Dari perspektif lingkungan eksternal, industri toko serba ada dalam negeri telah mengantarkan pada jendela perkembangan pesat, tetapi industrinya sangat terfragmentasi dan efisiensi operasinya jauh di belakang 7-11 toko yang sudah matang.
Atribut pengoperasian toko serba ada menentukan dua prasyarat untuk perkembangan pesat industri: kepadatan penduduk yang besar dan tingkat konsumsi sedang atau di atas. Pasar Cina jelas sudah memiliki dua syarat ini.
Terlepas dari kelesuan bisnis tradisional secara umum, skala keseluruhan industri toko serba ada pada tahun 2017 masih mempertahankan tingkat pertumbuhan yang tinggi sekitar 14%. Namun, efisiensi operasional toko serba ada domestik masih tertinggal jauh di belakang Jepang, dan mereka berada pada kerugian dalam hal rata-rata penjualan harian, arus penumpang harian, harga satuan pelanggan, efisiensi ping dan marjin laba kotor.
7-11 mengoperasikan lebih dari 30.000 toko serba ada di seluruh dunia dengan model pengoperasian "router industri" yang unik, membentuk skala dan efisiensi yang sebanding dengan e-commerce.
7-11 menggunakan model waralaba untuk memastikan ekspansi cepat aset ringannya, dan pendapatan komisi waralaba menyumbang hampir 90% dari pendapatan operasinya. 7-11 tidak memiliki pabrik dan pusat logistik yang dibangun sendiri, tetapi telah membangun router industri untuk mewujudkan koneksi multi-pihak. Itu tidak mendapatkan perbedaan antara jual-beli, juga tidak mendapatkan biaya saluran dan biaya iklan, tetapi hanya koneksi gratis.
Namun, 7-11 menggunakan sejumlah besar data rantai industri dan algoritme cerdas untuk membentuk pasangan cerdas, menghubungkan pusat distribusi pabrik dan puluhan ribu toko serba ada, dan menggunakan model bisnis router industri untuk berbagi penelitian dan pengembangan, berbagi pengadaan, berbagi logistik, berbagi TI, dan berbagi keuangan. , Akhirnya membentuk depresi nilai terdalam, terus menerus mengakumulasi pengguna B-end dan C-end.
Pengoperasian berkelanjutan model penyedia layanan ritel 7-11 mendapatkan keuntungan dari daya saing intinya - ekspansi cepat di bawah model waralaba + pemikiran pemilihan produk yang ekstrem + manajemen rantai pasokan yang halus.
Tata letak intensif 7-11 toko menciptakan nilai "langsung" bagi konsumen dan mendominasi lalu lintas di area utama kota; ide-ide manajemen produk tunggal utama dan kemampuan pengembangan merek pribadi yang kuat memastikan laba kotor yang tinggi dan tinggi Arus dan pesanan pelanggan yang tinggi telah membawa tingkat pertumbuhan pendapatan toko yang sama dan efisiensi ekstrim; manajemen rantai pasokan yang disempurnakan pusat distribusi logistik regional terpusat, sistem distribusi gudang yang dikelola oleh suhu, dan pelacakan data lengkap membuat 7 -11 telah menguasai dominasi seluruh rantai industri; menyediakan beragam layanan seperti mesin ATM memperluas suasana toko serba ada dan meningkatkan kelekatan pengguna.
7-Eleven VS Hongqi Chain: Di mana arah terobosan untuk toko swalayan lokal?
(1) Memperkuat manajemen produk tunggal, mengoptimalkan struktur produk, dan meningkatkan margin kotor toko: Jaringan Hongqi dan toko swalayan Jepang memiliki perbedaan besar dalam struktur produk: Toko swalayan Jepang umumnya memiliki proporsi makanan yang lebih tinggi, dan makanan Jepang 7-Eleven Dibandingkan dengan 70%, Lawson 90%, sedangkan Rantai Hongqi saat ini hanya memiliki kurang dari 50%. Selain itu, data dari China Convenience Store Development Report menunjukkan rata-rata penjualan makanan segar dan setengah jadi di minimarket China menyumbang 15%, sedangkan di Jepang 30-40%. Proporsi makanan yang relatif tinggi menjelaskan mengapa toko swalayan Jepang mempertahankan laba kotor yang tinggi: margin laba kotor makanan dan makanan cepat saji yang dijual di toko swalayan Jepang melebihi 30%, dan margin laba kotor produk makanan cepat saji dapat mencapai sekitar 40%, jauh melebihi 20% dari kategori non-makanan. Sekitar margin kotor. Selain itu, efek drainase makanan terlihat jelas, mendorong peningkatan pendapatan harian rata-rata keseluruhan dari satu toko. (2) Memperkuat pengembangan merek pribadi: Margin laba kotor 7-11 merek pribadi setinggi 40%, dan sebagian besar adalah produk panas yang dapat menarik lalu lintas ke toko. Proporsi merek supermarket dalam negeri sendiri umumnya lebih rendah daripada supermarket Eropa, Amerika, dan Jepang. Di masa mendatang, belajar dari 7-11 produsen bersama untuk mengembangkan merek sendiri merupakan cara penting bagi toko serba ada lokal untuk meningkatkan pendapatan.
Mengapa model B2B seperti 7-11 berfungsi? Apa referensi link retail Ali untuk mengubah toko Tmall?
Logika yang mendasari profitabilitas Retail Link adalah untuk membagi keuntungan distributor multi-tier menengah, tetapi keuntungan saat ini sulit untuk menutupi biaya logistik. Selain itu, jika tidak mungkin untuk mencapai peningkatan yang signifikan dalam kinerja toko kecil yang ditransformasikan melalui merek yang kuat, pemilihan produk, dan rantai pasokan, meskipun memiliki skala besar dan daya tawar yang kuat di kemudian hari, tetap tidak dapat menyelesaikan masalah mempertahankan pemilik toko kecil di platform untuk waktu yang lama. Masalah yang sulit. Landasan kesuksesan 7-11 adalah bahwa perusahaan memilih mata rantai yang paling menguntungkan dalam mata rantai sirkulasi komoditas untuk berpartisipasi, dan mengalihdayakan mata rantai laba yang lebih rendah, daripada membuat keuntungan dari "selisih harga perantara". Tautan utama yang menciptakan keuntungan untuk 7-11 adalah: wawasan konsumen, pembangunan merek, perencanaan bisnis yang melibatkan penetapan harga dan pemasaran, dll., Yang semuanya memiliki margin keuntungan yang lebih besar; dan margin keuntungan yang lebih rendah, seperti sistem informasi Dan pembangunan sistem pasokan dan distribusi, 7-11 semuanya memilih untuk melakukan outsourcing. Selain itu, platform ini mengintegrasikan toko-toko yang tersebar, yang menghadirkan skala ekonomi dan daya tawar; dan peningkatan kinerja operasi yang ditimbulkan oleh pemberdayaan toko-toko kecil membuat pemegang waralaba tetap dalam sistem mereka sendiri.
Apakah model toko swalayan komunitas O2O Suning efektif?
Suning Xiaodian diposisikan sebagai platform dan pintu masuk untuk layanan masyarakat, dan tujuannya adalah menjadi pintu masuk pengguna berbiaya rendah dan pembawa pemenuhan kontrak logistik. Keuntungan dari Suning Xiaodian tidak terbatas pada toko serba ada - ia tidak hanya dapat menghubungkan sumber daya Suning untuk menarik lalu lintas online, tetapi juga menyediakan layanan komunitas untuk memperluas lingkungan komunitas. Saat ini, toko tersebut mengumpulkan berbagai layanan Suning, termasuk pengiriman ekspres, pembersihan peralatan rumah tangga, pemeliharaan dan penggantian, hiburan yang berhubungan dengan anak-anak, pendidikan kehidupan, dan layanan lainnya. Namun, setiap toko serba ada komunitas memiliki basis pelanggan yang terbatas, dan pada dasarnya berbisnis dengan lalu lintas yang ada. Manfaat pemberdayaan lalu lintas online tetap harus dilihat. Jika sistem penjualan FMCG yang lengkap tidak dapat dibangun, maka tidak akan dapat membawa lalu lintas dan pendapatan yang berkelanjutan dan stabil ke toko. Kemudian pemberdayaan layanan masyarakat sebagai X dalam "retail + X", sulit untuk menghadirkan yang fundamental. Efek amplifikasi pendapatan
Mengapa Anda optimis tentang model sinergi multi-format toko besar Yonghui + toko kecil?
Dengan diversifikasi permintaan konsumen, bauran bisnis yang fleksibel telah menjadi cara yang efektif bagi pengecer untuk meningkatkan penetrasi regional dan menjangkau lebih banyak kelompok pelanggan. Dan format bisnis yang berbeda dapat mencapai integrasi yang mendalam dari rantai pasokan dan pengaruh timbal balik. Pengembangan merek 7-11 sendiri adalah untuk menyatukan department store dan perusahaan hypermarket di bawah grup untuk membentuk tim proyek penelitian dan pengembangan produk. Yonghui telah melangkah lebih jauh dalam hal sinergi bisnis dan integrasi mendalam dari rantai pasokan: untuk lebih efektif menjangkau pelanggan di komunitas dan memperkuat penetrasi regional. Di penghujung tahun 2018, Yonghui mulai membudidayakan format mini store yang diposisikan sebagai supermarket segar komunitas, membentuk keterkaitan dengan toko besar aslinya. Saat ini, model laba pada dasarnya telah dipoles dan matang, dengan 1/10 toko mencapai profitabilitas, dan direncanakan untuk membuka 1.000 toko dalam tahun ini. Toko-toko kecil berbagi toko besar dengan sistem pengadaan, logistik, dan pergudangan yang matang, dan pada saat yang sama, mereka dapat mencerna inventaris dengan toko-toko besar, memastikan bahwa model toko kecil dapat diterapkan dengan cepat.
Peristiwa peringatan risiko: (1) Tingkat pertumbuhan ekonomi menurun, dan pemulihan konsumsi kurang dari yang diharapkan; (2) Persaingan industri yang semakin ketat menyebabkan penurunan margin laba kotor dan bersih; (3) Integrasi M&A kurang dari yang diharapkan, dan ekspansi lintas-regional menyebabkan peningkatan belanja modal yang memengaruhi laba (4) Dampak e-commerce pada ritel offline.
Laporkan badan (bagian yang dipilih)
Raksasa toko serba ada 711: berasal dari Amerika Serikat, makmur di Jepang, di seluruh dunia
Berasal dari Amerika Serikat, makmur di Jepang
Dari sebuah perusahaan pembuat es di Texas, AS, telah berkembang menjadi toko serba ada terbesar di dunia. Pada awal 1927, 7-Eleven memelopori konsep toko swalayan di Texas, AS: Selain menjual es batu untuk mendinginkan makanan, mereka juga mulai menyediakan susu, roti, dan telur pada hari Minggu dan malam ketika toko bahan makanan tutup. Filosofi bisnis baru ini telah membawa lebih banyak pelanggan dan penjualan, dan format ritel kenyamanan telah muncul. Pada tahun 1946, Southland Company secara resmi berganti nama menjadi 7-Eleven, yang merepresentasikan bisnis perusahaan 16 jam sehari, buka pukul 7 pagi hingga tutup pukul 11 malam. Sejak saat itu, benar-benar memulai era toko serba ada.
Pada tahun 1973, Toshifumi Suzuki memenangkan hak waralaba American 7-Eleven di Jepang dan secara resmi mendirikan 7-Eleven Jepang. Pada Mei 1974, toko pertama Jepang dibuka di Koto, Tokyo. Pada tahun 1987, American Southern Company gagal melakukan diversifikasi dan perluasan dan menyatakan kebangkrutan; kemudian pada tahun 1991, pengecer Jepang Ito Yokado mengakuisisi 73% saham perusahaan dan menjadi pemegang saham terbesar perusahaan. Pada tahun 1999, Southern Company mengubah namanya menjadi Seven-Eleven INC.; Pada bulan September 2005, Seven-Eleven Japan Co., Ito-Yokado, dan Dennys Japan bergabung untuk membentuk SevenI Holdings Co. Ltd. Pada bulan November tahun yang sama, perusahaan menyelesaikan akuisisi semua saham di Seven-Eleven INC.
Pertumbuhan toko yang cepat, di seluruh dunia
7-11 adalah merek toko serba ada terbesar di dunia, jauh melampaui Lawson dan FamilyMart. Pada Februari 2019, ada sekitar 20.9007-11 toko di Jepang, jauh melebihi dua dari tiga toko swalayan terbesar di Jepang-Lawson dan FamilyMart. Secara global (kecuali Jepang), SEVENI Group memiliki 47.360 gerai. Tiga negara teratas dalam jumlah gerai adalah Thailand, Korea Selatan, dan Amerika Serikat.
Pengembangan kolaboratif dari tujuh modul bisnis
Grup ini dibagi menjadi tujuh modul bisnis utama: toko serba ada lokal, toko swalayan luar negeri, hypermarket, department store, layanan keuangan, toko khusus, dan bisnis lainnya.
Analisis Lingkungan Ekonomi Jepang: 711 melewati penurunan ekonomi Jepang dan menyelesaikan ekspansi kontra-trennya
Setelah melewati kemerosotan ekonomi di Jepang, 7-Eleven menyelesaikan ekspansi kontra trennya
Setelah tahun 1989, ekonomi Jepang jatuh ke dalam "dua puluh tahun yang hilang", dan kesediaan masyarakat untuk mengkonsumsi telah menurun drastis. Gelembung ekonomi Jepang pecah pada tahun 1990, dan sejak itu telah memasuki "dua dekade yang hilang", dan ekonomi Jepang telah memasuki periode stagnasi jangka panjang. Di luar ekspektasi pesimistis terhadap perekonomian ke depan, keinginan konsumsi masyarakat Jepang terus menurun. Menurut statistik dari Bank of Japan, aset keuangan pribadi warga negara Jepang adalah 1.000 triliun yen pada tahun 1989 sebelum gelembung pecah, dan naik menjadi 1.700 triliun yen pada tahun 2016. Namun, kebanyakan orang dengan 1.700 triliun yen berusia 65 tahun. Para lansia di atas sulit meningkatkan kesediaannya untuk mengkonsumsi.
PDB per kapita yang lebih tinggi dan tingkat urbanisasi memberikan lahan subur bagi perkembangan toko serba ada Jepang
Perubahan daya konsumsi dan kebiasaan konsumsi yang diakibatkan oleh kebangkitan kelas menengah baru menjadi alasan mendasar maraknya bisnis minimarket. Tingkat PDB per kapita dan tingkat urbanisasi terkait erat dengan siklus industri ritel. Dari perspektif kondisi yang diperlukan untuk kelangsungan hidup dan perkembangan toko serba ada, hanya kota dengan ekonomi maju, sumber daya komersial pinggir jalan yang kaya, distribusi populasi yang lebih padat, tingkat pendapatan yang lebih tinggi, laju kehidupan yang lebih cepat, dan kebiasaan konsumsi yang lebih modern yang dapat memberikan perkembangan yang luas untuk toko serba ada. ruang.
Menurut pengalaman industri toko serba ada internasional, ketika PDB per kapita mencapai USD 2.000-3.000, itu adalah periode pengenalan toko serba ada; ketika PDB per kapita mencapai USD 5.000, pasar toko serba ada memasuki periode pertumbuhan yang cepat; ketika PDB per kapita mencapai USD 10.000, masukkan Periode persaingan industri yang ketat.
Dari pengenalan 7-11 hingga pendirian Lawson dan FamilyMart, industri toko serba ada Jepang pada dasarnya telah matang. Mempertimbangkan pasar lokal Jepang: Tingkat urbanisasi Jepang melebihi 60% untuk pertama kalinya pada tahun 1960, dan melampaui 70% untuk pertama kalinya pada tahun 1970. Pada saat yang sama, PDB per kapita Jepang untuk pertama kalinya melebihi US $ 3.000 pada tahun 1973. Pengenalan Jepang menandai dimulainya toko serba ada Jepang.
Segera setelah tingkat urbanisasi terus meningkat, PDB per kapita melebihi 10.000 dolar AS. Tahap ini merupakan periode pertumbuhan pesat format toko serba ada di Jepang, dan juga merupakan periode persaingan yang semakin ketat di toko serba ada. Merek toko serba ada seperti Family Mart dan Mini Island telah didirikan.
Pada tahun 2010, Jepang mencapai tingkat urbanisasi sebesar 90,71%, dan PDB per kapitanya naik menjadi 40.000 dolar AS Pada saat ini, penjualan toko swalayan Jepang melebihi 10 triliun, dan format toko serba ada Jepang pada dasarnya telah matang.
Daya saing inti: ekspansi cepat dalam mode waralaba + pemikiran pemilihan produk yang ekstrem + manajemen rantai pasokan yang halus
Model waralaba memastikan ekspansi yang cepat, dan 711 membangun model penyedia layanan ritel
Pendapatan komisi dari toko waralaba menyumbang hampir 90% dari total pendapatan, dan 711 lebih seperti penyedia layanan ritel. Seven Japan Co. Ltd (Seven Japan Co. Ltd) FY2019 memiliki total pendapatan 873,6 miliar yuan, di mana pendapatan komisi dari toko waralaba mencapai 89%, yang merupakan sumber pendapatan inti 711. Dari perspektif skala pendapatan dari penjualan langsung dan toko waralaba, FY2019 pendapatan toko penjualan langsung regional Jepang adalah 93,5 miliar yen, tingkat pertumbuhan -7%; pendapatan penjualan toko waralaba adalah 483,9 miliar yen, tingkat pertumbuhan pendapatan 5%.
Oleh karena itu, model operasi 7-11 lebih seperti penyedia layanan ritel, dengan pendapatan terutama dari layanan franchisee sisi B.
Dari wirausaha hingga berbagi, dari transaksi hingga pemberdayaan. Sebagian besar toko 7-11 adalah toko waralaba, tanpa pabrik dan pusat logistik yang dibangun sendiri, tetapi telah membentuk router industri untuk mencapai koneksi multi-pihak. Itu tidak mendapatkan perbedaan antara jual-beli, juga tidak mendapatkan biaya saluran dan biaya iklan, tetapi hanya koneksi gratis. Namun, 7-11 menggunakan sejumlah besar data rantai industri dan algoritme cerdas untuk membentuk pasangan cerdas, menghubungkan 177 pabrik, 157 pusat distribusi, dan 10.000 toko serba ada, dan menggunakan model bisnis router industri untuk berbagi penelitian dan pengembangan, berbagi pengadaan, berbagi logistik, Berbagi TI dan berbagi keuangan pada akhirnya akan membentuk depresi nilai terdalam, yang secara terus menerus mengakumulasi pengguna B-end dan C-end.
Komoditas adalah raja: optimalkan struktur produk, soroti pengolahan makanan dengan margin tinggi dan kategori makanan cepat saji
711 meningkatkan proporsi makanan olahan dan makanan cepat saji bermargin tinggi sambil menyeimbangkan struktur produk.Minjin laba kotor keseluruhan toko adalah 32%. Tn. Toshifumi Suzuki, pendiri 7-11, berkata: Kualitas dapat mendorong perluasan kuantitas. 711 telah berkomitmen untuk memenuhi kebutuhan pengguna dan mengoptimalkan struktur produk. Manajemen produk tunggal mengacu pada manajemen biaya dan kinerja penjualan berdasarkan pada satu SKU. Manajemen 7-Eleven untuk produk tunggal sangat rumit, memahami perubahan dinamis produk setiap saat dan logika di baliknya, dan menyadari ketepatan stok.
Pada tahun 2018, 26% penjualan produk 711 berasal dari makanan olahan, 30% berasal dari makanan cepat saji, 14% berasal dari makanan sehari-hari, dan 30% berasal dari produk nonpangan. Dibandingkan dengan Lawson dan FamilyMart, struktur kategori produk 7-11 menyumbang proporsi yang lebih seimbang, sekaligus menyoroti proporsi makanan olahan dan makanan cepat saji dengan margin tinggi.
Margin laba kotor keseluruhan toko dari 7 menjadi 11 pada tahun fiskal 2018 adalah 31,9%. Diantaranya, margin laba kotor makanan / minuman olahan 39,5%, margin laba kotor fast food 36,1%, margin laba kotor makanan sehari-hari 33,4%, dan produk nonpangan 20,5%. Kategori makanan olahan dan makanan cepat saji memiliki laba kotor yang lebih tinggi, yang mendorong margin laba kotor toko ke tingkat yang lebih tinggi.
Komoditi adalah raja: kembangkan mereknya sendiri dan ciptakan laba kotor yang tinggi
Merek pribadi memiliki proporsi tinggi dan kemampuan pengembangan produk yang kuat. Merek 711 sendiri terutama mencakup Seven Premium, Seven Gold dan Seven Lifestyle. Positioning Seven Premium adalah memiliki kualitas yang sama atau lebih baik dari merek nasional, dan harganya lebih rendah; positioning Seven Gold adalah mencocokkan rasa dan kualitas produk yang diproduksi oleh toko profesional dengan harga terjangkau; positioning Seven Lifestyle adalah lebih memperhatikan desain kemasan dan bahan baku , Untuk menambah kualitas dalam kehidupan sehari-hari.
Merek 711 sendiri lahir pada tahun 2007. Jepang sedang mengalami gelembung ekonomi yang parah dan penjualan barang yang buruk. Untuk menciptakan nilai produk baru, grup ini telah bersama-sama mengembangkan mereknya sendiri dengan Ito Yokado, hypermarket utama, dan anak perusahaan Sogo Seibu, department store utama, yang telah menjadi yang pertama di industri.
Pangsa penjualan merek utama milik sendiri Seven Premium terus berkembang: ada 380 jenis produk pada tahun pertama peluncuran, dengan total penjualan sekitar 80 miliar yen; penjualan pada tahun fiskal 2012 mencapai 420 miliar yen, terhitung 13%; pada tahun fiskal 2017 , Penjualan meningkat menjadi 1.150 miliar yen, terhitung hampir 30%, dengan sebanyak 3650 produk.
7-11 mengacu pada pengembangan toko serba ada domestik
7-Eleven VS Hongqi Chain: Di mana arah terobosan untuk toko swalayan lokal?
Optimalkan struktur produk, tingkatkan pendapatan satu toko, dan kembangkan model operasi yang matang sebelum melanjutkan dengan replikasi dan perluasan yang cepat. (1) Memperkuat manajemen produk tunggal, mengoptimalkan struktur produk, dan meningkatkan margin kotor toko: Jaringan Hongqi dan toko swalayan Jepang memiliki perbedaan besar dalam struktur produk: Toko swalayan Jepang umumnya memiliki proporsi makanan yang lebih tinggi, dan makanan Jepang 7-Eleven Dibandingkan dengan 70%, Lawson 90%, sedangkan Rantai Hongqi saat ini hanya memiliki kurang dari 50%. Selain itu, data dari China Convenience Store Development Report menunjukkan rata-rata penjualan makanan segar dan setengah jadi di minimarket China menyumbang 15%, sedangkan di Jepang 30-40%. Proporsi makanan yang relatif tinggi menjelaskan mengapa toko swalayan Jepang mempertahankan laba kotor yang tinggi: margin laba kotor makanan dan makanan cepat saji yang dijual di toko swalayan Jepang melebihi 30%, dan margin laba kotor produk makanan cepat saji dapat mencapai sekitar 40%, jauh melebihi 20% dari kategori non-makanan. Sekitar margin kotor. Selain itu, efek drainase makanan terlihat jelas, mendorong peningkatan pendapatan harian rata-rata keseluruhan dari satu toko.
(2) Memperkuat pengembangan merek pribadi: Margin laba kotor merek pribadi 711 setinggi 40%, dan sebagian besar adalah produk panas yang dapat digunakan untuk menarik lalu lintas ke toko. Proporsi merek supermarket dalam negeri sendiri umumnya lebih rendah daripada supermarket Eropa, Amerika, dan Jepang. Di masa mendatang, belajar dari 711 produsen bersama untuk mengembangkan merek mereka sendiri adalah cara penting bagi toko serba ada lokal untuk meningkatkan pendapatan.
7-Eleven VS Ali Retail: Apa inti dari model B2B yang dapat dijalankan?
Mengapa model B2B dari Ali (BABA.US) Retail Link dan JD.US (JD.US) Convenience Store "Renovating Millions of Mom-and-pop Stores" gagal menghasilkan keuntungan? Pada 2017, rencana "Jutaan Toko Serba Ada" JD.com dirilis, dan diusulkan agar Xintong akan membuka 1 juta toko swalayan JD.com secara nasional dalam lima tahun. Terkait Ali, Retail Link juga mengusulkan sasaran untuk mencakup 1 juta toko pasangan dan istri. Namun dilihat dari kondisi operasi saat ini, hanya ada sedikit hasil, dan model laba belum berjalan.
Dari segi toko, permasalahan utamanya adalah: (1) Dari segi barang, hanya jalur pembelian yang diubah, dan struktur produk belum dioptimalkan.Proporsi makanan segar yang dapat membawa efek drainase yang signifikan ke toko masih rendah (2) Penjualan eceran dan Pemilik toko kecil hanya memiliki hubungan kerjasama yang longgar, dan sulit meyakinkan toko kecil untuk mengambil resiko kerusakan untuk membeli peralatan dan menjual makanan olahan dengan keuntungan kotor yang lebih tinggi.
Logika yang mendasari profitabilitas Retail Link adalah untuk membagi keuntungan distributor multi-tier menengah, tetapi keuntungan saat ini sulit untuk menutupi biaya logistik. Selain itu, jika tidak mungkin untuk mencapai peningkatan yang signifikan dalam kinerja toko kecil yang ditransformasikan melalui merek yang kuat, pemilihan produk, dan rantai pasokan, meskipun memiliki skala besar dan daya tawar yang kuat di kemudian hari, tetap tidak dapat menyelesaikan masalah mempertahankan pemilik toko kecil di platform untuk waktu yang lama. Masalah yang sulit.
Keuntungan Retail Link juga jelas: (1) Pasokan: Akumulasi merek Tao Alibaba dan merek Tmall telah meningkatkan kekayaan dan keunggulan harga pasokan barang toko-toko kecil (2) Jaminan infrastruktur: logistik Ali Cainiao, pembayaran dan infrastruktur lainnya Hal ini menjamin keunggulan kompetitif alami dari RTL; (3) Sinergi antara toko kecil dan Ele.me serta layanan kehidupan lokal lainnya di masa depan.
Keberhasilan 711: Berpartisipasi dalam mata rantai yang paling menguntungkan dalam mata rantai sirkulasi komoditas, dan jangan mengambil keuntungan dari "selisih harga perantara". Sebagai penyedia teknologi, 7-11 telah membentuk jaringan toko skala besar, merealisasikan operasi model aset ringan, dan membentuk efek skala yang mirip dengan e-commerce. Keuntungan per kapita 7-Eleven perusahaan Jepang melebihi RMB 1 juta, yang sebanding dengan Ali. Alasan utama mengapa mode 711 berfungsi adalah sebagai berikut:
(1) Fokus pada tautan yang paling menguntungkan dan tautan dengan keuntungan outsourcing yang lebih rendah: Tautan utama yang menciptakan keuntungan untuk 711 adalah: wawasan konsumen, pembangunan merek, perencanaan bisnis yang melibatkan penetapan harga dan pemasaran, sistem informasi dan pembangunan sistem pasokan dan distribusi Dan seterusnya, ini memiliki margin keuntungan yang lebih besar; dan terkait dengan margin keuntungan yang lebih rendah, seperti pasokan dan distribusi produk, 711 semuanya dilakukan secara crowdsourced.
(2) Selesaikan fragmentasi industri dan ciptakan skala ekonomi: Untuk pengecer, semakin besar skalanya, semakin menonjol keunggulan saluran atas merek. 711 meningkatkan skala pembelian melalui pengumpulan toko kecil yang tersebar, dan meningkatkan ujung ritel Daya tawar di sisi suplai dan sisi distribusi.
(3) Benar-benar memberdayakan toko-toko kecil, meningkatkan pendapatan, dan meningkatkan kelekatan pedagang kecil B: Dengan menghilangkan nilai tengkulak untuk memperoleh keuntungan, kelekatan pedagang sangat rendah. Misalnya, Didi dan Meituan sama-sama mendapatkan kelekatan pelanggan B-end dengan memberdayakan lalu lintas pengemudi dan toko katering; untuk toko serba ada, audiensnya terbatas dan termasuk dalam transformasi lalu lintas yang ada. 711 adalah mengubah struktur produk dan mode operasi toko melalui manajemen produk tunggal yang kuat dan pengembangan produk bermargin tinggi, sehingga dapat terus menghasilkan pendapatan bagi toko tersebut, dengan demikian meningkatkan kekakuan penerima waralaba.
7-Eleven VS Suning Store: Bisakah model toko serba ada O2O mengungguli toko serba ada tradisional?
Suning Xiaodian melakukan iterasi yang dioperasikan sendiri pada tahap awal, dan berencana untuk menjadi model waralaba setelah penanaman matang. Keuntungannya terletak pada integrasi lengkap skenario online dan offline. Suning Xiaodian adalah model operasi O2O dari "toko online APP + offline". Melalui portal lalu lintas terbuka online, seluruh ekosistem Suning terbuka dan sumber daya serta layanan industri terhubung. Konsumen dapat pergi ke toko untuk konsumsi, atau langsung memesan melalui APP online untuk menikmati layanan pengiriman ke rumah. Pada paruh pertama 2019, jumlah gerai secara nasional telah melebihi 5.000. Pada saat yang sama, dalam hal konstruksi infrastruktur rantai pasokan: pada akhir kuartal pertama, perusahaan memiliki 50 basis logistik dan 46 gudang rantai dingin baru di 41 kota di seluruh negeri. (Laporan triwulanan perusahaan).
Kekurangan: Pengalaman yang tidak mencukupi dalam pengoperasian offline produk FMCG. Pembangunan rantai pasokan, manajemen operasi toko, dll. Akan memakan waktu;
Keuntungan: Tidak hanya di toko serba ada, Suning tidak hanya dapat terhubung ke sumber daya Suning untuk menarik lalu lintas online, tetapi juga menyediakan layanan komunitas untuk memperluas lingkungan komunitas. Saat ini, toko tersebut mengintegrasikan berbagai layanan Suning, termasuk pengiriman ekspres, pembersihan peralatan rumah tangga, pemeliharaan dan penggantian, hiburan yang berhubungan dengan anak-anak, pendidikan kehidupan dan layanan lainnya. Sumber daya multi-format 711 Group sangat membantu untuk pengembangan toko serba ada.Sumber daya operasi multi-format dan multi-kategori Suning Group diharapkan juga memberikan jaminan untuk pengembangan toko-toko kecil dalam pengembangan mereknya sendiri dan koordinasi rantai pasokan yang mendalam.
Penilaian: Suning Xiaodian diposisikan sebagai platform dan portal untuk layanan komunitas, dan tujuannya adalah menjadi portal pengguna dan pembawa kinerja logistik berbiaya rendah. Namun, setiap toko serba ada komunitas memiliki basis pelanggan yang terbatas, dan pada dasarnya berbisnis dengan lalu lintas yang ada. Manfaat pemberdayaan lalu lintas online tetap harus dilihat. Jika sistem penjualan FMCG yang lengkap tidak dapat dibangun, maka tidak akan dapat membawa lalu lintas dan pendapatan yang berkelanjutan dan stabil ke toko. Kemudian pemberdayaan layanan masyarakat sebagai X dalam "retail + X", sulit untuk menghadirkan yang fundamental. Efek perbesaran pendapatan.
7-Eleven VS Yonghui-optimis tentang model kolaborasi multi-bisnis dari toko besar + toko kecil
Multi-format menjangkau lebih banyak kelompok pelanggan, dan integrasi rantai pasokan yang mendalam akan memaksimalkan manfaat. Selain SEVENI Group's 711 yang utamanya menjual minimarket, ada juga Ito Yokado yang utamanya menjual hypermarket, dan anak Sogo Seibu yang utamanya menjual department store. Ketika grup tersebut meluncurkan merek tonggak sejarahnya sendiri pada tahun 2007, grup tersebut memecahkan batasan dari format yang berbeda dan bersama-sama membentuk tim proyek penelitian dan pengembangan produk. Pada saat yang sama, rangkaian produk dijual di hypermarket, department store, dan toko serba ada dengan harga yang seragam, menyoroti Keuntungan sinergi multi-format.
Yonghui telah melangkah lebih jauh dalam hal sinergi bisnis dan integrasi mendalam dari rantai pasokan: untuk lebih efektif menjangkau pelanggan di komunitas dan memperkuat penetrasi regional. Di penghujung tahun 2018, Yonghui mulai membudidayakan format mini store yang diposisikan sebagai supermarket segar komunitas, membentuk keterkaitan dengan toko besar aslinya. Pada 2019Q1, 93 toko Mini baru dibuka dan 146 toko ditandatangani. Model keuntungan saat ini pada dasarnya telah dipoles dan matang, dan 1/10 toko telah mencapai profitabilitas. Direncanakan untuk membuka 1.000 toko dalam tahun ini. Toko-toko kecil berbagi toko besar dengan sistem pengadaan, logistik dan pergudangan yang matang, dan pada saat yang sama, mereka dapat mencerna inventaris dengan toko-toko besar, memastikan bahwa model toko kecil dapat diterapkan dengan cepat.
Peristiwa peringatan risiko
(1) Tingkat pertumbuhan ekonomi telah menurun, dan konsumsi telah pulih lebih rendah dari yang diharapkan.
(2) Persaingan industri yang semakin ketat menyebabkan penurunan marjin laba kotor dan marjin laba bersih.
(3) Integrasi M&A tidak sesuai harapan, dan ekspansi lintas wilayah telah menyebabkan peningkatan belanja modal yang berdampak pada sisi keuntungan.
(4) Dampak e-commerce pada ritel offline.
Catatan: Teks / Peng Yi Kang Lu, akun publik: Platform riset e-commerce ritel China-Thailand Artikel ini adalah sudut pandang independen penulis dan tidak mewakili posisi Yibang Power Network.
- Panggilan tak berujung akhirnya muncul, memberi tahu Anda seperti apa sistem kontrol suara yang benar-benar kuat itu?
- Harganya tidak mahal dan kekuatannya bagus! Dari 70.000, 3 mobil ini bisa diandalkan, beli saja dengan mata tertutup
- Penggantian lampu LED, tidak hanya besar tapi juga memenuhi standar Nasional VI! Atau akan didaftar pada 13 Juni
- "SUV paling bernilai untuk uang dengan kelas 80.000" dengan sunroof panoramik 65 inci, membuat Anda awet muda
- Halo "Mobil Tuhan" memiliki lagi! Baojun RS-5 penjualan dan promosi dari mulut ke mulut, sekarang Anda memiliki diskon 10.000, jadi tunggu apa lagi?
- Di balik tingginya harga sepatu trendi yang meroket: Pemain mendapatkan 300.000 yuan dalam dua tahun sepatu goreng paruh waktu, mempekerjakan orang untuk mengantri
- SUV andalan Jepang, dengan penjualan bulanan lebih dari 10.000, netizen: itu adalah kekuatan rendah dari sektor SUV joint venture