pengantar
Waktu beralih ke tahun 2004, ketika Huawei memutuskan untuk mengembangkan dan memproduksi chip secara mandiri, yang tidak dapat dipahami banyak orang. Riset dan pengembangan chip membutuhkan waktu yang lama dan investasi yang besar. Sudah ada produsen chip yang profesional di pasaran. Mengapa harus membuatnya sendiri? Namun Huawei bersikeras melakukannya. Saat ini, hanya Apple, Samsung, dan Huawei yang memiliki chip buatan sendiri.
Menguasai teknologi inti adalah tujuan yang ingin dicapai Huawei. Upaya ini memungkinkan Huawei menghindari pembatasan kualitas, kapasitas produksi, dan harga dari vendor pihak ketiga. Di saat yang sama, Huawei telah mendapatkan posisi pasar yang serupa dalam persaingan dengan Apple dan Samsung.
Teks / Li Wei, Li Mengjun
"Transformasi Konferensi Zunyi": Dari B2B ke B2C
Bisnis ponsel awal Huawei terutama bergantung pada hubungan antar operator, dan sesuai dengan kebutuhan operator, kami berusaha sebaik mungkin untuk mengontrol biaya sambil memenuhi persyaratan kualitas, dan membuat ponsel semurah mungkin. Sebagian besar ponsel tidak memiliki logo Huawei, tetapi dijual langsung dengan merek operator.
Pada tanggal 3 Desember 2010, Ren Zhengfei menyelenggarakan simposium tingkat tinggi, yang merupakan titik balik penting bagi terminal Huawei dan juga secara internal disebut "Konferensi Transformasi Zunyi." Ren Zhengfei mengubah posisi terminal Huawei pada pertemuan tersebut dan memperjelas bahwa terminal Huawei memiliki posisi strategis penting di dunia tiga bagian Huawei (bisnis jalur pipa operator, jaringan perusahaan, dan konsumen). Ide pengembangan strategis, tetapi juga tekad kuat secara ideologis untuk berhasil.
"Dalam bisnis terminal, semuanya mungkin. Kami tidak defensif, kami adalah penyerang. Hanya serangan yang bisa berhasil, pertahanan tidak mungkin. Perubahan masa depan, yang pertama adalah inovasi model bisnis, yang lainnya adalah teknologi Inovasi."
Ketika ponsel Huawei dipecah menjadi segmen bisnis independen, Ren Zhengfei memilih mantan kepala Huawei CMO, 3G dan Eropa Yu Chengdong untuk mengambil alih bisnis terminal Huawei, sebagai ketua terminal Huawei, dan Wan Biao sebagai CEO perusahaan terminal.
Evaluasi Ren Zhengfei terhadap Yu Chengdong adalah: "Mampu memahami yang besar dan melepaskan yang kecil, memiliki visi strategis."
Reformasi saluran penjualan: tata letak saluran yang beragam
Mulai tahun 2012, ponsel Huawei mulai memperluas pembangunan saluran yang beragam seperti sosialisasi dan e-commerce. Yu Chengdong tidak menyangkal bahwa transformasi Huawei memang terinspirasi oleh Xiaomi, tetapi dia menegaskan bahwa Xiaomi tidak pernah menjadi pesaing Huawei. Dibandingkan dengan model ringan Xiaomi, dia memilih untuk menerapkan secara online dan offline serta mengadopsi strategi merek kelas atas. .
Penentuan posisi produk: ambil rute butik
Pada tahun 2012, Huawei merilis seri ponsel pintar Huawei Ascend dan mulai bersaing di pasar ponsel kelas menengah ke atas. Pada tahun 2013, Yu Chengdong memutuskan untuk mengambil rute "butik", dan Huawei mulai secara signifikan mengurangi produk kelas bawah. Meskipun menghadapi hambatan internal yang besar, pertumbuhan pengiriman keseluruhan terminal Huawei melambat, tetapi profitabilitasnya sangat meningkat.
Saat ini, smartphone Huawei menyertakan dua merek utama: Huawei dan Honor. Dalam hal harga produk, ia telah mencapai cakupan lengkap model yang terjangkau dengan kurang dari 1.000 yuan hingga model unggulan dengan harga tinggi. Jelas, tata letak lini produk ini didasarkan pada lautan taktik mesin, yang mencakup cukup banyak konsumen dengan lini produk yang luas untuk memenuhi kebutuhan pembelian konsumen di semua tingkatan.
Pemasaran merek dan strategi merek: operasi merek ganda
Transformasi Huawei ke Internet masih berupa kisah kompromi dan kemajuan sengketa, dan konflik terjadi sekitar tahun 2013. Di bawah pengaruh Internet Xiaomi, pengalaman pengguna yang ekstrem, dan pemasaran penggemar, ponsel Xiaomi laris manis, dan tidak ada yang mau memahami bagaimana Huawei dapat dengan cepat memasuki bidang Internet. Di balik upaya penyaluran, terdapat konflik antara strategi merek dan realitas saluran. Bagaimana dengan pemosisian merek kelas atas Huawei?
Pada bulan Desember 2013, di bawah "keputusan" pribadi Ren Zhengfei, Huawei memilih untuk mengadopsi strategi merek ganda: memisahkan merek Honor untuk fokus pada online, memposisikan diri di pasar kelas bawah; merek Huawei berfokus pada saluran offline, memposisikan di pasar kelas atas. Ponsel Huawei fokus pada pembangunan merek.
Memajukan ke pasar kelas atas: Menumbuhkan keterampilan internal dan membuka diri untuk bekerja sama dan menang
Setelah 2015, Huawei Mobile menyesuaikan kembali tata letak strategis perusahaan dan mulai sepenuhnya menantang Samsung dan Apple.
Seri produk ponsel Huawei saat ini
Pada tahun 2016, Huawei merilis seri ponsel Mate 9: Mate 9, Mate 9 Pro dan Porsche Mate 9. Ada tiga versi Mate 9 dengan harga mulai dari 3.000 yuan hingga 5.000 yuan, sedangkan Porsche Mate 9 memiliki harga pasaran hingga 8.999 yuan.Ini juga merupakan upaya baru Huawei untuk memasuki pasar high-end.
Pada Januari 2017, Huawei Mate 9 telah mendarat di pasar AS dengan harga 599,99 dolar AS. Saat ini, mesin tersebut dijual di saluran sosial, dan konsumen Amerika dapat membeli Huawei Mate 9 melalui Best Buy, BH, Amazon, dan Newegg. Ini adalah pertama kalinya Huawei merilis ponsel unggulan kelas atas di pasar AS.
Tentang penulis | Li Wei: Profesor Ekonomi dan Direktur Pusat Kasus Sekolah Pascasarjana Bisnis Cheung Kong; Li Mengjun: Peneliti Pusat Kasus Sekolah Bisnis Pascasarjana Cheung Kong
Sumber artikel | Artikel ini dikutip dari Tsinghua Management Review edisi Juni 2018. Judul aslinya adalah "Huawei Mobile: The Leader of Smart Phones?"
Pemimpin Redaksi | Gao Jingyang
Kotak surat | gaojy@sem.tsinghua.edu.cn
Forum Tsinghua
Revolusi ritel
Revolusi ritel China Li Fei Zhang Yuhan
Ritel Baru: Cara Membuat Sederhana dan Berbeda Dibalik Jian Yi Wang Xingang
Kematian atau Transformasi: Pilihan Distributor di Era Ritel Baru Feng Xiaoliang Huang Minxue
Perusahaan manufaktur akan menjadi protagonis ritel baru Ma Hongze
Titik tumpu strategis inovatif dari transformasi dan peningkatan ritel baru-pembangunan dan munculnya "ladang" Shi Dejun
- Rangkuman liburan 2019 untuk mencegah insiden angsa hitam selama liburan sebelumnya.Kumpulkan untuk digunakan nanti!
- Dapat dianggap sebagai menantikan proposal Anda! Foto pernikahan belum sampai, tapi ada dua "lengan bunga" muda dan Berbahaya
- Mereka adalah penggemar besi Luo Yonghao. Beberapa belum pernah menggunakan Lei Jun. Mereka secara spontan mengiklankan Hammer dan sekarang mereka kembali ke dunia nyata.
- "Di manakah musim dingin yang hangat, dan di manakah musim panas yang sejuk", tidakkah kasihan pada Mencius? Mengapa tidak mengambil foto baru