Berbicara tentang rantai toko waralaba kosmetik di Yunnan, keindahan keindahan tidak boleh diabaikan. Toko rantai veteran ini, yang akan merayakan ulang tahun kesepuluh tahun depan, saat ini memiliki 45 toko, termasuk 20 toko jalanan dan 25 toko supermarket.
Dalam periode yang relatif sulit bagi industri ritel kosmetik saat ini, penjualan Qianse Qianmei pada tahun 2016 masih mencapai 120 juta, sehingga mengamankan posisinya sebagai toko kosmetik yang dominan di Yunnan.
Bisakah Anda membantu saya melihat bagaimana desain font ini, dan bagaimana warna yang cocok terlihat bagus? Begitu dia masuk ke kantor Yang Jiaquan, dia mengeluarkan rendering toko di teleponnya dan meminta nasihat kepada reporter Pinguan.com (hzpgc.com). Ternyata, pucuk pimpinan raja toko Yunnan hendak mulai "melempar" lagi.
Yunnan Dianwang mempercepat penempatannya di Sichuan, berencana untuk diperluas menjadi 20 pada akhir tahun
Pada awal 2013, Qianse Qianmei telah membuka toko Sichuan pertamanya di Kota Guang'an di berbagai provinsi. Toko kosmetik ini, seluas lebih dari 200 meter persegi, mencapai penjualan bulanan sebesar 500.000 pada hari-hari awal pembukaannya.
Berbicara tentang niat awal memasuki pasar Sichuan, Yang Jiaquan mengatakan bahwa tujuan utamanya adalah memperkenalkan bakat.
Zhang Junhui, manajer umum pusat operasi Pinguan.com (hzpgc.com), dan Yang Jiaquan, kepala Qianse Qianmei (kanan)
"Yunnan terletak di perbatasan dan lebih tertutup dibandingkan dengan provinsi sekitarnya, dan perkembangan industri kosmetik juga relatif terbelakang." Yang Jiaquan mengatakan bahwa meskipun Qianse Qianmei telah mencapai hasil yang baik di Yunnan, ia tidak dapat puas dengan status quo. "Keluar" untuk memahami pasar luar, dan pada saat yang sama "membawa" bakat luar biasa dari luar untuk melayani pasar Yunnan.
Mengapa Sichuan? Selain Yang Jiaquan yang merupakan penduduk asli Sichuan, yang lebih penting adalah bahwa kematangan pasar Sichuan adalah yang paling cocok, yang memiliki makna referensi yang lebih besar bagi pasar Yunnan.
Saya juga mempertimbangkan Guangdong ketika memilih pasar, dan mengunjungi dua kali saat itu juga, tetapi persaingan dalam industri kosmetik di Guangdong lebih ketat. Yang Jiaquan sampai pada kesimpulan setelah pemeriksaan: Jika Anda ingin bertahan di Guangdong, Anda harus lebih modis atau lebih modis. Lebih bersahaja. Yang pertama jelas sulit dilakukan, dan yang terakhir bukanlah yang dia inginkan.
Oleh karena itu, dalam kasus ini, Yang Jiaquan percaya bahwa pengalaman membuka toko rantai di Guangdong tidak akan berlaku untuk Yunnan, yang bertentangan dengan niat aslinya. Karena itu, setelah penimbangan berulang kali, dia menargetkan pasar Sichuan.
Meskipun toko baru dibuka dengan penjualan bulanan 500.000 yuan, sebagai pendatang baru, perjalanan Yang Jiaquan untuk membuka toko di Sichuan tidak semuanya berjalan mulus.
Meskipun 50% -70% produk di toko dikirim langsung dari Kunming, masih menginvestasikan lebih dari 3 juta yuan saat membuka toko pertama, dan telah berada dalam posisi pasif saat bernegosiasi dengan beberapa agen merek. Yang Jiaquan "Selama mereka bisa mendapatkan barang, agen akan berusaha semaksimal mungkin untuk memenuhi persyaratan apa pun. Setiap kali toko dibuka di Sichuan, pada dasarnya diperlukan negosiasi."
Sejak membuka toko pertama di Sichuan pada tahun 2013, Yang Jiaquan telah membuka 6 toko di Guang'an, Longchang, Meishan, Zigong dan tempat-tempat lain, dan penjualan bulanan toko-toko tersebut pada dasarnya stabil di sekitar 250.000. Hanya 6 toko telah dibuka dalam 4 tahun, yang menunjukkan bahwa Yang Jiaquan terus beraksi.
Namun, karena akumulasi empat tahun, mulai tahun ini, Yang Jiaquan menyatakan bahwa dia akan mempercepat tata letak pasar Sichuan, dan berencana untuk menambah jumlah toko di Sichuan menjadi sekitar 20 toko sebelum akhir tahun ini.
Lakukan penyesuaian toko tepat waktu untuk berbagai jenis toko
Selama pengoperasian toko, Yang Jiaquan tidak pernah mengikuti bentuknya, tetapi terus menerus menyesuaikan toko sesuai dengan perubahan pasar.
Seperti disebutkan di awal artikel, Yang Jiaquan sedang mendesain gambar toko baru baru-baru ini, menerapkan gambar yang berbeda ke toko yang berbeda. Yang Jiaquan berkata sambil tersenyum: "Seorang kolega biasa memberi tahu saya bahwa hanya dengan melihat toko, saya tidak akan pernah berpikir bahwa puluhan ribu rumah indah di Yunnan ini milik orang yang sama."
Yang Jiaquan juga sedang menyesuaikan lokasi toko. Menurut Yang Jiaquan, Yang Jiaquan tidak pernah membuka toko di Kunming karena harga sewa yang tinggi dan persaingan yang ketat. Tapi tahun ini, dia menetap di Daldo, jaringan supermarket lokal Yunnan yang terletak di Harmonious Century di utara kota Kunming, dan membuka Qiansei Qianmei pertama di Kunming dengan luas lebih dari 300 meter persegi.
Pada saat yang sama, Yang Jiaquan juga memasukkan agenda pembukaan toko jalanan di Kunming.
Seperti yang ditunjukkan oleh citra baru toko tersebut, Yang Jiaquan memposisikan toko pinggir jalan berikutnya untuk dibuka sebagai toko profesional, menyampaikan konsep "fashion dan profesional" kepada konsumen. Agar "kecil dan tepat", area toko telah dikurangi dari sekitar 200 meter persegi menjadi 65 meter persegi untuk mengurangi tekanan pada sewa, dan jumlah SKU di toko juga telah dikurangi dari sekitar 3000 menjadi kurang dari 2000, dengan fokus pada produk kelas menengah.
Justru karena tujuannya untuk menjadi "kecil tapi baik-baik saja", Yang Jiaquan memiliki persyaratan yang lebih tinggi untuk profesionalisme BA toko profesional. Ia mengatakan bahwa pelatihan sistem selama satu bulan akan diberikan kepada BA. "Saat ini, materi pelatihan dan kertas ujian telah disusun, dibagi menjadi sistem administrasi, etiket perilaku, pengetahuan produk, keterampilan penjualan, dll., Dan berusaha keras untuk memberikan layanan pengalaman terbaik kepada konsumen."
Terkait dengan pertokoan jalanan, untuk beberapa toko supermarket, Yang Jiaquan juga mencoba mengubah model bisnisnya.
Pada tahun 2016, Yang Jiaquan membuka supermarket di Wenshan, Yunnan. 75% produk di toko tersebut adalah kosmetik, dan 25% lainnya adalah gelang, anting-anting, dan aksesori lainnya. Ia menjelaskan: "Karena saya memiliki saluran pembelian sendiri, saya menjual aksesori ini dengan harga 50% dari harga pasar dan laba kotor tetap 40%. Aksesori dengan harga murah ini telah menarik banyak pelanggan muda untuk berbelanja."
Yang Jiaquan mengatakan bahwa penjualan bulanan toko supermarket ini bisa mencapai sekitar 550.000. Meskipun penjualan bulanan toko khusus terbaik bisa mencapai 650.000, biaya tenaga kerja toko khusus 5 poin lebih tinggi daripada toko supermarket. Oleh karena itu, Yang Jiaquan percaya bahwa model bisnis toko supermarket ini memiliki pandangan yang sangat optimis.
Adapun toko di berbagai daerah, Yang Jiaquan juga fokus pada operasinya. Menurut kebiasaan konsumsi yang berbeda di Yunnan dan Sichuan, struktur produk di toko juga akan berbeda. "Toko-toko Sichuan akan memasang produk-produk panas online untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, sementara toko-toko Yunnan akan fokus pada produk-produk lokal," kata Yang Jiaquan.
Meskipun Qianse Qianmei secara umum berkembang dengan baik dalam beberapa tahun terakhir, Yang Jiaquan mengatakan ada banyak masalah. Karena luasnya luas area toko, dia belum pernah ke Wenshan, pasar utamanya, Yunnan selama tujuh atau delapan bulan, dan manajemen rentang telah menghasilkan biaya tenaga kerja yang tinggi, mengakibatkan situasi laba kotor tinggi dan laba rendah.
Pada saat yang sama, untuk sistem keanggotaan yang saat ini bernilai tinggi di terminal, Qianse Qianmei juga tidak ideal. Menghadapi masalah tersebut Yang Jiaquan sangat tenang, Ia mengatakan bahwa yang terpenting dalam bisnis adalah produknya, dan hal-hal lain hanya bisa di icing pada kuenya, jadi setelah menyelesaikan produknya, masalah tersebut akan diselesaikan satu persatu.
Pratinjau acara penting:
Dari 6 hingga 7 Juni, KTT Ritel Kosmetik China 2017 (Stasiun Kunming) yang diselenggarakan oleh hzpgc.com dan disponsori oleh Hera HOLA akan dipresentasikan di Howard Johnson International Hotel di Kota Bunga.
Kami secara khusus mengundang organisasi penelitian otoritatif Nielsen untuk menafsirkan pasar perawatan pribadi Tiongkok di era konsumsi yang saling terhubung. Mantan eksekutif Starbucks Lin Mengqin berbagi filosofi bisnis Starbucks, Baidu Food Delivery Shao Qing berbagi bagaimana platform besar memberdayakan ritel kecantikan, Shenzhen Yanli Zhu Hucheng, Yantai Hengmei Sun Xicai berbagi barang-barang kering dari manajemen toko, Ye Guang, pendiri Masyarakat Fotosintetik, membagikan rencana kerja toko musim panas, serta Auscia Hu Dianliang, Gao Zi Jiang Yong, Qiaodi Shanghui Wang Ruibin, Meifubao Chen Wenjun, Zhimei Technology Chen Zijie, Carrie Bio Pemimpin merek seperti Wu Guihui bersama-sama membahas rekonstruksi nilai ritel fisik dan tren perkembangan masa depan industri kosmetik.
Tentu saja, protagonis dari KTT tersebut juga termasuk hampir 100 merek internasional dan domestik terkemuka yang menghadiri pameran tersebut, dan lebih dari 1.000 pemilik toko kosmetik, agen, dan distributor utama dari wilayah barat daya. Teman yang tertarik dari dalam dan luar industri dipersilakan untuk mendaftar.
Informasi Pendaftaran KTT Ritel Kosmetik China 2017 (Stasiun Kunming)
Kontak Peserta: Lin Danping 13163213279
Hotel Konferensi: Howard Johnson International Hotel Kota Bunga Kunming
Alamat Hotel: No. 8188, Jalan Jinwa, Distrik Panlong, Kota Kunming, Provinsi Yunnan
- Peningkatan kualitas dan penurunan harga, Baoneng endorsement, dan revisi Qoros 3 bisa membuat Anda tergiur