Lieyun.com Beijing Dilaporkan pada 10 Maret
Sembilan tahun sejak berdirinya, Jiang Xiaobai telah memperoleh popularitas tertentu. Dari perspektif industri, peringkatnya sekitar 30; dilihat dari preferensi pengguna muda, peringkatnya mungkin sedikit lebih tinggi. Laporan data di Tmall Drink Online pada 2018 menunjukkan bahwa preferensi pengguna Jiang Xiaobai berada di peringkat teratas Fives.
Namun, kebanyakan orang lebih tertarik dengan strategi pemasaran dan interaksi pengguna Jiang Xiaobai, tetapi mengabaikan cara dia membangun merek dan menciptakan nilai. Dalam siaran langsung baru-baru ini, pendiri Jiang Xiaobai membagikan "metode bisnis" penciptaan nilai yang dirangkum di dalam perusahaan.
Berikut ini adalah transkrip pidato, yang belum ditinjau oleh penulis:
Pada era sekarang ini, hampir semua industri memiliki pola saham, dengan pola saham ini bagaimana kita mengikuti persaingan pasar? Bagaimana cara membuat pengembangan bisnis? Bagaimana cara menciptakan pertumbuhan bisnis?
Kami relatif beruntung. Dalam beberapa tahun terakhir, dari botol kecil anggur dan potongan kecil pengguna muda, kami secara bertahap sampai hari ini. Tetapi saya pribadi, termasuk seluruh tim, tidak berpikir bahwa kami telah mencapai kesuksesan hari ini, karena waktu telah memberi kami kesempatan yang sangat bagus, yang memungkinkan kami untuk mendapatkan pijakan pada awalnya.
Drucker pernah berkata: Inti dari semua operasi bisnis adalah inovasi. Dengan kata lain, nilai keberadaan bisnis adalah inovasi itu sendiri. Jika Anda mengikuti bokong orang lain dan meniru pasar saham orang lain, perusahaan tidak akan mampu menciptakan nilai. Pembagian hari ini hanya berfokus pada satu kata: nilai. Jika saya menekankannya lagi, itu berarti "menciptakan nilai".
Prioritas menciptakan nilai: dari ABC ke CBA
Ketika kita melihat sebuah perusahaan, kita terutama memperhatikan hasil, omset, keuntungan, dan tingkat pertumbuhan. Kita lebih bersedia melihat laporan untuk melihat apakah kita telah menghasilkan uang hari ini. Tetapi menurut saya manajemen bisnis adalah teori kausal, yang disebut "semua makhluk takut akan buah dan ketakutan akan penyebab bodhisattva." Peningkatan omset dan keuntungan adalah hasil dari menjalankan bisnis, bukan alasan mengapa kami menjalankan bisnis dengan baik. Bagi mereka yang berbisnis, harus mencari tahu apa yang mendorong pertumbuhan bisnis tersebut.
Pemahaman pribadi saya adalah bahwa menciptakan nilai adalah penyebab terbesar hasil bisnis, atau logika yang mendasari operasi bisnis. Nilai pengguna dan nilai pelanggan adalah elemen terpenting untuk kelangsungan hidup perusahaan, tetapi kebanyakan orang mungkin tidak terlalu memperhatikannya. Mengapa tidak memperhatikannya? Karena pemikiran inersia tentang kodrat manusia akan membuat kita memperhatikan kepentingan kita sendiri terlebih dahulu, tidak mudah untuk mengutamakan empati, dan tidak mudah untuk memikirkan menciptakan nilai terlebih dahulu.
Prioritas menciptakan nilai harus dari ABC ke CBA. A adalah diri kita sendiri, B adalah pelanggan, dan C adalah pengguna. Sebuah perusahaan biasanya secara bertahap membentuk pemikiran ABC saat organisasi tumbuh lebih besar. Banyak perusahaan, termasuk Jiang Xiaobai, telah memikirkan urusan mereka sendiri sejak lama. Bisakah tugas saya bulan ini diselesaikan? Apa yang harus saya lakukan jika gagal? Ini soal A, dia tidak akan memikirkan kesulitan pelanggan bulan ini, apakah mereka membutuhkan dukungan, atau pelatihan.
Apa yang menjadi sandaran perusahaan untuk kelangsungan hidup adalah menciptakan nilai sosial, menciptakan nilai pengguna, menciptakan nilai perusahaan, dan akhirnya menciptakan nilainya sendiri. Untuk mencapai diri sendiri, Anda harus terlebih dahulu mencapai orang lain. Banyak orang mengabaikan urutan logis "mulai dari pengguna, mulai dari pelanggan, mulai dari karyawan, dan akhirnya mencapai diri sendiri". Pada tahun lalu, kami telah berkomitmen untuk mempromosikan transformasi seluruh perusahaan dari pemikiran ABC ke pemikiran CBA.
Nilai pengguna akhir C: buat anggur yang enak, hubungkan emosi
Mengapa orang minum? Anggur berkualitas memiliki nilai material dan nilai spiritual. Nilai materialnya terletak pada kenyataan bahwa wine adalah minuman beralkohol yang dapat membuat kita merasa agak mabuk; wine juga memiliki nilai spiritual, yaitu minuman emosional yang digunakan untuk komunikasi emosional - seorang filsuf pernah berkata: "Kita makan untuk kita Daging, minum untuk jiwa kita. "
Nilai material anggur Cina memiliki hak kekayaan intelektual independen. Orang sering berdebat tentang apa yang menjadi intisari negara? Menurut saya, makanan Cina dan anggur Cina adalah pembawa yang sangat baik untuk disebarkan ke dunia Ini adalah nilai wujud dari anggur kita. Harapan untuk menjadi sedikit anggur yang baik adalah nilai pengguna kami.
Dalam beberapa tahun terakhir, posisi kami adalah mampu membuat minuman yang enak. Sekarang, selain Jiang Xiaobai, kami juga mulai terlibat dalam anggur lain, seperti anggur plum hijau. Mengenai produk, kami memiliki banyak fitur yang berbeda, tidak seperti yang dikatakan beberapa orang bahwa kesuksesan Jiang Xiaobai bergantung pada copywriting. Copywriting yang sukses tidak mungkin. Kami memiliki 290 juta botol produk yang diminum oleh pengguna setiap tahun. Preferensi selera pengguna muda untuk minuman beralkohol berbeda dari pengguna stok asli. Secara umum, produk kami memiliki aroma yang lebih ringan dan rasa yang lebih murni.Pengguna setia kami lebih menyukai karakteristik dari selera kami.
Untuk membuat pengguna muda lebih menerima produk kami, kami telah melakukan banyak inovasi dalam teknologi. Misalnya, kami memiliki produk minuman ringan 25 derajat, selain itu, kami fokus untuk mempromosikan minuman campuran di pasar internasional dan pasar bar, dan mencampurkan beberapa minuman dengan anggur lebih sejalan dengan kebiasaan konsumsi anak muda. Tahun lalu, kami membuat produk gabungan dengan Sprite. Produk ini adalah metode minum yang ditemukan oleh pengguna selama proses konsumsi. Ini disebut "Air Mata Kekasih" terhadap Sprite dan Jiang Xiaobai. Setelah kami melihatnya, kami membuatnya dengan Coca-Cola. Nama gabungan.
Kedua, nilai hubungan emosional dan hubungan emosional adalah nilai merek kami. Kaum muda minum lebih sedikit alkohol dan akan ada lebih sedikit adegan, tetapi seiring bertambahnya usia, banyak orang berpikir bahwa minum adalah cara yang baik untuk melepaskan tekanan hidup dan membantu kita berkomunikasi. Menurut saya alkohol sebagai minuman sosial sangat penting untuk dialog. Jadi kami akan membantu pengguna menciptakan nilai dialog dalam produk. Misalnya, kita membuat produk bernama "Summoning Bottle" tahun lalu, untuk membantu mahasiswa saling menandatangani tanda tangan untuk saling mengenang saat lulus.
Merek bukanlah nama. Merek harus memiliki proposisi spiritual dan desakan. Pendekatan beberapa merek adalah untuk menciptakan kesan mewah pada harga, karena Anda memiliki rasa kemewahan. Ada suatu tren di dunia saat ini, harga sederhana hanyalah salah satu jenis indra tingkat tinggi, dan yang lainnya adalah indera tingkat tinggi dari roh.
Proposisi merek Jiang Xiaobai bukanlah bahwa harga itu mahal, juga tidak ditentukan oleh apa yang disebut kebiasaan konsumsi tinggi dan biasa. Dalam tren merek masa depan, mengikuti proposisi spiritual merek lebih penting daripada nilai atribut fisik. Sebagai merek minuman keras, jika bisa menyertai emosi dan menghubungkan emosi, ini adalah proposisi merek yang bisa dipegang teguh.
Nilai industri sisi-B: menciptakan budaya minum yang menyenangkan
Sebagai perusahaan dan merek, kita juga perlu memikirkan bagaimana menciptakan nilai industri, menciptakan nilai pelanggan, dan menciptakan nilai dalam rantai industri, termasuk konsep persaingan kita, yaitu nilai To B.
Dalam keadaan normal, perusahaan akan terbiasa berpikir tentang bagaimana memenangkan persaingan dan bagaimana menjadi lebih baik dari yang lain. Tetapi sebagian besar industri saat ini terdiversifikasi. Keberhasilan kita bukan karena tersingkirnya lawan kita, atau bukan karena persaingan semua atau tidak sama sekali. Banyak kali keberhasilan kita disebabkan oleh kemakmuran seluruh industri dan lingkungan secara keseluruhan. Lebih baik.
Suatu perusahaan memiliki mitra baik di hulu dan hilir, bagaimana menghadapi mereka dan bagaimana membantu mereka menciptakan nilai? Kami memiliki lebih dari 1.000 distributor di seluruh negeri.Bagi kami, kesuksesan distributor berarti kami bisa sukses.Jika distributor kami tidak bisa berkembang, pengembangan kami harus bersifat sementara dan jangka pendek. Dari sudut pandang logis ini, kita harus membantu pelanggan dan mencapai pelanggan untuk pada akhirnya mencapai diri kita sendiri.
Konsep persaingan dalam pengertian biasa adalah memperkuat persaingan. Pengusaha sering berkata bahwa mereka harus menang dalam persaingan, bahwa mereka harus memenangkan lawannya, dan bahwa mereka harus mengalahkan orang lain.Karakteristik manusia secara naluriah merasa bahwa persaingan berarti orang lain akan merebut pekerjaan kita. Tapi sebagai merek, yang paling penting adalah melihat siapa yang memberi kita pekerjaan, dan pelanggan memberi kita pekerjaan itu. Oleh karena itu, konsep persaingan kita harus lebih sering ditempatkan pada pelanggan daripada pada lawan. Banyak perusahaan tidak dapat mempertahankan inovasi sampai batas tertentu karena mereka selalu menatap pesaing mereka.
Jiang Xiaobai juga menciptakan sedikit nilai To B, dan kami menciptakan budaya minum yang menyenangkan di industri ini. Budaya tradisional minuman keras China adalah budaya sosial meja bundar. Memperhatikan tema dan posisi yang berbeda. Suasana yang lebih tegang berdasarkan senioritas. Yang kami ciptakan adalah kembali ke dasar, yang lebih sejalan dengan budaya minum santai anak muda kontemporer.
Hal lain adalah bahwa orang yang melakukan bisnis sering menyebut istilah yang disebut "benchmarking industri", yang sering dilakukan oleh perusahaan manajemen dan konsultan strategis tradisional. Dalam lingkungan saat ini, saya lebih menentang gagasan manajemen tradisional ini. Khususnya usaha kecil dan menengah saat ini, usaha yang berorientasi pada pertumbuhan, dan usaha kewirausahaan dapat belajar, tetapi mereka tidak boleh dijadikan tolok ukur. Tidak ada artinya membanding-bandingkan perusahaan unggulan dan perusahaan top, karena sejarah tidak akan memberi Anda kesempatan untuk menjadi yang kedua dan itu-itu.Tidak mungkin menjadi Apple kedua, Huawei atau Alibaba kedua. Pasar tidak akan menyerah Kesempatan Anda. Masing-masing perusahaan kita hanya bisa menjadi yang pertama ini dan itu. Ini pandangan saya tentang industri ini.
Sebagai perusahaan minuman keras, kita akan melihat mengapa Jinro Korea Selatan sukses. Saat ini, China pada dasarnya berada di era konsumen ketiga. Banyak orang menggunakan nilai merek untuk mengiklankan status mereka. Namun, Jepang dan Korea Selatan di Asia telah berevolusi ke era konsumen keempat. Orang tidak mau makan sesuatu atau minum merek. , Untuk menunjukkan bahwa saya berbeda dari orang lain. Ketika kami masih membutuhkan materi untuk mengiklankan status kami, kami tidak percaya diri. Setelah epidemi mahkota baru, nilai-nilai banyak orang mungkin berubah secara bertahap. Di masa depan, merek-merek de-class seperti Jinro dari Korea Selatan dan Uniqlo dari Jepang akan menjadi populer di Cina dan akan jauh lebih besar daripada saat ini.
Dalam beberapa tahun terakhir, kami juga aktif menjelajahi pasar internasional dan melakukan penjualan dan ekspor di 28 negara dan wilayah di seluruh dunia.Meski hanya ada puluhan juta setiap tahun, menurut kami ini sangat berarti. Amerika Serikat bisa melahirkan merk-merk global seperti Coca-Cola dan Starbucks. Di masa depan minuman keras China pasti juga akan punya merk global, inilah peluang globalisasi membawa kita.
Jiang Xiaobai MURNI untuk pasar internasionalNilai karyawan: organisasi adalah produk pertama perusahaan
Jiang Xiaobai telah berangsur-angsur berkembang dari tiga menjadi lima orang menjadi tiga puluh menjadi lima puluh orang, dan ke skala beberapa ribu orang saat ini, saya percaya bahwa setelah kerja keras, organisasi kita mungkin menjadi lebih besar di masa depan. Mengapa begitu banyak orang bisa berkumpul bersama? Perkembangan perusahaan pada akhirnya didasarkan pada orang-orang, dan elemen penyusun perusahaan adalah setiap orang yang hidup.
Produk terwujud yang akhirnya dikirim ke pengguna sebenarnya adalah produk tidak langsung, dan yang terpenting adalah mengatur produk. Setiap individu membentuk organisasi, sehingga organisasi adalah produk pertama perusahaan; organisasi membentuk produk perusahaan secara keseluruhan, sehingga perusahaan adalah produk kedua; perusahaan menghasilkan produk dan jasa material secara eksternal, yaitu produk ketiga.
Bagaimana cara membantu karyawan menciptakan nilai? Kami memiliki proposisi "Better Me Continuous Improvement". Setiap orang tidak dilahirkan untuk menjadi baik, juga tidak dilahirkan untuk memiliki pengalaman. Yang kita lakukan hanyalah mengabdikan diri untuk membuat kemajuan sedikit demi sedikit setiap hari. Nilai perusahaan bagi karyawannya tidak hanya pada aspek material yang terus ditingkatkan, tetapi juga kemampuan setiap karyawan untuk berkembang.
"Xiaobai Spirit" adalah semangat merek dan budaya perusahaan
"Semangat Xiaobai" sedikit berbeda dari budaya arus utama masyarakat saat ini, bukan hanya semangat merek kami, tetapi juga budaya yang dibentuk oleh seluruh organisasi perusahaan.
Sejak berdirinya perusahaan ini tahun itu, niat awal kami adalah arti harfiah dari kata "Xiaobai". "Xiaobai" adalah istilah internet, istilah kerendahan hati dan refleksi diri. Misalnya, "Saya seorang pemula dalam aspek tertentu" dan "Saya seorang pemula dalam bisnis" berarti kita merasa bahwa kita masih memiliki celah yang besar, dan kita tidak dapat mengatakan bahwa kita adalah seorang veteran atau orang yang berpengetahuan.
Untuk melakukan pekerjaan yang baik dalam bisnis hari ini, atau untuk melakukan pekerjaan dengan baik, pertama-tama, kita harus menyingkirkan kesombongan dan benar-benar merendahkan diri.
Mengapa begitu banyak orang berpikir bahwa Huawei adalah perusahaan hebat dan Ren Zhengfei adalah pengusaha hebat? Menurut saya dia memiliki keutamaan khusus dalam dirinya, yaitu dia selalu merenungkannya. Dia tidak pernah merasa Huawei itu hebat. Dia selalu merasa Huawei punya banyak masalah. Jadi lebih sering kita memecahkan masalah, daripada menutupinya. Kebanyakan dari kita bukanlah orang yang hebat, dan tingkat kemampuan, sumber daya, dan anugerah kita juga sangat rata-rata. Kita harus memperlakukan diri kita sendiri dengan benar dan mengakui bahwa kita adalah seorang pemula.
Kedua, jaga hal-hal kecil dan lakukan dengan baik.
Dalam keadaan normal, kita terbiasa berbicara penuh, memanggil saudara-saudari lain, dan mengambil alih semua hal, tetapi ketika kita melakukan sesuatu dengan harga diskon. Budaya tim di banyak perusahaan sering kali mengucapkan kata-kata hebat, tetapi kemampuan pelaksanaannya tidak sebaik yang diharapkan. Oleh karena itu, kita harus melakukan sesuatu dengan baik dan menjaga agar tetap kecil.
Ketiga, ketahuilah ketidaktahuan.
Kami mengamati pertumbuhan kader muda di dalam perusahaan, dan sangat penting untuk terus belajar dan maju. Apakah Anda dapat mencapai keadaan "pengetahuan dan ketidaktahuan" sangat penting bagi perusahaan. Kebanyakan dari kita tidak cuek, tapi terbiasa dengan apa yang disebut dikenal, seperti saya tahu banyak hal, berapa banyak buku yang sudah saya baca, saya sudah memahami hal ini, dan pengalaman saya lebih baik dari yang lain. Jika kita merasa bahwa kita kuat dan hebat, kemajuan kita akan melambat.
Keempat, karena cinta bisa menjadi salah satu yang terbaik.
Bagaimana saya bisa membuat hati saya lebih mudah? Intinya adalah apakah Anda benar-benar menyukai benda ini. Jika Anda tidak menyukai hal ini, hanya untuk menghasilkan uang, Anda akan selalu merasa sangat sulit dan tidak akan menikmatinya. Untuk mencapai keadaan kenikmatan, untuk terus menciptakan salah satu yang terbaik, Anda harus memiliki cinta batin.
Oleh karena itu, banyak bos yang harus mengevaluasi apakah sebuah perusahaan, tim, dan setiap individu menyukai apa yang dilakukannya. Setidaknya menurut saya tim brewing perusahaan kita, tim teknis, tim kreatif, termasuk tim organisasi dan sumber daya manusia, antusiasme kerja setiap orang relatif tinggi, karena mereka menyukai hal ini.
Tim Jiang Xiaobai terutama lahir di tahun 90-anKelima, jadilah versi diri Anda yang lebih baik.
Setiap orang sedikit banyak tidak puas dengan diri masa lalu dan diri sekarang. Ini mungkin melibatkan pertanyaan filosofis, mengapa kita harus hidup bahagia setiap hari, karena kita penuh harapan untuk masa depan dan harapan untuk menjadi lebih baik. Misalnya, meski ada dampak wabah mahkota baru, kita masih punya harapan besar di masa depan.
Keenam, hidup muda.
Muda lebih merupakan kondisi pikiran. Banyak orang akan belajar dari orang yang berpengalaman, orang yang lebih tua, atau orang yang lebih sukses, tetapi sebaliknya, vitalitas, inovasi, dan keberanian orang muda yang tak kenal takut adalah yang paling perlu kita pelajari. Untuk menjadi sebuah perusahaan, termasuk kita sebagai pendiri, tantangan terbesar datang dari apakah mental kita semakin tua. Jika suatu saat mentalitas semakin tua, akan sulit bagi kita untuk memimpin perusahaan melakukan berbagai inovasi dan terus maju. Sebagai sebuah merek, hal itu dapat memberikan rasa kekuatan atau proposisi spiritual kepada pengguna untuk "hidup muda" dan juga menciptakan semacam nilai pengguna.
Ketujuh, terima kritik dari orang lain.
Setiap orang dan setiap perusahaan akan menghadapi banyak keraguan dalam proses pertumbuhan, dan perusahaan yang sukses juga menderita keraguan besar pada tahap awal, seperti Tesla dan Alibaba. Bagaimana kita harus menghadapi keraguan ini di dalam hati kita? Hanya dengan terus menjadi lebih baik barulah suara-suara ini menghilang. Dalam lingkungan kewirausahaan dan sosial di China saat ini, sebenarnya ada semakin banyak suara kritis. Hampir setiap perusahaan menghadapi banyak kritik selama proses pertumbuhannya. Sebagai pendiri dan operator bisnis, Anda harus membuat diri Anda lebih kuat. , Belajarlah menerima kritik ini.
Perusahaan baru harus menguasai "keterampilan psikologis"
Bagaimana cara menjadi wirausaha? Bagaimana cara menghadirkan organisasi wirausaha? Saya pikir itu disebut "Keterampilan Fisik Pikiran".
Banyak orang yang sangat peduli dengan model dan keterampilan yang dipelajari di sekolah bisnis.Mereka berpikir bahwa melakukan pekerjaan dengan baik di sebuah perusahaan adalah karena mereka memiliki keterampilan pembunuh tertentu. Tetapi menurut saya tidak demikian, Latihan fisik lebih penting daripada keterampilan, dan yang paling penting adalah kekuatan mental. Selama epidemi, saya melakukan siaran langsung di perusahaan dan memberi tahu semua eksekutif dan teman, "Kecuali hidup dan mati, semuanya hanya goresan." Inilah kekuatan hati perusahaan kami Umumnya, ketika Anda memiliki kekuatan pikiran seperti ini, tidak ada kesulitan yang dapat menjatuhkan Anda.
Pandangan pribadi saya adalah bahwa "pikiran lebih besar dari pada tubuh, dan tubuh lebih besar daripada keterampilan." Kita perlu meningkatkan kemampuan, model, dan keterampilan kita, tetapi yang lebih penting, kemampuan untuk berlatih dan kemampuan batin. Kekuatan mental dapat diteruskan kepada orang lain dan dapat mempengaruhi organisasi.
Pertama, ditentukan.
Apa itu "kekuatan hati"?
Satu hal yang tulus. Sebagai operator dan pebisnis, seringkali kita harus menjaga ketulusan dan lebih altruistik. Apa yang disebut penciptaan nilai pengguna, nilai pelanggan, dan nilai karyawan semuanya berasal dari apakah kita bermanfaat bagi orang lain, dan apakah kita sederhana dan murni dalam organisasi kita.
Harus ada pola pikir yang kuat yang tidak bisa membunuh Anda. Saat menjalankan bisnis, sering kali banyak orang yang memarahi Anda dan membicarakan Anda. Setidaknya sudah tiga atau lima tahun sejak memulai bisnis. Banyak teman di industri yang sama berkomentar bahwa Jiang Xiaobai tidak dapat melanjutkan. Masih banyak kritik hingga hari ini, tetapi kami secara mental siap untuk berada dalam keadaan ini selama sepuluh atau dua puluh tahun ke depan.
Yang lainnya adalah penasaran. Rasa ingin tahu kita berbanding terbalik dengan usia. Semakin banyak orang mengatakan bahwa ini tidak baik. Rasa ingin tahu kita perlahan-lahan memudar.
Inti dari pola juga sangat penting. Apakah kita melakukan bisnis untuk menghasilkan uang, atau apakah kita berharap menghasilkan organisasi yang baik, atau apakah kita berharap untuk mengubah sesuatu? Setiap orang memiliki titik awal yang berbeda, dan kita harus saling menghormati. Setiap orang memiliki polanya sendiri, kita harus memahami pola kita dan menjaga batasan kita.
Kedua, lakukan sendiri.
Saat ini, banyak orang lebih suka menjadi "komentator" daripada "atlet". Saya sering mengatakan bahwa- "atlet mengubah hasil pertandingan, komentator tidak dapat mengubah hasil pertandingan", tetapi banyak orang yang bersedia menjadi komentator. Manajer bisnis adalah atlet, jadi mereka harus keluar lapangan dan mencobanya. Anda hanya bisa tahu jika Anda melakukannya. Kita harus selalu waspada setiap saat, kita adalah atlet, bukan komentator.
Demikian pula, apakah kita mengemudi atau mengambil mobil? Semua pendiri tidak bisa lepas dari identitas-Anda adalah seorang pengemudi. Sebagian besar orang ingin menjadi peran mobil.Jika kita berperan sebagai mobil, kita harus memperhatikan pengemudi. Mereka yang benar-benar mengemudi juga harus bertanggung jawab atas mengemudi, yang juga merupakan pengalaman pribadi.
Latihan fisik adalah hasil dari penggandaan kognisi dengan tindakan, dan kognisi tidak secara langsung membuahkan hasil. Kita harus secara sadar mengamati keadaan mengetahui dan melakukan kita. Dalam dua atau tiga tahun terakhir, saya telah menilai perusahaan, 80 poin kognisi dikalikan dengan 60 poin eksekusi, dan akhirnya 48 poin. Keadaan pribadi saya sama, dalam keadaan mengetahui lebih banyak daripada melakukan. Hal-hal kognitif sangat bagus untuk dikatakan, tetapi apa yang benar-benar dilakukan dan diterapkan di tempat jauh lebih sedikit daripada yang kita ketahui.
Ketiga, metodologi dan metodologi.
Dalam akumulasi dan ringkasan kami, beberapa hal dipelajari dari luar, dan beberapa dirangkum sendiri. Misalnya, "weight thinking" dan "time machine thinking" keduanya merupakan metodologi. Jangan terlalu peduli dengan apa yang Anda lakukan saat Anda berbisnis. Kita harus memperpanjang jangka waktu, yang setara dengan memiliki mesin waktu.
Kami juga membuat "teori PPBS", yang disebut metodologi alokasi energi di dalam perusahaan. P pertama adalah pengertian orang (person), P kedua adalah pengertian produk (product), B adalah pengertian merek (brand), dan S adalah pengertian saluran penjualan (sale). Artinya, pertama-tama kita harus fokus pada pemahaman orang dan produk, dan akhirnya penjualan. Ini adalah seperangkat metodologi yang perlahan-lahan kita kumpulkan.
Di atas adalah beberapa metodologi proses bisnis kami, yang dapat diringkas sebagai logika "keterampilan psikologis".
Pertama-tama, mengatur produk adalah cara terbaik untuk meningkatkan organisasi tim.
Tahun lalu, kami menetapkan beberapa hal dari produk organisasi, yang disebut kekuatan mental, kekuatan mental, dan kekuatan fisik. "Pikiran, otak, tubuh" awalnya adalah metodologi konstruksi organisasi Ali. Kami telah melakukan beberapa perbaikan berdasarkan karakteristik perusahaan kami sendiri, seperti menyelenggarakan "pesta minum". Kesulitan terbesar dalam organisasi perusahaan adalah bahwa persepsi diri setiap karyawan rentan terhadap penyimpangan. Sangat sedikit orang yang tidak percaya diri, dan sebagian besar orang merasa bahwa mereka sangat baik. Hal ini akan menyebabkan tim menjadi tidak seimbang. "Pertemuan minum" adalah pertemuan kritik dan kritik diri, bawahan juga dapat memberikan nasehat kepada atasannya, yang dapat menghilangkan hambatan tim dan menjaga hubungan interpersonal yang murni.
Kedua, dengan menciptakan nilai pengguna, nilai pelanggan, dan nilai karyawan, kami akan menyadari nilai kami sendiri.
Tahun lalu, botol kecil anggur kami menjual 290 juta botol, dengan omset termasuk pajak hampir 3 miliar, dan kami menyusun "rencana minum anggur baru" untuk generasi baru. Tantangan dan kesulitan di era baru akan semakin besar, jika Anda mampu mengatasi tantangan dan mengatasi kesulitan tersebut, Anda akan menjadi perusahaan yang lebih baik. Keuntungan terbesar kami bukanlah pergantian, tetapi kami memiliki organisasi yang berorientasi masa depan, kapasitas produksi produk yang berkualitas dan kemampuan saluran berorientasi masa depan. Selama kemampuan ini ada, kita bisa menghadapi masa depan untuk menciptakan nilai yang lebih besar.
Terakhir, ciptakan anggur terbaik dan hubungkan emosi terbaik.
Di era baru, misi perusahaan kami adalah menciptakan anggur terbaik dan menghubungkan emosi terbaik dalam 20 hingga 30 tahun ke depan, bahkan dalam hidup kita. Saya percaya selama hal ini dilakukan dengan baik, skala bisnis dan situasi keuntungan secara alami akan lebih baik, dan kita akan menjadi perusahaan yang lebih baik dari sekarang. Kami juga telah menetapkan visi untuk mewujudkan "Miliar botol" di era ini. Kami menjual 290 juta botol tahun lalu Di era baru, kami akan terus bekerja keras untuk menyeduh 1 miliar botol anggur dan berpartisipasi dalam hubungan emosional 1 miliar orang.
Singkatnya, ini adalah pemahaman pribadi saya. Hari ini, proses berbagi saya juga diatur kembali, jadi saya juga sangat berterima kasih kepada semua orang yang telah membantu saya. Saat ini, kami hanya perusahaan dengan 48 poin. Saya juga pendiri 48 poin. Saya tidak sengaja rendah hati. Setiap orang memiliki kelebihan kemampuan kognitif dan kemampuan eksekusi yang buruk. Ini adalah cerminan diri dari kelompok pendiri. . Akhirnya semua orang dipersilakan datang ke pub saya untuk bertemu teman-teman, terima kasih.
- Tim tersebut telah berkembang dari 30 menjadi 400 orang, dengan pendapatan tahunan hampir 20 miliar, tetapi pendirinya mengatakan bahwa dia adalah "panjat tebing tangan bebas"
- Taman Kanak-kanak Distrik Lixia Baihe dan Dongcheng Yujing melakukan investigasi keselamatan kebakaran
- Integrasi permainan otonom dan konsep STEM, Taman Kanak-kanak No. 1 Yuxian membuka model pengajaran dan penelitian baru
- Memainkan "tali pengaman" dengan cinta, Taman Kanak-kanak Binhe di Distrik Tianqiao meluncurkan hari pendidikan keselamatan
- Museum Seni Taian Feng Xiaodong Gannan membuat sketsa dan menciptakan "The Pilgrim on the Plateau", yang masuk jauh ke dalam kehidupan orang-orang