Penyaringan pembeli
Data bea cukai akan memberi Anda banyak pembeli di industri terkait, tetapi tidak semua pembeli cocok untuk pelanggan Anda. Pertama-tama, Anda perlu memastikan frekuensi pembelian pelanggan. Anda dapat langsung memastikan frekuensi pembelian pelanggan dengan membandingkan frekuensi pembelian produk terkait Anda dengan frekuensi semua produk. Jika pelanggan telah membeli produk Anda, tetapi itu adalah salah satu dari ratusan atau ribuan catatan transaksi yang dia beli, perusahaan ini sebagian besar adalah perusahaan ekspedisi dan pedagang, jadi Anda tidak perlu menghubungi mereka. (Gambar di bawah adalah daftar informasi transaksi yang dicari oleh Silk Road Zan Academy, melibatkan mozaik nama perusahaan)
Analisis pembeli
Setelah penyaringan awal, setelah menemukan pembeli profesional, Anda perlu menganalisis kebiasaan pembelian pelanggan, menilai apakah sesuai dengan jumlah dan berat pembelian setiap pelanggan, dan memilih pembeli yang sesuai menurut volume pembelian pelanggan dan produktivitas mereka sendiri;
Menilai preferensi pelanggan untuk produk melalui area mana pelanggan telah membeli sebelumnya, dan memahami apakah pelanggan peduli dengan kualitas atau harga, yang juga akan membantu transaksi;
Kemudian melalui analisis waktu pembelian pelanggan, tentukan waktu (bulan / kuartal / tahun) kapan pembelian berikutnya oleh pelanggan dapat terjadi. Pelanggan yang berbeda pasti akan memiliki waktu kontak yang berbeda. Jika waktu kontaknya akurat, kemungkinan tanggapan pelanggan akan lebih tinggi. .
Pesaing sebaya
Untuk pembeli yang cocok yang telah dianalisis, mereka harus memperhatikan pemasok yang ada, yang terbaik adalah melakukan beberapa pekerjaan rumah pada produk dan harga pemasok yang ada sebelum menghubungi pembeli dan menggunakan keuntungan mereka untuk menghubungi pembeli;
Poin lainnya adalah mulai mencari pelanggan dari pesaing dan menemukan pesaing dengan kekuatan yang sebanding di pasar, yang akan menghilangkan proses penyaringan sebelumnya, sehingga penjualan yang lama akan memiliki lebih banyak keuntungan dan lebih memahami industri.
Pada saat yang sama, Anda juga dapat fokus untuk memperhatikan pembeli baru dan yang hilang dari industri tersebut.
Tentang kontak
Informasi kontak yang disertakan dengan data bea cukai memiliki kualitas terbaik di India. Penanggung jawab pembelian relatif banyak, dan ada kotak surat nama yang dapat digunakan secara langsung. Selain itu, beberapa pelanggan mengisi nomor telepon dan kotak surat. Jumlahnya lebih sedikit, Anda bisa lihat kontak.
Menggali kontak
Banyak orang menggunakan data tersebut untuk mengcopy mailboxnya dan langsung mengirimkannya, efeknya kurang memuaskan, setelah ditemukan nama perusahaannya, asalkan ada website resminya maka mailbox tersebut dapat ditemukan.
Hal berikutnya yang harus dicari adalah penanggung jawab yang relevan. Perusahaan kecil biasanya menemukan langsung pemilik, Presiden atau CEO. Untuk perusahaan besar, mereka perlu mencari orang fungsional yang bertanggung jawab atas departemen terkait, seperti pembeli, departemen Pembelian, atau beberapa insinyur produk. Ya, pelanggan yang berbeda mungkin bertanggung jawab atas orang yang berbeda.
LinkedIn adalah saluran yang sangat bagus. Anda dapat langsung menemukan nama-nama posisi yang relevan. Jika Anda memiliki nama, akan jauh lebih baik untuk menemukan informasi kontak. Anda juga dapat langsung mengirim pesan ke halaman facebook resmi pelanggan untuk menanyakan alamat email pembeli. Beberapa pelanggan akan memberi Anda email.
Anda juga bisa menggunakan beberapa plug-in chrome untuk langsung mengekstrak mailbox, Hunter, rocketreach, dll, dan efisiensinya akan lebih tinggi.Tentu saja, jika ada alat pencarian kontak langsung dan kotak surat, akan lebih baik!
Berbagai metode komunikasi secara paralel
Banyak orang menggunakan data tersebut untuk mengcopy mailboxnya dan langsung mengirimkannya, efeknya kurang memuaskan, setelah ditemukan nama perusahaannya, asalkan ada website resminya maka mailbox tersebut dapat ditemukan.
Hal berikutnya yang harus dicari adalah penanggung jawab yang relevan. Perusahaan kecil biasanya menemukan langsung pemilik, Presiden atau CEO. Untuk perusahaan besar, mereka perlu mencari orang fungsional yang bertanggung jawab atas departemen terkait, seperti pembeli, departemen Pembelian, atau beberapa insinyur produk. Ya, pelanggan yang berbeda mungkin bertanggung jawab atas orang yang berbeda.
LinkedIn adalah saluran yang sangat bagus. Anda dapat langsung menemukan nama-nama posisi yang relevan. Jika Anda memiliki nama, akan jauh lebih baik untuk menemukan informasi kontak. Anda juga dapat langsung mengirim pesan ke halaman facebook resmi pelanggan untuk menanyakan alamat email pembeli. Beberapa pelanggan akan memberi Anda email.
Anda juga bisa menggunakan beberapa plug-in chrome untuk langsung mengekstrak mailbox, Hunter, rocketreach, dll, dan efisiensinya akan lebih tinggi.Tentu saja, jika ada alat pencarian kontak langsung dan kotak surat, akan lebih baik!
Gabungkan metode pengembangan perdagangan luar negeri yang ada
Entah itu pameran atau platform B2B, ada pelanggan yang datang mencarinya, dan Anda juga bisa mengecek apakah ada catatan transaksi melalui datanya. Untuk mengetahui diri sendiri dan musuh!
Selalu ada asimetri informasi dalam perdagangan internasional. Pelanggan asing tahu banyak tentang kami, dan kami tahu terlalu sedikit tentang pembeli asing. Data bea cukai dapat membuat informasi pasar lebih transparan!
Poin terakhir, profesionalisme dan kerja keras!
Untuk penjualan, apa pun saluran yang digunakan, ketekunan adalah landasan kinerja! Jangan takut dengan penolakan pelanggan. Penjualan adalah permainan tanpa deposit dan ekstraksi sekaligus! Jika Anda membayar, Anda pasti akan untung!
Profesionalisme produk juga penting. Jika Anda tidak profesional, Anda tidak akan bisa berurusan dengan pelanggan terbaik!
- FTSE Russell A akan berlaku setelah pasar tutup hari ini, daftar dapat berubah! Bagaimana saham A hari ini?
- "Pingyao Film Festival" pergi ke luar negeri untuk pertama kalinya, Paris, Prancis menyambut baik film-film terbaik China
- Barang kering perdagangan luar negeri: Menggunakan analisis penyelidikan, satu pertanyaan sebenarnya menerima 5 pelanggan