropa dan Amerika, Jepang dan Tiongkok Raya seharusnya menjadi posisi Uniqlo yang paling stabil.
Meskipun Uniqlo mengalami tahun di mana laba operasi dan laba bersih turun di tahun 2016, Uniqlo masih mengajukan target laba operasi tertinggi dalam sejarah untuk tahun fiskal 2017.
Memperkuat posisi "gaya hidup" dan konsep "olahraga dan rekreasi"
Perlu disebutkan bahwa produk seri LifeWear dari Uniqlo juga akan terus diluncurkan di sini untuk memperkuat positioning "gaya hidup" dan konsep "olahraga dan rekreasi" toko.
Pada tahun 2016, Uniqlo meluncurkan film komersial pertama di dunia dengan tema "The Science of Lifewear", mencoba menyebarkan konsep merek dengan memicu "Why do people wear clothes" -Uniqlo berharap dapat memberikan lebih banyak Produk hangat dan ringan menghadirkan desain yang lebih baik dan kenyamanan lebih bagi orang-orang.
Referensi internal bos ritel (WeChat ID: lslb168) memperhatikan bahwa, pada kenyataannya, Uniqlo meluncurkan seri "Lifewear" pada awal 2013, dan menggunakan ini untuk menunjukkan tekadnya untuk meninggalkan kamp mode cepat.
CEO UNIQLO Masa Yanai pernah berkata: "Secara umum, hal terpenting dalam industri fesyen adalah menjadi lebih cepat daripada yang lain. Tetapi di UNIQLO, kami mengejar sesuatu yang sama sekali berbeda: jenis pakaian baru dan unik. Ini Konsep ini diwujudkan dalam Lifewear, yang berarti pakaian sehari-hari yang berkualitas tinggi, terjangkau, dan nyaman. "
Penentuan ini juga tercermin dalam proses produksi. Menurut laporan media asing, ketika Zara menyelesaikan produksi dan distribusi hanya dalam dua minggu, dan menggunakan strategi cepat menanggapi tren fesyen untuk menjadi merek pakaian terbesar di dunia, Uniqlo menempuh jalur yang sama sekali berlawanan - satu tahun sebelumnya. Rencanakan produksi.
Selain itu, Uniqlo juga meningkatkan pengembangan dan penerapan material baru.Mereka telah menjalin kemitraan strategis dengan produsen serat Toray Group.Kain insulasi HEATTECH yang dikembangkan bersama oleh kedua pihak merupakan salah satu produk terlaris Uniqlo.
Menurut data Deutsche Bank, masih ada ruang untuk pertumbuhan di sektor olahraga dan rekreasi. Penjualan ritel dalam enam tahun terakhir meningkat 4,1%, sedangkan merek pakaian non-olahraga hanya meningkat 0,2%. Meskipun pasar Eropa dan Amerika hampir jenuh, masih banyak ruang untuk pertumbuhan di negara berkembang.
Pada 2015, pasar pakaian olahraga China naik menjadi 26,3 miliar dolar AS dan diperkirakan akan mencapai 43,1 miliar dolar AS pada 2020. Tapi pasar ini sudah kuat, selain raksasa Nike dan Adidas juga ada bintang yang sedang naik daun seperti Under Amour dan Lululemon. Uniqlo tidak akan menghadapi tantangan kecil.
Kesan fast fashion dan kualitas murah itulah yang coba dihilangkan oleh Uniqlo. "Saya tidak tertarik dengan harga rendah. Saya ingin menghasilkan produk yang bagus dan mendapatkan hasil yang sesuai. Sangat menyedihkan menjadi terkenal dengan harga rendah," kata Yanai dalam sebuah wawancara.
Tampaknya pasar olahraga dan rekreasi mengarungi dapat menjadi bagian dari strategi "mode de-fast" Uniqlo.
Penurunan Uniqlo karena inovasi produk di tahun-tahun ini?
Dibandingkan dengan masa lalu, Uniqlo nampaknya agak enggan melakukan kemajuan dalam inovasi produk dalam dua tahun terakhir.
Pada tahun 1998, Uniqlo mulai menjual produk bulu kutub. Hanya dalam dua tahun, Uniqlo menjual sweater bulu kutub ke hampir sepertiga orang Jepang. Pada tahun 2008, Uniqlo memperkenalkan seri HeatTech di China, menggabungkan kain pemanas ke dalam pakaian pribadi. Untuk anak perempuan, stoking dengan pemanas ganda di musim dingin masih merupakan pilihan yang baik. Pada tahun 2009, UNIQ meluncurkan jaket bulu ringan high-end musim gugur dan musim dingin, yang dapat dikompres dan ditempatkan di dalam tas kecil, ringan dan portabel, dan terjual dengan sangat baik tahun itu dan menciptakan tren.
Setelah bertahun-tahun, produk-produk yang dulunya inovatif ini masih dianggap sebagai fokus promosi dan penjualan, dan formula mereka masih familiar. Tapi bagi konsumen, seri HeatTech bagus, karena dipakai di dalam, jadi pengalamannya bagus, dan mereka akan terus membeli. Namun setelah membeli salah satu down jacket dan produk polar fleece, mereka enggan mengulang pembelian tersebut. Sangat memalukan untuk membuat rekan kerja berpikir bahwa mereka telah menyimpan sepotong pakaian selama bertahun-tahun.
Di era yang menganjurkan peningkatan konsumsi ini, dengan munculnya kelas menengah yang muncul di Tiongkok, banyak orang akan lebih cenderung membeli pakaian berkualitas tinggi dan dirancang dengan baik, dan dampak dari harga dapat melemah. Konsumen mungkin tidak menyadari bahwa pakaian yang murah, berkualitas baik tetapi dengan desain biasa-biasa saja, dan kemudian Uniqlo kemungkinan besar akan menghadapi dilema kehilangan pelanggan dan berkurangnya daya saing.
Menurut penelitian Financial Times, tampaknya Uniqlo masih mempertahankan tingkat popularitas yang tinggi, tetapi pada kenyataannya, sebagian besar alasan di baliknya adalah ilusi ekspansi dan pembukaan toko yang cepat. Namun, perluasan kota-kota lapis pertama tidak berarti dapat membawa Untuk mendapatkan keuntungan. Seperti Uniqlo dan HM, tingkat pertumbuhan mereka melambat bahkan mulai merugi. Jika membuka toko digunakan untuk menjaga "kedamaian" yang tampak, maka di masa depan, ada kemungkinan beberapa merek China akan sibuk menutup toko untuk menyelamatkan diri.
Bisakah kita mendaki ketinggian baru dengan mengikuti tren dan menambahkan desain?
Tentu saja, "mode de-fast" tidak berarti isolasi dari mode.
Sejak 2014, seringnya peluncuran model bersama dengan para profesional fesyen menjadi aksi rutin Uniqlo untuk menarik perhatian pasar Eropa dan Amerika. Referensi internal bos ritel (ID WeChat: lslb168) menemukan bahwa mitra Uniqlo termasuk desainer Jerman Jil Sande, direktur mode global Harper's Harper's Carine Roitfeld, supermodel Prancis Ines de la Fressange, mantan desainer Hermes Lemaire, dan nama-nama besar lainnya . Lemaire kemudian dipekerjakan sebagai direktur seni di Pusat Litbang Uniqlo di Paris dan seri "Uniqlo U" yang baru.
Beberapa hari yang lalu, Uniqlo meluncurkan serial pop-up "Art for All" di Amerika Serikat. Ini adalah kolaborasi lintas batas antara Uniqlo dan kurator dan kolektor seni Amerika Jeffrey Deitch (mantan kurator Museum Seni Kontemporer Los Angeles).
Rangkaian produk dalam kerja sama lintas batas ini sebenarnya adalah barang-barang kecil dalam kehidupan sehari-hari, termasuk 65 jenis karya desainer seperti tali sepatu, talenan, gelas anggur, kaset, dll. Deitch secara pribadi memilih seniman dan desainer untuk kerja sama ini. Serial terbatas pop-up "Art for All" akan dijual mulai 20 Januari hingga 16 Februari, di dua toko Uniqlo yang berlokasi di SoHo dan 34th Street di New York.
Begitu tahun 2017, Uniqlo memulai dari pasar AS dan mencoba penjualan baru, mungkin juga "menggunakan keahlian" untuk merangsang popularitas Uniqlo di New York, dan meningkatkan rasa desain produk untuk menonjolkan karakteristik "budaya Jepang".
Referensi Internal Bos Ritel (ID WeChat: lslb168) Ditulis oleh: reporter 36Kr Qiao Qian, Evelyn Du, Zeng Zeyu
- Ren Zhengfei mengirim 2 email internal berturut-turut: siap untuk menjalani kehidupan yang sulit dan melepaskan karyawan yang biasa-biasa saja
- Chengdu tidak jauh dari sini, ia memiliki jumlah harta pribadi terbesar di dunia! 99% orang melewatkannya karena Jiuzhaigou ...
- Perjalanan paling hemat biaya selama Festival Musim Semi, pulau bebas visa, sedikit orang yang menyenangkan, dan penerbangan langsung tercepat ke banyak tempat di China hanya 3,5 jam
- Atraksi terpanas di seluk-beluk, dengan gaji bulanan 3000, Anda dapat dengan mudah pergi dan menangis dengan indah dalam hitungan menit!