Sepatu trendi dikoleksi oleh penggemar
Pada sneaker "Jianghu", Xiaojun (nama samaran) memiliki identitas khusus - seorang pemain sepatu.
Pada 2017, ia mempekerjakan 20 orang untuk antre membeli sepatu baru dari AJ (Air Jordan), dan dengan demikian memulai jalannya "sepatu goreng". Dalam dua tahun, dia mendapatkan hampir 300.000.
Ketika seorang reporter dari Beijing News bertanya apakah dia mendapatkan banyak "investor ritel", Xiaojun tersenyum dan tidak berkata apa-apa. Namun, dia mengungkapkan bahwa dia telah melihat air mengalir dari dealer tertentu dengan penghasilan bulanan beberapa ratus ribu.
Popularitas AJ hanyalah mikrokosmos dari pasar sneaker yang menjadi "Vanity Fair". Di balik mahalnya harga sneakers, pemilik merek juga berada di balik layar. Selama bertahun-tahun, Nike, Adidas, dan merek lain telah mendorong kemakmuran pasar sepatu kets melalui jumlah dan lotere yang terbatas, dan juga membuat seluruh pasar sepatu kets menjadi gila.
Jalan lanjutan
Sulit untuk mengambil sepatu dan "mengubah" pemain, menghasilkan hampir 300.000 dalam dua tahun
Saat ini pasar mulai mempopulerkan ungkapan: "Orang paruh baya ada di saham, orang muda di sepatu."
Pengalaman pertama Xiaojun mengambil sepatu dimulai sepuluh tahun yang lalu. Saat itu, ia masih berstatus pelajar. Pukul 7 pagi, mereka mulai berbaris di sebuah pusat perbelanjaan di Beijing. Saat ini, sudah banyak orang yang berbaris di luar toko.
"Ada orang yang mengantri sekitar pukul empat atau lima pagi." Xiaojun "menderita" dalam merampok sepatu sebelum pemain mahir. "Sangat sulit untuk mengambil sepatu. Tingkat kemenangannya sangat rendah sehingga bisa dibandingkan dengan lotere. Jika tidak diatur untuk merebut sepatu. Pada dasarnya sulit didapat. Tetapi tidak ada tempat untuk membeli sepatu saat itu. Semua orang harus berbondong-bondong ke toko. Sepatu itu kembali bersegel plastik, dan saya terlalu malu untuk mencoba nomornya. Pengalaman pengguna sangat buruk. "
Setelah itu, Xiaojun mulai membeli sepatu dari dealer sepatu, tetapi ia kembali terbentur karena tarif premium yang tinggi dan sulitnya menjamin benar atau salah.
Tingkat keberhasilan meraih sepatu di pasar primer rendah, dan dia tidak mau mengeluarkan harga besar untuk sepatu di pasar sekunder. Secara kebetulan, Xiaojun telah menjadi "investor ritel".
"Semua aktivitas ambil sepatu adalah yang pertama datang, pertama dilayani. Misalnya, dalam beberapa tahun terakhir, Anda perlu membuat janji untuk membeli kelapa Adidas (Yeezy). Setelah janji berhasil, Anda akan menerima informasi resmi sebelum benar-benar memenuhi syarat untuk membeli sepatu di toko fisik. Saya sebutkan beberapa pasang. Selain menyimpannya untuk diri saya sendiri, sepasang sepatu lain dengan harga asli 1899 yuan dijual di WeChat Moments dengan harga 700 yuan lebih tinggi. "Setelah mencicipi manisnya Jun, dia secara bertahap dibimbing oleh" atasan ". Temukan pintu keluarnya dan mulai mempekerjakan orang untuk berbaris membeli sepatu.
Pada tahun 2017, Xiaojun mempekerjakan 20 orang untuk berbaris untuk membeli sepatu baru dari AJ, dan sejak saat itu ia memulai bisnis "sepatu goreng". Selama dua tahun bekerja paruh waktu sebagai "akun ritel", dia memperoleh hampir 300.000.
Di pasar sepatu, para pemain sepatu umumnya terbagi menjadi dua kategori. Salah satu tipe adalah investor ritel yang mengambil sepatu melalui jalur resmi dan menjualnya di pasar untuk mendapatkan margin keuntungan; tipe lainnya adalah pembuat pasar yang mengontrol harga pasar dengan menyapu sejumlah besar barang dan menaikkan harga.
Xiaojun menganggap dirinya sebagai "investor ritel". Ia mengatakan kepada wartawan bahwa sneaker circle itu sendiri merupakan ekosistem yang terdiri dari jual beli. Hampir semua orang berperan ganda sebagai buyer dan seller. Sampai saat ini saya bukan bookmaker, paling banyak investor retail. Untuk investor retail, Dikatakan bahwa awal dari menjual sepatu adalah untuk "melawan perang", karena saya suka sepatu kets, tetapi sepatu kets terlalu mahal untuk dibeli, jadi saya membeli beberapa pasang lagi sekaligus dan menjualnya lagi, membentuk "bentuk ekonomi berbagi" yang tidak disadari.
Xiaojun mengaku telah melihat keseluruhan proses pasar sneaker dari "bear market" hingga "bull market": pada awalnya sepatu kets relatif kecil, dan bahkan di mata banyak orang China, mereka masih menyukai jas. Saat itu, meski ada juga pemujaan sneaker yang paling sederhana, seperti sepatu punggung putih generasi orang tua, tapi pasarnya sangat bearish. Dia mencontohkan, saat itu, sepasang LeBron dijual seharga 1.480 yuan. Biasanya sepatu signature dijual dengan harga diskon.
Pemisahan terjadi pada tahun 2004. Tahun ini, bintang bola basket Jordan datang ke China dengan sepatu bot merah dan hitamnya untuk mempromosikan mereknya Air Jordan. Sejak itu, dukungan selebriti, merek fesyen co-branding, dan elemen lainnya telah muncul, dan sepatu kets mulai memasuki bidang visi orang Cina. Dalam 15 tahun terakhir, menurut data penjualan yang diungkapkan oleh Hupu Zhihuo, saat ini terdapat 815 kombinasi warna Air Jordan 1 dan penjualan bulanan lebih dari 60.000 pasang.Pada bulan April tahun ini saja, penjualan sepatu low black and red toe Air Jordan 1 telah melebihi 2 Jutaan pasang. Di platform e-commerce, harga kulit paten hitam, hijau, dan oranye Air Jordan 1 mencapai 29.849 yuan.
Berbicara tentang "bisnis" sepatu goreng, Xiaojun mengatakan kepada reporter Beijing News bahwa bisnis merek fesyen adalah bisnis penggemar. Sepatu kelapa dijual seharga 1.899 yuan pada saat itu, tetapi melalui efek bintang dan ekonomi kipas, sepatu tersebut bahkan telah dipecat hingga 20.000 yuan. Sangat umum bahwa harga pasar lebih tinggi 30% dari harga penawaran, bahkan ada yang beberapa kali lipat dari harga aslinya. Diantaranya, Adidas menjual kelapa zebra putih 350V2 dengan harga kurang dari 2.000 yuan pada tahun 2017, dan harganya dengan cepat melonjak menjadi lebih dari 10.000 yuan dalam waktu satu minggu sejak pencatatan. Sepatu warna pelangi Nike FF WHITE x Nike Blazer Mid dijual hanya 899 yuan, tetapi harga di Taobao mencapai 8.000 yuan.
Sepatu trendi dikoleksi oleh penggemar
Keseruan di "pasar sepatu"
Tempat rahasia online dan offline, "Sepatu itu seperti saham"
Permintaan konsumen yang fanatik telah melahirkan pasar sekunder. Bagi spekulan sepatu, ini sudah jadi bisnis, bukan sekedar sneakers.
Reporter tersebut mewawancarai banyak penggemar sepatu trendi di sekitarnya dan menemukan bahwa setiap orang akan memiliki setidaknya dua atau tiga aplikasi untuk membeli sepatu kets yang dipasang di ponsel mereka. Pemain sepatu goreng sedang mengambil sepatu secara online dan offline.
Pembelian terburu-buru online untuk robot, Anda hanya perlu memasukkan fungsi yang sesuai untuk mengambil sepatu pada titik waktu yang sesuai. "Baik itu iOS atau Android, Anda harus jailbreak terlebih dahulu, fungsi perangkat lunaknya cepat, tentu saja, ada kemungkinan masalah juga. Anda dapat mengambil 100 nomor sekaligus," kata Xiaojun kepada wartawan. Sebaliknya, penggunaan taktik ramai secara offline, "Pada November tahun lalu, seorang dealer mempekerjakan 50 orang dan menghabiskan hampir sepanjang hari membeli 21 pasang sepatu. Pada saat itu, harga jualnya 1.299 yuan dan harga pasar adalah 5.600 yuan. Dalam hal yuan, sepasang sepatu menghasilkan lebih dari 4.000 yuan. "
Xiaojun mengungkapkan bahwa ada cara lain untuk mendapatkan barang yang membutuhkan "latar belakang yang keras", yaitu dengan mengenal langsung pengelola atau pengelola toko untuk mendapatkan barang tersebut.
"Lingkaran sepatu kets juga memiliki pasar primer dan pasar sekunder. Penggemar memiliki permintaan yang kuat untuk membeli dan menjual sepatu kets, dan pasar sekunder untuk menjual kembali sepatu kets telah muncul. Pada saat yang sama, nilai investasi sepatu kets meningkat dari hari ke hari, dan secara bertahap mendapatkan nilai yang sama dengan pasar saham. 'Pasar sepatu' dari fungsi investasi keuangan, "kata Xiaojun.
Ini telah diakui oleh Liu Shanshan, hantu sepatu lainnya. Liu Shanshan mulai terlibat dengan pembuatan sepatu dua tahun lalu, dan telah mendapatkan hampir 200.000 pekerjaan paruh waktu. Menurutnya, tidak ada perbedaan antara berdagang sepatu dan saham, baik membeli dengan harga tinggi maupun menjual dengan harga rendah. Jika harga sepatu 1.200 yuan, jika lebih populer, mereka akan menaikkan harga untuk membelinya, kemudian menjualnya pada saat harganya cocok.
Tetapi pada saat yang sama, seperti pasar saham, pasar sepatu juga berisiko. Liu Shanshan mengatakan bahwa spekulan sepatu terutama menggunakan sistem penilaian nilai mereka sendiri untuk menilai apakah sebuah sepatu layak untuk spekulasi. Secara umum, itu tergantung pada selebriti mana yang dipakai, apakah itu nama gabungan, apakah itu terlihat bagus atau tidak, dan apakah mudah untuk mencocokkan pakaiannya. "Jika penilaiannya tidak bagus, Anda hanya dapat membayar. Lagi pula, tidak ada standar yang jelas dalam industri tentang seberapa banyak setiap pasang sepatu meningkat."
Selama bertahun-tahun, Xiaojun telah mengabdikan dirinya untuk menggali "sepatu iblis". "Perdagangan sepatu seperti perdagangan saham. Penting untuk mempelajari cara menemukan 'saham setan' untuk Nuggets. Ini adalah ujian mata pedagang sepatu. Ini mengharuskan pedagang sepatu untuk menilai situasi pasar dan memiliki saluran untuk membeli. Barang panggang harus dikirim secara akurat. Biasanya perlu waktu untuk menimbun dan menunggu hingga jumlah barang hampir habis. "
Xiaojun terkadang merindukan matanya. "Sebelumnya, Bayangan hitam dan abu-abu AJ1 meledak. Pasar memperkirakan harganya 4.000 yuan, dan pra-penjualannya 3.000 yuan. Saya mempekerjakan lebih dari selusin orang untuk mengambil sepatu itu. Akibatnya, The Ten berwarna putih sangat populer selama periode yang sama, mengakibatkan harga bayangan. Tidak ada. Harganya sekarang lebih dari 2.000 yuan. Saya hanya bisa menjual dengan harga diskon. "
Sumber data: Saham X
Di balik layar
Berkah bintang Adidas, gimmick produksi terbatas Nike
Di balik sepatu kets setinggi langit, pemilik merek yang mencium peluang bisnis ada di balik layar.
Orang dalam industri mengatakan kepada reporter Beijing News bahwa untuk menekan harga sepasang sepatu kets dengan harga kurang dari 2.000 yuan menjadi hampir 10.000 yuan, selebriti adalah fokusnya, dan hubungan antara penawaran dan permintaan, yaitu, pemasaran kelaparan adalah hal yang fundamental. Alasan yang benar-benar membuat sepatu kets menjadi viral adalah rasa kelangkaan yang dapat diciptakan oleh merek sepatu kets.
"Jika Anda ingin membeli lipstik edisi terbatas, Anda dapat membelinya di Taobao, tetapi merek sepatu kets hanya menjual model tertentu di saluran tertentu. Minimnya saluran produk memerlukan antrean lotre yang panjang setelah rilis sepatu baru, yang membuat pemain sneaker ingin membelinya dengan harga asli. Hampir tidak mungkin untuk membeli sepatu kets favorit Anda di pasar kelas atas. "Kata orang dalam industri tersebut.
Setiap ada sepatu baru yang dijual, merek sengaja akan menitikberatkan pada volume pengiriman. Begitu ada kabar di pasaran bahwa volumenya kecil, harga pre-sale bisa beberapa kali lipat dari harga aslinya. Secara umum, volume kiriman kurang dari enam digit. Relatif langka. Harga jual sepatu kets merek telah dipertahankan pada sekitar 1.000 yuan, dan ada ruang premium yang jelas. Dan "sepatu goreng" dapat menciptakan pemandangan kemakmuran di pasar sepatu, yang berdampak signifikan pada nilai merek. Bagus. Kata Xiaojun, mengambil contoh Yeezy Boost 350 Moonrock, saat pertama kali dirilis, dunia dibatasi hingga 9.000 pasang, dan saluran resmi di China hanya mendapat 81 pasang.
Menurut data dari platform e-commerce sneaker AS StockX, di pasar sekunder penjualan sepatu kets pada tahun 2018, merek AJ Nike menyumbang 44%, merek Nike (kecuali AJ) menyumbang 26%, merek Adidas menyumbang 24%, dan merek lain hanya menyumbang 6%. Pada tahun 2018, tiga penjualan teratas AJ ONE, Adidas Yeezy, dan AJ THREE memiliki premi masing-masing 99%, 30%, dan 31%.
Statistik menunjukkan bahwa Nike, terutama seri AJ, memiliki posisi dominan absolut di pasar sekunder. Namun, Adidas juga mencari peluang untuk berdiri kapan saja. Pada 2013, rapper Kanye West, yang memiliki hampir 25 juta pengikut di media sosial Twitter, membelot ke Adidas seharga $ 10 juta. Dalam rapat laporan keuangan 2016, Adidas menyatakan bahwa pada 17 Maret 2016, Adidas menjual 400.000 pasang sepatu kets adidas NMD di seluruh dunia, dan Air Jordan 11 hanya menjual 1 juta pasang sepanjang Desember 2015.
Faktanya, sepatu kelapa Kanye fasih dalam pemasaran. Untuk Adidas, Kanye West adalah juru bicara dan desainer. Dan produknya umumnya edisi terbatas, yang seringkali dapat dijual dengan cepat setelah hype. Boost 350, yang dulu dihargai $ 200, terjual habis satu jam setelah dirilis. Katy Lubin, direktur komunikasi Lyst, sebuah platform pencarian mode, berkomentar: "Kanye West adalah master hype media sosial. Dia menggunakan kepribadiannya dan model eksklusif pemasaran kelaparan untuk menciptakan merek kultus (kecil tapi fanatik) . "
Namun, "penguasa" pasar sepatu trendi, Nike's AJ, juga terus menciptakan topik. "Tidak Dijual Kembali" dari AJ1 yang dirilis belum lama ini dituduh sebagai kasus pemasaran lain yang sukses untuk Nike. Melalui edisi terbatas ini, topik produk dipanaskan, kemudian mulai berubah warna dan meningkatkan volume penjualan, untuk mencapai efek keuntungan, ini adalah salah satu metode Nike yang paling banyak digunakan, kata Xiaojun.
Selain jumlah terbatas, pembatasan regional juga merupakan alat pemasaran yang umum untuk Nike. Karena volume penjualan tidak terlalu besar, dan hanya tersedia di wilayah tertentu, penjualan yang terbatas secara regional tampaknya semakin jarang.
Selain itu, reporter memperhatikan bahwa selebriti yang membawa barang juga menjadi fokus pemasaran perusahaan sepatu. Menurut "Laporan Dampak Konsumsi Selebriti" yang dirilis oleh Alibaba pada Oktober tahun lalu, dari Juli hingga September tahun lalu saja, lebih dari 400 juta orang menelusuri "gaya selebriti yang sama" di Taobao, rata-rata lebih dari 4,5 juta penelusuran per hari. Diantaranya, kepopuleran sepatu kelapa, selain jumlahnya yang terbatas, pengaruh Kanye dan istrinya Kim Kardashian sebagai bintang tidak bisa dipandang sebelah mata. Kim Kardashian kerap memakai produk baru ke jalanan, Kanye juga merekrut beberapa tokoh opini media sosial dan selebritis, seperti Kardashian, memakai produk barunya tertangkap oleh media, kemudian memposting konten tersebut ke media sosial.
Reporter Berita Beijing Zhang Zeyan Li Dawei Editor Wang Jinyu mengoreksi Liu Yue
- Bagaimana relawan ujian masuk perguruan tinggi melihat prospek profesional? Dapatkan konteks dari "takdir" dari 9661 jurusan
- Ternyata kota-kota yang terkenal di dunia ini semuanya adalah kota kembar, bahkan ada yang tidak terduga.
- Tencent dan Ali telah memasuki permainan secara berturut-turut, mengamati teknologi keuangan Inggris