Penjualan pasar
Kualitas artikel ini: + Rasa: Hamburger Emas
Anda diundang untuk membuat catatan, pikirkan sebelum membaca:
- Apa gen unik Ali Tiejun?
- Apa karakteristik dari strategi penjualan Ali Tiejun?
- Mengapa penjualan paling rendah di tahun 2019?
Suatu hari di awal tahun 2016, Jack Ma datang ke Taman Hangzhou Binjiang Alibaba. Dia berkata:
Seluruh B2B adalah "Tentara Besi" Alibaba, dan seluruh semangat Alibaba ada di Binjiang. Tanpa sistem Binjiang, tidak akan ada Taobao, Alipay, dan Alibaba Cloud. Dalam sistem Ali, jika Anda ingin menghancurkan seluruh sistem budaya Ali, Anda harus mulai dengan "Tentara Besi".Apa itu "Tentara Besi"? Mengapa "Tentara Besi" memiliki pengaruh yang begitu besar pada sistem budaya Ali?
Taobao didirikan pada tahun 2003. Sebelumnya, Alibaba meluncurkan salah satu proyek paling awal yang menguntungkan- "Pemasok Cina".
"China Supply" membantu Ali keluar dari dasar, bertahan dari musim dingin Internet di pergantian abad, dan berhasil menetaskan produk terkenal seperti Taobao dan Alipay.
"Tentara Besi" adalah gelar "Pemasok Cina" nanti.
Internet pada saat itu masih asing, dan pemilik bisnis bahkan tidak memiliki komputer. "Pencegahan kebakaran, pencegahan pencurian dan Ali", "Tidak ada kepahitan, hanya kepahitan".
"Dream Maker" mendeskripsikan detail waktu seperti ini:
Kembali ke rumah kontrakan larut malam, bermain sepanci air panas seharga dua sen, setengah kaki basah, setengah mie instan, adalah kehidupan normal banyak orang Tionghoa yang dijual. Di mana pun Anda berada, ada "secara otomatis beralih dari mode rumah sewa ke mode kantor saat Anda mengganti sepasang sepatu", yang dekat dengan kondisi kehidupan Datongpu. Ada juga banyak salesman yang menggunakan koper untuk memblokir anjing. Ada kasus perampokan dan penggusuran di setiap daerah.Secara internal, penjualan awal Tiejun mengalami persaingan brutal untuk eliminasi. Tapi ini bukan satu-satunya perusahaan yang bersaing sama kejamnya.
Apa yang membuat Tiejun istimewa?
Mulai tahun 2001, keuntungan Tentara Besi meningkat tiga kali lipat selama empat tahun berturut-turut. Pada akhir tahun 2005, Tiejun menyumbang hampir miliaran ke Alibaba, dua pertiga dari pendapatannya.
Aliran uang tunai dan transfusi darah yang stabil, membentuk "energi dan semangat" Ali, Tentara Besi tidak hanya memungkinkan Ali bertahan di musim dingin, tetapi juga secara langsung membangun kebangkitan Ali.
Apa gen unik dari kehidupan tak berujung Tiejun?
Setelah membaca 6 cerita berikut ini, saya yakin Anda akan mendapatkan jawabannya.
1. Sehari sebelum kehamilan masih melihat pelanggan
Ma Yun berkata: Gairah jangka pendek tidak bernilai uang, tetapi nafsu yang terus menerus bernilai uang. Kalimat ini dengan jelas tercermin dalam Fengshen.
Feng Xiaohong, yang seperti "dewa" di China Supply Sales, adalah seorang perfeksionis.
Bagian dari disiplin diri dan ketekunan yang luar biasa dalam tulangnya berasal dari perkataan dan perbuatan ayahnya yang seorang tentara.
Yang lain melihat beberapa pelanggan setiap hari, dan dia berhasil mengunjungi lebih dari 100 pelanggan setiap hari. Untuk memahami dengan cepat pengetahuan profesional tentang produk, dia akan mempelajari pengetahuan profesional di intranet setiap hari Jumat hingga dini hari.
Pada tahun 2008, Feng Xiaohong hamil, Ali pada umumnya merawat karyawan yang hamil dengan baik, tetapi dia tetap mengunjungi pelanggan dengan perut buncitnya dan bersikeras mengunjungi pelanggan sampai sehari sebelum melahirkan.
Selama masa kurungan, anak perempuan saya perlu menyusui, setiap kali dia membuat janji dengan pelanggan melalui telepon, dia bertemu dan langsung membahas topik untuk menjelaskan pengetahuan produk Ali.Setelah selesai, dia akan pulang untuk menyusui dan melihat pelanggan berikutnya.
Pada tahun 2011, di tahun kelima bergabung dengan Tentara Besi, Feng Xiaohong akhirnya "mencapai puncak", menduduki peringkat pertama di negara itu dengan catatan jumlah klien rekrutan baru 100.
Pada tahun 2012, kinerja meningkat 2,5 kali lipat menjadi hampir 10 juta yuan, peringkat pertama di negara tersebut.
Pada 2013, kinerja tersebut memecahkan rekor tahunan seluruh unit bisnis B2B dan sekali lagi menduduki peringkat pertama di negara tersebut.
Pada 2015, penampilan Feng Xiaohong masih menduduki peringkat pertama di negara tersebut.
Pada tahun 2016, ia naik ke Hall of Honor of Alibaba "Niunis" dan menjadi pencipta rekaman "Niunis" di departemen B2B.
Dalam pengakuannya, Feng Xiaohong telah menjadi mitos yang mengejutkan semua orang. Nilai mitos tidak hanya sebagai catatan kejayaan pribadi, tetapi juga untuk menyulut impian orang lain.
"Selamat Pagi Kakak" Luo Xi, adalah orang yang mimpinya telah disulut oleh "shenzhen".
Sejak masuk Alibaba, dia ngotot mengirim ucapan selamat pagi setiap pagi tanpa gangguan selama lebih dari dua tahun.
Tidak butuh waktu lama baginya untuk dipanggil "Selamat Pagi Saudari" Dengan kinerja 1,08 juta yuan, dia menjadi juara penjualan bulan ini di wilayah utara dan menjadi "Million Sister".
"Sister Million" berbicara tentang penampilan "Fengshen", seperti anak laki-laki tanpa nama yang baru saja memulai debutnya di dunia seni bela diri, menantikan takdirnya untuk menantang kesatria terkenal di masa depan.
Jika mereka memiliki kekuatan super, itu berarti "membakar diri mereka sendiri". Seperti pepatah lama Tiejun: "Keinginan untuk sukses luar biasa, rela membayar harga yang luar biasa."
Kekuatan eksekusi super-ini adalah gen paling menonjol dari Tentara Besi.
2. Tidak ada uang untuk Tahun Baru, beri Anda kartu gaji hanya 800 yuan
Dengan tekanan intensitas super tinggi dan kondisi yang sangat sulit, Anda tidak dapat hidup tanpa menandatangani pesanan.
Di Tentara Besi, cerita tentang keputusasaan berlimpah, dan ini juga membentuk gen asli dari "sentimen dan kebenaran" Tentara Besi.
Huang Hui dan Wang Deming di daerah yang sama, karena tidak mampu menyewa rumah, untuk sementara waktu, dua pria bertubuh besar berdesakan di tempat tidur setinggi 1,2 meter dan "tidur selama beberapa bulan".
Kedua lelaki tua itu tidur di ranjang yang sama. Selimut, yang masih disimpan Wang Demin hingga saat ini, sangat tipis dan hanya dapat digunakan sebagai selimut AC.
Huang Hui ingat bahwa Wang Demin berkata pada waktu itu: "Saudaraku, ini Tahun Baru, pinjam uang dan pulanglah untuk Tahun Baru." Huang Hui berkata "Oke", tetapi Huang Hui juga tidak punya uang. Sulit untuk mengatakan bahwa dia tidak punya uang. Jadi dia memberikan kartu gaji kepada Wang Demin, memberi tahu kata sandinya, dan memintanya untuk mengambilnya sendiri.
Wang Demin keluar dan kembali lagi. Dia tidak malu mengambilnya. "Kartu itu hanya memiliki lebih dari 800 yuan, tolong kembalikan kepadamu." Akhirnya, Wang Demin meminta rekan lain untuk meminjam 1.000 yuan untuk pulang tahun ini.
Seorang salesman laki-laki, yang biasa berlatih kayak, tingginya sekitar 1,8 meter dan membuka pasar di Distrik Shunde. Karena tidak ada pesanan dan malu dengan kantongnya, dia hanya bisa membeli mie instan dan makan kering setiap hari.
Hingga suatu hari, dalam tiga penjualan di Shunde, hanya tersisa 100 yuan.
Manajer wilayah Lu Yang mengetahuinya dan pergi ke Shunde semalaman untuk "mengirim uang" - sebenarnya Lu Yang sendiri yang meminjamkan uang kepada mereka.
Lingkungan bertekanan sangat tinggi dan hari-hari yang sulit membuat hubungan emosional tim lebih tulus dan dekat.
Karyawan lama akan bergandengan tangan dengan karyawan baru dan mendampingi karyawan baru di lapangan. Setelah karyawan baru memiliki pengalaman, mereka akan secara sadar meneruskan gen spiritual ini.
Rasa memiliki, keamanan, dan kepercayaan yang dibawa oleh gen budaya kasih sayang dan keadilan ini tidak dapat digantikan oleh pengikatan kepentingan.
3. "Anda hanya ingin menjadi diri sendiri, tetapi Anda tidak altruistik"
Sebagai mantan anggota Tiejun, persepsi CEO Didi Cheng Wei tentang budaya Tiejun adalah bahwa Alibaba telah mencapai yang tertinggi dalam berpikir tentang "orang", dan tidak ada perusahaan lain yang dapat membandingkannya.
"Kamu hanya ingin menjadi dirimu sendiri, kamu tidak altruistik, dan kamu tidak berpura-pura menjadi orang lain."
Inilah yang Yu Tou Yu Chaoling katakan selama Review (review, ringkasan) dari seorang manajer regional wanita. Review tersebut dimulai pada jam 8 malam, dan semuanya telah dikatakan. Manajer regional wanita hanya tidak mengerti.
Namun, Anda harus berbicara secara menyeluruh, atau Anda tidak dapat keluar, jadi kami berbicara sampai pukul 3 pagi keesokan harinya, dan akhirnya sampai di tempat.
Manajer regional wanita pernah memiliki catatan 8 jam peninjauan sepanjang hari, tetapi kali ini dia benar-benar merasakan "kekuatan" dari Review. Dampak sistem Peninjauan pada Tentara Besi Ali lebih dalam dari yang dilihat kebanyakan orang.
Seorang mantan regional manager, dalam reviewnya, berpikir: "Performa saya sangat bagus, diperkirakan bos akan bertanya bagaimana cara mencapai performa sebaik itu?"
Namun, bos tiba-tiba mengeluarkan daftar dan bertanya kepada karyawan tentang situasi spesifik:
Bagaimana kabar karyawan ini? Apakah masalah keluarga yang dia sebutkan bulan lalu telah diselesaikan hari ini? Bagaimana mentalitas karyawan itu akhir-akhir ini? Saya merasa penampilan mereka berdua agak tidak stabil, ada apa dengan mentalitasnya? ...Manajer regional tidak dapat menjawab semua pertanyaan ini.
Banyak manajer tidak peduli dengan karyawan atau orang. Namun di Iron Army, manajemen seperti itu tidak diperbolehkan.
Tentara Besi memiliki pepatah "Anda menantang batas". Yaitu "menanyakan masalah orang sampai mati."
Manajer wilayah mengenang: "Selama Anda berbohong, Anda pasti akan mengungkap kesalahan dalam logika Anda. Dan begitu Anda berbohong, Anda akan dibunuh olehnya."
Di bulan kedua, manajer wilayah meminta semua anggota tim mati. Selama peninjauan, saya hampir tidak menahan diri untuk mengajukan pertanyaan.
Banyak manajer tahu bahwa manajemen harus "altruistik", tetapi berapa banyak orang yang benar-benar melakukannya? Dan berapa banyak orang yang melakukan "altruisme" secara ekstrim seperti Tie Jun?
empat, " Saya dapat dibebastugaskan dari jabatan saya, mengapa saya harus diberhentikan? ! "
"Garis tegangan tinggi" adalah bagian penting dari budaya Tiejun. Bisa dikatakan tanpa kabel tegangan tinggi tidak akan ada Tentara Besi Ali yang dilarang.
Yang disebut "saluran tegangan tinggi" berarti "tidak dapat disentuh, disentuh akan mati." Hampir tidak mungkin untuk tetap berada di Tentara Besi setelah menyentuh saluran tegangan tinggi.
Ada manajer regional yang tidak menemani pelanggan, tetapi mengganti ongkos mobil, sekitar 100 yuan.
Beberapa karyawan melaporkan masalah tersebut dengan nama asli mereka. Menurut peraturan Alibaba saat itu, laporan nama asli harus diselidiki dan ditangani.
Setelah menerima bukti yang meyakinkan, supervisor, He Yizhi, bertanya pada Dai Shan, orang yang bertanggung jawab atas tim penjualan pada saat itu, dan memutuskan untuk memberhentikan manajer regional.
Regional manager ini merupakan karyawan dengan jumlah pekerjaan lebih dari 100, dengan kualifikasi yang sangat lama, sedangkan He Yizhi adalah karyawan dengan 7899 yang masuk ke Alibaba sebagai karyawan eksternal.
He Yizhi telah bekerja di perusahaan milik negara dan asing sebelumnya. Ia mengatakan, jika mengikuti aturan yang jelas atau "aturan terselubung" dari perusahaan-perusahaan itu, tidak mungkin berkembang ke langkah pemecatan.
Manajer regional bereaksi keras: "Sekalipun penggantian palsu itu benar, jumlah totalnya hanya lebih dari 100 yuan. Tidak apa-apa untuk memindahkan posisi saya, mengapa saya harus mengabaikannya ?!"
Pada saat itu, hanya ada tiga puluh atau empat puluh manajer regional di Cina, dan kurang satu yang memiliki pengaruh besar. Jack Ma menelepon ke Jepang untuk mencari tahu dan tidak ikut campur. Pada akhirnya, penilaian asli dipertahankan untuk penanganan karyawan ini.
Mirip dengan penggantian palsu, ada catatan kunjungan palsu.
Sebuah perusahaan memiliki tingkat pengakuan yang tinggi, hubungan yang dalam, dan eksekusi penjualan yang kuat. Suatu hari, ia menemani seorang istri yang sedang hamil ke rumah sakit untuk pemeriksaan, dan hanya mengunjungi satu pelanggan. Karena takut akan hubungan bisnis yang buruk, dia berbohong tentang jumlah pelanggan yang dikunjungi dan akhirnya ketahuan.
Manajer regional mengenang: "Dia tiba-tiba berlutut dan meminta kami untuk menanyakan apakah bos dapat memberi saya kesempatan. Saya benar-benar salah tentang masalah ini dan saya tidak boleh melakukan ini." Pada saat itu, manajer regional dan SDM mengalir keluar. Air mata.
Ada juga karyawan wanita yang berkunjung karena penipuan saat hamil ... Banyak prosesor akan sangat terbelit dalam menangani hal-hal tersebut, bahkan meninggalkan bayangan psikologis yang besar, namun pada akhirnya mereka akan ngotot untuk menjaga regulasi jalur tegangan tinggi.
Banyak orang mungkin berpikir bahwa hukuman ini terlalu berat, tetapi Budaya Tiejun percaya:
Kita harus mulai memperhatikan pelanggaran kecil, dan menghukum mereka yang seharusnya dihukum. Jika pelanggaran kecil ditangani, masalah besar tidak akan dilanggar.
Ada juga dua sistem teoritis di balik ini sebagai pendukung:
Salah satunya adalah "teori jendela pecah".
Ini untuk berhenti segera ketika tanda-tanda "kejahatan" kecil ditemukan. Jika peraturan tidak berhasil, maka tidak akan berhasil. Peraturan tersebut harus ditegakkan secara ketat, atau tidak ada yang akan mematuhinya. Jangan menunggu jendelanya pecah. Jika ada celah, perbaiki.
Salah satunya adalah "teori kecoa".
Artinya ketika Anda melihat kecoa, Anda harus menyadari bahwa mungkin ada sarang kecoak di belakangnya Situasi sebenarnya mungkin jauh lebih serius daripada apa yang Anda lihat di permukaan. Dalam manajemen, beberapa hal perlu ditelusuri hingga ke bawah. Anda tidak bisa hanya melihat di permukaan, tetapi melihat apakah ada lebih banyak masalah besar di sumber di baliknya.
Sampai batas tertentu, jalur tegangan tinggi adalah garis hidup Korps Besi dan Baja China, garis bawah dan pedoman bagi orang-orang untuk hidup di dunia, dan konkretisasi nilai-nilai perusahaan Alibaba dalam penjualan Korps Besi dan Baja China.
Justru karena keberadaan saluran tegangan tinggi memungkinkan untuk memiliki kekuatan eksekusi yang super dan untuk memastikan keadilan dan keadilan.
Meski permukaan saluran tegangan tinggi sangat keras dan kaku, bagian dalamnya sangat memperhatikan dan bertanggung jawab terhadap manusia.
Lima, dua pelajaran menyakitkan dari pendatang baru Sun Lijun
Pada tahun 2002, setelah lulus dari universitas, Sun Lijun, "orang bijak" yang bergabung dengan China Supply, menjadi yang keenam di negara itu dalam kinerja pada tahun kedua dan memenangkan tempat pertama di antara pendatang baru.
Dan jika Anda meraih posisi pertama di antara pendatang baru, Anda dapat membagikannya pada pertemuan awal di akhir tahun.
Pada saat itu, dia berbagi "pengalaman sukses" yang sangat menyakitkan.
A Food Co., Ltd., perusahaan makanan cepat beku terbesar di Jinhua, dan salah satu perusahaan terbesar dalam industri yang sama di Cina Timur. Pelanggan ini sebelumnya adalah pelanggan Sumber Global, dan Pasokan dan Penjualan China selalu "tidak tersedia".
Sun Lijun bertemu dengan bosnya dan diusir dalam waktu kurang dari satu menit.
Kemudian, dia mengubah strateginya dan mengunjungi manajer perdagangan luar negeri perusahaan ini setiap minggu.
Selama setahun, manajer itu tergerak oleh kegigihan Sun Lijun dan membawanya menemui bosnya, dengan mengatakan:
Alibaba sebenarnya berfungsi dengan baik. Saya sudah memiliki transaksi jika gratis, seperti pelanggan XXX, pelanggan XXX, dan pelanggan XXX.Bos dibujuk dan akhirnya menandatangani kontrak besar sebesar 103.200 yuan.
Namun Sun Lijun mengatakan, sebenarnya ketiga pelanggan yang disebutkan manajer saat itu tidak melakukan deal di Alibaba, melainkan di Global Sources.
Sebelum dia selesai berbagi, Jack Ma dan Li Qi berjalan ke podium dan mengumumkan bahwa semua pertunjukan dan komisi yang diterima Sun Lijun dari klien ini telah disita dan klien tersebut diteruskan kepada orang lain.
Berhentilah berbagi di depan banyak orang, segera mundur, dan catat hukumannya Ini adalah tanda kebiruan bagi pendatang baru.
Baik Ma Yun maupun Li Qi yakin bahwa perilaku Sun Lijun sebenarnya telah menipu pelanggan dan dapat dianggap membimbing manajer perdagangan luar negeri untuk berbohong. Ini benar-benar melanggar nilai-nilai integritas Alibaba dan pelanggan.
Sun Lijun kemudian berkata:
Tapi di sinilah Ali terbaik, tidak sepenuhnya berorientasi pada hasil. Dalam kata-kata Li Qi, jika saya masih melakukan ini setelah beberapa tahun bekerja, itu pasti tidak sesederhana denda, tetapi langsung menghapusnya.Sun Lijun memenangkan gelar keenam di negara itu pada tahun 2003, keempat di negara itu pada tahun 2004, dan paruh pertama tahun 2005 di negara itu.
Pada tanggal 1 Juli 2005, Jack Ma pergi ke Yiwu untuk berpartisipasi dalam Forum Bisnis Internet. Jack Ma bertanya di meja: "Bagaimana situasi penjualan saat ini?"
Sun Lijun menjawab: "Sangat bagus, sangat bagus. Saat ini, kontrak kurang dari 100.000 yuan belum banyak ditandatangani. Baru-baru ini, kontrak 800.000 yuan telah ditandatangani, dan akan ada dua kontrak lebih dari 500.000 yuan bulan depan. . "
Jack Ma bergegas kembali ke Hangzhou dari Yiwu malam itu untuk mengadakan pertemuan dengan tim manajemen pasokan China, dan langsung mengumumkan bahwa peringkat penjualan tidak berdasarkan penjualan, tetapi berdasarkan jumlah pelanggan yang ditandatangani.
Sun Lijun menandatangani pesanan dalam jumlah besar, dan jumlah pelanggannya tidak terbanyak, peringkat kinerja akhir tahun hanya menduduki peringkat kelima dan hanya selusin di peringkat nasional. Namun menurut penjualan, performanya bisa menjadi yang pertama di Tanah Air.
Belakangan dia juga memahami niat asli Ma Yun untuk membuat keputusan ini.
Karena posisi nilai-nilai Ali adalah untuk membantu usaha kecil dan menengah, dan penjualan emas teratas adalah baling-baling semua staf penjualan dan praktisi terbesar nilai Tiejun untuk "membantu usaha kecil dan menengah".
Mencari laba adalah naluri perusahaan, tetapi hanya dengan berpegang pada nilai-nilai kita dapat melangkah lebih jauh.
Enam, teriakan Peng Lei
Pada 2011, insiden Alibaba Trust Gate pecah.
Sederhananya, untuk mengejar kinerja tinggi dan pendapatan tinggi, China Supply Sales membuat kontrak dengan "pelanggan pembohong" untuk penjualan langsung.
Investigasi internal Alibaba dan pengumpulan bukti menunjukkan bahwa pada 2009 dan 2010, 1.219 (1,1%) dan 1.107 (0,8%) pelanggan "pemasok China" dicurigai melakukan penipuan.
Eksposur, keluhan, dan keraguan media membanjiri Ali.
Pada akhir Januari 2011, Hangzhou akhirnya cerah selama beberapa hari setelah seminggu hujan dan salju.
Jack Ma dan Peng Lei mengadakan pertemuan dengan tim manajemen China Supply.
Penanggung jawab menyatakan bahwa Peng Lei sedang berdiri dan mendengarkan. Setelah orang yang bertanggung jawab mengucapkan beberapa patah kata, Peng Lei menangis tersedu-sedu, menangis dengan sangat sedih:
"Dalam situasi saat ini, manajemen China Supply Group masih bisa mengatakan ini secara rasional. Saya tidak bisa menerimanya."
Ma Yun secara singkat mengucapkan beberapa patah kata, mengumumkan peluncuran tim investigasi, dan kemudian meninggalkan hukuman yang disebarkan secara luas oleh dunia luar:
"Jika Anda melakukan sesuatu seperti ini, saya lebih suka menutup perusahaan ini."
Setelah hasil investigasi keluar, Ali mulai "mengikis tulang":
CEO B2B Wei Zhe, COO Li Xuhui pertama-tama disalahkan dan mengundurkan diri; wakil presiden senior B2B Deng Kangming diturunkan dan digunakan secara terpisah; Lu Guangyu, Gan Jiawei, dan Zheng Lu diturunkan dan diturunkan pangkatnya; 6 manajer umum dan 12 wakil presiden nasional Manajer umum, manajer regional diturunkan pangkatnya, pangkatnya diturunkan atau diberhentikan ... Tim manajemen inti hampir semuanya "terbunuh". Sejumlah besar tulang punggung penjualan dihukum termasuk pengusiran. Alibaba juga membayar US $ 1,7 juta untuk memberi kompensasi kepada 2.249 korban.Ini adalah pendarahan hebat. "Penyembuhan" seperti itu tidak dapat dibandingkan dengan kerugian yang disebabkan oleh penegakan hukum "saluran tegangan tinggi" yang biasa.
"Setiap hari saya" memotong orang ". Setelah" pemotongan "selesai, saya akan" memotong "kepala saya sendiri."
"Sulit untuk memiliki persaudaraan di satu sisi dan nilai-nilai di sisi lain," kenang manajer terkait insiden ini.
Pada akhirnya, Ali menegaskan nilai-nilainya dengan pendekatan yang hampir "patah pergelangan tangan".
Dan hingga hari ini, orang-orang di media tidak pernah menghindar dari kejadian ini. Ketika mereka menyebutkan acara ini, itu seperti tinjauan jangka panjang.
"Insiden Gerbang Kejujuran" terjadi tiba-tiba saat Tentara Besi berhasil maju. Tahun itu, itu adalah ulang tahun ke-10 "Tentara" Tiejun. Dan insiden ini benar-benar menjadi upacara kedewasaan tim.
Enam cerita di atas hanyalah sedikit dari kisah perjalanan panjang Tentara Besi yang tak terhitung jumlahnya. Dari sini kita dapat melihat bahwa gen budaya terintegrasi ke dalam tulang Tentara Besi
Eksekusi super, sentimentalitas dan kebenaran, pemikiran "altruistik" yang hampir ekstrim, garis-garis ketegangan tinggi yang mengatur dan melarang, dan tekad untuk tetap berpegang pada nilai-nilai integritas terlebih dahulu dan pelanggan pertama tidak peduli berapa harganya.
Dengan gen budaya, ada juga jiwa pasukan besi.
- Perjalanan paling hemat biaya selama Festival Musim Semi, pulau bebas visa, sedikit orang yang menyenangkan, dan penerbangan langsung tercepat ke banyak tempat di China hanya 3,5 jam
- Atraksi terpanas di seluk-beluk, dengan gaji bulanan 3000, Anda dapat dengan mudah pergi dan menangis dengan indah dalam hitungan menit!
- Apa yang telah dilakukan pemberdayaan pedagang offline BAT, dan bagaimana cara menghasilkan uang dari mereka?
- Pei Jian, mantan kepala ilmuwan AI Huawei, menjadi wakil presiden JD.com dan melapor ke Liu Qiangdong