Bisnis besar olahraga 1503 Periode, selamat datang untuk memperhatikan platform informasi industri olahraga terkemuka
Teks | Ma Lianhong
Reporter bisnis besar olahraga
Apakah Anda sudah makan kebugaran? Dua atau tiga potong dada ayam, segenggam daun kol hijau, dan sedikit kuah rujak bisa dijual puluhan potong. Dalam beberapa tahun terakhir, dengan pesatnya perkembangan industri kebugaran, jenis baru "makanan kebugaran" katering rendah lemak dan berprotein tinggi cukup populer di kalangan konsumen. Permintaan pasar yang besar juga menjadikan makanan kebugaran sebagai samudra biru baru dalam industri ini.
Pada tanggal 18 Juli, Dr. Xing menerima puluhan juta angel round financing yang didukung oleh Jade Bird Sports dan Leke Sports. Jade Bird Sports telah menyelesaikan suntikan modal sebenarnya, dan Leke Sports sedang menyelesaikan prosedur yang relevan. Merek ini didirikan bersama oleh Yu Fei, mantan CEO Beiguo Light Food, dan Xing Aowei, juara Olimpiade, mengintegrasikan nutrisi olahraga, klub kebugaran, pemasaran olahraga, ritel baru, dan sumber daya lainnya.
Transformasi dari makanan bergizi menjadi makanan pengganti bar
Sebuah bar pengganti makanan kecil tidak hanya mengandung karbohidrat, vitamin dan nutrisi lain yang dibutuhkan oleh tubuh manusia untuk makan, tetapi juga menyediakan 3-4 jam kepenuhan. Bar energi pengurang lemak ini, yang disebut "hanya untuk sosok cantik", adalah produk tinju pertama Dr. Xing. Sebuah kotak dengan harga 265 yuan, dan harga paket bulanan 2.170 yuan. Diketahui bahwa sebelum produk diluncurkan secara resmi, Dr. Xing telah menerima pemesanan di muka sebesar 5 juta yuan.
Produk baru "Bar Nutrisi Instan"
Untuk mengembangkan tongkat pengganti makanan ini, pendiri Yu Fei dan timnya menghabiskan waktu setahun penuh. Xing Aowei, salah satu pendiri, chief quality officer, dan juara Olimpiade Ph.D., mengambil tugas riset pasar awal. Mereka mengunjungi lebih dari selusin negara dan mencoba 40 merek bar energi dengan lebih dari 140 rasa melalui berbagai saluran, hanya untuk menemukan bar protein dan penyedia bahan baku terbaik.
Pada akhirnya, Dr. Xing bekerja sama dengan DuPont, 500 perusahaan teratas global, dan merek nutrisi olahraga terkemuka China, Competit, untuk mengembangkan batang nutrisi instan dan memperoleh dua otorisasi paten untuk Subao dan Litisu di bawah DuPont; Dr. Kang memberikan stabilitas untuk Dr. Xing. Lini produksi menyediakan kapasitas produksi 1 juta lembar per hari.
Bagi Fei, terjun di industri fitness dan catering memang bukan motif sementara. Sebelumnya, Yu Fei mendirikan Nutritious Bagel Light Food dan memperoleh pembiayaan. Namun setelah itu, Yu Fei menemukan bahwa makanan bergizi sangat merepotkan dalam hal penyimpanan makanan, distribusi, dan pengangkutan pengguna.Selain itu, margin keuntungan dari makanan bergizi sangat terbatas dan biayanya tetap tinggi. Meskipun salad itu murah, biayanya sangat tinggi. Kerugiannya mencapai 30%, dan sewa toko, dll., Bisa mencapai lebih dari 70%, kata Yu Fei.
Yu Fei
Setelah menyelidiki pasar dengan banyak cara, Yu Fei dan timnya fokus pada produk pengganti makanan instan. Di satu sisi, produk ini mengandung unsur-unsur gizi yang umum dan dapat distandarisasi, mudah dibawa-bawa dan dapat dimakan kapan saja, dengan tetap mempertahankan ciri khas rasa bahannya; di sisi lain, mereka menganggapnya sebagai pasar yang besar. "Batang nutrisi olahraga harus menjadi pilihan pertama bagi bintang olahraga untuk berinvestasi. Proyek pertama yang diinvestasikan Kobe setelah pensiun adalah batang nutrisi olahraga." Menurut Yu Fei, penjualan Competit tahun lalu adalah 290 juta yuan.
Menurut data 2017, seluruh pasar penurunan berat badan di Tiongkok mencapai 90 miliar yuan, dan data ini masih meningkat. "Laporan Survei Mendalam Industri Penurunan Berat Badan China 2017-2023 dan Riset Strategi Investasi" yang dirilis oleh Zhiyan Consulting menunjukkan bahwa pasar China terutama berfokus pada makanan pengganti untuk menurunkan berat badan dan produk penurun berat badan yang dijual bebas, di mana skala pengganti makanan untuk penurunan berat badan mencapai 750 juta dolar AS. .
Di masa depan, Yu Fei akan menangguhkan proyek makanan ringan bagel dan memfokuskan semua energinya pada merek Dr. Xing.
Bergabunglah dengan merek kebugaran untuk membuat model ritel sosial baru
Di China sendiri sudah ada berbagai merk produk bar yang bermacam-macam, seperti energy bar, protein bar, dll., Banyak juga produk pengganti makanan, seperti minuman milkshake bergizi, biskuit rendah lemak, tablet nutrisi dan obat-obatan. Sebagai pendatang baru dalam produk hebat, Dr. Xing perlu membangun saluran penjualannya sendiri selain memiliki produk yang kompetitif.
Dilaporkan bahwa Dr. Xing akan mengadopsi model bisnis ritel baru dan tidak akan bergantung pada platform e-niaga berskala besar. Sebaliknya, ia akan menggunakan sumber daya unggulannya sendiri di industri kebugaran untuk mengembangkan dan membangun sistem penjualan ritel baru sendiri dan lengkap untuk e-niaga dengan sistem bagi hasil. Dilaporkan bahwa tim Ph.D. telah merumuskan "Rencana Ratusan Ganda" untuk membudidayakan 100 agen sendiri dengan pendapatan lebih dari satu juta. Tujuan jangka pendeknya adalah untuk mencapai penjualan kumulatif sebesar 150 juta yuan di tahun depan.
Dua mitra utama dari jenis dokter ini, Jade Bird Sports dan Leke Fitness, memiliki sejumlah besar sumber daya industri, termasuk pusat kebugaran, instruktur kebugaran, selebriti Internet KOL kesehatan, platform siaran langsung, dll., Menyediakan "skenario layanan untuk jenis produk baru dokter ", itu kondusif untuk pembentukan" offline toko fisik + online "model dokter" + sistem gudang awan + data besar kesehatan "rantai pasokan adegan konsumsi.
Jade Bird Sports telah menerima investasi dari Jade Bird Sports sejak menjadi merek Bagel Light Food. Jade Bird Sports didirikan pada tahun 2001. Pada bulan Oktober 2016, Jade Bird Fitness, Jade Bird Yoga dan Jade Bird SPA sepenuhnya diakuisisi oleh Zhongti Dingxin dan Champion VC, dan secara strategis diintegrasikan ke dalam Jade Bird Sports; pada bulan Februari 2017, ia menerima puluhan juta RMB. A + putaran pembiayaan.
Bian Guangming, Ketua Olahraga Burung Giok
Pada konferensi investasi Jade Bird Sports, Ketua Bian Guangming berkata, Baik berinvestasi dalam bagel atau dokter berbasis investasi, Jade Bird merangkul model baru, teknologi baru, dan cara baru. Dia percaya bahwa Jade Bird adalah tradisional. Model bisnis Jade Bird dibatasi oleh wilayah, sehingga pengembangannya terbatas, mereka perlu mencoba investasi baru untuk membuat pengembangan Jade Bird tanpa batas.
Saat ini, Jade Bird Sports melakukan segala upaya untuk mendukung "strategi skenario tak terbatas" yang dirumuskan oleh tim doktoral. Yang disebut "Strategi APAPUN Adegan Tidak Terbatas" berarti bahwa produk doktoral instan akan melewati adegan toko fisik offline seperti gym, studio pelatihan pribadi, salon kecantikan, rumah sakit, dan adegan online seperti grup WeChat, program kecil, dan aplikasi alat online, dan melalui bintang budaya dan olahraga Mendorong dan mempromosikan model ritel baru.
Leke Sports, investor lain dalam putaran pembiayaan ini, didirikan pada tahun 2015. Ini adalah platform O2O yang berfokus pada penyediaan layanan olahraga dan kebugaran, dengan mengandalkan konsep inti "coaching disintermediation" dan "berbagi situs". Dengan berbagi tempat sendiri, Leke mencocokkan pengguna, pelatih kebugaran, dan pusat kebugaran, dan menggunakan layanan buka 24 jam, kebugaran bulanan 99 yuan, dan metode lain untuk mengurangi ambang pintu masuk bagi pengguna.
Han Wei, pendiri Lek Sports (kanan)
Kali ini, Leke Sports menggandeng dokter sebagai kerja sama yang lebih strategis. Leke Sports saat ini memiliki lebih dari 200 toko offline di Hangzhou, Shanghai dan Beijing. Pada saat putaran B pembiayaan, Leke mengumumkan rencana untuk membuka 5000+ toko. Jika rencana ini terwujud, Le Mo akan menjadi merek gym dengan jumlah toko terbesar di dunia saat itu, dan produk Dr. Xing akan memiliki lebih banyak penjualan.
Putaran pembiayaan Dr. Xing ini akan digunakan untuk pembangunan tim, subsidi agen, dan promosi pasar.Selain batangan pengganti makanan, mereka juga akan meluncurkan bubuk protein dan produk lainnya satu demi satu. Bian Guangming mengatakan bahwa tahun ini, dokter tipe akan melakukan setidaknya satu putaran pembiayaan, sehingga dokter tipe dapat dengan cepat membangun tim dan membuka pasar.
Catatan: Gambar dalam artikel ini berasal dari Dr. Xing
- Hapus dengan cepat perangkat yang Anda gunakan untuk masuk ke WeChat di pengaturan, jika tidak, orang lain dapat masuk ke WeChat Anda