Pada 13 Maret, Majalah Bisnis mengundang seorang mentor wirausaha terkenal di China, dan pendiri Focus Media, Jiang Nanchun, meluncurkan siaran langsung interaktif di Business Knowledge Hall. Dalam 30 menit pertama, Jiang Nanchun mengemukakan 12 prediksi pemasaran utama setelah epidemi.
1. Kita sudah memasuki era stock game, hasil dari peningkatan homogenitas adalah Sebagian besar perusahaan membunuh pada volume dan harga.
2. Di era ini, Hengqiang yang kuat, akan selalu menjadi beberapa merek besar yang terus mengungguli industri dalam hal pendapatan dan laba.
3. Krisis selalu menjadi pertarungan bagi orang-orang yang ambisius Setiap krisis adalah peluang untuk mengubah struktur pasar.
4. Banyak orang menyatakan bahwa lalu lintas adalah inti dari semua bisnis, dan menurut saya merek memenangkan hati orang adalah fondasi bisnis. Lalu lintas hanyalah hasil dari merek yang memenangkan hati orang.
5. Manajemen bisnis biasanya suka terlibat dalam promosi penjualan, dan kemudian mereka tidak mempromosikan penjualan, tetapi promosi menjadi semakin tidak masuk akal, dan keuntungan perusahaan semakin rendah, jatuh ke dalam lingkaran setan, 80% perusahaan Cina berada dalam dilema harga.
6. Hanya jika merek sangat mengakar di hati orang-orang, maka lalu lintas bebas berkelanjutan, kekuatan merek dapat meningkatkan tingkat konversi lalu lintas, dan potensi merek dapat membawa kemampuan premium produk.
7. Sebagian besar perusahaan sibuk dengan lalu lintas, video pendek, siaran langsung, dan selebriti Internet datang jauh-jauh. Setiap siaran langsung adalah harga terendah di seluruh jaringan. Ini seperti makan Viagra. Setelah klimaks singkat, itu akan melemah untuk waktu yang lebih lama.
8. Kekuatan merek adalah kekebalan nyata dari sebuah perusahaan. Merek adalah aset, tetapi aset tidak berwujud sering kali diabaikan dalam situasi sehari-hari. Setelah epidemi, ditemukan bahwa merek tersebut adalah asuransi, dan ini menyelamatkan jiwa pada saat kritis, dan itulah hidup dan mati.
9. Yang tidak pasti selalu lingkungan, dan yang ditentukan selalu daya saing dan ketahanan Anda sendiri.
10. Merek Anda harus berusaha untuk menjadi "pilihan default" di benak konsumen, secara tidak sadar diubah menjadi standar, akal sehat, dan pilihan yang tidak terpikirkan.
11. Kekuatan pendorong di balik peningkatan konsumsi di Cina secara keseluruhan Yang pertama adalah kompensasi diri dan penghargaan diri setelah kelas menengah bekerja keras. Yang kedua adalah menjadi versi diri Anda yang lebih baik Sadarilah transisi diri dari kepribadian.
12. Setelah epidemi, klasifikasi konsumsi China akan menjadi semakin jelas. Massa adalah konsumsi daftar, kelas menengah adalah konsumsi pemicu impulsif, massa adalah konsumsi konvergen, kelas menengah adalah konsumsi yang dioptimalkan, massa adalah konsumsi fungsional, dan kelas menengah adalah konsumsi yang estetis, halus dan sehat.
Kemudian memasuki sesi interaktif. Jiang Nanchun menanggapi 12 penyiksaan menantang yang diangkat oleh penonton dalam satu jam. Berikut ini adalah konten langsung relevan yang disusun oleh penulis.
Pertanyaan satu: Iklan merek adalah semua biaya, sulit untuk mencapai hasil?
Jawaban: Ini karena mereka sama sekali tidak menemukan peralihan pikiran konsumen. Strategi merek yang baik tidak hanya mencerminkan keunggulan produk Anda, tetapi juga perbedaan utama antara Anda dan pesaing Anda, dan juga merupakan titik sakit dari permintaan konsumen. Fokus untuk mencapai resonansi dengan konsumen.
Misalnya, "Teh Herbal Wanglaoji" dulunya merupakan produk regional dan hanya membeli satu atau dua miliar selama bertahun-tahun. Ketika saya pergi ke Shanghai untuk menyelidiki, orang Shanghai mengira teh herbal adalah teh semalam, dan ketika saya pergi ke Beijing untuk menyelidiki, orang Beijing mengira teh herbal adalah teh yang akan menyebabkan sakit perut. Itu tidak bisa dijual secara nasional, tetapi kemudian ditempatkan [karena takut menjadi marah, minum Wanglaoji] dan bergegas keluar untuk memenuhi serangan itu. Pada tahun pertama, itu 1,2 miliar secara nasional, 2,5 miliar pada tahun kedua, dan 25 miliar dalam satu tahun setelah lebih dari satu dekade. 10 Milyar, Mata Air Nongfu membeli 17 Milyar, tapi sekaleng teh herbal tidak memuaskan dahaga dan membeli 25 Milyar.Apakah ini masih alami? Intinya adalah menemukan saklar pikiran konsumen.
Tahun lalu, "Kantong Kuning Kecil Qiaqia" memasukkan kacang harian pada Focus, dan mengubah mentalnya. Membeli kacang adalah hal terpenting untuk tetap segar. Jika Anda tidak menjaganya tetap segar, akan tercium bau minyak. Ini adalah akal sehat yang segera menarik perhatian. Qia Qia berkata bahwa saya memiliki kunci teknologi penyimpanan segar dan memenangkan Penghargaan Kemajuan Sains dan Teknologi Nasional, jadi saya membeli kacang harian dan mencari Qia Qia. Iklan ini pada dasarnya hanya memasang Focus dalam jumlah besar, penjualan mulai melambung di bulan Januari atau Februari.
Banyak orang menganggap iklan merek sebagai item biaya. Itu tidak melakukan iklan yang benar. Sifat periklanan adalah menghasilkan uang. Jika Anda tidak menghasilkan uang dari iklan, Anda tidak melakukan iklan yang benar.
Pertanyaan kedua: Pencitraan merek lambat menghasilkan hasil, lebih baik terlibat dalam promosi dan mengalir lebih cepat.
Jawaban: Arus lalu lintas dan promosi penjualan efektif dalam jangka pendek, tetapi tidak dapat menyelesaikan perkembangan bisnis jangka panjang Anda.
Periklanan merek memang tidak efektif dalam satu atau dua minggu atau satu bulan. Saat iklan merek sasaran diluncurkan, akan terjadi proses perubahan kuantitatif menjadi perubahan kualitatif. Titik baliknya terkadang dua hingga tiga bulan dan terkadang selama enam bulan hingga satu tahun.
Misalnya, dalam kasus jaket bulu mitra strategis Focus, Bosideng, pada tahun 2018, ia mengubah posisi ahli jaket bulu terlaris di dunia- [Fokus pada jaket bulu angsa selama 42 tahun, terlaris di 72 negara di seluruh dunia]. Pada bulan pertama iklan baru, indeks Baidu meningkat tetapi penjualan Jika tidak naik, penjualan akan naik di bulan kedua, dan di bulan ketiga tidak akan bisa dihentikan. Dalam lima bulan di tahun itu, penjualan melampaui 10 miliar dalam sekali gerakan, karena merek Bosideng sudah mapan dan terkenal di benak konsumen, tetapi untuk sementara Merek sudah menua, dan promosi terus menerus telah merusak citra. Setelah reposisi, energi potensial akan meningkat. Harganya dinaikkan 30%. Iklannya sudah jenuh 500 juta. Pada saat yang sama, jaket bulu memiliki kemusiman yang kuat. Saat inovasi produk ditambahkan, iklan Volumenya didongkrak dan diledakkan dengan cepat. Sekarang Bosideng adalah perwakilan arus nasional.
Namun, banyak juga merek yang tidak terlalu cepat berpengaruh karena titik infleksi dari perubahan kuantitatif ke perubahan kualitatif berbeda. Sebelum titik balik tercapai, sering kali terjadi peningkatan popularitas tetapi efek penjualannya tidak jelas, dan setelah titik balik tercapai, akan ada efek limpahan penjualan yang jelas.
Misalnya, susu bubuk Feihe, yang juga merupakan mitra strategis Focus, pada tahun 2016 diposisikan ulang agar lebih sesuai dengan fisik bayi Tionghoa.Hal ini tidak hanya mencerminkan keunggulan unik susu bubuk Feihe yang didasarkan pada fisik bayi Tionghoa selama lebih dari 50 tahun, tetapi juga membentuk inti merek internasional. Beda, tapi iklannya mulai efektif setelah diputar selama delapan bulan.Volume penjualan sedikit meningkat di tahun pertama, namun di tiga tahun berikutnya naik langsung dari lebih dari 4 miliar menjadi 7,9 miliar, 11,2 miliar, dan volume penjualan mencapai hampir 15 miliar di 2019. , Menjadi merek No. 1 di pasar susu bubuk China.
Oleh karena itu, tidak setiap wirausahawan dapat membuat merek, hanya mereka yang benar-benar produk yang cerdik, menemukan nilai merek yang berbeda, merebut jendela waktu, terus berinvestasi dalam komunikasi untuk meledak, dan terus mengoptimalkan saluran dan aktivitas operasi pengguna. Untuk memenangkan titik balik strategis.
Banyak orang mengklaim bahwa lalu lintas adalah inti dari semua bisnis, dan menurut saya ini adalah fondasi bisnis yang membuat merek memenangkan hati dan pikiran. Lalu lintas hanyalah hasil dari merek yang memenangkan hati orang. Mengapa Taobao memiliki lalu lintas? Karena konsumen mengira dia adalah Taobao yang mahakuasa. Mengapa Tmall memiliki lalu lintas? Karena konsumen beranggapan bahwa brand flagship store ada di Tmall. Mengapa Jingdong memiliki lalu lintas? Karena 100% asli dan pengiriman cepat, pesan pagi / sore hari, logistik mandiri, dan pengiriman ke daerah wabah. Mengapa Suning memiliki lalu lintas? Karena pembeli menelepon Suning, Suning menempati urutan pertama dalam penjualan peralatan rumah tangga secara online dan offline, dan memiliki 100.000 teknisi layanan purna jual. Mengapa Vipshop memiliki lalu lintas? Karena dia adalah situs web yang mengkhususkan diri dalam penjualan khusus, merek-merek terkenal didiskon di Vipshop.
Lalu lintas adalah hasil dari merek yang memenangkan hati orang-orang, dan kita harus menghindari memutar gerobak sebelum kudanya. Anda ingin membeli mobil paling terkenal dan mencari Mercedes-Benz! Anda ingin mobil yang paling menyenangkan untuk menemukan BMW! Anda ingin membeli mobil teraman di dunia dan mencari Volvo! Siapa yang Anda cari saat jual beli mobil bekas? Guazi mobil bekas, karena tidak ada perantara yang membuat perbedaan. Ini adalah cerminan terkondisi dari pikiran konsumen. Pengemis merek yang baik menjadi standar, akal sehat, dan pilihan yang tidak terpikirkan.
Oleh karena itu, hanya ketika merek sangat mengakar di hati orang-orang adalah lalu lintas bebas yang berkelanjutan, kekuatan merek dapat meningkatkan tingkat konversi lalu lintas, dan potensi merek dapat membawa kemampuan premium produk.
Pertanyaan ketiga: Bagaimana cara mengintegrasikan iklan merek dan iklan kinerja?
Jawaban: Ada banyak orang di pasar ini yang berbicara tentang kesatuan produk dan efek. Saya sendiri tidak setuju dengan istilah ini.
Menurut saya, iklan merek adalah iklan merek, dan iklan efek adalah iklan efek. Produk dan efek dapat disinergikan, tetapi belum tentu terintegrasi. Karena iklan merek adalah mekanisme jangka panjang, ini membangun kesadaran di benak konsumen. Misalnya, tidak ada perantara untuk Guazi bekas. Bisnis membuat perbedaan, dan konsumen mengingatnya, tetapi dia mungkin tidak memiliki mobil bekas sekarang, tetapi jika Anda memiliki mobil bekas untuk dijual hari ini, siapa yang akan Anda cari? Otak Anda akan memberitahu Anda untuk menemukan mobil bekas di Guazi! Jadi Anda dapat melihat bahwa iklan telah membentuk refleksi terkondisi yang sangat jelas di benak konsumen, yang disebut merek.
Merek adalah mekanisme jangka panjang, dan periklanan kinerja sering kali merupakan mekanisme jangka pendek. Jadi menurut saya, iklan merek dan iklan kinerja sulit untuk diintegrasikan pada saat yang sama. Menurut saya keduanya harus bersinergi. Kita perlu menyediakan waktu untuk iklan merek dan iklan kinerja agar efektif dalam waktu yang lebih singkat.
Menurut saya, mengambil Focus Advertising sebagai contoh, bagaimana cara mendorong penjualan lebih cepat? Anda dapat memindahkan Tmall, JD.com, dan Baidu ke atas. Misalnya, saat Anda beriklan di Focus, banyak orang akan menambahkan kotak telusur Tmall dan kotak telusur Jingdong untuk menginstruksikan semua orang untuk membeli secara online. Pada saat yang sama, Anda dapat mengambil kontrak Focus ke Tmall. , Jingdong, Baidu pergi untuk bertukar lalu lintas secara gratis, karena Tmall memiliki paket Tianhe, Jingdong memiliki paket Jinglian, dan Baidu memiliki rencana aspek. Selama kotak pencarian Tmall, Jingdong, dan Baidu muncul di iklan Focus, Anda dapat mengikuti Mereka menukar lalu lintas secara gratis, dan lalu lintas iklan online Tmall, JD.com, dan Baidu yang Anda tukarkan dapat diikuti oleh investasi ponsel untuk menargetkan konsumen.
Ambil contoh Tmall. Jika Anda beriklan di Focus, yang telah melihat iklan Anda, data ini akan dikembalikan ke bank data Tmall. Di bank data, Anda dapat melihat siapa yang telah melihat Anda beriklan di Focus. Anda dapat memilih sekelompok orang ini untuk mengejar iklan di Tmall lagi. Konsumen dapat melihat iklan Anda di lift. Setelah naik ke atas, ketika dia membuka Taobao di ponsel untuk membeli sesuatu, sama di Taobao di ponsel Iklan merek ada di sini lagi. Saat ini, Anda mungkin telah mengikuti atau mem-bookmark ketika Anda mengeklik, dan Anda mungkin memiliki perilaku pembelian lain setelah 618 dan 11.11. Data latar belakang Tmall menunjukkan bahwa konsumen yang telah melihat iklan Fokus memiliki tingkat konversi penjualan yang jauh lebih tinggi di Tmall daripada konsumen yang belum melihat iklan Fokus. Oleh karena itu, setelah data Focus Media dan Tmall terhubung, iklan merek Focus Media tidak hanya penempatan satu kali, tetapi juga akumulasi aset digital merek. Merek dapat terus mengoperasikan pengguna ini dari grup terkenal ke grup yang tertarik hingga grup pembelian di Tmall. Ketika iklan online dan iklan offline digabungkan, itu akan menghasilkan hasil konversi penjualan langsung dan memperpendek siklus iklan merek dan iklan kinerja.
Saya juga merekomendasikan metode lain: peledakan merek dan superposisi pembelahan lalu lintas. Pada tahun 2018, Kopi Ruixing pertama kali meluncurkan iklan merek di Focus, memberi tahu konsumen bahwa Ruixing adalah dukungan dari Zhang Zhen Tangwei, dan kopi formula juara Kompetisi Barista Dunia WBC dibuat dengan mesin kopi Swiss dan biji kopi Arabika. Tang Wei memberi tahu Anda , Saya tidak pernah meminum kopi yang dibuat oleh tuannya, saya mengundang Anda. Konsumen bisa mendapatkan secangkir dengan memindai kode QR pada Iklan Fokus, dan Anda akan menjadi pengguna benih. Jika Anda minum dengan baik, Anda dapat mengirimkannya ke Momen. Jika teman pergi untuk mendapatkan Luckin Coffee, Anda bisa mendapatkan secangkir kopi gratis lagi , Cukup tarik satu dan dapatkan satu gratis. Luckin Coffee pertama-tama mendepositkan pengguna pertama yang diperoleh dengan memindai kode di APP Luckin Coffee, dan kemudian memungkinkan pelanggan lama untuk mengarahkan pelanggan baru untuk menghasilkan fisi lalu lintas. Pengguna lain memiliki ekspektasi yang kuat karena mereka juga telah melihat iklan Luckin Coffee. Jadi dia juga mendapat secangkir kopi luckin setelah dia terima dari teman-temannya.Setelah dia habis minum dia mulai fisi, jadi lewat fisi, bisa dilihat bahwa customer mengakuisisi sangat cepat.Pada 1 Januari 2018, Focus dimulai. Setelah memutar iklan Luckin Coffee, setelah kurang lebih 4 bulan, Luckin Coffee menduduki peringkat ke-33 dalam peringkat toko APP. Saat itu, Starbucks menduduki peringkat lebih dari 200, jadi Anda dapat menemukan bahwa merek kopi baru telah melewati Focus Menyadari ledakan merek, ditambah dengan pembelahan aliran, berhasil dengan cepat. Pada akhir tahun lalu, Luckin Coffee menjual sekitar 700.000 cangkir sehari, sangat dekat dengan jumlah cangkir yang dimiliki Starbucks dalam sehari.
Menurut saya iklan merek perlu diubah menjadi penjualan lebih cepat, dan aktivitas offline juga dapat digabungkan secara bersamaan. Misalnya, ketika Focus mengiklankan Ele.me pada tahun 2015, kami meluncurkan promosi lapangan di 5.000 gedung perkantoran, memberi tahu Anda bahwa ada makan siang gratis di dunia, dan memberi Anda kupon makan siang gratis sebesar 20 yuan, yang membudidayakan pengguna benih! Melalui pendidikan pengguna benih di seluruh kantor, Ele.me dengan cepat dikalahkan dari 7 juta sehari menjadi 34 juta sehari dalam delapan minggu.
Misalnya susu bubuk Feihe, selain meledaknya brand media mainstream seperti Focus Media dan CCTV, Feihe ngotot menggelar mini show di pintu masuk toko bersalin selama lima tahun. Sejak awal, puluhan ribu mini show digelar untuk mendidik para ibu secara mendalam.Tahun lalu, 530 ribu mini show digelar di toko bersalin dan bayi di seluruh negeri. Iklan media dari Focus Media dan CCTV telah mencapai konversi pengguna yang lebih baik melalui karya pertunjukan mini di lapangan, tetapi alasan mengapa pertunjukan mini menarik begitu banyak ibu adalah karena kekuatan merek Feihe terus meningkat.
Contoh lainnya, saat Focus Media memutar iklan obat Jindi tahun lalu, kami menggunakan obat China untuk sakit tenggorokan untuk memilih Jindi. Kami menggunakan Focus Advertising untuk meledakkan merek tersebut. Saat kami beriklan di setiap kota, bagian bawah layar Focus Advertising diarahkan ke jaringan lokal. Apotek, sebagai imbalan atas hak untuk mempromosikan produk serupa di apotek terminal, akan membentuk keterkaitan antara keduanya, yang akan membuat hasil konversi penjualan lebih cepat. Iklan Focus menunjuk ke apotek lokal, dan menggunakan pengalihan iklan untuk ditukar dengan dorongan pertama apotek lokal. Setelah dorongan pertama, penjualan meningkat secara alami. Setelah iklan Focus memanfaatkan kekuatan toko terminal, itu dapat menghubungkan penjualan dan mengoordinasikan penjualan produk.
Pertanyaan keempat: Bagaimana jika perusahaan kecil dan menengah memiliki anggaran terbatas? Bagaimana cara meledakkan merek?
Jawaban: Menurut saya perusahaan memulai dari yang kecil. Perusahaan kecil tidak dapat menyebarkan 200 juta iklan di seluruh negeri. Anda dapat menemukan area model terbaik untuk tata letak terminal Anda saat ini. Anda mungkin hanya memerlukan 10 hingga 20 juta di satu provinsi. Serangan saturasi, bahkan kota kecil mungkin bisa melakukan ledakan lokal hanya dengan dua atau tiga juta yuan, pertama menghantam area model.
Ada juga tujuan nasional, tetapi penonton relatif terbatas, Anda dapat menggunakan metode yang akurat untuk menyampaikan. Misalnya, beberapa merek bahan bangunan rumah terutama dijual ke agen real estat dan perusahaan dekorasi. Jadi kami memberinya satu set solusi. Manakah dari gedung perkantoran kami di China yang memiliki perusahaan real estate, perusahaan dekorasi, dan kantor desainer? Mungkin Anda ingin memukul orang-orang ini, mungkin ini hanya mencakup 5 gedung kami. %, Anda hanya dapat mencapai 5% lantai dengan serangan presisi. Jika produk Anda mungkin hanya ditargetkan pada industri tertentu, maka kami hanya akan fokus untuk mencari tahu bangunan mana yang mengandung industri ini di gedung perkantoran. Presisi dapat secara efektif mengurangi biaya peledakan.
Focus Media memiliki dua sumber data utama: Awan Properti dan Awan Penelusuran empat tahun lalu. Pelanggan di cloud properti dapat memilih kawasan bisnis, nilai real estat, dan usia bangunan. Misalnya: Carrefour dapat memilih lingkungan tiga kilometer untuk penempatan yang tepat. BMW seri 7 akan memilih bangunan tingkat atas Shanghai 100.000 yuan / meter persegi, BMW seri 5 akan memilih bangunan kelas atas Shanghai 70-100.000 yuan / meter persegi, dan seri BMW 3 akan memilih bangunan menengah-ke-atas Shanghai di atas 40.000-70.000 yuan / meter persegi. Perumahan. Perusahaan yang melakukan dekorasi bahan bangunan dan peralatan rumah tangga dapat memilih real estat yang baru saja menghasilkan tingkat hunian kurang dari 30% atau yang telah diserahkan selama lebih dari delapan tahun.
Alibaba berinvestasi di Focus pada Juli 2018, membantu Focus untuk lebih meningkatkan basis data pembuatan potret kerumunan. Termasuk data seperti jumlah orang di dalam gedung, atribut kerumunan, daya konsumsi, dan tahap kehidupan. Dan jenis konsumsi apa yang diminati oleh real estat. Anda dapat secara akurat menemukan pengguna dengan minat dan preferensi serta kebutuhan yang berbeda dalam kategori yang berbeda dalam sistem Fokus untuk mencapai penempatan yang tepat di ribuan lantai, sehingga anggaran terbatas untuk usaha kecil dan menengah dapat memperoleh hasil yang lebih baik.
Pertanyaan kelima: Merek baru ingin meledak melalui IP. Apa yang lebih baik?
Jawaban: Merek secara sederhana dapat dibagi menjadi dua jenis, satu disebut merek dewasa, dan yang lainnya disebut merek baru.
Konsumen merek yang baru dibuat tidak begitu mengenal Anda. Anda perlu menemukan pemosisian yang berbeda, dan kemudian fokus pada siaran frekuensi tinggi untuk meledakkan audiens target. Inti dari periklanan terletak pada pengulangan, dan inti dari khalayak terletak pada lupa. Melalui kontak yang berulang-ulang, Anda dapat membentuk kesan yang jelas di otak konsumen, seperti Shenzhou Rent-a-Car, Platinum Travel Photography, New Oxygen Medical Beauty, dan Miacoland Cheese Sticks , Tas Kuning Kecil Qiaqia Ini semua berulang kali disiarkan di Focus, konsumen memiliki kesadaran yang kuat akan hal itu.
Jadi saya pikir untuk merek baru, jika Anda pergi ke TV atau variety show online untuk membuat IP, misalnya, kolom apa yang Anda sponsori untuk sebuah judul, pertama-tama, dapatkah Anda memilih yang paling populer? Yang mungkin mendorong merek adalah bagian kepala yang paling populer, seperti suara bagus Jiaduobao China sebelumnya, ke mana ayah Yili pergi.
Saat ini, sebagian besar titler program pada dasarnya tidak dapat mengingatnya. Terkadang ada program utama, yang juga diambil oleh nama-nama besar yang sudah dewasa seperti Huawei, OPPO, vivo, Mengniu, dan Yili. Umumnya, dimulai dengan dua hingga tiga miliar yuan. Ini tidak terlalu cocok untuk perusahaan baru.
Saya pikir penamaan kolom IP cocok untuk perusahaan dewasa.Misalnya, Anda Deluxe, Anda Yili, Anda OPPO, vivo, produk ini yang semua orang kenal.Untuk perusahaan ini, masalah yang mereka hadapi bukanlah apa yang disebut Merek itu meledak. Merek mereka telah meledak, dan pertanyaan terpenting bagi mereka adalah akankah mereknya menghadapi penuaan? Oleh karena itu, merek lama harus mampu tampil muda dan trendi, dan berharap dapat berintegrasi dengan lebih banyak IP untuk mempertahankan kesegaran dan popularitasnya. Jadi menurut saya merek dewasa cocok untuk berita, konten, IP, hiburan, dan metode lainnya. Misalnya, saat kami membuat Bosideng, kami tidak hanya melakukan reposisi, tetapi juga menggunakan New York Fashion Week untuk membangun momentum dan meningkatkan potensi merek. Misalnya, Mengniu, melalui sponsor yang sangat kuat dari sponsor Piala Dunia, untuk meningkatkan kekuatan merek. Misalnya, Tembok Besar bintang lima merah kering, iklannya di Focus adalah kombinasi dari IP film seperti [Saya dan Negara Saya], menggunakan popularitas film untuk mendorong merek tersebut. Misalnya, Guojiao 1573, adalah minuman keras yang ditunjuk untuk Piala Dunia Rusia, atau sponsor Australia Terbuka. Merek-merek ini melalui berita humas, melalui siaran tidbits sponsorship ini di Focus, sehingga konsumen semakin memperkuat kesadaran mereknya.
Menurut saya brand dewasa cocok untuk IP, cocok untuk konten dan entertainment, karena brand awareness mereka sudah sangat tinggi. Yang mereka butuhkan adalah menciptakan hawa panas dan menciptakan kesegaran. Untuk brand baru, saya sarankan Anda bantu brand Anda dulu untuk membuat clear Dan kemudian gunakan Media Fokus dan media inti lainnya untuk pemaparan merek. Melalui serangan saturasi frekuensi tinggi, biarkan semua orang mengingat nama Anda dan perbedaan nilai yang Anda wakili, alih-alih terlibat dalam program IP. Pada dasarnya, saya belum pernah melihat mensponsori program IP dalam beberapa tahun terakhir. Meledakkan merek baru.
Pertanyaan enam: Kami telah melakukan penanaman KOL selama bertahun-tahun, dan kami tidak dapat melakukannya setelah mencapai hampir 300 juta pendapatan. Bagaimana kami dapat membuat terobosan?
Jawaban: Saya menemukan banyak produk. Saat saya mulai, saya menggunakan selebriti selebriti untuk menanam rumput. Setelah mencapai pendapatan dua hingga tiga miliar yuan, mereka menemui hambatan. Di era fragmentasi, Anda harus memulai dari merek selebriti online secepat mungkin. Untuk menerobos menjadi merek publik dan merek bintang.
Saya juga memberikan kasus, seperti Xiaoxian stew, yang menciptakan kategori sarang burung rebus segar. Saat mereka mulai, mereka memperoleh pendapatan dua hingga tiga miliar yuan melalui kerja keras selama satu atau dua tahun dan rekomendasi selebriti internet yang menanam rumput. Api, tapi bagaimana produk yang bagus bisa dikenal lebih banyak orang? Jadi tahun lalu, sup Xiaoxian memulai peledakan mereknya pada media Focus Elevator di Beijing, Shanghai dan Hangzhou, meningkat dari 200 juta menjadi 800 juta, dan target tahun ini adalah mencapai 2 miliar. Jadi saya pikir ketika Anda telah memenangkan banyak selebritas, bakat, dan penggemar di Internet, ini adalah fondasi yang baik untuk promosi dari mulut ke mulut. Ketika seorang konsumen membaca iklan Focus, dia harus mencari di Internet untuk melihat komentar dari orang-orang yang telah membelinya. Saat ini, Anda memiliki banyak penggemar dan pendukung setia di Internet. Anda telah memposting banyak komentar positif dan membuat Perkataan yang baik dari mulut ke mulut, dengan cara ini, beralih langsung dari pengenalan dan kognisi ke pengenalan dan langganan, jadi menurut saya ini adalah loop tertutup yang sangat bagus.
Di masa lalu, periklanan berasal dari kesadaran merek hingga pengenalan, lalu pembelian merek, dan akhirnya menghasilkan loyalitas setelah pembelian dan penggunaan. Sekarang ketika merek selebriti Internet ini dibuka, puluhan ribu dan ratusan ribu orang menjadi penggemar setia Anda di Internet, memberi Anda evaluasi yang sangat tinggi, pertama dengan loyalitas dan reputasi merek, dan kemudian kesadaran merek, yaitu Anda menyalakan api terlebih dahulu, lalu Focus menuangkan sekaleng minyak ke api untuk menyebarkan api di area yang luas.
Banyak merek selebriti Internet kemungkinan besar telah makan atau merebut suatu acara atau depresi lalu lintas, tetapi peristiwa dan depresi lalu lintas akan berlalu. Masalah pentingnya adalah Anda harus segera menyelesaikan akumulasi asli melalui peluang ini, sehingga Anda memiliki kesempatan untuk dapat melakukannya Meledakkan merek di platform media besar. Jika merek selebriti Internet tidak dapat memanfaatkan jendela waktu untuk meledak dan menjadi merek publik dan merek bintang, itu pada akhirnya akan ditutup-tutupi dengan kemunculan selebriti Internet baru.
Pertanyaan 7: Anda baru mengutip banyak kasus Mengapa Focus Media bisa meledakkan kasus-kasus ini, tetapi tidak media lain?
Jawaban: Menurut hasil survei lima perusahaan riset besar China, Focus Daily mencakup 310 juta orang. 310 juta konsumen wajib memperhatikan iklan Focus di elevator gedung apartemen dan gedung perkantoran yang relatif tertutup yang harus mereka lewati setiap hari. Fokus telah menjadi platform media inti dan frekuensi paling tinggi yang meledakkan populasi arus utama di kota-kota Cina. Dasar dari peledakan sentralisasi fokus adalah untuk menangkap adegan kehidupan tertutup yang harus dilalui oleh 300 juta penonton arus utama perkotaan setiap hari, membuat terobosan mental dengan situasi serangan yang sangat jenuh, membentuk keuntungan volume dalam ruang terbatas, dan menggunakan ledakan frekuensi tinggi untuk menangani fragmentasi Diseminasi, untuk menangani komunikasi sosial yang terfragmentasi dari dunia Internet yang tidak terbatas dengan serangan kejenuhan di ruang hidup yang terbatas.
Focus tidak hanya memiliki kemampuan untuk menjangkau 300 juta orang, tetapi juga memiliki kemampuan untuk memecahkan solusi dari pemosisian hingga peledakan, yang telah meletakkan kemampuan inti Focus untuk meledakkan merek dan meledakkan populasi arus utama di kota. Dalam lima tahun terakhir, Shenzhou menyewa mobil, apakah Anda lapar, Didi, mobil bekas Guazi, Feihe, Bosideng, Ruixing Coffee, Liangpin Shop, Qiaqia Little Yellow Bag, Miaoke Landuo, Xiaoxian Stew dan banyak merek lainnya Meledakkan merek melalui fokus.
Dilema yang dihadapi perusahaan saat ini adalah bahwa perang harga dan perang lalu lintas telah menyebabkan kenaikan biaya dan penurunan margin keuntungan. Tugas fokus adalah mempromosikan perusahaan China agar dengan tegas mengambil jalan inovasi produk dan membangun merek. Inovasi produk dapat menahan persaingan homogenisasi. Hanya dengan membangun parit Anda dapat memperoleh premium, dan merek tersebut adalah kumpulan lalu lintas terbesar. Misi Focus adalah berusaha sekuat tenaga untuk membantu lebih banyak perusahaan terus tumbuh pada tingkat tinggi dan bergerak menuju puluhan miliar.
Pertanyaan delapan: Mengapa Anda selalu berbicara tentang peningkatan produk, orang-orang arus utama, dan mengapa Anda tidak dapat memilih pasar massal? Banyak merek yang berhasil membuat produk populer.
Jawaban: Saya menyarankan bahwa setiap orang harus meningkatkan produk mereka, pergi ke pasar kelas menengah ke atas, dan pergi ke gelombang peningkatan konsumsi. Pasalnya, China memang punya banyak produk populer yang sukses tahun itu, seperti Midea, dan Galanz. Tetapi mereka telah berhasil hari ini. Melalui produksi skala besar, mereka memiliki keunggulan skala besar di bidang peralatan rumah tangga. Bagaimana Anda bisa mengelolanya?
China sudah memiliki kelas menengah 225 juta. Pada 2025, akan ada 500 juta kelas menengah baru di China. Populasi ini sudah lebih besar dari total populasi Amerika Serikat. Jadi menurut saya merek yang ingin sukses di masa depan harus benar-benar dikunci dan dipengaruhi oleh kota-kota ini. Konsumen arus utama. Karena orang-orang ini adalah pemimpin opini dan pendukung dari mulut ke mulut, mereka adalah kelompok baling-baling konsumsi Cina. Mereka menentukan merek dan memimpin tren. Jika Anda menangkap mereka, Anda akan menangkap seluruh pasar Cina.
Apa logika bisnis yang mendasari masyarakat Cina? Khususnya di pasar offline, sebenarnya terdapat logika bottom-level, yaitu Anda harus berinovasi, menciptakan nilai yang terdiferensiasi, kemudian menggunakan iklan dalam jumlah besar untuk memasukkan nilai yang dibedakan tersebut ke dalam benak konsumen. Anda memberi konsumen pilihan. Daripada memilih kompetitor, Anda bisa membentuk posisi efektif di pasar mid-to-high-end, membentuk kapasitas premium yang relatif besar, dan memperoleh margin pasar yang besar, saat ini dealer bersedia melakukan bisnis ini. , Terminal bersedia melakukan bisnis ini, Anda dapat mengeluarkan uang untuk meminta panduan berbelanja di terminal untuk terus memperkuat rekomendasi kepada pengguna, membentuk siklus positif. Jika Anda adalah produk populer dengan keuntungan yang sangat tipis dan produk yang hemat biaya, terminal tidak akan menghasilkan banyak uang. Distributor juga sulit menginvestasikan sejumlah uang untuk mendistribusikan produk Anda. Keuntungannya sangat tipis. Mengapa dia harus melakukannya? Banyak masalah di Cina adalah siklus negatif ekologi bisnis Begitu harga Anda turun, terminal dealer tidak akan mendapat untung. Tanpa antusias, seluruh produk tidak akan dijual. Oleh karena itu, kita harus berusaha sebaik mungkin untuk berada di pasar kelas menengah ke atas dan membangun siklus bisnis yang positif.
Pertanyaan sembilan: Media tradisional menurun, dan periklanan internet meningkat Mengapa Focus Group berkembang dalam lima tahun terakhir?
Jawaban: Sejak 2015, waktu menonton Internet telah melampaui total media tradisional. Tingkat pemirsa populasi perkotaan arus utama menurun. Informasi berita telah ditransfer ke klien berita Weibo / WeChat. Konsumen memiliki pilihan saat menggunakan klien berita Weibo / WeChat di ponsel mereka. Semua orang menonton konten, tetapi jarang Perhatikan iklan.
Dari perspektif program hiburan, kebanyakan orang arus utama telah beralih dari TV tradisional ke video online, tetapi kebanyakan orang arus utama perkotaan telah membeli anggota VIP ketika menonton video online, dan pada dasarnya menghapus iklan patch.
Orang arus utama tidak terlalu banyak menonton TV, dan mereka membayar untuk menonton video untuk beriklan. Lalu tantangan bagi pelanggan akan datang. Bagaimana periklanan dapat menjangkau orang-orang arus utama? Bagaimana cara meledakkan kerumunan arus utama?
Nilai Focus telah disorot selama periode ini, karena Focus telah mencakup ratusan ribu gedung perkantoran dan gedung apartemen komunitas, mencakup 310 juta orang arus utama dengan daya beli dan nilai baling-baling terbesar di kota-kota setiap hari, dalam pemandangan elevator tertutup yang harus mereka lewati setiap hari Membentuk kontak wajib frekuensi tinggi. Pilihan terbaik pengiklan sering kali ketika pengguna tidak punya pilihan. Pada 2018, pendapatan iklan Focus Media mencapai 15,5 miliar, yang hampir menyamai total pendapatan iklan tiga besar David TV di China.
Iklan internet terutama tentang saluran dan lalu lintas, dan sulit untuk membangun merek. Iklan internet menjadi semakin tepat dan sulit untuk diledakkan secara terpusat. Di Internet, konsumen terutama melihat konten dan tidak melihat iklan. Konten efektif untuk membangun merek, tetapi tidak mudah agar konten menjadi menarik dan menyampaikan nilai inti merek. Selain itu, terlalu banyak konten informasi di Internet. Merek harus menonjol dan membuat layar Tidak mudah untuk diperhatikan dan dikenali secara luas.
Bos dari perusahaan FMCG yang terkenal secara internasional pernah mengajukan pertanyaan kepada saya. Dia menanyakan pendapatnya tentang iklan perusahaannya di China selama sepuluh tahun terakhir. Saya mengatakan bahwa lebih dari satu dekade yang lalu, ketika Anda memiliki 1 miliar iklan, Anda sering melihat iklan Anda ketika Anda menyalakan TV. Setelah Internet PC muncul enam atau tujuh tahun yang lalu, Anda meletakkan sebagian dari iklan Anda di Internet dan sebagian di TV, jadi Anda tidak terlalu memperhatikan untuk melihat iklan Anda. Sekarang sepuluh tahun kemudian, di era Internet seluler, pada dasarnya saya Saya tidak melihat iklan Anda di situs web. Apa alasannya? Karena volume iklan Anda mungkin meningkat 7 kali lipat, tetapi dengan munculnya Internet seluler, arus informasi meningkat 70 kali lipat, sehingga Anda dapat mengetahui bahwa Anda telah diencerkan lagi.
Di era TV murni, kita serasa hidup di bumi. Nanti, di era Internet PC, kita hidup di tata surya. Sekarang di era Internet seluler, kita seperti hidup di Bima Sakti. Anda tidak bisa berteriak jika memberi 10 pengeras suara di Bima Sakti. Sebenarnya, jika Anda ingin benar-benar membuat kampanye periklanan yang efektif, saya rasa Anda harus kembali ke bumi. Misalnya, jika Anda tinggal di Shanghai, langit di atas Shanghai seperti internet seluler. Sulit bagi Anda untuk memenuhi langit di atas Shanghai, tetapi apa yang ada di Shanghai? Shanghai hanya memiliki sekitar 3.000 gedung perkantoran, dan terdapat 6.000 hingga 7.000 komunitas. Kemudian Anda dapat menemukan bahwa Shanghai hanya memiliki 200 hypermarket, 100 pusat perbelanjaan, 100 bioskop, dan dua bandara dan dua rel berkecepatan tinggi. Shanghai sudah tidak ada.
Tidaklah sulit untuk menembus ruang hidup yang terbatas di Shanghai.
Pertanyaan sepuluh: Saya membandingkan biaya akuisisi pelanggan. Biaya akuisisi pelanggan pada Focus Advertising lebih mahal daripada saya menggunakan iklan Internet atau promosi lokal? Lalu kenapa saya harus menggunakan Focus?
Jawaban: Iklan lalu lintas internet dan dorongan personel keduanya merupakan semacam saluran untuk mendapatkan pelanggan. Ini adalah tentara, sedangkan iklan fokusnya adalah branding, itu adalah angkatan udara. Fungsi angkatan udara adalah untuk meledakkan pertahanan mental konsumen, sehingga tentara dapat menurunkan biaya dan meningkatkan biaya. Menduduki posisi dengan cepat dan mencapai hasil. Fungsi keduanya berbeda dan tidak dapat dibandingkan dengan biaya untuk mendapatkan pelanggan. Angkatan Udara hadir untuk membantu Angkatan Darat meningkatkan tingkat konversi dan tingkat keberhasilan, daripada langsung terjun payung untuk merebut posisi tersebut.
Semakin tinggi kesadaran merek dan kepercayaan, semakin tinggi tingkat konversi dan tingkat transaksi. Misalnya, saat beriklan di aliran informasi Internet untuk mendapatkan pelanggan, rasio klik-tayang Ping An Insurance berkali-kali lebih tinggi daripada rasio klik-tayang Asuransi Wing On, karena kesadaran merek berbeda, dan tingkat transaksinya berkali-kali lebih buruk, karena kepercayaan merek berbeda. Hal yang sama berlaku untuk dorongan ke bawah. Merek yang Anda dorong memiliki reputasi tinggi dan Anda memiliki peluang lebih besar untuk menghubungi pengguna. Pengaruh merek dan kepercayaan yang Anda dorong tinggi, dan dorongan ke bawah memiliki tingkat perputaran yang tinggi.
Oleh karena itu, kombinasi terbaik adalah 30-40% uang yang akan digunakan untuk pengaruh merek, 60-70% uang untuk membeli lalu lintas untuk promosi lokal, dan 30-40% iklan merek akan meningkatkan kesadaran. Ini akan meningkatkan tingkat konversi lalu lintas iklan atau iklan lokal setidaknya dua sampai tiga kali lipat.
Mengenai internet sebagai media tidaklah mudah untuk membangun persepsi nilai merek, Anda bisa memikirkan merek mana yang diledakkan melalui media internet? Jarang. Karena ledakan informasi di era Internet akan menghilangkan kognisi, Internet seluler seperti Bima Sakti, suara setiap merek akan menjadi semakin terbatas, lemah, dan tidak terkendali.
Metode yang benar adalah dengan menyebarkan proposisi nilai merek melalui platform media kehidupan sehari-hari yang harus dilalui oleh konsumen seperti Focus Media, membangun berbagai visibilitas dan kepercayaan, serta menjangkau target dan pengguna sasaran melalui alat pemasaran digital yang tepat. Komunikasi interaktif, menggabungkan media life scene dan digital marketing untuk membentuk sinergi efisiensi produk.
Setelah ditetapkan, kognisi pengguna efektif dalam jangka panjang, lalu lintas bersifat sementara, dan akuisisi pelanggan berakhir. Hanya iklan merek dan lalu lintas yang diluncurkan pada saat yang sama. Tidak hanya biaya akuisisi pelanggan secara keseluruhan lebih rendah dan lebih efisien, tetapi juga nilai jangka panjang terletak pada Biarkan merek ini menjadi pilihan pertama di benak semakin banyak pengguna di kota-kota target. Untuk jumlah biaya yang sama, ini adalah cara yang benar untuk mencapai perolehan lalu lintas yang efisien dan nilai merek jangka panjang melalui rasio yang wajar.
Pertanyaan 11: Saya perusahaan perkantoran online. Epidemi ini membuat kami berkembang sangat pesat dan bisnis kami sangat bagus. Apakah saya perlu beriklan lagi?
Jawaban: Kesempatan setiap orang bukanlah kesempatan, dan krisis setiap orang bukanlah krisis.
Sekarang selama periode epidemi, ada permintaan yang sangat besar untuk bisnis kami, menunjukkan bahwa ini adalah peluang besar untuk kategori kami. Semua orang di industri ini berkembang sangat cepat. Kami harus memanfaatkan peluang dari kategori ini dan mengubahnya menjadi kebiasaan konsumen. Epidemi akan selalu berlalu, dan peluang kategori akan melambat. Jika kita memanfaatkan peluang untuk mendapatkan pelanggan dan membangun kesadaran konsumen di titik peluang ini, kita akan terus menjadi pengguna setelah epidemi berlalu Pilihan menjadi akal sehat di benak pengguna, standar, dan pilihan yang tidak terpikirkan, untuk mempertahankan pertumbuhan yang kuat dan berkelanjutan. Peluang sporadis jangka pendek perlu diubah menjadi momentum jangka panjang, dan ubah peluang kategori menjadi kebangkitan merek kesempatan.
Sekarang adalah peluang paling cocok bagi industri ini dalam sepuluh tahun ke depan untuk melakukan upaya di sisi merek dan menjadi pilihan pertama bagi konsumen. Perusahaan dan perusahaan yang sangat ambisius yang ingin menjadi pemimpin industri harus dan harus memanfaatkan peluang ini.
Pertanyaan 12: Saya adalah bahan bangunan. Industri ini umumnya memasang iklan di stasiun kereta api berkecepatan tinggi di bandara. Apa pendapat Anda tentang iklan bandara kereta kecepatan tinggi?
Jawaban: Karena logika yang mendasari industri bahan bangunan adalah To B end daripada To C end, dengan kata lain, untuk perusahaan home furnishing, siapa pelanggannya? Faktanya, itu adalah distributor. Saya hanya perlu membeli barang ke distributor. Awalnya, pasar ini adalah ekonomi kekurangan. Kuncinya adalah memiliki produk berkualitas tinggi. Produk adalah raja. Nanti, semakin banyak perusahaan yang dapat membuat produk yang bagus. Suplai yang semakin melimpah, pada saat ini yang terpenting adalah memiliki terminal channel yang multi facet, jadi channel adalah rajanya. Oleh karena itu, semua iklan dipasang di bandara dan rel kecepatan tinggi ditampilkan ke dealer, saya berharap lebih banyak dealer akan melihatnya dan memperkuat kepercayaan mereka.
Situasi saat ini adalah bahwa produknya surplus dan relatif homogen, dan perusahaan arus utama di sisi saluran semuanya terdiversifikasi, dan mereka semua di Red Star Macalline, dan mereka bersaing di bidang yang sama. Saat ini, yang paling penting adalah siapa yang dipilih konsumen? Konsumen memiliki banyak pilihan, jika dihadapkan pada pilihan yang begitu banyak, berarti era kedaulatan konsumen telah tiba. Pada saat ini, pertarungan bisnis yang mendasar adalah memenangkan pertarungan pikiran konsumen. Setiap merek pasti menjawab pertanyaan di benak konsumen, bagaimana Anda mengatakan diferensiasi Anda dalam satu kalimat, dan mengapa Anda memilih Anda daripada yang lain? Saat ini, perang bisnis secara keseluruhan telah bergeser ke sisi mental konsumen. Bagaimana Anda mendapatkan keuntungan dari pesaing Anda di sisi mental konsumen?
Di era surplus, di era kedaulatan konsumen, bagaimana daya saing perusahaan? Ini adalah pengenalan merek, karena Anda memiliki pengetahuan untuk memiliki pilihan. Anda dan pesaing Anda harus membentuk diferensiasi yang paling bermanfaat bagi Anda dan membangun apa yang disebut keunggulan pengenalan merek.
Masalah dengan banyak perusahaan perabot rumah tangga adalah produk saya sangat bagus, mengapa mereka tidak bisa menjual? Karena Anda telah menyelesaikan produk dan menyusun saluran, tetapi Anda masih tidak dapat menjualnya, karena Anda bertanggung jawab atas perusahaan, dan keputusan konsumsi yang sebenarnya berada di luar, di benak konsumen. Ketika keunggulan produk yang Anda buat tidak dapat diubah menjadi keunggulan kognitif konsumen, Anda tidak bisa menjualnya. Ketika Anda tidak memiliki persepsi mental merek yang membedakannya dari pesaing Anda di benak konsumen, hanya masalah waktu sebelum Anda jatuh ke dalam perang harga, perang promosi, dan perang lalu lintas.
Ketika persaingan saluran menjadi persaingan mental pengguna, logika TO B menjadi TO C. Jika Anda ingin memahami kognisi sisi-C konsumen, Anda harus mempelajari kebiasaan kontak media dari konsumen arus utama. Di masa lalu, C-end mengandalkan TV. Hanya iklan TV yang dapat menceritakan kisah merek tersebut, dan hanya TV dengan keterpaparan frekuensi tinggi yang dapat mengingat merek tersebut, tetapi sekarang orang-orang arus utama tidak menonton TV, dan mereka semua membuka Internet dan menonton video online di Internet. Anda membayar 20 yuan untuk membeli anggota lagi, tanpa iklan. Saya menonton konten di berita Weibo dan WeChat dan jarang melihat iklan. Lalu tantangan bagi pelanggan datang. Bagaimana iklan merek yang Anda rekam menjangkau dan meledakkan kerumunan arus utama?
Focus Media mencakup 310 juta konsumen arus utama perkotaan dengan daya beli terbesar setiap hari. Hanya Focus Elevator TV, media video bertenaga dengan frekuensi tinggi naik turun setiap hari, yang berfungsi membangun dan meledakkan suatu merek.
Bandara / rel kecepatan tinggi frekuensi sangat rendah. Konsumen sering pergi ke bandara dan rel kecepatan tinggi sebulan sekali atau beberapa bulan. Sulit untuk mengingat iklan apa yang terlihat setelah pergi ke sana. Misalnya, Terminal 3 Beijing adalah bandara Olimpiade, dan harga iklan naik hingga beberapa juta. Mahal, tapi siapa yang ingat beberapa iklan. Ada banyak iklan di stasiun kereta kecepatan tinggi. Adakah yang bisa mengingat iklannya? Saya pernah melakukan tes. Dari stasiun kereta kecepatan tinggi hingga gerbong, mobil melaju untuk mewawancarai lebih dari 30 penumpang dan bertanya apakah mereka ingat berapa banyak Sebuah iklan dari stasiun kereta berkecepatan tinggi barusan ternyata hampir mustahil untuk diingat. Jadi untuk siapa iklan bandara kereta berkecepatan tinggi itu? Atasanlah yang melihatnya sendiri, dan untuk distributor yang mewakili Anda produk ini.
Saya pikir apa metode terbaik untuk bahan bangunan dan merek perabot rumah tangga? Andalah yang berinvestasi di terminal seluler di satu sisi, dan konsumen ponsel menghubungi setiap hari, tetapi konsumen tidak menonton iklan di ponsel. Anda harus membuat konten, membuat topik, dan membuat implan untuk membuat konten yang dapat disebarluaskan, apakah itu seorang desainer Baik itu rumput, apakah Anda menggunakan KOL untuk menanam rumput di Douyin, Xiaohongshu, atau menggunakan Weibo atau WeChat sebagai topik, semuanya layak dilakukan. Di sisi lain, peledakan merek dilakukan di ruang hidup sebagian besar gedung apartemen dan gedung perkantoran sehari-hari konsumen, nilai inti merek menembus ke dalam benak konsumen, dan keduanya digabungkan, saya yakin merek Anda akan bersinar.
Kesimpulan siaran langsung:
Saya percaya bahwa China sekarang berada di urutan kedua di dunia, dan masih ada peluang besar untuk menjadi yang pertama di dunia pada tahun 2028, dan tidak akan berubah karena epidemi.
Saya pikir setelah epidemi, perusahaan yang hebat harus menginjak pedal gas alih-alih mengerem. Untuk perusahaan yang benar-benar kompetitif, epidemi adalah peluang untuk menyalip pada kurva, dan bagi perusahaan yang benar-benar berada di puncak, epidemi adalah peluang terbaik untuk melewati eselon.
Saya pikir dalam lima tahun, ketika kita melihat epidemi ini, itu akan menjadi pembagian usia ekonomi Tiongkok.
Pasar konsumen akan mempercepat diferensiasi sekunder, dan perusahaan juga akan mempercepat diferensiasi tersebut.
Masih memikirkan perang harga setiap hari, perusahaan yang berbelanja di pasar menengah dan bawah akan mempercepat penurunan laba mereka, dan bisnis akan menjadi semakin sulit setiap tahun. Mereka yang mengunci 400 juta kelompok pendapatan menengah di China dan menggunakan kecerdikan dan konsep inovatif untuk menciptakan diferensiasi Nilai, dan pegang jendela waktu untuk meledakkan merek, memimpin tren perusahaan pasti akan mengubah struktur pasar, memenangkan hak harga, mendominasi standar pasar, mendominasi pangsa pasar.
- Wuling Hongguang PLUS 1.5L diharapkan akan terdaftar pada Mei atau dijual dari 50.000 hingga 60.000 yuan
- Maple Leaf 30x secara resmi memulai debutnya dan memulai pra-penjualan, setelah subsidi 6,88-79,8 juta yuan
- Bilibili menyambut baik kepemilikan saham Sony, dan konten Jepang bergandengan tangan dengan platform China