Lieyun.com Beijing Dilaporkan pada 10 Maret (teks Han Wenjing)
"Dari seorang militer menjadi pengusaha, tim telah berkembang dari lebih dari 30 orang menjadi lebih dari 400 orang sekarang. Saya merasa ingin mendaki dengan tangan. Proses kewirausahaan saya penuh dengan terlalu banyak ketidakpastian, tetapi tujuannya ada di sana. Mampu menghadapi kesulitan secara langsung, hanya dengan ketekunan, Anda dapat menemukan kaki berikutnya, di mana harus meletakkan tangan berikutnya, dan kemudian memanjatnya. "
Ma Yun pernah berkata: Menjadi bisnis bukanlah sesuatu yang dapat dilakukan semua orang. Bagi 100 pengusaha, 95 orang akan mati. Gong Xiaobin, pendiri dan manajer umum Chaibao, adalah salah satu dari lima orang yang selamat.
Lebih dari sepuluh tahun yang lalu, Gong Xiaobin, yang lahir di militer dan tidak memiliki latar belakang Internet, pergi ke selatan ke Shenzhen dan memulai dari awal. Perusahaan logistik yang ia dirikan diakuisisi oleh perusahaan katering yang terdaftar di Hong Kong dalam waktu dua tahun.
Pada 2009, ia kembali ke Wuhan untuk memulai bisnis, berkecimpung di bidang logistik komoditas curah, dan meluncurkan driver harta karun.Butuh waktu 10 tahun untuk membuat kinerja perusahaan mencapai hampir 20 miliar setahun.
Dia menyamakan usaha kewirausahaannya dengan "panjat tebing dengan tangan kosong". Setiap langkah sulit, tetapi juga merupakan terobosan.
Baru-baru ini, Gong Xiaobin, pendiri dan general manager Chaibao menerima wawancara eksklusif dengan Lieyun.com dan berbagi pengalaman kewirausahaan dan kisah manajemen bisnisnya, Berikut narasi lisannya, dengan beberapa penyuntingan.
Berhenti menjadi kader militer dan ingin memulai bisnis di selatan
Saya bertugas sebagai tentara dan menghabiskan lebih dari sepuluh tahun di unit militer di Wuhan. Saya dipindahkan dari militer pada tahun 2007. Jika saya menerima penempatan negara, saya dapat ditempatkan di unit yang baik. Pada saat itu, para pemimpin tentara juga sangat memperhatikan saya dan merekomendasikan beberapa instansi dan unit provinsi kepada saya.
Di Museum Sains dan Teknologi di Distrik Hongshan, Wuhan, saya menghadiri pertemuan untuk penempatan kader yang dipindahkan dari ketentaraan, dan saya hanya harus menandatangani. Saya sangat ragu-ragu. Jika saya tidak menandatangani, itu berarti saya telah melepaskan pekerjaan yang stabil dan layak. Jika saya menandatangani, saya merasa sedikit terkendali.
Saya ingin mengikuti kata hati saya, dan beberapa teman sekelas saya juga mendorong saya untuk tidak menerima penempatan, yang terasa sedikit "sia-sia". Mereka mengira saya telah melakukan pekerjaan dengan baik dalam manajemen ketentaraan, dan saya juga bisa melepaskannya di luar. , Ini pasti akan bersinar.
Kemudian, saya duduk di depan pintu masuk Museum Sains dan Teknologi selama setengah jam dan menelepon istri saya, saya berkata saya ingin menyerahkan penempatan dan melakukannya sendiri. Dia sangat mendukung saya, yang juga diharapkan, karena saya menyebutkan hal ini kepadanya lebih dari sekali, dan saya sangat berterima kasih padanya.
Keputusan ini tidak ada hubungannya dengan benar atau salah, itu adalah pilihan saya sendiri.Jika saya tidak mengambil jalur kewirausahaan, saya mungkin menjadi direktur tempat sekarang. Jika saya adalah seorang kader yang dipindahkan dari militer, saya seharusnya melakukan pekerjaan dengan baik, tetapi memulai bisnis membuat saya merasa lebih bermakna.
Saat itu, pergi ke laut sedang populer, dan saya memutuskan untuk pergi ke Shenzhen untuk memulai bisnis, ini bukan sekedar persilangan dari seorang tentara menjadi seorang pengusaha. Bagi saya, ini berarti memulai dari awal, dan itu berarti menghadapi terlalu banyak ketidakpastian.
Setelah tiba di Shenzhen, proyek kewirausahaan pertama saya adalah perusahaan logistik rantai dingin. Perusahaan logistik ini diakuisisi oleh perusahaan katering yang terdaftar di Hong Kong setelah kurang dari dua tahun. Pada tahun 2006 dan 2007, logistik rantai dingin adalah industri yang baru muncul. Untuk melakukan pekerjaan yang baik membutuhkan kerja sama sistem skala besar. Perusahaan yang terdaftar dapat memberikan bantuan yang sangat besar kepada kami dalam pembangunan sistem logistik rantai dingin, jadi saya menerima pihak lain. Undangan M&A.
Setelah merger, saya membawa tim saya untuk bekerja di Shanghai, bertanggung jawab atas seluruh logistik dan rantai pasokan perusahaan Hong Kong ini. Pada saat itu, tugas utama adalah menjalankan logistik rantai dingin Olimpiade 2008, dan desain rencana serta manajemen operasi semuanya dipimpin oleh saya. Ini juga merupakan periode penting untuk pertumbuhan pribadi saya.
Sebenarnya saya tidak melakukan logistik sebelum saya keluar sebagai tentara. Ini adalah usaha wirausaha saya yang pertama. Saya rasa saya memiliki bakat wirausaha tertentu. Tentunya ini juga terkait dengan pengalaman saya di ketentaraan.
Ketika saya menjadi tentara, saya memiliki pengalaman kerja antar semester. Saya sendiri mengambil jurusan manajemen militer, dan saya dipindahkan ke pekerjaan politik dan propaganda dan pekerjaan budaya di militer, kemudian saya dipindahkan untuk mengawasi rombongan seni.
Sebagai kader "tiga nos" sejati, saya tidak menyanyi, menari, atau tampil. Kelompok seni membuat saya merasa asing dan menghadapi banyak masalah. Untungnya, saya memiliki kemampuan belajar yang relatif kuat. Dalam setahun, saya mengikuti rombongan seni dan memenangkan hadiah pertama dalam kompetisi militer.
Memikirkannya sekarang, pengalaman militer ini telah membuat saya sangat kuat dan berdampak besar pada kewirausahaan, pengambilan keputusan perilaku, serta organisasi dan manajemen saya selanjutnya.
Ramaikan investor dan posisikan diri Anda sebagai "ahli penjinak bom"
Setelah Olimpiade, saya telah memikirkan peluang di industri logistik rantai dingin.Pada tahun 2009, saya memutuskan untuk keluar dari perusahaan yang terdaftar itu dan kembali ke Wuhan.
Logistik rantai dingin adalah industri yang relatif tradisional dan terbelakang, tradisionalitasnya tidak dapat diubah dengan upaya sendiri, membutuhkan kolaborasi dan investasi yang besar, yang tidak dapat dilakukan oleh perusahaan pemula.
Saya pikir agak naif untuk memulai bisnis dengan ide untuk mengubah industri. Kalimat ini kejam, tetapi tidak dapat disangkal bahwa itu benar. Lebih dari 10 tahun telah berlalu, dan terbukti bahwa pemikiran saya saat itu tidak salah.
Sangat sulit untuk mengubah industri. Tetapi dengan pemahaman mendalam tentang industri, saya bertemu banyak pelanggan besar, Saya dapat merasakan bahwa cold chain logistik benar-benar lemah di level teknologi. Saya ingin menggunakan ini sebagai titik terobosan untuk memberdayakan industri logistik dengan teknologi.
Faktanya, saya merasakan manisnya teknologi ketika saya mengerjakan proyek pertama saya. Alasan penting pilihan merger dan akuisisi perusahaan yang terdaftar di Hong Kong adalah karena saya membentuk tim penelitian dan pengembangan di Wuhan. Ada lebih dari selusin orang dalam tim, terutama untuk memecahkan masalah teknis seperti manajemen sistem logistik rantai dingin, pemantauan suhu, dan banyak kasus umum di industri. Ketika insiden melamin berfermentasi, kami memberi beberapa produsen susu seperti Mengniu sistem manajemen logistik rantai dingin untuk mereka. Kasus-kasus ini dinilai sebagai kasus yang sangat baik dari informasi logistik China.
Mengapa saya pergi ke Shenzhen untuk memulai bisnis tetapi mempertahankan tim R&D di Wuhan? Di satu sisi, karena sumber daya jaringan saya semuanya ada di Wuhan, saya merasa bahwa membentuk tim R&D di Wuhan kondusif bagi pengembangan pekerjaan; di sisi lain, saya menganggap bahwa saya mungkin kembali ke Wuhan.
Inti dari logistik adalah meningkatkan efisiensi dan kualitas layanan.Untuk meningkatkan kualitas layanan, seluruh rantai pasokan harus dikontrol, jika tidak Anda akan selalu pasif.
Kalau soal supply chain pasti ada transaksi yang harus dikaitkan dengan keuangan. Cuma kalau volumenya cukup besar barulah lembaga keuangan yang urus. Kita putuskan pakai komoditas curah sebagai entry point.
Transaksi komoditas curah pada akhirnya akan kembali ke logistik. Bahkan jika itu adalah 10.000 ton material, pada akhirnya akan kembali beroperasi dengan mobil, kereta api, dan kapal.
Pada 2015, saya mendirikan Chaibao, saya ingin menggunakan teknologi untuk menyelesaikan masalah logistik rantai pasokan komoditas curah dan menjadi ahli pembuangan bom di bidang ini. Pada saat berdirinya, telah menerima total 10 juta yuan dari Jiuding Investment, Crystal Optoelectronics dan institusi lainnya. Tanpa sepuluh juta itu, tidak akan ada hadiah kita.
Proses pembiayaan jauh lebih mudah dari yang saya kira. Kami tidak memiliki keluarga untuk menemukan lembaga, karena perusahaan kami melakukan kontak dengan lembaga ini pada hari kerja, dan investor mengenal kami dengan baik. Begitu kami mengemukakan ide, mereka memberi Tanggapan.
Ini cocok.
Investor menyukai kami berdua, Salah satunya adalah bahwa perusahaan telah bekerja keras di bidang teknologi logistik, dan memiliki beberapa pengalaman dan kasus yang berhasil, dan telah memberikan solusi logistik rantai dingin kepada perusahaan terkenal seperti Shuanghui dan Mengniu; yang kedua adalah arah pengembangan. Kami menambahkan konsep Internet of Things. Tampaknya berwawasan ke depan dan telah diakui oleh investor.
Itu baru pertama kali kami dapat pembiayaan, selain dana, investor juga memberi kami kepercayaan yang sangat penting. Tidak dapat dipungkiri untuk menghadapi liku-liku dalam perkembangan perusahaan.Kepercayaan investor pada kemampuan kita untuk memecahkan masalah merupakan dukungan yang sangat besar.
Jika Anda tidak memasuki "Sarang Macan", Anda akan mendapatkan "Macan"
Pada akhir tahun 2016, cuaca berangsur-angsur berubah menjadi lebih dingin. Saya membawa tim yang terdiri lebih dari 10 orang ke tambang batu bara di sebuah daerah di Kota Datong, Shanxi. Di tempat terpencil dan terpencil ini, satu kali tinggal adalah dua bulan.
Pada saat itu, transaksi antara pengemudi dan pedagang merupakan masalah yang terus menerus terjadi, dan sering terjadi perselisihan. Pedagang mengambil satu atau dua juta uang tunai dari bank ke gunung untuk melunasi rekening. Untuk mencegah agar uang tunai tidak dirampok, mereka akan memasukkan pistol tiruan ke dalam mobil untuk keberanian dan pertahanan diri, dan kemudian menyewa beberapa pemuda untuk membuka jendela mobil untuk membayar para pengemudi ini.
Untuk memasuki pasar batu bara dan mengizinkan pengemudi menerima produk kami, kami menemukan stasiun inspeksi batu bara yang ditinggalkan di pegunungan untuk disewa, mendirikan kemah di sini, dan menyiapkan mi instan di dalam van untuk memasak mi bagi pengemudi batu bara sebelumnya. Sebenarnya sangat senang bisa makan semangkuk mie instan di musim dingin. Saat mereka beristirahat dari mie instan, kami mempromosikan Aplikasi kami, mengajari mereka untuk menginstal, dan merekomendasikan mereka untuk berdagang di platform kami.
Di musim panas, teman perusahaan kami menyiapkan alat pendingin di persimpangan tempat mobil akan menuruni bukit. Setelah mobil digunakan dalam waktu lama, suhu ban akan menjadi lebih tinggi. Semua orang akan menyiraminya secara gratis untuk pendinginan, dan mempromosikan produk kami kepada pengemudi.
Perlahan, pengemudi merasakan nilai dari layanan yang kami berikan kepada mereka dan secara bertahap menerima produk kami.
Di platform kami, pengemudi dapat membuka sumber untuk mengambil pesanan, meningkatkan efisiensi, dan penyelesaian dijamin. Bahkan jika pengiriman selesai pada pukul satu tengah malam, platform akan secara otomatis membayar pengemudi tepat waktu; pedagang juga akan mendapat perlindungan di platform kami, perpajakan Platform masalah juga dapat membantu menyelesaikan masalah, tidak lagi harus berani dengan senjata simulasi.
Faktanya, sebelum saya membawa tim ke Shanxi, kami mengirim manajer pemasaran ke sini, Setelah setengah tahun dipromosikan, dia merasa sangat putus asa, "Ini tidak bisa dilakukan, tidak dilakukan oleh manusia, dan tidak bisa didorong sama sekali."
Salah satu karakter terbesar saya adalah: menghadapi kesulitan. sehingga, Saya tidak percaya pada kejahatan, jadi saya memutuskan untuk melakukannya sendiri, dan membawa lebih dari 10 orang ke gunung. Akhirnya, saya menemukan metode promosi yang cocok. Setelah saya berjalan selangkah demi selangkah, pasar batu bara diambil.
Ada sekitar 850.000 kendaraan yang bergerak di bidang transportasi di industri batu bara, dan 550.000 kendaraan terdaftar di platform kami. Ada sekitar 20.000 kendaraan yang menerima pesanan, membawa, membayar, menyelesaikan, dan menerbitkan faktur melalui platform kami setiap hari. Volume transaksi harian adalah Sekitar 65 juta.
Dalam menghadapi persaingan produk yang bersaing, hanya untuk menetap dan mencapai layanan tertinggi.
Kami dan perusahaan pesaing seperti semut dan gajah. dia Mereka memiliki reputasi yang hebat di industri, dan mereka telah menerima 1,5 miliar dolar AS dalam bentuk pembiayaan, yang benar-benar merupakan "gajah".
Mereka masih sedikit berbeda dengan after car service kami, di tahun 2018 mereka juga ingin melakukan logistik dan supply chain, serta memotong ke lapangan batubara.
Saat itu, ada banyak pergerakan, dan perusahaan pesaing mengirimkan orang-orang di bawah perusahaan kami untuk menggali orang-orang dari perusahaan kami. Di medan perang utama pemasaran kami, kami tinggal di lantai pertama dan mereka tinggal di lantai tiga.
Hal ini memberikan tekanan luar biasa pada seluruh perusahaan kita.
Saya sangat takut, raksasa internet menggunakan modal untuk "melenyapkan" kita dengan mudah. Yang bisa kita lakukan hanyalah menghadapinya. Eksekutif kami mengadakan pertemuan darurat bersama, Membahas jalan keluar kami sebagai "semut kecil", kami segera memperkenalkan tiga tindakan balasan.
Yang pertama adalah melindungi pelanggan yang sudah ada dan mencapai layanan terbaik. Mereka memiliki keunggulan besar, keunggulan modal, dan keunggulan personel. Kami kecil dan memiliki keunggulan kecil.Mereka merespons umpan balik pelanggan dengan cepat dan membuat keputusan awal.
Yang kedua adalah tidak ada konfrontasi, dan penanaman mendalam di wilayah subdivisi. Gajah perlu melakukan penskalaan dengan cepat. Kita tidak dibatasi oleh modal dan dapat membudidayakan secara intensif.
Ketiga adalah memobilisasi seluruh perusahaan dari atas ke bawah, dan bagaimana membuat persyaratan untuk layanan cepat kepada semua orang.
Internet industri berbeda dengan Internet konsumen. Pelanggan jarang membuat keputusan yang impulsif. Mereka relatif rasional dan akan lebih melihat nilai layanan. Kami memiliki prasangka di bidang logistik dan rantai pasokan Saya percaya bahwa pelanggan tidak akan meninggalkan kami hanya karena beberapa kata dan beberapa propaganda dari orang lain Yang dapat kami lakukan adalah untuk menetap dan mencapai layanan tertinggi.
Dalam kompetisi ini, sekelompok pelanggan kami melarikan diri, menurut saya ini adalah fenomena biasa, setelah setengah tahun pelanggan asli kami kembali dan bahkan membawa beberapa pelanggan pesaing.
Ini terkait dengan layanan utama kami dan respons cepat terhadap kebutuhan pelanggan. Sejauh yang saya tahu, seorang pelanggan kemudian menyebut sopir kami Bao di depan para eksekutif perusahaan pesaing, Dia berkomentar: Ini adalah perusahaan yang patut dihormati.
Kami telah memenangkan rasa hormat.
Sepuluh juta
Perusahaan Internet mudah membengkak saat mereka melakukannya. Tidak seperti perusahaan produksi tradisional, Internet akan mendapatkan banyak hal, yang akan memberikan ilusi kepada orang-orang bahwa semua sektor dapat bekerja dengan baik.
Untuk menghilangkan ilusi ini dan memungkinkan perusahaan untuk mempertahankan arah strategis yang benar, kami akan sering mengadakan pertemuan fokus strategis. Sekali, setelah pertemuan fokus strategis, kami "kehilangan" lebih dari 10 juta.
Itu terjadi di paruh kedua tahun 2018, dan pendapatan angkutan bulanan kami mencapai 1 miliar. Saya menghitung akunnya. Jika saya memberi mobil jaminan bisnis bulanan 5.000 yuan, maka secara teoritis, saya bisa menjamin 20.000 mobil dengan 1 miliar. Dalam hal ini, hanya satu proyek yang dapat menghasilkan 160 juta. Angka yang sangat indah.
Pertama-tama kami mengeluarkan lebih dari satu juta, dan secara tentatif mendapatkan lebih dari 10 mobil untuk mulai beroperasi. Saya menganjurkan melakukan ini. Sebenarnya, saya tahu kemudian bahwa mungkin ada masalah dengan keputusan saya.
Karena saya tahu bahwa jika semua 2.000 kendaraan ini diluncurkan, nampaknya menghasilkan lebih dari satu miliar yuan, tetapi arah perusahaan kami akan berubah Pada saat itu, semua sumber daya dan layanan R&D akan dibangun di sekitar ribuan kendaraan ini. Ini agak tidak konsisten dengan tujuan strategis kami.
Tapi saat itu saya tidak terburu-buru untuk berhenti, Karena saya terutama berharap tim saya dapat berdiri dan menunjukkan masalah saya, saya ingin melihat mereka berani berbicara.
Pada saat itu, saya mendorong proyek ini dengan seluruh kekuatan saya di permukaan, tetapi sebenarnya saya ingin mereka menolak saya. Pada rapat fokus strategis perusahaan, saya memanfaatkan tren dan mendiskusikan masalah ini dengan Anda. Haruskah kami melakukan proyek ini atau tidak?
Jika Anda melakukannya, Anda akan mendapatkan beberapa ratus juta keuntungan langsung. Jika Anda tidak melakukannya, kami telah menginvestasikan beberapa juta sekarang, dan kami juga menginvestasikan lebih dari 10 juta pada tahap awal.
Pada akhirnya, semua orang mengatakan bahwa kami telah menghasilkan uang di depan kami, tetapi sumber daya dan arah seluruh perusahaan kami akan menyimpang. Kami akan melakukan rantai pasokan dan logistik komoditas curah. Pekerjaan yang kami lakukan sekarang adalah bagian dari layanan pos dan tujuan strategis kami. Tidak konsisten, terutama dalam hal sumber daya yang terbatas, tidak pantas bagi kami untuk melakukan ini.
Diskusi sangat intens. Sekitar 70% atau 80% orang menyarankan agar perusahaan meninggalkan proposal. Saya sangat senang melihat mentalitas master dari anggota tim.
Saya mengikuti alur pemikiran mereka dan berkata bahwa saya akan berhenti mengerjakan proyek ini. Setelah kejadian ini, semua orang merasa bahwa fokus strategis akan benar-benar dapat mengambil keputusan untuk fokus strategis perusahaan, bukan hanya dangkal, setiap orang tentu akan menanyakan pekerjaannya sendiri dalam pekerjaannya dan tidak menyimpang dari strategi perusahaan.
"Paparan telanjang" di antara para eksekutif
Pada tahun 2018, kinerja kami mendekati RMB 5 miliar, yang seharusnya melebihi ekspektasi kami. Pemosisian seluruh tim menjadi semakin jelas dan jelas. Eksekutif kami memutuskan untuk mengadakan "pertemuan telanjang" sekali dalam kuartal.
Klub Telanjang, seperti namanya, akan menampilkan sesuatu di permukaan, mirip dengan Klub Kehidupan Demokratik. Setiap orang dapat mengungkapkan pendapat mereka secara langsung, mulai dari saya, Gong Xiaobin, dan menunjukkan hal-hal mana yang tidak Anda lakukan dengan baik dalam pekerjaan Anda, hal-hal mana yang mempengaruhi perkembangan bisnis seluruh perusahaan dan seterusnya.
Pada awalnya, semua orang tidak terbiasa dengan itu. Ada anggur putih di samping kami. Selama kami merasa ada yang mengatakan itu tidak benar, kami akan membiarkan dia minum dan membuka hati kami dengan cara ini.
Kami memiliki seorang wakil presiden, dan kemudian dia melempar sebotol anggur dan berkata bahwa masalah Tuan Gong adalah pengaturan Anda yang tidak tepat, yang menyebabkan banyak konflik internal. Tetapi kami juga memiliki tingkat disiplin tertentu untuk memastikan bahwa kami hanya dapat mendengarkan keseluruhan proses, dan kami tidak diizinkan untuk berdebat atau membalas. Jika ada konflik atau masalah, katakan saja, setelah pertemuan, kedua belah pihak akan berkomunikasi di ruang tertutup.
Seberapa baik efeknya? Beberapa kontradiksi dan perselisihan dapat diselesaikan, dan setiap orang memiliki saluran komunikasi. Jika komunikasi tidak baik di siang hari dan terus berkomunikasi di kamar pada malam hari, kami memiliki suasana seperti ini.
Setelah komunikasi, mereka menjadi sangat jujur satu sama lain, dan perlahan-lahan, semua orang bisa "saling membelakangi".
Pembangunan budaya perusahaan sangat penting. Nanti, semua karyawan kita bersama-sama membahas nilai-nilai perusahaan dan menggunakan nilai-nilai tersebut untuk mengevaluasi orang dan benda. Nantinya, setiap orang mengambil nilai sebagai mantra dan langsung mengatakan: Anda tidak pragmatis, Anda tidak memiliki semangat tanggung jawab !
"Mendaki dengan tangan bebas"
Setelah memasuki 2019, arah kami berangsur-angsur menjadi lebih jelas. Melalui model bisnis teknologi rantai pasokan + layanan logistik + skenario keuangan, kami menemukan bahwa kami benar-benar telah membawa beberapa perubahan pada industri ini. Institusi yang tidak terjangkau di masa lalu, seperti bank keuangan dan pedagang besar, datang kepada kami untuk bekerja sama.
Banyak perusahaan membuat Internet untuk kepentingan Internet, tetapi ketika kita menggunakan Internet sebagai alat, lambat laun kita berpengaruh. Menggunakan teknologi Internet untuk meningkatkan efisiensi dan kualitas layanan, inilah Internet Industri.
Misalnya lembaga keuangan, pada 2017 dan 2018, berdasarkan skenario data logistik kami, kami mengirimkan data tersebut ke perbankan online Ali. Jadi pada 2019, produk teknologi blockchain Ant Financial berdasarkan skenario data akan dimulai dari platform kami.
Pada tahun 2019, kami memilih tiga industri yang sangat tradisional, batu bara, konstruksi dan sumber daya terbarukan, yang semuanya tradisional dan tidak bisa lebih tradisional. Tetapi setelah setiap industri melewati layanan kami, model bisnis dan struktur transaksinya akan direkayasa ulang, dan akhirnya kami membawa perubahan pada industri tersebut.
Setiap industri memiliki ruang industri bernilai triliun dolar. Oleh karena itu, kinerja kita di tahun 2019 meningkat hampir dua ratus persen, mencapai sekitar 16 hingga 17 miliar. Namun, keuntungannya relatif tipis, dan lebih banyak keuntungan diberikan kepada pelanggan, ini tidak mudah untuk dikatakan.
Untuk mencapai performa saat ini, yang terpenting menurut saya adalah ketekunan.Pidato Malam Tahun Baru 2020 Luo Zhenyu membuat saya sangat terharu. Dulu, situasi ekonomi China berada di bawah tingkat kepastian tertentu. Ini seperti naik lift. Anda menekan lantai lima untuk mencapai lantai lima, dan tekan lantai sembilan untuk mencapai lantai sembilan.
Sekarang sudah tidak sama. Sekarang bukan lift, lebih seperti mendaki dengan tangan kosong. Anda menginjak batu ini. Anda tidak tahu di mana pijakan selanjutnya, tetapi Anda harus naik. Selalu temukan satu Ke atas dan ke atas. Setiap tahun sulit bagiku.
Setelah wabah, kami merasa sangat kritis. Rapat tahunan perusahaan adalah pada tanggal 21 Januari. Pada tanggal 20 malam, saya memutuskan untuk membatalkan rapat tahunan dan mengadakan rapat semalam untuk membuat rencana epidemi. Semua karyawan menghabiskan waktu tiga hari untuk membiasakan diri dengan telecommuting. Kini pengerjaan setiap bagian perusahaan dapat dilakukan dengan tertib.
Dari seorang militer menjadi pengusaha, tim telah berkembang dari lebih dari 30 orang menjadi lebih dari 400 orang sekarang. Saya merasa ingin mendaki dengan tangan. Proses kewirausahaan saya penuh dengan terlalu banyak ketidakpastian, tetapi tujuannya ada, saya hanya bisa Menghadapi kesulitan secara langsung, hanya dengan ketekunan, Anda dapat menemukan kaki berikutnya, di mana harus meletakkan tangan berikutnya, dan kemudian naik.
Setiap langkah sulit, tetapi juga merupakan terobosan.
- Integrasi permainan otonom dan konsep STEM, Taman Kanak-kanak No. 1 Yuxian membuka model pengajaran dan penelitian baru
- Memainkan "tali pengaman" dengan cinta, Taman Kanak-kanak Binhe di Distrik Tianqiao meluncurkan hari pendidikan keselamatan
- Museum Seni Taian Feng Xiaodong Gannan membuat sketsa dan menciptakan "The Pilgrim on the Plateau", yang masuk jauh ke dalam kehidupan orang-orang