Lieyun.com (ID WeChat: ilieyun) 7 Laporan pada tanggal 24 (Kompilasi: Xiaobai)
Catatan Editor: Penulis artikel ini adalah Brian Balfour. "Trilogi Kewirausahaan" utamanya memuat tiga artikel, terutama tentang masalah-masalah yang mungkin dihadapi perusahaan dalam proses pengembangan, termasuk produk, pemasaran, dan sebagainya. Artikel ini adalah bab pertama.
Dalam sepuluh tahun terakhir, saya beruntung terlibat dalam aktivitas penciptaan, konsultasi, atau investasi di lebih dari 40 perusahaan teknologi. Beberapa dari perusahaan ini telah menjadi pemenang besar di level $ 100 juta, dan beberapa telah kalah langsung. Untuk sebagian besar, jalan tengah runtuh.
Salah satu pengamatan utama saya adalah perusahaan yang pertumbuhannya tampak sangat mudah. Terlepas dari kekacauan organisasi dan manajemen, kegagalan untuk menerapkan strategi pengembangan "terbaik", dan kehilangan hasil yang ada, perusahaan-perusahaan ini masih berkembang dengan baik. Untuk perusahaan-perusahaan ini, saya menyebutnya "speedboat" - Anda dapat bergerak dengan kecepatan penuh dengan sedikit usaha.
Di perusahaan lain, pertumbuhan jelas terasa melelahkan, sama seperti mendorong batu ke atas bukit. Meskipun mereka telah mengadopsi strategi pengembangan terbaik dan secara cerdik ditujukan pada pasar yang tergantung rendah, mereka memiliki tim yang kuat, tetapi mereka tidak dapat berkembang. Dan untuk perusahaan-perusahaan ini, saya beri mereka nama lain "Tugboat" -tidak peduli seberapa keras mereka menggunakannya, kecepatannya tetap tidak bisa ditingkatkan.
Lantas, apa perbedaan kedua jenis perusahaan ini? Saya telah memikirkan masalah ini sejak lama, dan akhirnya saya menjabarkan kerangka kerja untuk menjelaskan perbedaan ini secara sistematis. Banyak konten dalam kerangka ini yang dapat membantu Anda menjawab bagaimana mencari pertumbuhan dan memulai perusahaan.
Sebelum menjelaskan kerangka kerja ini lebih jauh, sebaiknya kita mulai dengan kebalikan dari perbedaan antara kedua jenis perusahaan ...
Bukan hanya "produk bagus"
Semua pertanyaan tentang startup mungkin bisa dijawab dengan "mengembangkan produk yang bagus". Namun, setiap kali saya mendengar jawaban seperti itu, saya hampir tidak bisa merasa puas. Produk yang berkembang dengan baik adalah bagian darinya, tetapi tidak semuanya.
1. Beberapa produk bagus tidak pernah mencapai level US $ 100 juta;
2. Ada juga produk super jelek di mata banyak orang, tapi mencapai level 100 juta US dollar atau lebih.
Misalnya, Workday adalah yang terakhir. (Pada saat menulis artikel ini, Workday bernilai $ 20 miliar.)
Jika kedua uraian di atas benar, maka banyak pertanyaan tentang pertumbuhan jelas tidak dapat dijawab oleh "produk yang dikembangkan". Produk yang bagus tidak diragukan lagi merupakan permulaan, tetapi ini bukanlah jawaban akhir.
Masalah dengan "produk yang dikembangkan" adalah mudahnya menyebabkan perusahaan jatuh ke dalam siklus kematian.
Berikut tahapan dari siklus kematian produk:
1. Tambahkan fitur baru: tim menambahkan fitur baru dan luar biasa ke produk
2. Rilis: meluncurkan fitur baru melalui eksposur media
3. Peningkatan mendadak: lonjakan pertumbuhan jangka pendek
4. Pertumbuhannya datar: beberapa minggu kemudian pertumbuhan kembali datar
5. (Ulangi) Terus menambahkan fitur baru: Tim kembali ke titik awal dan terus mengembangkan fitur baru untuk mendapatkan peningkatan mendadak jangka pendek
Dalam kurva pertumbuhan, siklus kematian produk terlihat seperti ini:
Ini tentu saja bukan kurva pertumbuhan yang kami harapkan. Selami selama Anda "mengembangkan produk yang bagus" dan semuanya akan baik-baik saja, yang niscaya melumpuhkan diri Anda sendiri dan berkata "selama produk itu dikembangkan, semua yang lain akan mengikuti." Hidup dalam mimpi!
Bukan hanya "kesesuaian pasar produk"
Setelah mengembangkan produk yang bagus, jawaban umum kedua adalah kesesuaian pasar produk. Ya, kesesuaian pasar produk memang bagian dari kerangka kerja yang saya usulkan, tetapi ini masih belum menjadi jawaban akhir. Masalah dengan pasar produk sesuai dengan mantranya adalah kita terlalu memperhatikannya dan karenanya memiliki visi yang sempit. Perkataan seperti "kesesuaian pasar produk adalah satu-satunya faktor penting" menjadi semakin umum. ini tidak benar .
Ada banyak perusahaan yang semua produknya memiliki sinyal market fit, namun pertumbuhannya masih lesu, belum lagi perkembangan produk 100 juta dollar AS.
Saya merasa terhormat memiliki kesempatan untuk menjadi investor di WonderSchool. Sebelum beralih ke WonderSchool, tim pertama-tama mengembangkan Soldsie, alat untuk membantu merek agar lebih laku di Instagram dan Facebook. Soldsie memiliki kesesuaian pasar produk yang sempurna tidak peduli bagaimana ia diukur, tetapi meskipun ada upaya besar, pertumbuhan Soldsie tidak naik dan perkembangan perusahaan tidak ideal.
Ada banyak contoh di lingkaran wirausaha. Hal yang ingin saya katakan adalah bahwa kesesuaian pasar produk bukan satu-satunya faktor kunci.
Tentu saja ini bukan hanya "peretas pertumbuhan"
Jawaban umum lainnya yang mendapatkan momentum baru-baru ini adalah "peretas pertumbuhan". Anda sudah memiliki produk yang bagus, produk yang sesuai dengan pasar, dan yang Anda butuhkan selanjutnya adalah pendekatan "peretas pertumbuhan" untuk mendorong pertumbuhan. apa! Tuhan tahu betapa saya tidak menyukai istilah ini!
Memang benar bahwa niat asli dari "peretasan pertumbuhan" itu baik, dan telah menjadi konsep seputar teknik peretasan ada saran, teknik, rahasia, dan bahkan alat yang dapat melepaskan potensi pertumbuhan perusahaan Anda. Namun keterampilan ini juga bermasalah, siklus hidupnya pendek dan tidak berkelanjutan.
Sebelum membuat strategi, yang Anda butuhkan adalah proses pertumbuhan. Tetapi sebelum proses pertumbuhan, Anda membutuhkan strategi. Dan kerangka kerja saya adalah memberi tahu Anda bagaimana menyusun strategi Anda dan memposisikan diri Anda sebagai jenis pertumbuhan yang "berlayar cepat".
Apa perbedaan antara "speed sailing boat" dan "towing boat"?
Jika itu bukan produk yang bagus, kecocokan pasar produk atau peretas pertumbuhan, lalu apa bedanya?
Perbedaan antara perusahaan $ 100 juta dan perusahaan yang sedang berjuang itu terletak pada empat aspek. Keempat aspek ini terdiri dari empat kecocokan utama: kecocokan produk pasar, kecocokan saluran produk, kecocokan model saluran, dan kecocokan model pasar.
Dan di artikel mendatang, saya juga akan fokus pada tiga poin yang sangat penting berikut ini:
1. Anda perlu menemukan empat kecocokan ini dalam waktu yang didukung oleh modal ventura untuk berkembang menjadi perusahaan senilai $ 100 juta;
2. Keempat poin ini saling terkait, jadi Anda tidak dapat memisahkan salah satunya untuk dipertimbangkan;
3. Fit point selalu berkembang / berubah / gagal. Ketika situasi ini terjadi, Anda tidak bisa begitu saja mengubah salah satu poin, Anda perlu memeriksa kembali semua poin kesesuaian dan membuat semua penyesuaian saat diperlukan.
Artikel ini dari Lieyun.com. Jika dicetak ulang, harap sebutkan sumbernya:
- Hasil penelitian terbaru Wu Enda dituding hype: Akankah digantikan oleh AI? Ahli radiologi tidak setuju!
- Kapasitas produksi "Global Battery King" Unicorn-CATL hanya melampaui satu langkah Gigafactory Tesla
- Laporan pertempuran-Muller memakai topi, Bayern mengalahkan pabrik farmasi 6-2 untuk masuk ke final Piala Jerman, Icardi mencetak gol Inter 4-0
- Laporan pertempuran-10 orang Barcelona 2-2 Celta bertemu La Liga tak terkalahkan dalam 40 putaran, Kane mencetak hasil imbang Tottenham dengan promosi baru