Bisnis besar olahraga 1503 Periode, selamat datang untuk memperhatikan platform informasi industri olahraga terkemuka
Teks | Fu Zhenghao
Reporter bisnis besar olahraga
Pada tanggal 18 Juli, Li Ning Company mengumumkan penyelesaian perpanjangan kontrak dengan superstar NBA Wade. Pejabat tersebut tidak mengungkapkan panjang dan jumlah kontrak baru, tetapi menurut laporan dengan suara bulat dari banyak media Amerika, ini adalah kontrak seumur hidup. Memberi pemain NBA yang hampir pensiun kontrak seumur hidup? Kemurahan hati Li Ning sangat mengesankan. Begitu berita keluar, hampir semua orang mendiskusikan apakah taruhan Li Ning sepadan. Sebenarnya, diskusi semacam ini sudah terjadi sejak kedua pihak pertama kali bekerja sama enam tahun lalu. Dapat dikatakan bahwa, di sepanjang jalan, tingkat cinta Li Ning pada Wade tidak dapat dipahami oleh dunia luar.
Li Ning dan Wade di konferensi pembaruan
Enam tahun lalu, selama Pertandingan NBA China 2012, Perusahaan Li Ning mengadakan konferensi pers besar untuk mengumumkan penandatanganan Wade yang saat itu berusia 30 tahun. Wade sebelumnya mendukung Converse dan Air Jordan (Air Jordan). Dia mendapat banyak informasi, tetapi dia sangat senang sampai menitikkan air mata pada konferensi pers. Dia berterima kasih kepada Li Ning atas tawarannya yang murah hati. Dan kemudian reporter ESPN Mark Stern mengetahui detail penandatanganan dari agen Wade, Henry Thomas: Kontrak Wade mencapai 100 juta dolar AS selama 10 tahun, dan peningkatan saham Li Ning.
Li Ning dan Wade saat mereka menandatangani kontrak pada tahun 2012
Wade meneteskan air mata pada konferensi pers
Setelah jumlah ini terungkap, pertaruhan agresif Li Ning mengejutkan. Anda harus tahu bahwa Wade berusia 30 tahun saat itu. Dilihat dari gaya bermain dan riwayat cedera, keadaan puncaknya mungkin sulit dipertahankan terlalu lama. Pendekatan saham Li Ning 10 tahun $ 100 juta + jelas merupakan pertaruhan. Apalagi, sekitar tahun 2012 merupakan masa tersulit bagi Li Ning.Laporan keuangan tahun itu mengungkapkan kerugian Li Ning tahun 2012 sebesar 1,979 miliar yuan. Dan alasan hilangnya jenis tebing ini berasal dari transformasi profil tinggi Perusahaan Li Ning sekitar tahun 2010.
Pada tahun 2008, saat Li Ning berjalan di langit di atas sarang burung untuk menyalakan obor Olimpiade, volume bisnis Li Ning secara bertahap naik ke puncak baru. Sejauh ini, tahun 2010 adalah puncak tertinggi Li Ning, dan penjualan tahunannya mencapai 9,478 miliar yuan. . Li Ning tidak hanya semakin mengamankan posisinya sebagai merek olahraga No. 1 di Cina, tetapi juga telah menyusul Nike dan Adidas di pangsa pasar domestik. Namun, untuk menembus puluhan miliar penjualan secepat mungkin, Li Ning semakin memperhatikan untuk membentuk citra merek olahraga kelas atas. Pada tahun 2010, Li Ning memilih untuk mengunci target konsumsinya pada generasi pasca-90-an selama transformasi perusahaan, dan mengubah slogan dari "segalanya mungkin" menjadi "Lakukan perubahan", dan secara berturut-turut meluncurkan serangkaian produk dengan harga menengah hingga tinggi.
Rencana rebranding Li Ning telah dikritik
Hasil transformasi ini memalukan: pengguna lama yang memperhatikan efektivitas biaya terus merugi, tetapi kaum muda pasca-90-an tidak membelinya. Li Ning mulai menurun dan persediaan tetap tinggi. Pada 2011, harga saham anjlok hingga 16%, dan pada 2012 mengalami kerugian 1,979 miliar yuan. , Dan terus merugi pada 2013 dan 2014.
Yang paling disesalkan oleh Li Ning adalah produk-produk kelas atas belum mampu mengimbangi Nike dan Adidas, sedangkan hilangnya konsumen menengah dan bawah mengalir ke pesaing domestik seperti Anta. Hanya dalam beberapa tahun, penjualan Anta telah melampaui Li Ning sepenuhnya, dan pada 2015 menjadi merek olahraga pertama di China dengan penjualan melebihi 10 miliar yuan. Sejak saat itu, gap antara kedua belah pihak terus melebar. Laporan keuangan 2017 menunjukkan penjualan tahunan Anta mencapai 16,9 miliar yuan, sedangkan Li Ning "hanya" 8 miliar yuan.
Dengan latar belakang bersandar di tebing dan harus melepaskannya, Li Ning masih percaya bahwa arah pembentukan merek olahraga kelas atas sudah tepat, sehingga memutuskan untuk menggunakan Wade untuk berjudi. Ini adalah tahun 2012. 100 juta dolar AS untuk menandatangani kesepakatan besar Wade. Perusahaan Li Ning meluncurkan merek independen Way of Wade for Wade. Untuk tujuan ini, tim R&D dan desain produk khusus dibentuk, dan tim promosi penjualan terpisah didirikan di Amerika Serikat. Wade Way juga menandatangani Way of Wade. Rekan satu tim Jerman Haslem, Dorell Wright, McCaway dan lainnya datang sebagai anggota tim Wade. Singkatnya, Li Ning mencurahkan seluruh energinya untuk cara Wade.
Haslem adalah anggota pertama tim Wade
Secara obyektif, desain dan kualitas Wade Way lebih unggul, dan masing-masing adalah butik. Sejak diluncurkan, Wade Way telah menarik banyak penggemar dan membentuk reputasi yang baik. Tapi ini bukan hanya karena pengaruh pribadi Wade, tetapi yang lebih penting, investasi besar Li-Ning yang tidak mempertimbangkan rasio input-output. Dengan kata lain, daya tarik produk Wade Way melebihi daya tarik juru bicara Wade. .
Dalam beberapa tahun terakhir, karena status Wade terus menurun dan ia telah menjadi pemain veteran dengan gaji pokok, Li Ning menandatangani kontrak dengan kepala kedua Blazer CJ McKlum pada tahun 2017 dan mengajukan tawaran untuk "Brother Alphabet" dengan Nike. Tampaknya Li Ning sudah melakukannya. Wade bersiap untuk pensiun. Tapi yang tidak saya duga adalah Li Ning memilih untuk memperbarui kontrak seumur hidup dengan Wade musim panas ini ketika dia mungkin memilih untuk pensiun. Berita itu keluar, dan komunitas olahraga Tiongkok merasa bahwa ini adalah pertaruhan yang lebih besar dari 100 juta dolar AS pada tahun 2012.
CJ-Mecklum menandatangani Li Ning pada 2017
Setelah sedikit berpikir, Anda akan menemukan bahwa titik awal Li Ning tidaklah sulit untuk dipahami. Saat ini, di bawah Li Ning, produk dengan reputasi terbaik dan paling dikenal, menghitung dan nomor Way of Wade paling populer. Li Ning dan Wade menandatangani kontrak seumur hidup bukan karena kemampuan Wade untuk membawa barang, Wade juga tidak benar-benar setia pada merek Li Ning. Bagaimanapun, Wade telah difoto mengenakan AJ selama offseason lebih dari sekali. Alasan mengapa Li Ning melakukan ini mungkin hanya untuk menjaga kelangsungan merek Wade Way. Lagi pula, jika kontrak tidak diperpanjang dan kontrak masa depan berakhir, rangkaian produk Wade Way mungkin perlu diganti namanya. Dari perspektif ini, tidak sulit bagi Li Ning untuk menandatangani kontrak seumur hidup dengan Wade sekarang.
Tentu saja, pengalaman Li Ning sendiri bisa membuatnya lebih percaya diri dengan cara Wade. Li Ning sendiri adalah "Pangeran Senam" yang terkenal di dunia pada tahun 1980-an. Ketika memulai bisnisnya pada tahun 1990, ia menggunakan namanya sendiri sebagai nama merek karena sejak awal ia percaya bahwa selama mereknya bagus, ia akan menjadi pemuda di masa depan. Saya tidak tahu siapa Li Ning, jadi saya akan membeli produk Li Ning. Li Ning telah menjelaskan pandangan ini pada kesempatan yang berbeda lebih dari satu kali, yang menunjukkan bahwa ini memang suaranya. Sampai batas tertentu, Li Ning telah menyadari prasangkanya, saat ini orang membeli Li Ning hanya karena Li Ning adalah produk patokan di antara produk dalam negeri, bukan karena seberapa banyak "Pangeran Senam" telah membuat negara di masa lalu.
Wade dengan senang hati mendapatkan kontrak seumur hidup
Dengan cara yang sama, kinerja Wade di lapangan dan apakah ia akan pensiun di masa depan bukanlah faktor utama yang menentukan penjualan Wade, tetapi kualitas produk. Oleh karena itu, alasan mendasar Li Ning memutuskan untuk menandatangani kontrak seumur hidup dengan Wade adalah karena Li Ning memiliki tekad dan kepercayaan diri untuk terus membangun Wade's Way menjadi merek kelas atas yang nyata.
Bagaimanapun, selama bertahun-tahun, Wade's Way telah menjadi salah satu produk Li Ning yang paling sukses dalam produk bola basket. Bola basket selalu menjadi salah satu lini produk Li Ning yang paling penting. Li Ning sendiri memiliki harapan yang tinggi untuk kekuatan pencitraan merek produk bola basket, tetapi untuk sementara waktu investasi Li Ning dalam bola basket tidak mendapatkan hasil yang sesuai: Li Ning menandatangani NBA pada tahun 2005. Guard Cavaliers Damon Jones menjadi merek olahraga pertama di China yang menandatangani kontrak dengan pemain NBA. Sejak itu, Li Ning telah memasukkan kembali tiga bintang NBA: O'Neill, Barron Davis, dan Jose Calderon. Pada tahun 2010, Bertaruh pada Evan Turner, No. 1 dari divisi baru, tetapi kontrak dan produk turunan ini gagal memenuhi ekspektasi pasar.
Poster O'Neill, Calderon dan Davis di Cina
Selain itu, Li Ning membuat kesalahan strategis di pasar bola basket domestik: CBA, yang memulai reformasi pada tahun 2004, menetapkan kategori sponsor untuk mitra alas kaki dan pakaian. Harga sponsor yang diharapkan adalah 10 juta yuan per tahun. Liu Yumin dari Asosiasi Bola Basket melakukan perjalanan khusus untuk mengunjungi Perusahaan Li Ning dan mengirim undangan sponsor ke Perusahaan Li Ning, tetapi ditolak. Pada akhirnya, merek Jinjiang Anta, yang tidak fatal pada saat itu, menawarkan harga 60 juta yuan dalam tiga tahun dan menjadi mitra resmi CBA, sehingga memulai jalur cepat pengembangan merek. Dengan cara ini, Li Ning menolak cabang zaitun yang diberikan oleh CBA dan menyaksikan Anta mengambil ini untuk memperkuat dirinya.
Ketika Li Ning berada pada harga saham terendah pada tahun 2012, penandatanganan tersebut juga dianggap sebagai kasus negatif. Sungguh menggembirakan bahwa Li Ning yang berada di palung tidak melepaskan produk bola basket, tetapi meningkatkan investasi.Pada tahun 2012, Li Ning membuat dua keputusan untuk berjudi bola basket, pertama pada bulan Mei dengan harga tinggi 2 miliar yuan selama 5 tahun. Mengompresi Anta untuk menjadi mitra strategis resmi CBA, dan pada bulan Oktober menandatangani kontrak dengan Wade dengan saham 10 tahun $ 100 juta +.
Li Ning menaruh harapan besar pada cara Wade
Ketika dua jumlah setinggi langit ini terungkap, semua orang mengira Li Ning gila, tetapi sekarang Li Ning telah menggunakan fakta bahwa nilai pasar terus meningkat, penjualan terus meningkat, dan pendapatan keseluruhan berubah menjadi untung. Taruhan besar ini benar. Maka pada tahun 2017, Li Ning dan CBA akhirnya memutuskan untuk melanjutkan kerjasama jangka panjang mereka, dan pada tahun 2018 mereka memutuskan untuk menandatangani kontrak seumur hidup dengan Wade. Kecintaan dan pengabdian Li Ning pada bola basket telah lama hilang tanpa perlu dikatakan, dengan cara yang sama, waktu akan memberi tahu dunia bahwa Li Ning ditakdirkan untuk menuai lebih banyak dari upaya ini di masa depan. Jika suatu saat, setelah Wade pensiun dari NBA, ia memilih untuk melanjutkan legendanya di CBA, maka hadiah kontrak seumur hidup yang ditawarkan oleh Li Ning ini hanya akan lebih imajinatif.
Catatan: Gambar-gambar dalam artikel ini berasal dari Internet