Catatan luar biasa Organisasi dan manajemen
Kualitas artikel ini: Rasa: kopi latte
Tuan Notes berkata:
Apakah produk penting atau penjualan penting? Ini mungkin masalah yang tidak bisa dipecahkan. Apakah penjualan atau produk daya saing inti tim Anda? Bagaimana cara menyeimbangkan hubungan antara keduanya?
Di bawah, selamat menikmati ~
Banyak teman menanyakan banyak pertanyaan serupa dengan:
Perusahaan menghadapi hambatan pengembangan, apakah mereka merusak permainan dengan mengubah dan mengembangkan produk baru?
Atau bagaimana cara meningkatkan kinerja melalui metode penjualan yang baik?
Bagaimana cara mengembangkan lebih banyak saluran penjualan? Dan sebagainya terkait masalah.
Memang, inilah masalah yang paling kami khawatirkan.Produk, saluran, dan penjualan menentukan perkembangan suatu perusahaan. Setelah menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, saya secara khusus ingin berbagi beberapa pemikiran saya dengan Anda dari logika yang lebih esensial dan level yang lebih rendah.
Yaitu, saat Anda siap membuat beberapa perubahan pada produk, saluran, dan penjualan, Anda harus memiliki kesadaran diri yang tidak memihak tentang bisnis Anda.
Ini adalah dasar untuk semua perubahan yang Anda buat.
1. Rumus nilai
Dalam buku saya "Internet +: Edisi Strategis | Perusahaan Tradisional, Internet Menendang Pintu", saya mengusulkan "rumus nilai" dari "menciptakan nilai + memberikan nilai = nilai pengguna".
Kemudian, dalam buku saya "Trend Dividen", saya mengembangkan "formula nilai" ini lebih jauh menjadi "model energi perusahaan" berdasarkan produk, pemasaran, dan saluran.
Membuat produk berarti mendorong batu seribu jung ke atas sepuluh ribu untuk mendapatkan energi potensial sebanyak mungkin, dan kemudian mendorongnya ke bawah pada titik tertinggi, menggunakan pemasaran dan saluran untuk mengurangi hambatan, mengubah energi potensial menjadi energi kinetik terbesar, dan mendapatkan sejauh mungkin Cakupan pengguna.
2. Kompetensi inti
Berdasarkan "formula nilai" dan "model energi perusahaan" ini, dalam rapat strategi perusahaan klien saya berperan sebagai konsultan strategis, dan dalam kelas pelatihan perusahaan yang mengundang saya untuk berpidato, saya sering bertanya: Apa nilai utama perusahaan Anda? Ciptakan nilai atau berikan nilai? Apakah kompetensi inti dari produk, pemasaran, atau saluran tim Anda?
Pikirkan dulu sebelum menjawab.
Banyak pengusaha akan memikirkannya dengan serius, dan kemudian memberi tahu saya: Nilai inti perusahaan kita adalah menciptakan nilai, dan kemampuan inti tim kita adalah produknya.
Keuntungan terbesar kami adalah memiliki produk yang bagus dengan perbedaan.
Kemudian saya akan terus bertanya:
Apakah tim R&D Anda besar, atau tim penjualan Anda besar?
Apakah tim produk Anda memiliki suara yang lebih tinggi, atau apakah tim pemasaran memiliki suara yang lebih tinggi?
Apakah Anda membuka cabang di berbagai tempat untuk mengumpulkan bakat R&D lokal atau mendapatkan skala pasar lokal?
Apakah Anda perlu mengundang pelanggan untuk makan malam atau minum bersama pelanggan?
Orang yang banyak minum, orang yang minum banyak, orang yang punya nyali tinggi, dan orang yang pergi ke rumah sakit untuk mendapatkan air dan pembilas lambung karena minum, akan bangga ditemani Anda, atau malah bersyukur dari perusahaan?
Setelah masalah ini, banyak pengusaha mulai berkeringat, dan kemudian perlahan-lahan menyadari bahwa, sebenarnya, kapabilitas inti mereka adalah penjualan dan saluran.
Ini seperti banyak tiran lokal berharap orang lain akan menganggapnya sebagai bangsawan, dan banyak perusahaan berbasis saluran berharap orang lain akan menganggapnya sebagai perusahaan produk.
Namun, untuk mencapai perkembangan dan kesuksesan yang berkelanjutan, kesadaran diri yang tidak memihak sangatlah penting.
Saya katakan: Tahukah Anda bahwa anggur yang Anda minum dengan pelanggan adalah karena Anda tidak memusingkan produk saat Anda membuat produk.
Sebagian besar perusahaan bagus di sekitar kita sebenarnya memiliki "60 poin untuk produk dan 90 poin untuk penjualan", tetapi mereka mengira itu adalah "90 poin untuk produk dan 60 poin untuk pemasaran."
Jenis bias atribusi dan jenis bias kognitif ini akan menyebabkan dua masalah orientasi strategis yang serius.
Tiga, merasa benar sendiri
Pertanyaan pertama adalah: Kebenaran diri .
Banyak pengusaha bertanya kepada saya pertanyaan:
Tn. Run, produk kami adalah yang terbaik di industrinya, tetapi sayangnya, banyak pengguna masih belum mengerti.
Saya pikir penjualan kita terlalu lemah. Bagaimana kita bisa menggunakan Internet agar semua orang tahu bahwa produk kita adalah yang terbaik?
Ketika saya mendengar pertanyaan seperti itu, saya biasanya mengatakan bahwa Anda menemukan lebih banyak pengguna yang tidak dikenal dan memberi tahu mereka tentang produk Anda secara langsung.
Jika Anda berbicara banyak dan kebanyakan orang masih tidak merasakannya, maka Anda harus memahami bahwa produk Anda sebenarnya tidak cukup baik.
Sebaliknya, produknya kurang bagus, dan bisnis Anda cukup sukses, yang menunjukkan masalah lain: Tim penjualan Anda terlalu kuat, dan bisa terjual dengan sangat baik. Pada akhirnya, Anda secara keliru percaya bahwa produk Anda sangat bagus.
Banyak dari perusahaan kami memiliki kemampuan penjualan yang sangat kuat.
Mereka melakukan semua yang mereka bisa untuk melakukan semua yang mereka bisa untuk mengembangkan tim dengan kemampuan untuk "menjual sisir kepada biksu" dan bangga akan hal itu.
Kita harus bangga dengan ini, tapi jangan salah mengira itu sisir yang bagus.
Empat, merasa benar sendiri
Pertanyaan kedua adalah: Kebenaran diri .
Beberapa teman pengusaha akan bertanya kepada saya: Tn. Run, kami telah melakukan investasi besar dalam penelitian dan pengembangan tahun ini, dan produk telah dinilai dari 90 menjadi 120, tetapi pasar belum mencapai hasil yang bagus.
Kami sekarang sangat bingung, mungkin pengguna tidak membutuhkan produk yang bagus?
Saat ini, saya akan sangat tertarik untuk belajar tentang produknya, produk rekan-rekannya, dan produk terbaik di pasar bersamanya.
Segera menjadi jelas bagi semua orang bahwa, pada kenyataannya, produk perusahaan dulu hanya memiliki 60 poin, tetapi sekarang dia telah mencapai 65 poin. Tapi dia mengira produk sebelumnya memiliki 90 poin, dan sekarang dia telah mencapai 120 poin.
Sepertinya semua orang yang suka menunjukkan bayinya berpikir bahwa bayi mereka adalah yang paling lucu di dunia, setidaknya salah satunya.
Tapi kita tahu bahwa 50% bayi di dunia ini pasti lucu, di bawah rata-rata. Itu hanya hal yang menyakitkan, belum ada yang mengatakan padanya sebelumnya.
Respons pasar dari 60 hingga 65 poin, dan respons pasar dari 90 hingga 120 poin, adalah perbedaan antara Sheshan dan Gunung Everest.
Kata-kata terakhir
begitu, Kesadaran diri yang tidak memihak sangatlah penting.
Dalam tiga hal yaitu produk, pemasaran, dan saluran, Anda dapat mencapai pencapaian besar jika Anda melakukan satu hal secara ekstrem. Tapi takut, jika Anda melakukan A, Anda mengira itu B. Karena atribusi yang salah, persepsi yang salah, mengarah pada orientasi strategis yang salah.
Jadi, kamu mau minum atau berkeringat?
Saya pikir Anda harus memiliki jawaban dalam pikiran Anda saat ini.
Demikian pula, banyak dari kita sering melebih-lebihkan level kita sendiri; dan ketika kita menghadapi kesulitan, banyak orang meremehkan level kita.
Misalnya, setelah Anda menghadapi tantangan, tanyakan pada diri Anda: Bisakah saya melakukannya? Bisakah saya? Saya hanya orang biasa.
Dalam hal kontribusi, saya dengan cepat mengatakan bahwa saya kuat dan saya telah membayar banyak. Saya memainkan peran utama dalam masalah ini.
Oleh karena itu, sangat penting bagi kita masing-masing untuk memiliki kesadaran diri yang tidak memihak.
Bergabunglah dengan lingkaran resmi Noteman, berkomunikasi dan belajar dengan orang-orang hebat, dan lingkaran berbayar dan lingkaran gratis memiliki konten yang bagus!
- Peringatan bagi jutaan investor saham lama yang kehilangan uang: Ketiga bentuk perdagangan saham ini bisa menghasilkan banyak uang, jika Anda ingin tidak kehilangan uang di saham, mastering adalah ku
- 6 dipilih di Qinghai! Daftar rumah sakit tingkat kabupaten untuk secara komprehensif meningkatkan kemampuan komprehensif dirilis