Epidemi yang tiba-tiba membuat para pelaku usaha mengalami awal tahun yang sangat istimewa, indeks kecemasan para pelaku usaha semakin meningkat, dan suasana kepanikan seolah merebak. Semua orang tahu bahwa epidemi pada akhirnya akan berlalu, tetapi dari mana datangnya kecemasan yang berkepanjangan?
Pada 16 Februari, Pulau Zhenghe, Baidu, Sina Finance, Entrepreneurship Dark Horse, 36 , Shanghai Jiaotong University Antai EMBA, Klub CMO Sekolah Bisnis Internasional China Eropa, dan Institut Penelitian Perusahaan SPACE Universitas Hong Kong bersama-sama meluncurkan siaran langsung topik anti-epidemi. Pendiri dan ketua Focus Media Jiang Nanchun, pendiri dan CEO 58 Daojia, Chen Xiaohua, ketua Miao Ke Landuo, Chai Xiu, pendiri dan ketua Lin Qingxuan, Sun Laichun, dan pendiri Xiaoxian merebus sarang burung rebus segar, Lin Xiaoxian, dll. Kepala perusahaan terkemuka berpartisipasi dalam berbagi ini, mencari pengalaman dari berbagai dimensi, berbicara tentang cara mengatasi, dan melihat masa depan, membantu perusahaan dan operator untuk memulai serangan balik
Bagaimana perusahaan dapat melakukan serangan balik terhadap epidemi? Jiang Nanchun berbicara tentang video imunitas, daya saing, dan ketahanan perusahaan
Kekuatan merek adalah kekebalan nyata perusahaan
Apa tantangan teratas di tahun 2020? Jawabannya bukan hanya sekedar wabah pneumonia.
Jiang Nanchun, pendiri dan ketua Focus Media, percaya akan hal itu Pada tahun 2019, dividen demografis dan dividen aliran telah berakhir, dan era permainan saham telah tiba. Ada dua ciri jaman ini. Yang pertama adalah inovasi dan imitasi yang terus menerus. Oleh karena itu, time window untuk inovasi menjadi sangat pendek, tiga bulan, enam bulan, paling lama tidak lebih dari satu tahun, jadi homogenisasi adalah Satu jenis kebutuhan, terutama di pasar konsumen. Permainan inventaris tidak memiliki peningkatan, dan hasil dari keseragaman yang semakin serius adalah fitur kedua. Sebagian besar perusahaan membunuh dengan harga yang sama. Awalnya banyak orang mengira saya bisa memimpin dalam menurunkan harga dan mengambil kuantitas, akibatnya semua orang buru-buru memangkas harga seolah-olah mereka terinfeksi. Perang harga dan perang lalu lintas telah menyebabkan banyak keuntungan menipis dan bahkan kerugian besar-besaran telah menjadi epidemi di dunia korporat. "
Hanya ketika merek berakar kuat di hati orang-orang adalah lalu lintas bebas yang berkelanjutan, kekuatan merek dapat meningkatkan tingkat konversi lalu lintas, dan kekuatan merek dapat membawa kemampuan premium produk. Inti dari keluarnya persaingan homogen terletak pada inovasi produk dan pembangunan merek. Setelah inovasi produk, akan ada banyak peniru, yang mengubah samudra biru menjadi samudra merah, sehingga sangat penting untuk membangun parit guna merebut keunggulan kognitif konsumen melalui pembangunan merek.
"Kekhawatiran akan ambruknya kinerja karena kerugian besar-besaran adalah kegelisahan dan ketakutan banyak pengusaha yang berlama-lama di hati mereka. Tapi di saat yang sama, saya juga melihat bahwa di era ini, yang kuat, Hengqiang, akan selalu menjadi merek-merek besar yang terus mengungguli industri dalam hal pendapatan dan laba. Banyak orang mengira bahwa branding tidak berpengaruh tetapi meningkatkan biaya. Ini karena mereka belum menemukan peralihan pikiran konsumen. Strategi merek yang sangat baik tidak hanya mencerminkan keunggulan produk, tetapi juga perbedaan utama dari produk pesaing, dan itu adalah permintaan konsumen. Oleh karena itu, dapat membangkitkan perhatian dan mencapai resonansi dengan konsumen. Ketika Anda tidak memiliki persepsi mental merek yang membedakannya dari pesaing Anda di benak konsumen, hanya masalah waktu sebelum Anda jatuh ke dalam perang harga, perang promosi, dan perang lalu lintas. "
"Banyak orang mengklaim bahwa lalu lintas adalah inti dari semua bisnis," kata Jiang Nanchun. "Faktanya, merek memenangkan hati orang adalah fondasi bisnis, dan lalu lintas hanyalah hasil dari merek yang memenangkan hati orang." Tahun lalu, tas kuning kecil Qiaqia meletakkan kacang harian di Focus, mengambil saklar mental, "Membeli kacang adalah hal terpenting untuk tetap segar, jika Anda tidak menjaganya tetap segar, akan ada bau minyak", yang segera menarik perhatian, dan Qiaqi ada di iklan. Promosikan "Miliki teknologi pemelihara segar utama dan menangkan Penghargaan Kemajuan Sains dan Teknologi Nasional, jadi belilah kacang harian, cari dan negosiasikan." Iklan ini hanya dipasang pada sejumlah besar Fokus, dan penjualan kacang harian mulai meledak dalam satu atau dua bulan setelah siaran Pada Oktober tahun lalu, Liu Liumei memposisikan ulang sebagai "Anda bisa makan Liumei dengan asam organik alami" pada Oktober tahun lalu, dan mulai memenuhi iklan Focus Elevator. Setelah itu, penjualan meningkat secara signifikan, dan ada kekurangan pasokan sebelum Festival Musim Semi.
Banyak juga yang beranggapan bahwa branding tidak seefektif promosi untuk meraih trafik. Memang benar bahwa brand advertising telah berubah dari titik infleksi kuantitatif menjadi kualitatif. Titik infleksi terkadang satu atau dua bulan, terkadang sepanjang enam bulan hingga satu tahun. Jiang Nanchun menggunakan Bosideng. Ambil jaket sebagai contoh. Pada tahun 2018, Bosideng mengubah posisi ahli jaket bulu terlaris di dunia- Fokus pada jaket bulu angsa selama 42 tahun dan laku di 72 negara di seluruh dunia. Pada bulan pertama peluncuran iklan baru, indeks Baidu meningkat tetapi penjualan tidak meningkat, hingga bulan kedua. Penjualan telah meningkat, dan bulan ketiga tak terhentikan, menembus 10 miliar dalam satu gerakan dalam lima bulan. Tetapi ada juga banyak merek yang tidak begitu efektif, "Karena titik infleksi dari perubahan kuantitatif ke perubahan kualitatif berbeda. Sebelum titik infleksi tercapai, seringkali ada situasi di mana popularitas meningkat tetapi efek penjualannya tidak jelas, dan setelah titik infleksi tercapai, akan ada efek spillover penjualan yang jelas." Reposisi susu bubuk Feihe lebih cocok untuk fisik bayi Cina. Ini tidak hanya mencerminkan keunggulan unik dari susu bubuk Feihe selama lebih dari 50 tahun untuk fokus pada pengembangan susu bubuk berdasarkan fisik bayi Cina, tetapi juga membentuk diferensiasi inti dengan merek internasional, yang telah menarik perhatian pengguna dan Resonansi, namun iklan ini mulai terlihat efeknya setelah dijalankan selama delapan bulan. Pada tahun pertama penjualannya sedikit meningkat, namun dalam tiga tahun berikutnya terus meningkat dari lebih dari 4 miliar menjadi 7,9 miliar dan 11,2 miliar. Pada tahun 2019, Feihe telah menjadi susu bubuk Tiongkok. Merek terkemuka pasar.
Setelah uji epidemi ini, semakin banyak perusahaan akan menemukan bahwa kekuatan merek adalah kekebalan mereka yang sebenarnya; pencitraan merek dapat membawa perusahaan menuju kemenangan dalam serangan balik ini. Merek adalah aset, tetapi aset tidak berwujud sering kali diabaikan dalam situasi sehari-hari. Setelah epidemi, dapat dilihat bahwa mereknya adalah asuransi, dan bahkan hidup dan mati ditentukan pada saat-saat kritis.
Digitalisasi adalah kemampuan anti-kerapuhan utama perusahaan
Munculnya SARS pada tahun 2003 mendorong perkembangan belanja online Wabah Sekali lagi sangat meningkatkan perkembangan e-commerce Perusahaan e-commerce makanan segar seperti Suning Vegetable Farm, Daily Fresh Food, Dingdong Maicai, Hema Fresh Food, dll. Telah meningkat popularitasnya dalam semalam. Perusahaan online medis seperti Good Doctor Online, Ping An Good Doctor, dan WeDoctor Internet Hospital mengantarkan pertumbuhan eksplosif , Pendidikan online yang diwakili oleh Yuandaodao dan Xueersi Online School juga tumbuh secara eksponensial. Online dan digital telah menjadi tren yang tak terhindarkan di semua lapisan masyarakat di China. Epidemi ini membuat kami sekali lagi sangat memahami iklan lBM 20 tahun yang lalu: baik e-commerce atau tidak ada bisnis.
Sejak 2015, pasar media China telah mengalami perubahan yang fundamental. Dalam empat tahun dari 2015 hingga 2018, media tradisional terus mengalami penurunan, sedangkan Focus elevator media dan internet terus meningkat. Fokus mencakup ratusan ribu gedung perkantoran dan apartemen komunitas, dan mencakup 310 juta orang arus utama dengan daya konsumsi dan nilai baling-baling di kota setiap hari. Dalam adegan elevator tertutup yang harus mereka lewati setiap hari, mereka telah membentuk akses wajib frekuensi tinggi. Tapi inilah kelebihan dari model asli Focus Bagaimana cara menggunakan internet dan big data, bagaimana mewujudkan online distributable, data reflow, evaluasi efek, dan pengiriman yang akurat?
Jiang Nanchun memperkenalkan bahwa setelah Alibaba menginvestasikan 15 miliar yuan di Focus pada 2018, Focus telah meluncurkan transformasi dan eksplorasi digital yang berorientasi masa depan, dan Focus menjadi perusahaan media offline digital terkemuka di dunia.
"Fokus telah berkembang dari pemutaran plug-in paling awal ke push online di cloud, sehingga sejumlah besar komunitas ditutup selama epidemi ini. Fokus masih dapat memastikan pengoperasian normal layar setelah mendorong dorongan iklan cloud; Dan tahun lalu, kami membuat sebagian besar layar menjadi Internet of Things, dan kami dapat memantau status pemutaran layar dari jarak jauh secara online, sehingga iklan tidak akan pernah terputus. "
Pada saat yang sama, layar pintar Focus juga telah tercapai Menurut analisis data besar dari setiap bangunan, itu akan menempatkan ribuan bangunan dan ribuan wajah. Misalnya, di kota-kota lapis pertama, BMW Seri 7 dapat memilih real estat lebih dari 100.000 yuan, BMW Seri 5 dapat memilih real estat 70-100.000 yuan, dan BMW Seri 3 dapat memilih real estat 40.000-70.000 yuan; perusahaan dekorasi, bahan bangunan, dan peralatan rumah tangga dapat memilih sesuai dengan Jika usia bangunan baru dikirim atau dikirim selama lebih dari 8 tahun, Anda juga dapat memilih bangunan sesuai dengan outlet terminal di sekitarnya.Selama epidemi, kami secara akurat menempatkan pengiriman frekuensi tinggi sekitar 3 kilometer di sekitar lebih dari 200 toko di Xibei yang dapat mengirim makanan, memberi tahu semua orang untuk tidak Pesan saja Xibei saat kamu keluar. "
"Melalui data penelusuran dan data e-niaga, Focus juga dapat menganalisis jenis konsumsi yang diminati oleh berbagai bangunan. Misalnya, bangunan mana yang memiliki indeks minat tinggi untuk pariwisata dan bangunan mana yang memiliki indeks minat tinggi untuk pengelolaan keuangan dan pembelian mobil. Kami memiliki lebih dari 200 dimensi minat. label."
Jiang Nanchun mengatakan karena terkoneksi dengan back office Alibaba, maka Focus telah merealisasikan pengembalian data, sehingga berbeda dengan media offline lainnya. Setiap penempatan di Focus Media tidak hanya penempatan, tetapi juga pengembalian ke Tmall Data Bank, yang merupakan akumulasi aset digital merek pelanggan. Ini tidak tersedia di semua media offline.
Kita harus bersiap, jika suatu saat menjumpai insiden Black Swan, ketika pelanggan tidak dapat pergi ke gedung kantor dan tidak dapat pergi bekerja, mereka juga dapat menempatkan Fokus di rumah. Ketidakpastian selalu lingkungan, dan determinasi selalu menjadi daya saing Anda sendiri dan Ketahanan. "
Setelah epidemi, ke mana perusahaan dan konsumen akan pergi?
Jiang Nanchun berpikir, Setelah mewabah, kebanyakan perusahaan dan merk ternama tidak hanya tidak akan menginjak rem, tapi juga menginjak pedal gas.
"Di permukaan, epidemi telah berdampak besar pada sebagian besar perusahaan. Sejumlah besar perusahaan menghadapi masalah hidup dan mati, tetapi perusahaan top yang luar biasa menahan rebound mereka dan memperluas saham mereka. Faktanya, kembali ke akal sehat, China adalah dunia. Di pasar konsumen terbesar, apakah skala konsumsi ini akan berubah karena epidemi? Jelas tidak. Skala pasar ada. Kuncinya adalah apakah Anda mengungguli pasar atau tersingkir dalam industri, dan apakah pangsa pasar Anda telah meluas atau menurun. "
Dampak epidemi terhadap perusahaan berbeda, lanskap persaingan juga dapat berubah, dan ritme strategis juga dapat berubah. "Perusahaan papan atas ingin memperlebar jarak dengan eselon dua dalam satu gerakan, dan ingin merebut ruang pasar yang dikosongkan oleh penarikan pesaing yang tidak kompetitif, sementara dua perusahaan dengan kemampuan inovatif, nilai yang berbeda, dan arus kas yang cukup secara diam-diam Saya sedang berpikir tentang bagaimana menyalip di sebuah kurva. Semua lapisan masyarakat akan diikuti oleh perusahaan kecil yang keluar dari pasar, perusahaan terkemuka akan berinvestasi besar-besaran dalam memperluas sahamnya, dan konsentrasi merek akan meningkat tajam. "
Diferensiasi dua tingkat yang dipercepat akan menjadi tren baru bagi konsumen setelah epidemi.
Setelah sisi konsumen mengalami wabah ini, struktur dan kecenderungan konsumsi akan berubah. Operasi usaha kecil terjebak dan tingkat pendapatan masyarakat umum turun, masyarakat umum akan lebih berhati-hati dalam konsumsi dan akan membelanjakan uang mereka untuk produk yang lebih aman, lebih pasti, dan lebih dapat dipercaya. Dan elit kerah putih yang cakap, 300 juta kelas menengah utama di kota-kota, konsumsi akan melonjak, tetapi konsumsi akan menunjukkan karakteristik cinta untuk kecantikan, cinta untuk kesehatan, takut usia tua, takut mati, takut kesepian, dan kurangnya rangsangan cinta. Untuk memberikan fungsi, itu harus bisa menenangkan jiwa dan emosi.
"Krisis selalu menjadi pertarungan bagi orang-orang yang ambisius. Setiap krisis adalah peluang untuk mengubah struktur pasar. Untuk sukses di masa depan, merek harus dengan tegas menargetkan dan memengaruhi kelompok konsumen arus utama di kelompok kota ini. Mereka adalah pemimpin opini dan juara dari mulut ke mulut. Mereka adalah kelompok baling-baling pasar konsumen Cina. Mereka menentukan merek dan memimpin tren. "Jiang Nanchun berpikir.
Kasus
58 rumah: kekuatan merek dalam epidemi
Sebagai perusahaan housekeeping terkemuka di China, 58 Daojia awalnya memilih jalur industri housekeeping, alasan pentingnya adalah tidak adanya brand di industri ini. Chen Xiaohua, pendiri dan CEO 58 Daojia, berkata: "Pada saat itu, ada 700.000 perusahaan rumah tangga di China, tetapi pengguna tidak memiliki merek perusahaan rumah tangga dalam pikiran mereka. Kami pikir ini adalah peluang emas."
Oleh karena itu, penekanan pada merek berjalan melalui seluruh proses pengembangan 58 Daojia. Perusahaan ini baru berdiri lebih dari setengah tahun. Pada paruh kedua 2015, Huang Xiaoming dan Angelababy diundang sebagai juru bicara dan menggunakan Focus Media untuk meledakkan merek tersebut dengan cepat.
Sejak saat itu, kami menjadi merek pionir dalam industri ini. Saat ini, epidemi telah terjadi, dan kami memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang betapa pentingnya merek pertama. Karena Anda adalah merek pertama, pemerintah akan lebih mudah melihat Anda dan memahami Anda. Kesulitan yang dihadapi; karena Anda adalah merek nomor satu, bibi dan majikan lebih mempercayai kami di saat krisis. Mereka lebih bersedia menyerahkan peluang perdagangan ini selama epidemi kepada kami, dan mereka lebih bersedia mengunjungi platform kami saat ini untuk mendapatkan Tanggapan langsung industri dalam negeri terhadap epidemi. Oleh karena itu, selama periode bintang satu, kehidupan sehari-hari bibi kami mencatat rekor tertinggi. Saya yakin sebagian besar ini disebabkan oleh kekuatan merek. "
Pada saat yang sama, 58 Daojia telah bekerja keras untuk membangun infrastruktur digital untuk industri rumah tangga. Banyak orang tidak mengerti mengapa perusahaan housekeeping harus mengembangkan banyak sistem, seperti sistem asuransi, sistem pemeriksaan kesehatan, sistem penandatanganan online, sistem resume bibi, sistem wawancara online, sistem distribusi gaji online, dll. Sekumpulan sistem, kami menyebutnya housekeeping Industri infrastruktur digital. Dengan merebaknya epidemi ini, hampir sebagian besar perusahaan housekeeping di China menutup bisnisnya, dan 58 Daojia memiliki rangkaian lengkap infrastruktur industri housekeeping end-to-end, all-on-line. Kami segera meluncurkan alat pilih online , Penandatanganan online, wawancara online, pelatihan kami juga mewujudkan pendaftaran online, kelas online, pembayaran online. Saat ini bisnis pelatihan kami benar-benar mencapai rekor tertinggi selama epidemi. "
Chen Xiaohua berkata dengan emosi bahwa epidemi akan selalu berakhir, dan selama bisnis Anda hanya diminati, dampak epidemi pada bisnis Anda akan begitu kuat sehingga bisnis Anda akan pulih kembali setelah epidemi. Pengusaha dan pengusaha yang benar-benar luar biasa pasti akan menemukan lebih banyak peluang untuk melakukan serangan balik dari krisis.
Kasus
Microcolumn: Ubah krisis menjadi peluang bisnis dan terus berkembang pesat
Di tahun 2019, merek keju China terkemuka, Myokolan, sudah meraup banyak keuntungan. Dengan berfokus pada industri keju, pasar anak-anak, dan media Focus Elevator, selama periode 618, Myco Land memenangkan double crown dalam penjualan di JD.com dan Tmall, dengan penjualan meningkat lebih dari 300%; jumlah terminal telah berkembang dari 50.000 di awal tahun menjadi 200.000. Pada akhir 2019, pabrik Microcolumn Shanghai dan Tianjin telah beroperasi dengan kapasitas penuh, dan rencana untuk meningkatkan kapasitas produksi serta memasang peralatan pada tahun 2020 telah diluncurkan.
Chai Xiu, ketua Microcorando, mengatakan bahwa Microcorando menganggap "membuat produk tanpa cacat" sebagai strategi kompetitif intinya. "Kami selalu fokus pada mentalitas membuat produk yang sempurna, dan terus meningkatkan kualitas produk kami dari sudut pandang konsumen."
Apa dampak wabah epidemi terhadap Microcolumn dan bagaimana cara mengatasinya? Chai Xiu berkata: "80% dari Miao Kelan adalah penjualan offline dan 20% adalah penjualan online. Seperti banyak perusahaan, kami juga menerima pengaruh yang besar."
Dalam krisis seperti itu, apakah ada peluang? Adakah cara untuk mengubah krisis menjadi peluang bisnis? Microcolumn menemukan terobosan melalui analisis berkelanjutan.
Dari perspektif epidemi ini, disebabkan oleh konsumsi hewan liar oleh manusia. Ini adalah gaya hidup yang tidak sehat. Untuk perusahaan pembuat keju, kami memproduksi makanan sehat dan menganjurkan gaya hidup sehat. Ini adalah peluang bisnis yang sangat besar setelah epidemi. Kesadaran masyarakat untuk meningkatkan kekebalan meningkat, dan keju menjadi makanan lezat yang cocok untuk dikonsumsi. "
Berdasarkan ini, ketika semua orang telah menekan tombol pause dan tombol jog, Microcolon masih berkembang pesat. Di bulan Februari, Mozzarella, produk selebritas internet di bawah Microcolumn, ludes terjual. Cheese stick juga mencatatkan rekor tertinggi di komunitas sejak 2019. Di saat yang sama, bisnis offline mulai berangsur-angsur naik.
Kasus
Lin Qingxuan: Bertahan Hidup dari Despair-Brand Power dan Digital Sales
Sun Laichun, pendiri dan ketua Lin Qingxuan, baru-baru ini sering diekspos karena esai yang panjang "A Letter in the Darkest Hour". Sun Laichun berkata: "20 hari terakhir sangat sulit. Lin Qingxuan adalah toko offline. Toko penjualan langsung membuka 337 toko, setengahnya tutup, dan setengah dari pembukaan kosong. Saya masuk dari hari pertama hingga hari ketujuh. Di tengah kecemasan dan kepedihan yang luar biasa, karena kinerja toko offline sangat bagus setiap tahun dari hari pertama hingga ketujuh dalam setahun. Alhasil, kinerja hari pertama hingga ketujuh tahun ini anjlok. Berapa penurunannya? 90%. Saya merasa bahwa cadangan tunai Lin Qingxuan akan salah selama dua bulan. "
Saat itu, saya juga mengirimkan surat ini kepada Presiden Jiangnan Chunjiang. Dia berkata bahwa kita harus bersikeras. Anda harus menganalisis logika rasional saat itu. Apa yang Anda miliki sekarang bukanlah apa-apa. Lin Qingxuan memiliki karyawan dan barang di toko, tetapi Tidak ada pelanggan offline. Apa lagi? Dengan kekuatan merek, Lin Qingxuan adalah merek yang nyata. "
Sun Laichun memperkenalkan bahwa pada tahun 2019, Lin Qingxuan memasang iklan harga reguler 200 juta di Focus Media. "Di beberapa real estat kelas atas, kami memilihnya dan menempatkannya secara akurat. Ada kode QR di poster elevator untuk menerima sampel. Setelah peluncuran, kami telah memperoleh 500.000 pelanggan digital yang secara akurat menerima sampel tersebut. Selain itu, beberapa konsumen Pembaca sangat ingat bahwa saya ingin memperbaiki, dan jika kulit saya berkilau tanpa kepekaan, kemerahan, dan garis-garis halus, saya akan menggunakan Lin Qingxuan. "
Mulai 1 Februari, Sun Laichun mengerahkan semua karyawan offline untuk berkomunikasi dengan pelanggan melalui hand-scouting dan Dingding. "Dalam beberapa tahun terakhir, Lin Qingxuan telah mengumpulkan 2,23 juta penggemar di DingTalk. Mengonversi 1,62 juta sama dengan memiliki banyak penggemar digital. Saya memiliki 1,8 juta penggemar di akun publik WeChat dan 2,8 juta di toko utama Tmall. Penggemar, kami telah mengumpulkan lebih dari 2 juta penggemar digital di toko offline kami. Biarkan pemandu belanja ini menggunakan WeChat dan Dingding untuk menghubungi pelanggan, mengirim kuponnya, lalu ikuti Tmall live, WeChat live, Douyin Interaksi konsumen. "
Sun Laichun mengungkapkan bahwa hingga saat ini, kinerja nasional Lin Qingxuan telah meningkat 40% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, dan beberapa toko di Wuhan dan Timur Laut telah berlipat ganda pada periode yang sama tahun lalu.
Bertahan dari keputusasaan, Sun Laichun menyimpulkan: "Segitiga padat memiliki tiga poin untuk menentukan situasi saat ini. Poin pertama adalah kekuatan merek yang kuat, poin kedua adalah cara digital yang kuat untuk berkomunikasi dengan pelanggan, dan poin lainnya adalah kepercayaan."
Kasus
Rebusan Xiaoxian: bersiaplah untuk pertumbuhan konsumsi yang eksplosif setelah epidemi
Merek sup Xiaoxian didirikan pada tahun 2014, menciptakan kategori baru sarang burung rebus segar.
Epidemi melanda, selama Festival Musim Semi tahun ini, data penjualan sup Xiaoxian meningkat 1,5 kali lipat dari tahun ke tahun. Lin Xiaoxian, pendiri Xiaoxian Stewed Birds Nest, menganalisis: "Kami percaya bahwa produk yang pertama kuat. Ini adalah poin yang sangat penting. Ini adalah membuat produk yang benar-benar berharga bagi pengguna. Selama epidemi, banyak orang yang bergegas untuk meningkatkan sarang burung. Saya membelinya karena alasan penolakan. "
"Dalam lima tahun sejak berdirinya, kami telah fokus pada penelitian tentang cara merebus semangkuk sarang burung walet. Ini adalah merek ahli sarang burung rebus segar yang sangat layak, karena kami percaya bahwa hanya dengan menjadi profesional kami dapat memenangkan kepercayaan pengguna dan pelanggan. Hal kedua yang sangat penting adalah kekuatan merek. Kami telah membuat kategori baru dan menyelesaikan kebutuhan pengguna dengan sangat akurat. Bagaimana cara agar lebih banyak orang tahu dan memilih Anda? "
Lin Xiaoxian memperkenalkan bahwa posisi Xiaoxian rebusan sarang burung walet segar adalah makanan untuk populasi kelas menengah ke atas. Sebagian besar pengguna tinggal di komunitas kelas atas. Focus Media dapat secara akurat dan efisien menemukan calon pengguna produk. Oleh karena itu, pada tahun 2018, Xiaoxian merebus dengan cepat dan Fokus di Beijing. , Shanghai dan Hangzhou telah memulai kerja sama. "Efek yang didapat sekarang adalah banyak pengguna kami dapat langsung mengucapkan kata-kata" makan sarang burung rebus segar dan temukan semur Xiaoxian. " Kami menemukan bahwa Focus Elevator Media memiliki karakteristik frekuensi tinggi, harus lewat dan gangguan rendah, yang merupakan cara yang sangat efisien untuk menjangkau pengguna dan membantu kami melipatgandakan penjualan di tahun 2019. "
Hanya dengan mengubah keunggulan produk menjadi keunggulan mental, nilai merek dapat dimaksimalkan. Lin Xiaoxian berkata bahwa epidemi pada akhirnya akan berlalu, dan kita harus bersiap untuk menghadapi ledakan pertumbuhan konsumsi setelah epidemi dan peluang perombakan industri untuk memenangkan persaingan.
- Titik balik A-share akan muncul? Valuasi mendekati ekstrem historis, dan dana ke utara sekali lagi ditembak, dan ada hal positif besar lainnya.
- Pasar properti kembali membara, dan 814 unit terjual dalam 20 menit! Pembalasan membeli rumah dimulai lebih awal?
- Raksasa Jepang "tersembunyi" di China: dapatkan 6,5 miliar emas di China setiap tahun, tetapi mereka salah mengira sebagai merek domestik
- Pemaparan teknologi baru Android 11: sebagian besar perangkat mendapat manfaat, tetapi ada pengorbanan
- Wuling Hongguang PLUS 1.5L diharapkan akan terdaftar pada Mei atau dijual dari 50.000 hingga 60.000 yuan