Catatan Unggulan · Pemasaran
Kualitas artikel ini: + Rasa: bola kecil
Tuan Notes berkata:
Tuan Kotler, "Bapak Pemasaran" yang terkenal seperti Drucker, masih tidak melupakan misinya untuk "membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik" pada usia 89 tahun. Bagaimana master besar itu dibuat?
Mari kita masuk ke artikel hari ini dengan Note-Jun.
Di bawah, selamat menikmati ~
Otobiografi Mr. Philip Kotler "Kehidupan Pemasaran Saya:" Laporan Diri Philip Kotler "" Bapak Pemasaran Modern "diterbitkan di Cina, yang merupakan berita bagus bagi pemasaran domestik dan lingkaran bisnis.
Saya membagi pakar pemikiran bisnis yang luar biasa menjadi tiga peringkat: peringkat pertama disebut "praktik pengaruh", peringkat kedua disebut "definisi pengaruh", dan peringkat ketiga didasarkan pada dua yang pertama, ditambah satu " Age of Influence "
Artinya, teorinya tidak hanya dapat memiliki dampak yang sangat baik pada praktik, tetapi juga menghasilkan konstruksi "tingkat definisi" dari teori itu sendiri, dan dapat membuat kontribusi lompatan ke zaman. Ini adalah "master dari para master".
Di bawah tiga "garis emas", mungkin hanya Peter Drucker, ayah manajemen, dan Philip Kotler, ayah pemasaran, yang telah mencapai posisi ketiga dalam sejarah bisnis.
Dan Drucker meninggal empat belas tahun yang lalu dan punah.Hanya ada Kotler di dunia. Jadi bisa dibayangkan betapa pentingnya otobiografi ini.
Bab pertama yang ditulis oleh Philip Kotler tentang ingatan pemasaran ini terjadi di Tokyo, Jepang pada tahun 2015, ketika Dr. Faheim dan pemerintah Jepang sedang bernegosiasi untuk mengadakan KTT Pemasaran Dunia (WMS) di Tokyo.
Sebelum konferensi, "Nikkei Shimbun" meminta Philip Kotler untuk membuat draf, dan membiarkan Kotler berbicara tentang kehidupan pemasaran dalam serial tersebut. Setelah buku itu diterbitkan, itu adalah otobiografi Kotler yang kita lihat sekarang.
Karya Philip Kotler dalam bahasa Cina dan Inggris
Dikatakan bahwa memoar adalah berlian dari pengalaman hidup dan kebijaksanaan Otobiografi "Kehidupan Pemasaran Saya" ini merekam kebijaksanaan, wawasan, akal dan emosi Kotler.
Dalam artikel ini, saya ingin menggunakan pemasaran untuk membuat potongan berlian dan berbicara tentang kebijaksanaan pemasaran yang ditunjukkan dalam otobiografinya.
Banyak dari pandangan ini mungkin sudah kita kenal, tetapi Kotler menggunakan ini untuk kembali ke sumbernya; dan beberapa pandangan, bahkan sebagai siswa dengan latar belakang akademis, adalah yang pertama kali mendengarnya.
Jadi di sini, saya akan menunjukkan kepada semua orang pemahaman saya tentang pemasaran Kotler setelah membaca otobiografi ini. Saya akan menyebutnya "enam kunci pemasaran" untuk menafsirkan Kotler.
1. Pemasaran yang diperluas oleh ekonomi terapan
Kunci pertama adalah pembentukan asal mula pemasaran Philip Kotler sering menyebutkan dalam "My Marketing Life" -pemasaran adalah perpanjangan dari ekonomi terapan.
Sedikit orang yang tahu bahwa makalah pertama Kotler bukanlah pemasaran, tetapi "penilaian saham pertumbuhan" (1962).
Kotler juga mengungkapkan dalam "Kehidupan Pemasaran Saya" -banyak orang mungkin berpikir bahwa ekonomi dan pemasaran adalah dua bidang yang sama sekali berbeda, padahal sebenarnya tidak.
Pemasaran termasuk dalam kategori ekonomi terapan, yang mempelajari bagaimana menciptakan nilai dan harga pada setiap tahap transportasi barang yang berbeda dari produsen, grosir ke pengecer.
Saya membuktikan ini ketika saya berbicara dengan Kotler - dia percaya bahwa ekonomi adalah disiplin yang paling dekat dengan struktur rasional dalam ilmu sosial, karena ada premis dan kalkulasi sistematis berdasarkan prinsip di balik ekonomi.
Kotler menerima gelar masternya dari University of Chicago, sebuah kota penting di bidang ekonomi, dan Ph.D.-nya belajar ekonomi tenaga kerja di MIT. Dia belajar di bawah Samuelson, seorang pemenang Nobel di bidang ekonomi dan master yang hebat, dan mendorong ekonomi teoretis Samuelson ke bidang aplikasi. Silsilah ini telah menentukan asal mula pemasaran modern.
Tuan Philip Kotler dan Tuan Wang Sai
2. Mengintegrasikan pemasaran dan manajemen
Premis ekonomi adalah asumsi orang yang rasional, tetapi di dunia nyata tidak rasional. Jadi Kotler berkata dalam otobiografinya:
Saat menulis "Manajemen Pemasaran", fondasinya didasarkan pada empat disiplin ilmu dasar, yaitu-
- Ilmu sosial (Social science),
- Ekonomi (Economics),
- Perilaku organisasi (Organizational behaviour),
- Matematika (matematika).
Satu tahun di Tokyo, kami berkomunikasi di era big data, dan pemasaran menjadi semakin berorientasi ilmiah. Philip Kotler sangat senang setelah mendengarkan, tetapi dia menambahkan kalimat dengan sungguh-sungguh:
Data bukanlah tujuan, tetapi alat, dan pemasaran perlu memahami sifat manusia atas dasar struktur yang rasional.
Jadi saat kami membuka "Kehidupan Pemasaran Saya", kami selalu menyebutkan orang, nilai, dan visi organisasi setiap saat.
Dengan pendalaman penelitian, Kotler semakin mempromosikan integrasi pemasaran dan manajemen, dari rasionalitas hingga kemanusiaan dan sosialitas. Tentu saja, ini tidak berhubungan dengan bimbingan Drucker.
Dalam biografi "Kehidupan Pemasaran Saya", Philip Kotler secara khusus merekam kisah legendaris pertemuannya dengan Drucker. Ketika saya membacanya, gambaran Konfusius di Periode Musim Semi dan Musim Gugur muncul di Laozi.
Apa itu master? Termasuk semua sungai, itu agung, dan ketidakkekalan adalah guru.
Mengambil rasionalitas ekonomi Samuelson sebagai fondasi dan mengintegrasikan wawasan sosial dan kemanusiaan dari manajemen Drucker, Kotler telah benar-benar membangun pemasaran di atas kepraktisan dan membentuk puncak baru.
3. Menetapkan kerangka kerja dan prinsip pemasaran
Tuan Kotler dianggap sebagai pendiri bidang pemasaran modern dan arsitek utama sistem.
Saya ingat suatu kali di rumah Sarasota-nya, saya menanyakan pendapatnya secara spesifik tentang gelar "Bapak Pemasaran Modern".
Kotler menyebutkan bahwa itu bukan tanpa teori pemasaran sebelumnya, Theodore Levitt dari Harvard mengedepankan "miopia pemasaran" (ditunjukkan dengan pemikiran bahwa selama dia menghasilkan produk terbaik, dia tidak takut pelanggan tidak datang ke pintu dan mengabaikan konsumsi. Perubahan dalam permintaan, lingkungan pasar eksternal, persaingan, dll.), McKinsey juga telah mengusulkan "kombinasi pemasaran 4P" (berfokus pada produk, harga, saluran, dan promosi), tetapi-
Hanya dia yang memimpin dalam membangun struktur pemasaran yang dapat digunakan untuk praktik perusahaan dan naik ke puncak manajer dan ahli strategi.
Dimensi lain yang lebih penting adalah bahwa Tuan Kotler berkomitmen untuk memulihkan pemasaran ke tingkat "prinsip".
Yang dimaksud dengan prinsip adalah konsep yang dapat menganalisis esensi, membentuk suatu sistem, dan berulang kali membimbing praktik, Tuan Kotler telah membangun fondasi pemasaran modern.
Dasar-dasar ini mencakup rumus manajemen pemasaran yang disebutkan dalam otobiografinya, termasuk definisi kebutuhan, dan cara mendefinisikan nilai pemasaran.
Di era manapun, baik itu era tradisional maupun era digital, prinsip-level marketing tetap tidak berubah, inilah yang disebut esensi. Tetapi hanya pemasaran Kotler yang memperhitungkan esensi dan kerangka kerja praktis.
Keempat, jadikan teori pemasaran memiliki ciri-ciri evolusi zaman
Teorinya abu-abu, dan pohon kehidupan selalu hijau. Kotler memberikan teori kehidupan zaman.
Dalam lima tahun terakhir, saya perhatikan bahwa ketika Philip Kotler memberi ceramah kepada para eksekutif Fortune 500 di seluruh dunia, dia selalu mengutip dua slide yang sama di awal dan akhir:
Yang pertama disebut "Pasar berubah lebih cepat daripada Pemasaran", dan yang terakhir disebut "Dalam lima tahun, jika Anda masih melakukan bisnis yang sama, Anda akan menutup pintu." berada dalam bisnis yang sama dengan Anda sekarang, Anda akan keluar dari bisnis).
Philip Kotler tidak pernah berpegang teguh pada teori lama, ia mengatakan bahwa berpegang teguh pada teori itu hanya dapat membuat diri menjadi kaku, dan bunga baru harus bermekaran di setiap era besar. Dia di sini untuk mencapai kesatuan pengetahuan dan tindakan.
Di satu sisi, untuk mengatasi perubahan cepat di pasar dan pemasaran, Tuan Kotler merevisi dan mencetak ulang "Manajemen Pemasaran" setiap tiga tahun, yang telah berlangsung selama 50 tahun dan telah memperbarui 15 edisi. Di sisi lain, ia senantiasa mengedepankan upgrading insights seperti Marketing 3.0 dan Marketing 4.0.Cerita yang menarik adalah Philip Kotler diundang oleh keluarga kekaisaran Jepang untuk mengadakan World Marketing Summit (WSM) di Tokyo selama tiga tahun berturut-turut Setelah pertemuan tersebut, banyak pengusaha top Jepang mengambil bukunya dan memintanya untuk menandatangani. Le langsung berkata, "Saya hanya menandatangani versi terbaru."
Implikasinya, pemasaran Kotler bersifat evolusioner, sehingga ia tidak mau menandatangani buku yang mencatat pemikiran lama.
5. Tingkatkan pemasaran dari fungsi ke strategi
Sebelum Kotler, pemasaran membahas lebih banyak perilaku taktis seperti transaksi, saluran, dan periklanan.Publikasi "Manajemen Pemasaran" Kotler membawa pemasaran ke tingkat yang baru.
Perusahaan harus fokus pada pelanggan, memahami kebutuhan mereka, mempelajari preferensi mereka, dan kemudian mengembangkan bauran pemasaran mereka sendiri.
Konsep ini, yang dikemukakan setengah abad lalu, masih berwawasan hingga hari ini.
Baru-baru ini, saya berulang kali membaca "Manajemen Pemasaran" Kotler edisi ke-15 Teori Kotler bukanlah "pemasaran", melainkan "strategi dan filosofi pasar yang memandu pertumbuhan perusahaan."
Kotler mengatakan bahwa dia membagi CEO menjadi empat jenis.Mereka memandang pemasaran sebagai empat pola yang sangat berbeda, yaitu:
- CEO 1P (menggunakan pemasaran sebagai bentuk komunikasi),
- CEO 4P (integrasi pemasaran 4P),
- Jenis STP + 4P (segmentasi pasar, pemilihan pasar sasaran, positioning + 4P),
- CEO tipe ME (ME = Marketing Everywhere, pemikiran pemasaran ada di mana-mana).
Untuk mempromosikan perusahaan agar benar-benar memperhatikan pemasaran, ia bekerja sama dengan mitra Indonesia Hemawen untuk mendirikan "museum pemasaran" pertama di dunia di sebelah Istana Ubang di Bali.
Dia meminta para CEO top dunia, termasuk Bill Gates, Charlie Branson, Zuckerberg, dan lainnya, untuk membuat video untuk membicarakan konsep dan filosofi pemasaran di matanya.
Enam, biarkan pemasaran berkembang tanpa batas
Berbeda dengan berpegang pada bidang aslinya, Kotler menegaskan bahwa pemasaran dapat diperluas tanpa batas. Seperti pemasaran perkotaan, pemasaran manusia, pemasaran konseptual, dan bahkan pemasaran politik.
Ia mempublikasikan pandangan ini dalam artikel 1969 berjudul "Memperluas Konsep Pemasaran" (Memperluas Konsep Pemasaran).
Ekspansi semacam ini menjadikan pemasaran sebagai semacam kebijaksanaan tingkat bawah bagi organisasi untuk menciptakan berbagai nilai.
Untuk membuat ekstensi horizontal lebih vertikal, Kotler bekerja sama dengan peneliti terkemuka di berbagai bidang di seluruh dunia.
Oleh karena itu, sejak masa primitif, bangsa Jepang telah menurunkan kebiasaan budaya "dekat satu sama lain dan jauh dalam pikiran" -di permukaan, kolektivisme membawa stabilitas pada struktur sosial, tetapi dalam kenyataannya itu adalah keterasingan dan ketidakpedulian dalam hubungan interpersonal.
Misalnya, dia ikut menulis "Pemasaran Lokal" dengan Irving Ryan yang memiliki latar belakang dalam penelitian kebijakan, "Strategi dan Pemasaran Museum" dengan Neil Kotler, dan "Pemasaran Sosial" dengan Ned Roberto.
Konsep-konsep ini telah mendorong perkembangan dan pendalaman pemasaran di berbagai industri, dan telah mencapai respons sosial yang sangat besar.
Misalnya, teman Kotler Dr. McGuire Velvedi, menggunakan metode pemasaran sosial untuk mempromosikan kondom di Thailand guna mengurangi tingkat infeksi HIV di Thailand; dan misalnya, Milton Kotler di bawah bimbingan Philip Kotler, Memberikan konsultasi pemasaran untuk partai politik Amerika.
Kotler memberi perhatian khusus pada fungsi sosial dari pemasaran Dia berkata bahwa "pemasaran harus membuka jalan bagi ekonomi" dan juga menyebutkan dalam otobiografinya bahwa "pemasaran harus digunakan untuk memecahkan krisis kapitalisme."
Seperti yang dikatakan dalam otobiografinya: memperluas bidang pemasaran akan menyuntikkan vitalitas baru dan ketegangan praktis ke dalam disiplin ini. Dia menjadikan visinya sebagai karir yang dia promosikan sepanjang hidupnya.
Sama seperti Adam Smith mendefinisikan ekonomi, dan Drucker mendefinisikan manajemen modern, tidak ada kontroversi, Philip Kotler mendefinisikan pemasaran modern.
Tidak seperti Adam Smith dan Drucker, Philip Kotler bukan hanya perintis dan penentu pemasaran modern, tetapi juga arsitek dan penyebar pemasaran modern.
Pemasaran membuat Kotler, dan Kotler membuat pemasaran. Inilah kehidupan pemasarannya.
Enam kunci baru saja membuka pintu pemasaran, dan dunia yang Anda lihat akan menjadi lebih kaya dan lebih menarik. Kisah-kisah indah ini ada dalam otobiografi Kotler "Kehidupan Pemasaran Saya".
Catatan tambahan: Kembali ke Dasar
Grand master pertama di Zhida.
Philip Kotler lahir di keluarga imigran di Chicago.
Ibu saya berimigrasi dari Ukraina dan bekerja sebagai wiraniaga di sebuah toserba besar; ayah saya berimigrasi dari Rusia tanpa uang sepeser pun dan bekerja di binatu terlebih dahulu dan kemudian membuka toko ikan.
Meski lahir dari keluarga imigran yang orang tuanya tidak berpendidikan, Kotler dan dua adik laki-lakinya lulus dengan gelar doktor dan menjadi intelektual. Salah satu adik laki-lakinya adalah Milton Kotler.
Seperti yang dikatakan Tuan Kotler dalam "Kehidupan Pemasaran Saya", pencapaian ini berasal dari kesamaan ketiga saudara mereka, yaitu:
Semua memilih untuk belajar, bertekad untuk mengubah dunia.
Sasaran yang ambisius merupakan inti dari prinsip-prinsip kehidupan Tuan Kotler.
Dalam kata asli Tuan, "Berpikirlah lebih besar", ini adalah kata yang paling sering saya sebutkan selama banyak obrolan saya dengannya.
Sebelum memasuki bidang ekonomi, Kotler menempuh pendidikan sarjana di DePaul University di Chicago. Saat itu, kebanyakan orang Yahudi memiliki pemikiran yang sama, yaitu belajar akuntansi atau hukum. Karena jurusan ini dapat menemukan pekerjaan yang lebih baik.
Tetapi Philip Kotler percaya: Saya harus mengejar tujuan yang lebih ambisius daripada pengetahuan praktis akuntansi dan hukum.
Apa tujuan yang lebih ambisius?
Selama kuliah, Kotler belajar tentang gerakan "Buku-Buku Hebat." Selama periode ini, ia membaca tentang pemikiran filsuf seperti Plato, Aristoteles, Machiavelli, dan Kant, dan berpikir mendalam tentang manusia. Masalah dasar yang dihadapi.Gerakan "Membaca Klasik" memberi Kotler minat seumur hidup pada pertanyaan, "Bagaimana cara membangun masyarakat yang lebih baik?"
Ini adalah titik balik dalam kehidupan Philip Kotler. "Bagaimana membangun masyarakat yang lebih baik" juga mengatur nada hidupnya, sepanjang hidupnya.
Saya masih ingat bahwa pada kesempatan Tahun Baru 2019, ketika Kotler meminta rekan-rekan konsultan Kotler untuk mengucapkan Tahun Baru, dia tetap berkata "wujudkan masyarakat yang baik dengan pemasaran" (gunakan pemasaran untuk menciptakan masyarakat yang lebih baik)!
Rasa misi yang telah disertai dengan 80 tahun kehidupan ini sulit untuk dikatakan.
Ketika saya mengunjungi rumah Philip Kotler di Amerika pada bulan Maret tahun ini, dia berbicara kepada saya bahwa asal mula pemasaran adalah ekonomi terapan. Inilah definisi asal mula pemasaran menurut bapak pemasaran.
Pada usia 89 tahun, Kotler mulai menulis ulang ilmu ekonomi, ia ingin memberikan kembali kepada Ph.D. penasehatnya, Samuelson, seorang master ekonomi dan pemenang Hadiah Nobel.
Kotler mulai merefleksikan sistem kapitalis dan status quo demokrasi, dan mulai berbicara tentang bagaimana pemasaran membantu implementasi kebijakan ekonomi yang efektif dan bagaimana pemasaran secara langsung mendorong perkembangan dan pertumbuhan substansial perusahaan.
Dalam "Kehidupan Pemasaran Saya", dari masa kanak-kanak, keluarga, cinta, pernikahan hingga sekolah, transformasi ... Kotler secara pribadi menggambarkan pengalaman hidup, evolusi pemikiran, dan esensi konsep pemasaran.
Dari riwayat hidupnya, kita dapat melihat bahwa rasa misi dan nilai-nilainya untuk menjadikan dunia sebagai tempat yang lebih baik mendorongnya untuk membuat pilihan demi pilihan.
Mau tak mau saya memikirkan apa yang pernah dikatakan Mr. Philip Kotler kepada saya:
Pemasaran nyata bukan hanya tentang menciptakan merek premium dengan cerdas dan mempromosikan produk dengan cerdas; pemasaran yang baik dapat membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik, menghilangkan kemiskinan, dan memberi setiap orang kesempatan untuk berkembang dan tumbuh.
* Artikel adalah sudut pandang penulis independen dan tidak mewakili sudut pandang Noteman.
Bergabunglah dengan lingkaran resmi Noteman, komunikasikan kemajuan dengan para master, lingkaran berbayar dan lingkaran gratis memiliki konten yang bagus!
- Anggur yang Anda minum dengan pelanggan adalah keringat yang tidak Anda tumpahkan saat membuat produk
- "Walking 411" Media keuangan provinsi menyanyikan persatuan nasional di Prefektur Hainan, berkat ibu pertiwi yang agung
- Peringatan bagi jutaan investor saham lama yang kehilangan uang: Ketiga bentuk perdagangan saham ini bisa menghasilkan banyak uang, jika Anda ingin tidak kehilangan uang di saham, mastering adalah ku
- 6 dipilih di Qinghai! Daftar rumah sakit tingkat kabupaten untuk secara komprehensif meningkatkan kemampuan komprehensif dirilis