Dengan perkembangan globalisasi ekonomi, dunia semakin cenderung menjadi satu kesatuan yang erat. Banyak perusahaan di negara kita telah pergi ke luar negeri melalui pengembangan yang berkelanjutan dan menjadi kebanggaan bangsa, seperti Huawei dan Lenovo.
Tentu saja ada juga perusahaan dari negara lain yang datang ke China untuk berkembang.Misalnya, raksasa Jepang yang "tersembunyi" di China ini memperoleh 6,5 miliar emas di China setiap tahunnya, namun brand ini selalu disalahartikan sebagai brand dalam negeri kita.
Perusahaan Jepang ini adalah Yakult, merupakan produsen minuman bakteri asam laktat terbesar di Jepang. Yakult yang diproduksi sangat populer di seluruh dunia. Merek tersebut telah "mengintai" di China selama 18 tahun, namun hingga saat ini kami belum memiliki merek di China. Bisa menggantinya.
Yang menakjubkan adalah bahwa produk yang belum ditingkatkan selama beberapa dekade, tidak hanya tidak menurun, tetapi juga menjadi lebih dan lebih lembab, mendapatkan reputasi sebagai "botol merah di dunia." Bagaimana tepatnya cara melakukannya?
Dari Jepang, paling laris di China
Kalau menyangkut merk Yakult, mestinya banyak orang yang sudah meminumnya.Ini merupakan minuman susu yang populer di seluruh dunia dan mengandung setidaknya 10 miliar bakteri asam laktat aktif khusus per botolnya.Sebagai raksasa di industri minuman, status Yakult di China bisa dikatakan lumayan. ketinggian.
Di antara minuman bakteri asam laktat, Yakult bahkan lebih dominan. Banyak yang mengira ini adalah merek dalam negeri, namun nyatanya Yakult yang sangat diminati oleh konsumen Tiongkok ini sebenarnya adalah raksasa minuman asal Jepang!
Yakult berasal dari Jepang pada tahun 1930-an, dibudidayakan di laboratorium oleh seorang dokter pengobatan "Minoru Daita". Ketegangannya dapat bertahan dari uji cairan lambung dan empedu orang, dan dengan lancar mencapai saluran usus untuk berfungsi.
Berdasarkan hasil percobaan, Yakult pertama kali keluar pada tahun 1935 dan diproduksi secara massal serta dijual ke dunia luar.Karena misinya untuk membantu orang dengan kesehatan usus, Yakult sangat dicari oleh konsumen.
Namun pada awalnya Yakult hanya populer di Jepang, kemudian setelah perusahaan secara bertahap berkembang mulai memasuki pasar luar negeri, dan China salah satunya.
Yakult secara resmi masuk ke daratan Cina pada tahun 2002, dan sejak itu telah terjual dengan baik di seluruh negeri.
Ketika Yakult memasuki pasar daratan Cina, volume penjualan hariannya sekitar 60.000 botol.Pada 2018, Penjualan harian meningkat menjadi 7,5 juta botol. Dan memenangkan juara penjualan minuman bakteri asam laktat selama empat tahun berturut-turut.
Selain itu Yakult laris manis di banyak negara dan wilayah.Menurut data resmi dari Yakult, Rata-rata penjualan harian Yakult di 39 negara di seluruh dunia mencapai 40,67 juta botol pada Maret 2019!
Mengapa Yakult bisa menjual selama bertahun-tahun dengan satu produk?
Meskipun produk Yakult sangat tunggal, alasan mengapa Yakult dapat terjual dengan baik selama bertahun-tahun dengan satu produk terutama karena strategi pemasarannya pada dasarnya tidak berubah.
Pertama-tama, pada kemasannya, botol kecil berwarna merah memiliki tingkat pengenalan yang tinggi, dan spesifikasi 100ml hanya memenuhi jumlah bakteri asam laktat aktif yang dibutuhkan orang biasa dalam sehari.
Kedua, positioning produk Yakult sangat kuat, yaitu "minuman bakteri asam laktat aktif", yang bermanfaat bagi kesehatan usus. Penentuan posisi ini secara tegas menangkap kebutuhan konsumen dan meninggalkan kesan yang mendalam pada orang-orang.
Terakhir, Yakult memiliki metode pemasaran yang sangat cerdik. Di Jepang, Yakult mengadopsi model penjualan "pengantaran ke rumah". Selama konsumen melakukan panggilan telepon, akan ada ibu sehat Yakult berseragam seragam dengan kecepatan tercepat. Kirim ke konsumen. Banyak ibu rumah tangga dan ibu rumah tangga yang tidak memiliki pekerjaan, sehingga mereka dapat menggunakan waktu luangnya untuk mengantarkan barang terdekat.
Budaya seperti ini sebenarnya lebih banyak ditemukan di China, dan persis sama, Yakult bisa menghasilkan 6,5 miliar emas di China setiap tahun dan menjual sekitar 7,5 juta botol setiap hari.
Apalagi harga satuan Yakult tinggi, keuntungannya juga tinggi, dan 50% keuntungannya akan digunakan sebagai bonus, makanya ibu Yakult sangat antusias. Sambil memecahkan masalah pengiriman jarak jauh, itu juga mengandalkan reputasinya sendiri di lingkungan untuk mendukung produk.
Menurut data yang relevan, tidak termasuk saluran tradisional seperti pusat perbelanjaan, supermarket, dan toko ritel, di antara Yakult yang dijual setiap hari di seluruh dunia, "Yakult Mama" menyumbang hingga dua pertiga dari penjualan tahunan.
Berkonsentrasi pada satu hal, poles produk, dan jadilah pemimpin di sub-industri! Inilah prinsip yang selalu diikuti Yakult!
akhir
Saat ini, ada lebih dari 1.500 induk Yakult di China, jadi masuk akal untuk disalahartikan sebagai merek dalam negeri oleh orang China.
Namun, sebuah perusahaan yang sukses harus mengalami perubahan strategis dari produk ke merek dalam proses pengembangannya, dan "pengiriman ke rumah" Yakult saat ini adalah pemasaran mereknya.
Pada saat yang sama, ia mengandalkan botol merah kecil untuk bepergian ke seluruh dunia, dan telah berlangsung selama 85 tahun, yang juga menunjukkan semangat pengrajin yang tidak tergesa-gesa dari perusahaan Jepang.
Saat ini, dengan semakin kuatnya merek-merek lokal Tiongkok, apakah merek Jepang ini bisa tetap cemerlang seperti sebelumnya di pasar Tiongkok? Kami akan menunggu dan melihat.
Referensi data dari: Lushui Finance, halaman depan pemasaran, informasi keuangan, dll.
- Pemaparan teknologi baru Android 11: sebagian besar perangkat mendapat manfaat, tetapi ada pengorbanan
- Wuling Hongguang PLUS 1.5L diharapkan akan terdaftar pada Mei atau dijual dari 50.000 hingga 60.000 yuan
- Maple Leaf 30x secara resmi memulai debutnya dan memulai pra-penjualan, setelah subsidi 6,88-79,8 juta yuan