Editor: Di Shanghai Auto Show, musim semi tampaknya akan datang. Apakah itu perusahaan mobil baru yang masih memperluas jumlah atau perusahaan mobil otonom yang berjuang untuk bertahan hidup, itu menegaskan pepatah, "Di mana ada retakan, di situ ada retakan. akan ringan masuk." ". Hari April terindah di dunia, musim semi di Shanghai tidak hanya membawa cahaya masa depan, tetapi juga cahaya harapan.
Edisi khusus Shanghai Auto Show "Spring in Shanghai" ini berfokus pada upaya dan inovasi diri perusahaan otomotif. Di bawah latar belakang kemerosotan terus-menerus dari pasar mobil China dan percepatan "invasi" industri otomotif oleh teknologi lintas batas seperti komunikasi, Internet, dan industri elektronik, baik perusahaan mobil multinasional maupun merek independen telah menunjukkan sikap proaktif yang belum pernah terjadi sebelumnya. di Shanghai Auto Show. . Hal ini jelas terlontar dari mulut juru mudi perusahaan mobil yang diwawancarai wartawan dari Economic Observer.
Sumber artikel ini: Pengamat Ekonomi
Penulis artikel ini: Zhou Ju
Toyota, yang menegaskan kembali bahwa "China adalah yang paling penting", membuktikan bahwa itu akan menjadi nyata dengan tindakannya. Di Shanghai Auto Show yang diadakan, FAW Toyota, salah satu perusahaan patungan Toyota di China, memamerkan 13 model termasuk Corolla generasi ke-12 yang serba baru, RAV4 Rongfang yang serba baru dan kendaraan listrik murni yang serba baru Yize EV. jarang terjadi di antara para pembuat mobil Jepang yang berhati-hati. Di antaranya, sedan andalan Asia Dragon yang diluncurkan pada Maret lalu, menarik perhatian khusus. Meski mobil tersebut sempat menuai kontroversi saat diluncurkan karena perbedaan konfigurasi dari luar negeri, namun menurut kabar terbaru dari FAW Toyota, hingga hari pameran mobil tersebut, pesanan 15.000 Asian Dragons kekurangan pasokan. FAW Toyota berharap untuk mencapai target penjualan tahunan 50.000 kendaraan dalam siklus penjualan sembilan bulan tahun ini.
Rongfang generasi baru dan Corolla generasi kedua belas yang diluncurkan kali ini akan diluncurkan dalam tahun ini, keduanya merupakan model FAW Toyota yang paling laris. Menurut pengantar, kedua mobil baru akan dibangun berdasarkan arsitektur terbaru Toyota TNGA, seperti Asia Dragon, dan akan memperkuat kinerja dalam jaringan cerdas dan keselamatan aktif. Menurut Rencana Strategis Jaringan Cerdas Toyota FAW, 60% mobil baru akan dilengkapi dengan sistem kendaraan yang terhubung pada tahun 2020, dan pada tahun 2025, jumlah kendaraan yang dilengkapi dengan kendaraan yang terhubung akan mencapai 3,2 juta.
Model listrik murni pertama FAW Toyota, Yize EV, juga menjadi pusat perhatian, Kecuali perbedaan sistem tenaga, penampilan dan interior mobil pada dasarnya sama dengan mobil bahan bakar Yize. Menurut rencana sebelumnya, Yize EV akan diluncurkan di pasaran pada tahun 2020. Sebelum itu, pada bulan Maret, FAW Toyota meluncurkan model plug-in hybrid pertamanya, Corolla Dual Engine E+, yang memulai perjalanannya dengan kendaraan energi baru.
Pada bulan Maret tahun ini, FAW Toyota mengumumkan bahwa penjualan kumulatifnya telah mencapai 7 juta unit, dan mengatakan akan menggunakan ini sebagai titik awal baru untuk memulai "usaha kedua". Menurut rencana, FAW Toyota akan menggunakan 3-5 tahun untuk mencapai tujuan kewirausahaan kedua "satu juta kendaraan" dan "dua kali lipat" dalam penjualan tahunan.
Pada 2019, target penjualan FAW Toyota adalah 745.000 unit, dengan target pertumbuhan tahun-ke-tahun mendekati 3,5%, yang bukan tugas mudah mengingat penurunan keseluruhan di pasar mobil. Namun, Tian Qingjiu, general manager FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd., cukup yakin dengan hal ini, mengatakan bahwa FAW Toyota akan menerapkan "sembilan strategi pemasaran" pada 2019 untuk membantu mencapai target penjualan, dan kinerja pasar di pasar. kuartal pertama tahun ini menunjukkan bahwa "sembilan strategi pemasaran" Hasil awal telah terlihat.
|Wawancara|
Tian Qingjiu, Manajer Umum FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd.
Pengamat Ekonomi: Bagaimana FAW Toyota mencapai target penjualan 745.000 unit pada 2019?
Tian Qingjiu: Pasar mobil tahun ini adalah sesuatu yang belum pernah kami temui sejak bisnis kami, dan pasarnya relatif parah. Dari Januari hingga Maret, FAW Toyota menjual hampir 180.000 kendaraan secara total, meningkatkan pangsa pasarnya. Adapun bagaimana mencapai target penjualan di bawah premis penurunan di pasar otomotif, dapat saya simpulkan dengan kata-kata saya, yaitu, sembilan strategi pemasaran dengan kata kunci memimpin baru, serangan kuat, dan berjuang jauh, dan menyesuaikan dalam hal produk, saluran, strategi regional, pendaratan merek, dll. .
Pengamat Ekonomi: Pada tingkat eksekusi, bagaimana seharusnya "sembilan strategi pemasaran" diterapkan?
Tian Qingjiu: Yang pertama adalah "tiga strategi baru". Terkait strategi produk baru, yang pertama adalah peluncuran jajaran mobil baru "4+1" tahun ini. Model baru kedua adalah kendaraan energi baru No. 1 Corolla bermesin ganda E+, yang diluncurkan di pasar pada bulan Maret tahun ini. Yang ketiga adalah bisnis baru, sistem jaringan cerdas kami akan dilengkapi pada model generasi ke-12 Corolla yang akan datang.
"Strategi serangan tiga" dipertimbangkan dalam strategi regional, strategi saluran, dan strategi pengguna. Strategi regional, terus mempromosikan rencana "Feng Huo Hundred Cities" kami, dan terus berkembang di kota-kota tingkat 4-6. Dari sisi channel, melalui pemberdayaan online dan offline, kapabilitas layanan channel telah ditingkatkan. Strategi pengguna adalah meluncurkan berbagai layanan yang berpusat pada pelanggan.
"Tiga strategi untuk Boyuan" adalah rencana pendaratan merek, dan yang paling penting adalah strategi keuntungan dealer. Dealer adalah sumber kekuatan fundamental untuk pengembangan FAW Toyota.Pada tahun seperti itu, perlu untuk terus memperkuat profitabilitas dealer. Di sini juga diler kami puas dengan FAW Toyota selama ini.
Pengamat Ekonomi: Berapa target penjualan Asia Dragon di tahun 2019?
Mizutani Masashi: Naga Asia secara resmi diluncurkan pada bulan Maret tahun ini, dan target penjualan tahunan melebihi 50.000 unit. Hingga saat ini, pesanan yang terkumpul adalah 15.000. Dalam keadaan kekurangan pasokan, waktu pengiriman beberapa kendaraan pelanggan lebih lama. Untuk mempersingkat masa tunggu pelanggan sebanyak mungkin, kami secara aktif berkomunikasi dengan pabrik dalam hal kapasitas produksi.
- Edisi Khusus Auto Show Interpretasi Alternatif dari Shanghai Auto Show: Dari Tren Besar hingga Tren Kecil
- Gulungan sepanjang 100 meter, Distrik Chenghua mengadakan pameran untuk memperingati 40 tahun reformasi dan keterbukaan
- Menolak label "tradisional", SAIC-GM menerapkan "teknik keseimbangan" dalam gelombang teknologi baruJingguan Auto
- BALMAIN bergandengan tangan dengan GESAFFELSTEIN untuk debut di Festival Musik Coachella, mengenakan baju besi hitam dan memancarkan cahaya yang menyilaukan
- Southern + Union Provinsi Guangdong Federasi Serikat Pekerja mengirim kesejahteraan, May Day pergi ke Menara Canton, janji?