"Mengapa mereka memahami anak muda lebih baik dari Anda?"
Apa yang dipikirkan kaum muda?
Merek di seluruh dunia ingin tahu.
Nike berkata: anak muda, jangan terlalu sopan pada diri sendiri.
Hennessy ingin "membuat anak muda jatuh cinta dengan cangkir ini".
Cadillac ATS-L berkata, "Kami sangat memahami orang muda."
Sergio Rossi mencari Gulinaza di China untuk di-endorse, karena bintang pasca-90-an ini memiliki puluhan juta penggemar dan cukup trendi.
Peluncuran barang-barang mewah, mobil, 3C, dan barang-barang konsumen yang bergerak cepat secara terus-menerus terus-menerus mengeluarkan sinyal: "Tangkap kaum muda."
Anak muda tidak bisa hidup tahun ini
Pada 2015, uang saku global pasca-95 mencapai lebih dari 40 miliar dolar AS. Jika Anda menambahkan bagian yang dibelanjakan orang tua untuk mereka, konsumsi tahunan mencapai 180 miliar dolar AS (data survei WGSN).
Karenanya, kaum muda dianggap pasar yang semakin penting, bahkan "merek lama" seperti Luzhou Laojiao, Liushen, dan Dabaitu telah memainkan vibrato dan siaran langsung. 5000 botol cocktail air bunga disambar anak muda, dan 920 lip balm kelinci putih terjual dalam 2 detik.
Dalam hal "membiarkan orang muda membelanjakan uang", merek-merek besar tampaknya telah mencoba berulang kali. Ketika Li Ning mendapatkan kembali popularitas di kalangan anak muda dengan memanfaatkan Dongfeng "Arus Nasional", merek lain juga berbondong-bondong ke sana. Dan barang-barang mewah kelas atas seperti LV dan Burberry, yang lebih memperhatikan nada suara dan harga satuan yang lebih tinggi, telah mengalami peremajaan lebih awal dan lebih jauh. Burberry mendirikan jaringan sosial pada awal tahun 2006, dan mencoba pemasaran online enam tahun lalu, dan ingin melakukan lintas batas dengan Apple dan perusahaan teknologi lainnya. LV memilih ceruk lalu lintas sebagai juru bicara, tinggal di Xiaohongshu, dan berbalik untuk menemukan merek fesyen dan permainan e-sports untuk kerjasama bersama.
"2019 China Luxury Report" yang dirilis oleh McKinsey menunjukkan bahwa generasi muda yang diwakili oleh "post-80s" dan "post-90s" masing-masing menyumbang 56% dan 23% dari total konsumsi barang mewah China.
Orang-orang muda tampaknya kaya dan mereka suka membeli dan membeli.
Tetapi ketika orang tua dari generasi pasca-90-an masuk ke rumah suami seluas 47 meter persegi yang baru saja mereka beli, mereka mendesah bahwa itu bukan hanya uang satu inci di Beijing, tetapi "kondisi kehidupan yang telah diwujudkan dengan menghabiskan jutaan dolar tidak sebaik yang kita tinggali ketika kita menikah. Tongzilou. "
Nyatanya, jenis rumah satu kamar tidur dengan harga total sekitar 3 juta yuan ini sudah menjadi rumah "paling teliti" yang bisa ditemukan anak muda di kota-kota tingkat pertama. Orang-orang pasca 90-an sangat nyaman dengan barang-barang konsumen yang bergerak cepat dan mempesona. Meskipun mereka memiliki begitu banyak pengalaman "beli, beli, dan beli", dalam hal membeli rumah, mereka menghadapi kesulitan. Bukan karena terlalu banyak pilihan, tapi tidak ada pilihan.
Dalam masalah perumahan, generasi pasca-90-an dikalahkan oleh pasca-70-an untuk pertama kalinya.
Di mana rumah terjangkau di Beijing
Seorang profesional real estate veteran yang telah berbisnis selama 15 tahun mengatakan bahwa sekitar tahun 2010, masih ada banyak proyek berbiaya rendah di pasar properti Beijing. Tiangongyuan, Huilongguan, Shunyi, Fangshan, dan bahkan Tongzhou semuanya memiliki sejumlah besar "10.000 yuan". Sebuah "pasangan kecil" yang telah bekerja di Beijing selama sekitar lima tahun dapat membeli sebuah apartemen kecil dengan dua kamar tidur dengan uang muka 600.000 hingga 700.000.
Namun, setelah kenaikan harga rumah pada tahun 2015 dan 2016, pasar properti Beijing telah memasuki "lingkaran". Harga tanah telah meningkat dan harga rumah juga meningkat, dan harga total rumah juga telah dinaikkan. Pada harga rata-rata "head of 5", banyak proyek sudah memasuki era "head of 6" ke atas. Perbedaan antara apartemen satu kamar dengan harga total 3 juta dan apartemen dua kamar dengan harga total lebih dari 4 juta setelah menggunakan leverage hanya sekitar 500.000. Pengembang hanya membuat sejumlah besar "unit kecil" yang ditingkatkan seluas 89 meter persegi - semuanya dijual, dan di bawah total area konstruksi yang ditetapkan, lebih sedikit pelanggan yang dilayani, dan omong-omong, nada proyek telah menjadi tren.
Kalaupun harga tertinggi dibatasi, harga awal harus di kisaran 3 hingga 4 jutaan. Pasar mulai berhenti melayani kaum muda.
Setelah 2016, popularitas pasar lain meningkat pesat - apartemen sewa jangka panjang, Ziruo, Eggshell, dan merek lain meningkat pesat dalam skala puluhan ribu hingga 100.000 unit setiap tahun - karena tidak ada permintaan rumah pertama yang kaku, tidak mungkin membeli rumah. Anak muda terpaksa tinggal lebih lama di pasar sewa dan membagi uang antara tuan tanah dan tuan tanah kedua.
Kaum muda membayar uang dan waktu, dan apartemen sewaan jangka panjang memiliki pertumbuhan dua kali lipat dan ruang penilaian yang lebih tinggi.
Di sebuah apartemen sewa jangka panjang dengan merek tertentu, seorang penyewa pasca-90-an memberi tahu 36Kr bahwa dia tidak akan menerima potongan harga untuk kualitas hidup, yaitu kualitas hidup, dan tidak mampu membeli rumah jutaan. Karena saya suka rumah sederhana berwarna biru, saya bisa melihat di mana saya tinggal. Sewa bulanan saat ini hampir 6.000 yuan, yang sama dengan pembayaran bulanan hipotek tingkat jutaan.Namun, perbedaannya adalah bahwa rumah kontrakan setelah 10 tahun tidak akan menjadi milik Anda.
Dia tidak akan ragu untuk mengeluarkan uang sesuai kemampuannya. Hidup selalu ditunjang dengan kerja keras, namun menyewa rumah tidak bisa diatur sesuai dengan ide anda sendiri, anda hanya bisa menunggu sampai tua dan tua, baru pindah ke tempat lain atau kota lain.
Mengapa anak muda harus membeli rumah tahun ini
Ada lebih dari 200.000 lulusan perguruan tinggi di Beijing setiap tahun, dan hampir 90% dari mereka tetap bekerja di kota. "Satu bayaran untuk tiga", "pendaftaran rumah tangga di luar kota", dan "kebebasan untuk membeli rumah" yang sementara waktu belum direalisasikan tidak membuat anak muda yang baru lulus kewalahan.
Jika semua jalan terus seperti di atas, itu juga solusinya, siapa yang akan membiarkan pemuda ini tidak mengejar dividen zaman?
Namun, wabah tersebut telah mengganggu optimisme dan perasaan senang banyak orang. Seorang penyewa yang pindah selama masa karantina telah melalui properti yang sepele dan kelalaian, tuan tanah, dan platform persewaan, membuatnya benar-benar merasa bahwa meskipun dia membayar uang, dia bukanlah pemiliknya.
Menghadapi diskriminasi, ketimpangan keamanan dan ketertiban hidup, niscaya memperburuk rasa mengembara. Ini adalah masalah yang tidak dapat diatasi dengan barang mewah dan harga sewa yang lebih tinggi, dan orang harus berpikir serius untuk membeli rumah.
Tidak banyak real estat di pasar yang memenuhi kebutuhan ketat untuk pembeli rumah pertama kali, dan 77% pemilik tahap pertama Komunitas Internasional Jinmao Beijing membeli rumah untuk pertama kalinya dalam hidup mereka. Dengan harga total yang sangat rendah yaitu 1,5 juta yuan per set, banyak anak muda merasa bahwa "Saya mampu membeli rumah di Beijing". Ditumpangkan pada dekorasi bagus yang jauh melampaui kualitas rumah bekas, seperti kembang api yang tiba-tiba terbang ke langit, menerangi prospek "melayang dari utara ke utara".
70% rumah dalam pembangunan baru ini dibeli oleh pasca-85
Zhao Wei, manajer umum Komunitas Internasional Jinmao Beijing, mengatakan bahwa mereka sendiri tidak menyangka bahwa kaum muda memiliki permintaan yang kuat untuk membeli rumah. Dalam beberapa tahun terakhir, tampaknya semua real estat mengabaikannya. Tim proyek Jinmao pernah melakukan survei. Hasilnya menunjukkan bahwa 70% generasi pasca-90-an merasa tidak mampu membeli rumah di Beijing.
Mereka menemukan bahwa di era sekarang, kota-kota besar tidak bersahabat dengan anak muda. Jika tidak ada cukup cara untuk memungkinkan orang-orang muda ini tinggal untuk waktu yang lama, setelah mereka memulai sebuah keluarga dan memiliki anak, mereka dapat memilih untuk pergi. Ini semacam konsolidasi kelompok dan pengurasan otak. Perkembangan kota dimulai atas dasar toleransi.
Tim pedagang Komunitas Internasional Beijing memutuskan untuk memahami kelompok ini terlebih dahulu, daripada mengerjakan proyek perumahan mewah sebelumnya: merancang rumah yang bagus dan mencari orang yang mampu membelinya.
Pertama adalah postur tubuh, anak muda lebih menyukai dialog yang setara, daripada propaganda satu arah. Mereka memiliki pendapat dan proposisinya sendiri, mereka lebih suka memperoleh informasi yang cukup, melihat yang baik dan yang buruk, kemudian mengukur apakah mereka cocok untuk mereka dan apakah mereka cukup menyukainya. Jika proyek tidak dapat menghasilkan sikap dialog yang setara, mereka bahkan tidak bersedia melakukan lebih banyak pemahaman. Padahal, para pemuda ini lebih memperhatikan identifikasi nilai, ketimbang mengukur segala sesuatu pada skala minat. Ini berarti bahwa bahkan untuk proyek real estat, mereka perlu memberikan informasi proyek yang lengkap dan benar sebelum melihat pasar di tempat, termasuk tidak hanya transportasi, tipe rumah, fasilitas pendukung, harga, tetapi juga gaya dekorasi, manajemen pasca operasi, branding perusahaan dan Konsep proyek.
Video ini terbakar dan terbakar
Kedua adalah gaya hidup, anak muda di kelas ini berani untuk menyukainya dan tidak mempermasalahkannya, selama mereka melakukannya maka mereka akan mengerahkan tenaga dan uang. Mereka memang tidak seaman mereka yang lahir di tahun 70-an dan 80-an, tapi tidak menerima potongan harga untuk kualitas hidup, mereka melihat lebih dari sekedar bekerja, bahkan mengorbankan kesempatan kerja yang baik untuk hidup. Bagi mereka, perbedaan antara 60 poin dan tidak tidaklah besar, dan perbedaan antara 60 poin dan 80 poin ke atas bahkan lebih besar. Yang paling mereka khawatirkan bukanlah perbedaan antara apa yang mereka miliki dan yang tidak, tetapi perbedaan antara menjadi baik dan tidak cukup baik. Seperti yang dikatakan Chen Chunhua, "Di era ini, Anda dan karyawan muda hanya berbicara tentang pekerjaan dan bukan tentang kehidupan. Dia menghina."
Lalu ada konsep uang, anak muda dapat membelanjakan uang dan membelanjakan uangnya sendiri tanpa ragu, tetapi mereka akan tetap sangat berhati-hati saat membelanjakan uang orang tuanya. Lingkungan opini publik percaya bahwa anak muda di kelas ini "mengunyah yang tua". Bahkan, pernyataan yang lebih akurat seharusnya adalah mereka tidak malu untuk menolak mengungkapkan cinta di antara kerabat mereka, dan lebih berani untuk mengekspresikan diri. Dalam hal membeli rumah, mereka tidak "pandai" mengecoh orang tua mereka. Faktanya, di antara calon pemilik Komunitas Internasional Jinmao Beijing, sebagian besar uang muka sebagian besar adalah tabungan mereka sendiri, dan uang yang dibayarkan oleh keluarga hanyalah "dukungan". , Tidak semua "status keluarga".
Akhirnya, kembali ke produk. Kaum muda di kelas ini sangat menghargai hubungan kepercayaan. Jika Anda memberi mereka produk yang buruk, mereka akan memasukkan Anda ke dalam daftar hitam dan memberi tahu teman mereka apa yang terjadi pada mereka. Jika Anda memberi mereka produk yang melebihi harapan dan memiliki kejutan, mereka tidak akan kesulitan dengan pembayaran dan masalah kecil. Produk melambangkan sikap dan kredibilitas, itulah sebabnya mengapa kaum muda semakin menghargai merek.
Tampilan nyata dari kamar model 89 meter persegi Komunitas Internasional Jinmao Beijing
Dalam survei Komunitas Internasional Jinmao Beijing, 3/4 pelanggan memilih "merek" dalam "fokus produk", yang jauh melebihi opsi standar "tipe rumah" dan "properti". Bagi mereka, merek Ini berarti kapabilitas layanan yang komprehensif dan hubungan kontraktual jangka panjang dapat dibuat.
Untuk lebih memahami orang-orang muda ini, Komunitas Internasional Beijing juga mengadopsi logika pembangunan tim "dialog pasca-90-an dengan pasca-90-an". Tim perencanaan proyek dan bahkan mitra telah menggunakan sejumlah besar karyawan pasca 90-an untuk meringkas, menyempurnakan, dan merancang titik pencocokan antara produk dan kebutuhan kelompok pelanggan. Tim proyek juga dengan berani menggunakan tim desain yang tidak memiliki pengalaman desain hunian sebelumnya untuk merancang tata letak apartemen dan ruang sampel hardcover, untuk menerobos pemikiran rutin dan stereotip asli di industri hunian (tim desain ini pernah membuat showroom Mini Cooper) .
Periklanan real estate masih bisa bermain seperti ini, Superman menilai kehidupan "luar biasa" Chen Jianguo
Konsep konstruksi kamar mandi besar (cukup untuk menempatkan bak mandi), dapur terbuka di atas meja, ruang komposit, dan ruang bersama yang dilihat pembeli semuanya lahir dari pemikiran yang tidak konvensional ini.
Zhao Wei mengatakan bahwa dalam segmentasi pembeli rumah pertama dalam beberapa tahun terakhir, pasar real estat di Beijing hampir kosong. Logika perdagangan lebih banyak didasarkan pada produk terlebih dahulu. Proyek dirancang dari produk yang mereka anggap bagus dan dijual. Model ini telah membentuk rutinitas. Industri real estat selalu ingin belajar dari Internet, tetapi belum berbuat cukup banyak dalam hal pemahaman pengguna, metode dialog dan komunikasi, dll. Upaya yang biasa dilakukan adalah menarik orang dengan cepat ke proyek dan menyelesaikan transaksi dengan cepat. dan Yang dibutuhkan kaum muda adalah memahami tim dan produk mereka yang melebihi ekspektasi. Komunitas Internasional Jinmao Beijing adalah sebuah eksperimen baru, dimulai dari mengenal pelanggan, kemudian berbicara langsung tentang produk kita. Penempatan produk adalah untuk memberikan kejutan.
Poster dengan sentuhan gaya dalam warna, visi, dan copywriting
Tim pedagang proyek memiliki grup WeChat. Nama aslinya adalah "Kisah Beishe dan 400 Set". Mereka berharap 400 anak muda akan menjadi pemilik di sini saat pasar dibuka pada bulan Maret. Seminggu kemudian, karena jumlah pemegang kartu berlipat ganda, popularitas super tinggi menyebabkan daftar berulang. Nama grup ini diubah menjadi "The Story of Beishe and 600 Sets", kemudian "800 set" dan "1000 set". set".
Wilayah kerja pemilik Beishe tersebar di berbagai distrik dan kabupaten di Beijing, seperti Huilongguan dan Wangjing, hingga Mentougou dan Fangshan. Beberapa dari mereka baru saja menyelesaikan jaminan sosial selama lima tahun, dan beberapa memiliki keluarga beranggotakan tiga orang, dan kebanyakan dari mereka untuk pekerjaan sendiri. Seorang "pendatang" yang bekerja di Tongzhou di industri real estat menjual kampung halamannya dan menggantinya dengan Komunitas Internasional Jinmao Beijing.
Beberapa Pengalaman Dialog Beishe dengan Kaum Muda
Keberhasilan Komunitas Internasional Jinmao Beijing bukanlah kebetulan, di balik 814 set laris dalam 20 menit pada hari pembukaan, lebih banyak ketekunan proyek dan cara berpikir yang baru.
Pertama-tama, dalam wawasan kelompok pelanggan, ini juga merupakan cerita tentang bagaimana "menjual sepatu ke desa-desa yang tidak memakai sepatu". Sekitar 70% anak muda berpikir bahwa mereka tidak mampu membeli rumah di kota-kota lapis pertama, tetapi bukan berarti mereka tidak memiliki permintaan. Faktanya, anak muda membutuhkan rumah sendiri karena mereka suka memiliki ruang sendiri, dan inti dari sebuah rumah adalah ruang.
Zhao Wei percaya bahwa pasar ini adalah "samudra biru bertahap." Kemewahan pasar perumahan baru telah menyebabkan penurunan pasokan, dan akhirnya pasar menghilang, tetapi itu bukan hilangnya permintaan. Kaum muda membutuhkan lebih banyak penyedia layanan. Fitur yang sangat penting dari grup ini adalah "rumah". Mereka terbiasa tidak langka. Dari informasi di internet hingga produk offline, mereka memiliki kemampuan yang cukup untuk membedakan antara yang baik dan yang buruk. Real estate juga perlu memenuhi kebutuhan mereka dalam hal informasi dan produk.
Kedua, di sisi penawaran, pasar properti Beijing saat ini tidak memiliki segmentasi yang cukup untuk pembeli rumah pertama, dan perhatian yang cukup. Ada sejumlah besar anak muda yang telah bekerja di Beijing hanya selama lima tahun dan memiliki kualifikasi untuk membeli rumah. Mereka memiliki simpanan sekitar satu juta. Mereka bersedia membeli barang-barang terbaik dalam lingkup daya beli mereka, tetapi pasar properti saat ini kekurangan produk yang sesuai. Komunitas Internasional Jinmao Beijing sedang bersemangat, pada dasarnya memenuhi kebutuhan mereka.
Ada banyak orang sukses dalam masyarakat ini, tetapi lebih banyak orang yang tidak memiliki latar belakang sosial atau keluarga. Mereka mengandalkan perjuangan pribadi mereka untuk mengkonsumsi dan menggerakkan pasar. Dalam lingkungan saat ini, bagaimana mereka bisa menetap di Beijing, mempertahankan mereka, dan membeli kehidupan? Zhao Wei mengatakan, ini bukan hanya masalah pasar yang perlu diperhatikan.
Logika perdagangan menentukan keberhasilan atau kegagalan proyek. Komunitas Internasional Jin Mao Beijing memulai tahap perencanaan dan demonstrasi. Selain rencana saat ini, posisi "Jin Mao Yue" juga dibahas, tetapi tim pedagang proyek bersikeras merancang lini produk baru. Dari perspektif Zhuge Liang, pendekatan "Shunyi Jin Maoyue" lebih aman. Produk seri Yue telah dibentuk dan dapat dioperasikan secara rutin. Tim pedagang tidak perlu mengerahkan banyak tenaga, tetapi tidak akan ada kejutan, dan tidak akan untuk proyek dan perusahaan. Buka dunia baru.
Bangun tim dengan ide dan temukan mitra profesional. Dalam tahap pemasaran, Komunitas Internasional Jin Mao Beijing telah menghasilkan banyak konten, meliputi platform seperti Douyin, Weibo, media, grup sosial, dan Momen. Diantaranya adalah konten yang diproduksi oleh tim pedagang, termasuk informasi dasar proyek, teks dan video pengantar / skrip menyenangkan poin nilai, bahkan playlist musik yang lebih cocok untuk kaum muda.
Daftar putar yang dipilih secara khusus oleh tim pedagang pasca-90-an untuk area demonstrasi proyek
Selain itu, banyak informasi yang dihasilkan oleh para mitra. Proyek ini bergabung dengan 10 selebriti Internet lintas batas untuk melakukan siaran langsung, dan membahas topik "membeli rumah atau menyewa rumah" di pencarian populer Weibo. Silakan alami evaluasi 36 krypton superman, dan bekerja sama dengan orang asing untuk menyesuaikan topik proyek. Di satu sisi, percaya dan hormati profesionalisme mitra dan ide-ide tim. Di sisi lain, informasi proyek yang lengkap dan citra terbuka, muda, trendi, dibagikan, setara, positif, dan beropini disampaikan dengan lantang dan di berbagai platform. Tidak hanya harga dan tipe apartemen yang dapat memposisikan proyek, tetapi juga nilai-nilai perusahaan dan proyek.
Bekerja sama dengan 36Kr "Superman Evaluation", Komunitas Internasional Jinmao Beijing memimpin dalam penggunaan siaran langsung untuk membuka ruang model cloud online
Sebelum memperoleh tanah, Zhao Wei dan tim pedagang mengunjungi plot setidaknya tiga kali, dan beberapa perusahaan yang melihat tanah lebih awal dari mereka semua menyerah karena tidak mudah untuk melakukan proyek dengan keuntungan tinggi. Tapi Zhao Wei percaya bahwa sebidang tanah ini adalah tanah perawan yang bisa memenuhi banyak ide bagus. Jika Anda mempertimbangkan tidak hanya dari perspektif keuntungan dan menjual rumah, akan ada banyak ruang untuk berdagang.
Pada akhirnya, umpan balik penjualan panas dari fase pertama proyek ini merupakan kejutan yang menyenangkan bagi para pedagang dan calon pemilik, dan mewakili pengakuan timbal balik dari kedua belah pihak.
Mereka dan masa depannya
Penjualan panas Komunitas Internasional Jinmao Beijing hanyalah permulaan. Ide utama dari proyek ini bukanlah berapa banyak rumah yang dijual, tetapi konsep perluasan dari komunitas dengan lebih dari 3.000 rumah tangga dan 10.000 orang ke bagian baru yang terdiri dari 100.000 orang.
Ini akan menjadi pembawa untuk transformasi Beipiao ke Beiqing, dan kesempatan bagi industri Kota Baru Shunyi untuk berkumpul dan memperkenalkan industri baru. Ini juga akan menjadi pendaratan logika Operasi Kota Jinmao China di Beijing.
Bisa dikatakan bahwa Danau Changsha Meixi di depan dan Beijing International Community di belakang, ini adalah cerminan dari perhatian Jinmao terhadap kota dan industri. Dilaporkan bahwa tim pedagang saat ini sedang bernegosiasi dengan sekolah internasional. Di masa mendatang, proyek ini akan sepenuhnya dilaksanakan di bidang pendidikan, taman, perdagangan dan fasilitas hunian lainnya, "untuk mengumpulkan orang dan mempromosikan produksi dengan kota."
Ada Rumah Guangqu Jinmao di depan dan Komunitas Internasional Beijing di belakang. Ini adalah perubahan perhatian Jin Mao ke kerumunan. Lebih memperhatikan kaum muda, berikan mereka kualitas hidup untuk "menetap" mereka, dan berikan ruang dan logika operasional bagi kekuatan pemuda perkotaan. Bagi Jinmao, itu adalah kemungkinan lini produk baru, yang dapat memperkaya konten produk dan ruang kedalaman perusahaan setelah skala 200 miliar perusahaan, dan integrasi produk dan pembangunan perkotaan lebih tinggi.
Menurut pedagang proyek, Jin Mao berharap untuk melakukan penanaman mendalam di bagian ini dan menyuntikkan vitalitas jangka panjang. Menghubungkan Shunyi ke selatan, menghubungkan Changping ke barat, memancarkan matahari pagi, bertindak sebagai platform bagi kota untuk bergerak - ini adalah kisah lain dari 10.000 orang, ratusan miliar, dan kaum muda.
- Kecamatan Dongcheng membangun pusat inovasi tata kelola sosial, perekrutan berskala nasional memulai era kreasi bersama "+"
- Benarkah "Batu Energi" bisa mencegah kanker dan menjaga kesehatan? Ahli: setara dengan melakukan 117 rontgen dada
- Siaran langsung | Siaran langsung pertama Luo Yonghao dengan barang, PK mengambil barang dengan saudari Wei Ya
- Kekayaan bambu tidak bagus? Percuma memasang paku besi, mengajarimu "menumbuhkan akar dulu", daunnya hijau dan berkilau
- Hanya membutuhkan waktu 5 menit, yang lebih baik daripada berjalan selama 1 jam, dan Anda bisa sehat di rumah