Sumber gambar: Visual China
Titanium Media Note: Laporan ini adalah rencana khusus untuk sampul Titanium Media edisi Juli, dan diproduksi oleh "Potential Investment" bank investasi teknologi Titanium Media.
[Panduan Laporan]
- Hewan peliharaan "manusiawi", yang merupakan faktor sosial yang meningkatkan skala konsumsi hewan peliharaan dari tahun ke tahun
- Konsumsi hewan peliharaan dibagi menjadi tiga sub-sektor di pasar primer: makanan pokok hewan peliharaan, makanan ringan hewan peliharaan, dan produk kesehatan hewan peliharaan
- Membandingkan skala industri, pasar konsumen hewan peliharaan saat ini secara keseluruhan sebanding dengan industri game online
- Tren 1: Situasi konsumsi makanan hewan "menghormati orang asing dan orang asing" jelas telah mengendur, dan merek domestik menyambut samudra biru peluang
- Tren 2: Model ODM mencari transformasi, dan "kesadaran merek" di pasar Cina terbangun
- Tren 3: Konsep konsumsi "diet ilmiah" sedang ditransmisikan ke pasar hewan peliharaan, dan industri makanan ringan dan produk kesehatan hewan peliharaan sedang berkembang ke jalur cepat
Penjarahan kucing dan anjing telah menciptakan pasar konsumen dengan skala 100 miliar yuan di China.
Sejak tahun 2017, pasar primer mulai merasakan tren kenaikan ekonomi hewan peliharaan di China.Memasuki tahun 2019, ekonomi hewan peliharaan sudah sampai menjelang wabah.
Dari perspektif global, ekonomi hewan peliharaan mulai melihat skala di pasar konsumen Eropa dan Amerika sekitar 40 tahun yang lalu, tetapi ini selalu menjadi industri yang lebih tradisional. Ambil Amerika Serikat sebagai contoh. Sejak 1970, "rata-rata rumah tangga memiliki satu hewan peliharaan", tetapi waktu telah berlalu, dan data ini hampir berhenti berkembang. Di China, masih ada ruang yang cukup besar untuk pertumbuhan ekonomi hewan peliharaan (keluarga memelihara hewan peliharaan pada tahun 2017) 59,12 juta rumah tangga, terhitung 17% dari semua rumah tangga).
Di pasar 100 miliar ini, bidang vertikal makanan hewan juga mendekati skala 10 miliar. Menurut "Buku Putih Industri Hewan Peliharaan China 2018" yang dirilis oleh media vertikal hewan peliharaan, ukuran pasar industri hewan peliharaan China (kucing dan anjing) mencapai 178 miliar yuan, di mana 105,6 miliar yuan untuk anjing dan 65,2 miliar yuan untuk kucing. Ukuran pasar yang besar dan permintaan yang jauh dari jenuh membuat investor dan banyak perusahaan mulai lebih memperhatikannya.
Di balik kemakmuran ekonomi hewan peliharaan didukung oleh data makroekonomi: data historis menunjukkan bahwa ketika PDB per kapita suatu negara mencapai lebih dari US $ 8.000, industri hewan peliharaan akan mengantarkan tren perkembangan yang pesat. Faktanya, pada awal 2015, PDB per kapita China telah mencapai US $ 8.123, dan disposable income per kapita telah mencapai RMB 33.616. Dalam sepuluh tahun dari 2003 hingga 2013, ekonomi hewan peliharaan telah tumbuh 900% di industri.
Di sisi lain, dari sisi makro ekonomi, urbanisasi dan migrasi penduduk telah meningkatkan keinginan masyarakat untuk "menemani". Di era urbanisasi rendah, hewan peliharaan dianggap sebagai alat (kucing menangkap tikus, anjing di panti jompo), tetapi sekarang, orang menganggap hewan peliharaan sebagai "keluarga"; dengan mempopulerkan pengetahuan medis dan kesehatan, konsep hewan peliharaan ilmiah Mulai bisa diterima konsumen, hewan peliharaan pun bisa menikmati berbagai layanan seperti perawatan kesehatan.
The "humanisasi" hewan peliharaan adalah faktor sosial yang meningkatkan skala konsumsi hewan peliharaan dari tahun ke tahun.
Namun, dalam 30 tahun terakhir, bidang konsumsi hewan peliharaan hampir dimonopoli oleh merek asing, atau didukung oleh saluran ritel desentralisasi yang tidak memiliki standar. Lembaga investasi yang diwawancarai oleh Titanium Media umumnya percaya akan hal itu Pasar konsumen hewan peliharaan sekarang berdiri di atas "arus keluar". Seperti yang dikatakan Lu Yan, direktur eksekutif Kunzhong Capital, "Industri hewan peliharaan memiliki sejarah panjang di China, tetapi di masa lalu tidak terlalu hangat, tetapi situasi industri telah mulai berubah dalam beberapa tahun terakhir."
Menyelidiki alasannya, Lu Xun memberi tahu Titanium Media bahwa pengguna utama di pasar hewan peliharaan telah mengalami perubahan yang mengguncang bumi:
- Maraknya kelompok pengguna wanita muda
- Jumlah keluarga "lajang" secara bertahap meningkat
- Kesadaran konsumsi kelompok penuaan telah berubah
- Konsumsi terus meningkat dan kesadaran akan hewan peliharaan saat anggota keluarga mulai berkembang
Pada saat yang sama, "investasi potensial" dari Titanium Media menemukan melalui penelitian bahwa meskipun spesies hewan peliharaan menjadi semakin mahal, dan adopsi serta penjualan langsung mahal, pertumbuhan ekonomi hewan peliharaan tidak secara langsung mendapatkan keuntungan dari penjualan langsung.
Titik kontak konsumen dari ekonomi hewan peliharaan telah mencapai semua aspek "makanan, pakaian, perumahan, dan transportasi" hewan peliharaan.
Dari sisi produk terbagi menjadi breeding, food (makanan pokok + snack), supplies, dll.; Dari sisi service, lebih banyak aspek medical treatment, beauty, training, photography, pemakaman, asuransi, matchmaking, konsinyasi dan asuransi. Dengan meningkatnya pesaing hewan peliharaan di berbagai sub-trek, sejumlah besar perusahaan mulai memperluas rantai industri hulu dan hilir.
Di antara mereka, makanan hewan menyumbang sebagian besar dari total. Memilih makanan untuk hewan peliharaan ibarat memilih susu bubuk apa yang dimakan hewan peliharaan kini menjadi keputusan konsumsi yang penting bagi pemilik hewan peliharaan (konsumen). Menurut data dari Tianyan Check, Di industri makanan hewan, total 61 perusahaan merek sedang mengerjakan ini, yang sebagian besar didirikan setelah 2017.
Bank investasi teknologi Titanium Media, "Potential Investment", meluncurkan laporan ekonomi hewan peliharaan pada tahun 2019, berharap dapat memulai dengan bidang vertikal "makanan hewan", analisis mendalam tentang tren pasar konsumsi makanan hewan, dan membantu pemain pasar utama untuk membersihkan cloud dan menjelajahi ekonomi hewan peliharaan Peluang kewirausahaan (Laporan industri kedua dan ketiga akan diluncurkan satu demi satu, dengan fokus pada jalur vertikal persediaan medis dan hewan peliharaan masing-masing).
(Email resmi "Potensi Investasi": checkzeit@tmtpost.com; email pengeditan: jingyuan@tmtpost.com)
Laporan Industri Ekonomi Hewan Peliharaan (2019), diproduksi oleh "Potensi Investasi" Titanium Media
"Gunung asing" mulai mengendur, merek-merek domestik menyambut samudra biru
Di pasar perdana, makanan hewan dibagi menjadi tiga sub sektor, yaitu makanan pokok hewan peliharaan, makanan ringan hewan peliharaan, dan produk kesehatan hewan peliharaan.
Makanan pokok berskala besar dan kategori tunggal yang menyumbang konsumsi terbesar, sedangkan makanan ringan hewan dan produk kesehatan hewan masing-masing menyumbang 20% dan 10%. Pada makanan pokok hewan, menurut karakteristik produknya, dapat dibedakan menjadi makanan kering dan makanan basah (termasuk makanan segar dan makanan kaleng); dan pada makanan ringan hewan peliharaan, termasuk makanan ringan daging, kunyah dan biskuit, peran makanan ringan hewan peliharaan Ini adalah makanan kasual, terutama untuk menyediakan hewan peliharaan dengan nilai guna menyesuaikan rasa, bermain, dan menggemeretakkan gigi.
Dalam sejarah, asal muasal makanan hewan memang bukan di China. Sejak pertengahan abad ke-19, orang Inggris mulai mencoba memberi makan makanan khusus untuk hewan peliharaan mereka. Sejarah panjang pembangunan telah memberi raksasa asing keuntungan penggerak pertama yang unik. Menurut Titanium Media, sudah 153 tahun untuk Nestlé dan 125 tahun untuk Purina (Nestlé mengakuisisi perusahaan pada tahun 2001). Sebaliknya, perusahaan hewan peliharaan China masih tergolong "muda".
Sejak 1990-an, perusahaan China mulai mengerahkan upaya mereka: pada 1992, Chen Zhenbiao, direktur penyamakan kulit dan penduduk asli Wenzhou, memasuki industri kunyah hewan peliharaan dan mendirikan saham Petty. Pada tahun 1998, pengusaha perdagangan luar negeri Yantai, Hao Zhongli datang ke pintu, mengabdikan dirinya pada industri pengolahan makanan hewan, dan mengembangkan China Pet Stock. Pada tahun 2000, pendiri Birigi kembali ke China dari Eropa Utara untuk waktu yang lama, dan menggunakan konsep nutrisi Nordik untuk memasuki industri makanan pokok hewan peliharaan. Raksasa industri domestik yang dipimpin oleh China Pet (002891) dan Petty (300673) secara bertahap muncul di industri, dan pola "South Petty" dan "North China Pet" telah terbentuk.
Pasar Eropa dan Amerika yang maju telah memelihara kelompok konsumen yang lebih matang, yang kesadaran dan penerimaannya terhadap makanan bermerek jauh lebih tinggi daripada pasar lain. Dari segi skala industri, pasar Eropa dan Amerika sama-sama besar. Menurut informasi publik Titanium Media, nilai output ekonomi hewan peliharaan di Eropa dan Amerika Serikat menyumbang 60% di dunia, termasuk 37% di Amerika Serikat dan 23% di Eropa. Secara umum, skala industri hewan peliharaan AS menempati urutan pertama di dunia, membentuk grup perusahaan hewan peliharaan dengan pengaruh internasional.
Di antara perusahaan internasional, lima perusahaan telah menghasilkan pendapatan lebih dari $ 1 miliar: Mars Petcare, Purina, dan Big Heart pet (perusahaan telah disetujui oleh JM Smucker pada 2015). Perusahaan menghabiskan pendapatan 3,2 miliar dolar AS), Hill's Pet Nutrition (Hills) dan Blue Buffalo (Blue Jazz). Diantaranya, Mars memiliki pendapatan US $ 17,2 miliar pada 2016, dan Nestlé Purina memiliki pendapatan US $ 12,1 miliar. Kedua pendapatan tersebut melebihi 10 miliar. Penghasilan favorit ketiga adalah US $ 2,3 miliar (sumber data www.petfoodindustry.com).
Di China, industri makanan hewan masih didominasi oleh modal asing.Meski perusahaan asing terkemuka memiliki pangsa pasar domestik yang sedikit lebih rendah dibandingkan pasar luar negeri, perusahaan seperti Mars dan Nestlé Purina masih tetap berada di eselon teratas industri.
Kerja keras jangka panjang telah memungkinkan pengaruh merek raksasa asing terus berfermentasi di China. Pemimpin industri hewan peliharaan Taobao Yuan Ji mengatakan kepada Titanium Media bahwa di platform ini, penjualan merek kepala asing bahkan dapat mencapai 90% dari pasar kelas menengah ke atas, yang menunjukkan bahwa pemilik hewan peliharaan ini masih lebih memilih merek asing.
Menurut Chen Meien, kepala Nestlé Purina Greater China, pasar industri hewan peliharaan domestik berkembang pesat, mencapai 20% hingga 30% setiap tahun. Untuk makanan hewan, perkembangannya sedikit melambat, "diperkirakan tumbuh 15% hingga 20% dalam beberapa tahun mendatang." Dalam empat tahun terakhir, Nestlé telah meluncurkan sejumlah produk baru dan mempertahankan pertumbuhan dua digit dalam hal tingkat pertumbuhan. Namun, Chen Meien juga mengakui Titanium Media: "Ada banyak merek online di industri hewan peliharaan dan persaingannya ketat."
Dari sudut pandang rasional, masih ada kesenjangan yang signifikan antara industri makanan hewan Cina dan merek asing. Karena budidaya merek asing dalam jangka panjang, mereka telah memiliki kekuatan tertentu dalam branding, modal, saluran dan penelitian dan pengembangan, dan kemampuan produk dan kualitas produk memiliki keunggulan tertentu. Karena upaya terlambat perusahaan domestik dalam ekonomi hewan peliharaan, sebagian besar perusahaan telah mengalami periode pengecoran dan peniruan yang lama dalam siklus hidup mereka. Selain itu, merek dalam negeri memiliki investasi yang relatif tidak mencukupi dalam hal kelezatan makanan, formulasi formula, teknologi pemrosesan, penelitian dan pengembangan produk, dan pengemasan tampilan, yang membuat perusahaan makanan hewan domestik seringkali kalah dalam hal kekuatan harga produk.
Di pasar domestik, kesenjangan skala pendapatan juga terlihat jelas. Menurut Nestlé Purina, penjualan kumulatifnya di pasar domestik pada tahun 2018 sekitar RMB 1 miliar. Selain Nestlé, menurut sumber industri, pendapatan pasar domestik Mars melebihi RMB 1 miliar Saat ini, penjualan perusahaan-perusahaan tersebut masih di depan pesaing dari semua ukuran.
Dapat diperkirakan bahwa pola "penghormatan terhadap orang asing dan orang asing" konsumen sulit untuk dihancurkan dalam jangka pendek, tetapi situasi ini sekarang mulai mengendur secara signifikan-sudah ada samudra biru peluang bagi merek dalam negeri.
Menurut data yang disurvei oleh bank investasi terkait, merek domestik seperti Nori, Rongxi, dan Jumbo hanya menguasai 30% pasar, dan mereka bersaing ketat di pasar kelas bawah. Selain itu, merek dalam negeri memiliki daya saing yang rendah di pasar, dan beberapa merek tahap awal tidak memiliki kemampuan penelitian dan pengembangan teknis serta jaminan kualitas jangka panjang. Dalam pemberitaan tentang makanan hewan seringkali terdapat berita negatif terkait kualitas produk.
Perusahaan China belum mencapai puncak rantai industri. Dilihat dari informasi yang dimiliki Titanium Media, beberapa perusahaan dalam negeri telah lama menjadi OEM untuk merek luar negeri, yaitu di bagian bawah "kurva senyum". Menurut Titanium Media, pelanggan utama China Pet Stock (002891) adalah perusahaan makanan hewan dengan merek, dan peran China Pet terutama untuk produksi OEM-nya. Shandong Lusi Pet Food Co., Ltd. (832419), produsen terkenal lainnya dari Dewan Ketiga Baru di Shandong, memiliki ide bisnis yang sama.
Petty juga berterus terang dalam pengumumannya: Pasar luar negeri perseroan masih menjadi target pasar utama perseroan, terutama dalam bentuk ODM. Selain itu, perseroan juga menghadapi risiko fluktuasi laba akibat perubahan kebijakan rabat pajak ekspor.
Meskipun teori "kurva tersenyum" tidak cukup untuk mengukur sepenuhnya perkembangan industri, merek tidak mudah dilakukan, tetapi pengecoran didasarkan pada kondisi lokal. Namun, beberapa investor juga mengungkapkan kepada Titanium Media, ternyata tingkat produk bahan baku pet food dalam negeri tidak memiliki keunggulan dibandingkan kompetitor asing. Ini bukannya tidak terkait dengan konflik tanah manusia di negara kita dan perkembangan industri pertanian.
Namun, kabar baiknya adalah dari perspektif nasional, telah terbentuk klaster industri seputar makanan hewan di beberapa wilayah di negara kita. Industri pengolahan makanan hewan yang menggunakan daging, unggas, telur, susu, dan produk pertanian lokal telah menjadi sumber keuntungan dan pajak di beberapa wilayah. .
Apakah itu model "OEM" dari OEM atau model "OEM" dari ODM, tidaklah cukup bagi perusahaan domestik untuk mematahkan "kurva senyum" dalam jangka pendek. Akibatnya, apakah perusahaan China dapat mengandalkan akuisisi luar negeri dan peningkatan merek independen di masa depan telah menjadi aspek inti dari ekonomi hewan peliharaan.
Setelah mewawancarai sejumlah startup domestik dan investor terkait, "potensi investasi" Titanium Media menilai tren ekonomi hewan peliharaan sebagai berikut:
Ekonomi hewan peliharaan sangat besar dan industrinya berkembang pesat.Pasar makanan hewan tersegmentasi. Di banyak segmen pasar, perusahaan China dan merek lokal memiliki peluang untuk mengejar ketinggalan.
Memikirkan kembali model ODM, membangkitkan merek independen
Dilihat dari pemberitaan publik yang diterbitkan oleh emiten domestik (termasuk emiten di New OTC dan AS), beberapa emiten sudah menyadari masalah "kurva senyum".
Menurut keterangan resmi saham Petty (300673), perseroan akan berupaya membentuk kapasitas produksi skala besar, menekan biaya produksi produk untuk meningkatkan daya tawar, dan memberikan dorongan bagi perseroan untuk membuka pasar baru.
Di atas adalah grafik perbandingan informasi bisnis saham Petty (SZ: 300673) tahun 2017 dan 2018. Dalam hal laporan keuangan, dalam subjek "makanan hewan dan lainnya", meskipun pendapatan operasional meningkat, marjin laba kotor menurun. Beberapa investor telah mengungkapkan pandangan mereka tentang hal ini, dan pendapat mereka dapat dikelompokkan menjadi tiga poin: yaitu, kenaikan biaya bahan baku, biaya manajemen tinggi, dan kapabilitas merek premium yang perlu terus ditampilkan.
Menurut grafik perbandingan China Pet Stock (SZ: 002891) 2017 dan informasi bisnis 2018 (di atas) Terlihat juga dalam laporan keuangan China Pet Stock (SZ: 002891) bahwa, kecuali kenaikan tingkat laba kotor hewan peliharaan kaleng, indikator tingkat laba kotor produk lain mengalami penurunan.
Di antara perusahaan NEEQ, laporan keuangan Huaheng (OC: 837995) juga menunjukkan data harga bahan baku. Diantaranya, bahan baku perusahaan adalah kulit sapi yang dikeringkan, kulit babi yang dikeringkan, ayam, dan lain-lain, dan bahan-bahan langsung menyumbang lebih dari 69,51% biaya produksi. Huaheng menyampaikan secara terus terang dalam laporan keuangannya: Jika situasi pasokan pasar dari kulit babi mentah, kulit mentah, dan ayam berubah drastis, menyebabkan harga daging sapi kering dan kulit babi kering berfluktuasi melebihi ekspektasi, dan harga produk tidak dapat disesuaikan pada waktunya, perusahaan Profitabilitas yang berkelanjutan akan menghadapi risiko yang lebih besar.
Dapat dilihat bahwa risiko kenaikan biaya bahan baku berdampak besar. Di sisi lain, justru karena tekanan struktur biaya inilah semakin banyak perusahaan yang menemukan strategi alternatif. Di sisi pasar, strategi Petty dalam mengembangkan jajanan hewan juga membuahkan hasil. "Makanan anjing" -nya menjual 550 juta produk setahun dan menjadi "persediaan pertama makanan hewan" untuk sementara waktu. Pada saat yang sama, karena perusahaan makanan dan perlengkapan hewan peliharaan dalam negeri berkumpul di dekat basis bahan baku, hal ini mengurangi biaya pengadaan perusahaan terkait. Karena produk seperti kunyah dan daging kering tidak dapat diproduksi secara besar-besaran saat ini, keuntungan tenaga kerja China yang melimpah telah dimanfaatkan secara efektif.Hal ini juga ditegaskan dalam laporan keuangan saham Petty (SZ: 300673) di atas.
Selain itu, perlu dicatat bahwa industri makanan hewan sebenarnya merupakan industri yang padat sumber daya manusia, dan kenaikan biaya tenaga kerja telah membuat industri makanan hewan yang lesu semakin parah. Menurut laporan keuangan 2018 Petty Co., Ltd. (SZ: 300673), biaya bahan langsung dan tenaga kerja langsung menyumbang 84,93% dari biaya operasi, di mana biaya tenaga kerja meningkat sebesar 92,71% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, dan output produk, inventaris dan volume penjualan Hanya meningkat sekitar 30%.
Menurut Titanium Media, Cina telah menjadi produsen makanan hewan terbesar di dunia. Namun, sejauh ini belum ada perusahaan yang mampu menyaingi raksasa asing tersebut. Sebagai perbandingan, dari sisi bahan baku, bahan pangan yang diproduksi di China cukup berbeda dengan di luar negeri. Lahannya lebih sedikit dan penduduknya lebih banyak, kapasitas produksi yang tidak mencukupi dan masalah keamanan pangan. Atau kurang mempengaruhi perkembangan industri makanan hewan. Oleh karena itu, dalam jangka panjang perkembangan makanan hewan masih harus dilihat.
"Serangan balik" di pasar primer, mengandung peluang merek
Setelah 2017, ekonomi hewan peliharaan mulai menguat di negara tersebut, dan jumlah perusahaan kecil dan menengah mulai melonjak. Menurut data dari Tianyan Check, sekitar 20.000 perusahaan terkait didirikan pada tahun itu saja, di sebagian besar perusahaan terlihat bahwa bisnis mereka mencakup penjualan perlengkapan hewan peliharaan secara online. Di sisi bisnis start up sudah banyak perusahaan brand yang beberapa diantaranya sudah mendapat investasi dari institusi VC, seperti Duoji, Shijia Fresh Pet, Crazy Puppy, Super Power Xiaohei, Xiaoxianliang, Wangzai Fan, Weika Vetreska , Fubei Pet Food, Cloud Pet Smart, Max Pet, Pet, Pet Life, Cuizhan Technology, Shuang'an Technology, Shangwa Network, Afei and Badi, Babypet, Guaibao, Frog and Weiji dan banyak perusahaan lainnya .
Beberapa produsen makanan hewan dalam negeri
Dalam proses pengembangan perusahaan ini, itu juga dapat digambarkan sebagai "delapan makhluk abadi menyeberangi lautan, masing-masing menunjukkan kemampuannya." Khususnya dalam hal metodologi inovasi, beberapa perusahaan telah mencapai hasil yang jelas dengan teknik yang tepat.
Ai Xiao, Direktur Investasi Tsingshan Capital, mengatakan kepada Titanium Media tentang "nilai potensial" bahwa startup domestik dapat membentuk "serangan balik" terhadap merek asing. Setelah membandingkan data negara maju, ia menemukan bahwa masih ada ruang bagi populasi hewan peliharaan dalam negeri untuk menuntut makanan pokok hewan peliharaan. Ada banyak peluang dalam makanan basah, camilan, dan produk kesehatan.
Perusahaan besar menghargai "Tao" dan perusahaan baru lebih baik daripada "Keterampilan" Dalam perusahaan baru, metodologi inovatif mereka adalah satu demi satu.
Karena hewan peliharaan memiliki lalu lintasnya sendiri, beberapa e-commerce dan platform lalu lintas juga menyukai peluang tersebut.
Menurut Titanium Media, terdapat agensi vertikal MCN seperti "Popular Scouts" antara perusahaan merek dan konsumen akhir. Dengan mengintegrasikan sumber daya dua ribu selebritas internet, kemampuannya untuk "memberdayakan" perusahaan industri hewan peliharaan sungguh luar biasa. Platform seperti Xiaohongshu dan Douban juga mengandalkan sumber daya untuk bidang hewan peliharaan. Para pemula telah bergema satu sama lain dengan platform tersebut. Komunitas, bisnis mikro, dan media sosial telah memungkinkan banyak perusahaan rintisan untuk mencapai dari 0 hingga 1. Dengan momentum startup yang semakin marak, bahkan raksasa Nestlé Purina pun tidak bisa duduk diam. Kabar terkini tentang promosi kamp akselerasi ke masyarakat juga menampakkan kegelisahannya. Dampak sosial e-commerce terhadap industri bisa dilihat. .
Pintu masuk baru membawa peluang baru, dan praktisi baru juga membawa ide baru.
"Nilai potensial" Titanium Media juga mengamati bahwa sejumlah besar praktisi Internet telah muncul di antara para wirausahawan di industri hewan peliharaan baru. Di antara 61 perusahaan makanan hewan yang telah menerima pembiayaan, banyak pendirinya berasal dari perusahaan Internet. Ini pasti mengingatkan pada mantra kewirausahaan yang dibicarakan oleh orang-orang Internet seperti "produk peledak" dan Xiaomi Qizi Jue beberapa tahun lalu. Dan kali ini di bidang pet food, perusahaan-perusahaan tersebut juga bersemangat untuk mencoba.
"Xunben" adalah merek makanan hewan pertama yang menetap di Xiaomi Youpin. Untuk mengintegrasikan rantai pasokan, pendiri Duan Hongfei menggunakan bentuk kepemilikan saham untuk bekerja sama dengan perusahaan rantai pasokan, mencari perusahaan koperasi dengan "nilai yang sama" untuk tumbuh bersama.
Dalam wawancara dan penelitian yang dilakukan Titanium Media untuk "Potensi Investasi", Duan Hongfei mengatakan bahwa pasar makanan hewan saat ini relatif "terdistorsi", dan masih ada ruang untuk pertumbuhan di pasar kelas menengah ke atas. Berdasarkan pengalaman luar negeri, kinerja merek-merek high-end, middle-end di pasar harus menunjukkan pola persaingan 'jujube-cored'. Saat ini, jumlah merek kelas menengah terlalu sedikit, dan produk bawah terlalu besar, membuat produk dalam negeri hadir. Itu adalah struktur piramida, "kata Duan Hongfei. Dia yakin pasar konsumsi hewan peliharaan kelas menengah ke atas yang ditargetkan dengan "mencari uang" masih menjanjikan.
Duan Hongfei memberikan perhatian khusus pada masalah keamanan dan kualitas produk. Dia mengatakan kepada Titanium Media bahwa tingkat pembelian kembali produknya di Xiaomi Youpin telah mencapai lebih dari 90%. Ini menggunakan teknologi ketertelusuran dalam produk Xiaomi Youpin, dan di masa depan, platform akan menggunakan teknologi blockchain untuk meningkatkan data yang ada.
Ada juga perusahaan yang menggunakan kekuatan media sosial untuk terus membangun pengaruh merek.
Beberapa pengguna Douyin mengatakan dalam penyelidikan "Potensi Investasi" Titanium Media bahwa mereka sering dapat melihat promosi produk "Wang Zai Fan" dalam kategori "kucing, kucing, anjing, dan anjing". Meskipun mereka tidak memiliki anjing, Memiliki pemahaman tertentu tentang merek Wangzaifan.
Wang Jinrong sangat optimis dengan keuntungan traffic value yang didapat dari munculnya media sosial baru. Ia percaya ini adalah kunci untuk memulai bisnis dari 0 hingga 1. Ketika berbicara tentang topik raksasa asing, ia yakin bahwa ruang nilai e-commerce tradisional dan media tradisional sudah jenuh. Secara relatif, efektivitas biaya dari investasi yang besar tidak tinggi. Pemasaran online tradisional tidak cukup untuk membedakan startup domestik. Keunggulan kompetitif.
Di bawah tekanan persaingan dari raksasa asing, startup domestik telah mengeksplorasi jalur pengembangan yang berbeda. Wang Jinrong memberi tahu Titanium Media: "Wang Zai Fan telah menyebarkan lebih dari seribu akun Douyin, dan penayangan video kumulatif di platform ini telah melebihi 5 miliar kali." Ini telah sangat meningkatkan kesadaran merek Wang Zai Fan dan akan menggunakannya di masa mendatang. Pengenalan merek semacam ini dapat mengurangi biaya kerjasama penyedia saluran, dan juga dapat mengintegrasikan pengguna yang tersebar untuk mencapai efek skala.
Wang Jinrong, yang lahir di Tmall, akrab dengan setiap detail operasi e-niaga, tetapi di hadapan Titanium Media, praktisi e-niaga ahli ini juga harus mengakui bahwa sejauh ini dividen e-niaga telah menghilang, dan permainan yang dulu inovatif telah menjadi hukum umum industri. , Dan dividen yang dibawa oleh Douyin dan Xiaohongshu masih terus berlanjut, Jika "depresi" baru lahir di masa depan, Wang Zifan tidak akan ragu untuk masuk.
Namun, untuk merek makanan hewan, apakah itu untuk mendistribusikan barang secara luas atau menjalankan bisnis mikro bukanlah solusi jangka panjang, perdagangan elektronik arus utama masih menjadi medan pertempuran. Pendiri ALFY dan Badi, Liu Jinxing, mengungkapkan pandangannya dalam wawancara media. Ia yakin bahwa merek yang mengandalkan kebangkitan bisnis WeChat pada akhirnya perlu beroperasi di omni-channel. Apakah merek tersebut dapat berkembang ke saluran formal adalah masalah semua perusahaan. Tantangan yang sangat besar.
"Kemasan kecil adalah tren umum di seluruh industri barang konsumen," kata Wang Jinrong kepada Titanium Media. Sebelum kepercayaan pengguna pada merek tidak terbentuk untuk waktu yang lama, paket kecil mengurangi biaya coba-coba produk.
Crazy Puppy adalah yang pertama menggunakan kemasan 500g, dan umpan balik pasarnya bagus. Dilihat dari tanggapan yang diterima oleh Titanium Media, sebagian besar wirausahawan mendukung "inovasi mikro" dari crazy dog.
Meski ada banyak inovasi, tapi juga ada biaya.
Dalam wawancara Titanium Media dengan banyak proyek awal, ditemukan bahwa sejumlah besar wirausahawan awal belum membentuk pemikiran inovatif yang sistematis. Efek akhir belum diharapkan.
Direktur eksekutif Kun Zhong Capital, Lu Yu, mengenali jalur perkembangan dari merek selebriti Internet ke merek massal. Namun, ia menunjukkan bahwa untuk menjadi merek selebriti Internet, harus ada "rutinitas" dan bukan "tabrakan" yang membabi buta. Dalam kata-kata Lu Teng, ketika perusahaan baru memulai bisnis, harus memiliki proses desain produk yang lengkap, tetapi juga pemosisian pengguna yang jelas, dan yang terpenting, harus memiliki kemampuan untuk melanjutkan operasi dan hasil yang berkelanjutan.
Dia mengatakan kepada Titanium Media, "Kami telah melihat banyak proyek, dan banyak pendiri tidak mengetahui alasan internal di balik ledakan produk."
Wang Jinrong telah terlibat dalam e-commerce Internet selama hampir sepuluh tahun, dan toko Tmall yang dioperasikan oleh timnya telah mencetak rekor penjualan tahunan sebesar 300 juta. Berdasarkan pengalaman e-commerce, ia percaya bahwa "misteri" popularitas produk terletak pada: Jika perusahaan rintisan ingin melakukan lompatan ke perusahaan yang sukses, setidaknya harus memiliki tiga prasyarat: mengontrol rantai pasokan, mengontrol media, dan mengontrol saluran. "
Pada tahap ini, di mata Wang Jinrong, cukup banyak perusahaan yang masih tergabung dalam "perusahaan saluran" daripada "perusahaan merek". Ia percaya bahwa perusahaan berbasis merek tidak boleh direduksi menjadi pemasok penyalur. Dalam proses start-up domestik yang "bersaing" dengan investasi asing, yang pertama masih memiliki banyak pelajaran untuk ditambahkan. Wang Jinrong merasa bahwa hal terpenting bagi perusahaan berbasis merek saat ini adalah memahami laju pengembangan perusahaan: "Kapan harus memperluas omni-channel dan kapan harus melakukan R&D berada dalam lingkup ritme. Kepentingan semua pihak harus dialokasikan dengan baik. Apakah masalah kuncinya. "
Apakah keunggulan produk bahan peledak "selebriti internet" dapat berlanjut untuk waktu yang lama, dan apakah terobosan produk tunggal dapat mengarah pada kesuksesan bersama di berbagai kategori, tampaknya ini menjadi masalah yang harus diselesaikan di depan setiap pengusaha makanan hewan.
Untuk menembus kemacetan dan menjadikan produk sebagai produk utama, tidak hanya dividen peluang yang dibawa oleh depresi lalu lintas, tetapi juga persaingan dengan raksasa asing di saluran arus utama.
Dari sudut pandang rasional, di bidang makanan hewan, e-commerce merupakan saluran utama penjualan produk-produk utama. Chen Meien memperkirakan bahwa e-commerce menjual sekitar 50% barang. Wang Jinrong merasa bahwa, dari perspektif industri secara keseluruhan, penjualan e-commerce mencapai 60% dan penjualan offline mencapai 40%. Singkatnya, medan perang Tmall Taobao menentukan masa depan perusahaan makanan hewan, dan tren ini sulit diubah dalam jangka pendek. Menyelidiki alasannya, Tian Liang, pendiri Chaoneng Xiaohei, percaya bahwa ada dua alasan dominasi e-commerce: Pertama, waktu peningkatan populasi pemeliharaan hewan peliharaan relatif singkat, pola distribusi populasi tidak jelas, kepadatan rendah, dan biaya operasional toko fisik tinggi. Kedua, dengan pesatnya perkembangan logistik domestik, kebiasaan konsumsi telah berkembang, dan sebagian besar pengguna lebih memilih konsumsi e-commerce.
Karenanya, dalam jangka pendek, para startup masih tidak bisa lepas dari ketergantungannya pada kanal e-commerce. Adapun kapan akan diluncurkan secara offline, masih perlu lebih ditingkatkan kemampuan brand premiumnya. Kenyataannya, offline bukanlah keahlian banyak pengusaha "Internet". Di dalam negeri, jauh lebih unggul dari perusahaan baru dalam memahami offline dan mengumpulkan sumber daya daripada Reggie, China Pet, dan Petty.
Mengenai pengaruh perusahaan yang didanai asing, Ai Xiao membagi banyak perusahaan menjadi dua kategori sejauh menyangkut perusahaan domestik: produk e-niaga baru dan merek luring tradisional. Menurutnya, keduanya memiliki kekurangan. Di satu sisi, perusahaan tradisional harus mempelajari pemikiran Internet tentang perusahaan online; di sisi lain, perusahaan pemula harus mempelajari pengetahuan manajemen saluran dari perusahaan offline yang sudah mapan.
Integrasi online dan offline dapat digambarkan sebagai tren umum, dan masih harus dilihat di masa depan bagaimana perusahaan terkait di industri akan bekerja sama.
Singkatnya, daya saing inti offline tidak dapat dibentuk dalam waktu singkat. Di mata Ai Xiao, memasuki toko offline membutuhkan banyak prasyarat: untuk menjaga kepentingan distributor, memiliki sumber daya saluran, dapat memiliki karakteristik sendiri di antara banyak SKU di toko offline, dan yang terpenting, memiliki Dari mulut ke mulut dan pengenalan merek, yang terakhir adalah kunci untuk berbagi manfaat antara merek dan toko offline.
Faktanya, entitas offline dalam ekonomi hewan peliharaan masih memiliki banyak masalah. Di bidang offline, distribusi industrinya relatif tersebar.Menurut Cui Jia, pendiri Crazy Puppy, kepada Titanium Media, saluran offline besar kini ditempati oleh raksasa asing, sedangkan rumah sakit dan toko hewan peliharaan adalah tipikal "pasar semut" dengan biaya yang sangat tinggi. Tidak kondusif untuk penjualan skala besar.
Dan karena pengembangan channel offline belum matang saat ini, hal ini memiliki konsekuensi yang obyektif, yaitu dalam beberapa tahun ke depan volume penjualan platform e-commerce mainstream akan langsung menentukan kesuksesan suatu perusahaan.
Ai Xiao percaya bahwa toko offline memiliki kemampuan radiasi yang terbatas. Ada lebih banyak toko hewan peliharaan di kota-kota pesisir, tetapi kebanyakan dari mereka berskala kecil dan masih relatif sedikit perusahaan rantai skala besar yang tegak lurus dengan ekonomi hewan peliharaan. Ai Xiao berpikir: "Meskipun kami telah melihat beberapa wirausahawan bekerja ke arah ini dan modal masuk, ini masih dalam tahap awal." Dibandingkan dengan pasar AS, perusahaan ritel khusus hewan peliharaan Petsmart dan Petco telah muncul. Di pasar domestik, pengembangan toko offline hewan peliharaan skala besar masih terus berlangsung, namun sejauh ini belum terlihat munculnya perusahaan besar.
Faktanya, yang lebih penting adalah bahwa pengembangan offline sedang diimbangi oleh e-commerce.
Lu Teng percaya bahwa e-commerce China yang berkembang telah memberikan tekanan harga yang sangat tinggi pada ritel vertikal offline, dan efisiensi pengoperasian ritel offline tidak cukup tinggi, sehingga tidak ada model toko tunggal yang menguntungkan dan berkelanjutan. Di sisi lain, makanan hewan, sebagai kategori komoditas, melibatkan rentang produk yang terlalu sempit, ditambah dengan SKU yang terlalu sedikit (lebih dari puluhan ribu SKU yang bersaing) dan kemampuan layanan yang lemah, sehingga tidak menguntungkan.
Sebagai makanan hewan, ruas jalan ini membutuhkan setidaknya dua tingkat distribusi dari pabrikan ke toko ritel terminal. Apakah pengusaha yang terbiasa dengan model e-niaga dapat beradaptasi dengan offline, apakah mereka dapat menyatukan manfaat dari berbagai saluran dan harga eceran adalah kunci yang perlu diperhatikan. titik.
Meski offline itu bagus, cara menggunakannya memang menjadi topik yang tidak bisa dihindari praktisi. Namun yang pasti siapapun yang menggunakan resource offline dengan baik akan lebih diuntungkan dalam persaingan. Metodologi operasi offline dan inovasi manajemen perusahaan juga menjadi aspek industri yang perlu mendapat perhatian.
Konsep konsumsi Scientific diet mendominasi konsumsi pet food
Seperti yang telah disebutkan di atas, sebagai pakan hewani kering memiliki volume produksi yang besar dan pangsa pasar yang tinggi. Namun, pasar dry food sudah mulai tenang dan tidak banyak peluang baru yang membuat perusahaan dalam negeri mulai fokus ke pasar selain dry food. Akibatnya, peluang pasar untuk makanan basah dan jajanan yang tidak dihargai berangsur-angsur muncul.
Pasar makanan basah telah berkembang secara signifikan. Setelah berkomunikasi dengan anak anjing gila, pihak lain juga mengonfirmasi penilaian ini.
Di antara dua emiten tersebut, China Pet (002891) menerbitkan obligasi pada Februari 2019 dengan maksud menambah proyek pet food dan mengoptimalkan lini produksi. Menurut sebuah artikel industri hewan peliharaan, kapasitas produksi aslinya sudah mencapai kapasitas penuh, dan penambahan lini produksi untuk mengatasi meningkatnya permintaan makanan basah.
Padahal, di klasifikasi sekunder pet food ada yang soft food, fresh food, dll. Ambil contoh Chaoneng Xiaohei dan Wangzifan. Yang pertama hanya membuat makanan basah, sedangkan yang terakhir berfokus pada makanan anjing yang lembut di awal bisnisnya, dengan sasaran pasar menengah ke atas. Slogannya yang memproklamirkan "makanan pokok makanan basah" memiliki arti tertentu Hal di atas telah menutupi kesenjangan industri. Founder Fatpan Fresh Food, Yuan Wei juga mengakui alasan utama pembuatan fresh food adalah tekanan persaingan yang berlebihan di industri dry food.
Saat ini, wet food dan fresh food berperan sebagai pemecah es dalam industri. Marjin laba kotor dan laju pertumbuhan industri yang jauh lebih tinggi dibandingkan pengecoran telah menarik perhatian para pelaku industri pet food. Emiten dan startup domestik telah mencapai konsensus di bidang ini.
Namun, di balik pesatnya perkembangan biji-bijian segar dan basah, ada juga kekhawatiran yang tersembunyi. Freshpet telah terdaftar di luar negeri, tetapi tidak ada perusahaan makanan dalam negeri yang mengkhususkan diri pada makanan hewan untuk membandingkannya. Sebagai perbandingan, perkembangan industri makanan segar hewan peliharaan dalam negeri masih pada tahap awal; menurut informasi publik Freshpet, saluran penjualan utamanya adalah toko grosir, merchandiser massal, toko khusus hewan peliharaan, dll. Dibandingkan dengan perkembangan toko offline di China, masih Tidak ada entitas offline dengan skala cukup yang dapat mendukung penyimpanan dingin dan pelestarian.
Karena periode penjualan singkat produk biji-bijian segar dan basah, kerusakan barang yang tinggi, dan umur simpan yang pendek, banyak veteran di industri ini telah berada di sela-sela pengembangan biji-bijian segar untuk waktu yang lama. Salah satu pendiri Xiaopei, Guo Weixue, mengungkapkan kepada Titanium Media bahwa industri makanan pokok, yang didominasi oleh makanan kembung dan makanan kaleng, memang berkembang ke arah makanan segar yang didinginkan dan makanan basah. Tetapi apakah wabah ini dapat berlanjut, itu tergantung pada pengembangan lebih lanjut dari logistik rantai dingin dan penyimpanan fisik offline.
di samping itu, Industri makanan hewan terus mengalami peningkatan, dan konsep konsumsi diet ilmiah ditransmisikan ke pasar konsumen hewan peliharaan, sehingga industri makanan ringan dan produk kesehatan hewan juga mulai memasuki jalur cepat pembangunan.
Menurut informasi publik, dalam sepuluh tahun dari 2005 hingga 2015, jajanan hewan peliharaan telah melonjak dari sepertujuh menjadi sepertiga dari ukuran pasar. Menurut pengalaman pasar dewasa di Eropa dan Amerika Serikat, snack daging kering dan makanan basah bisa mencapai 30% dari keseluruhan skala, bisa dibayangkan di masa depan, snack hewan diharapkan membawa panji peningkatan konsumsi di bidang makanan hewan.
Insiders of Weiss Pets mengungkapkan kepada Titanium Media bahwa biji-bijian alami dan biji-bijian bebas biji-bijian juga telah populer di pasaran dalam beberapa tahun terakhir. Pasalnya, grain free grain memiliki ciri-ciri protein tinggi dan rendah karbohidrat.Makan grain free grain dan natural grain sebisa mungkin menjamin kesehatan hewan peliharaan.
Menurut artikel industri hewan peliharaan, dalam hal harga, harga per kapita makanan tanpa biji-bijian adalah 2,2 kali rata-rata keseluruhan. Dapat dilihat bahwa dengan maraknya makanan tanpa biji-bijian, pasti akan menyebabkan peningkatan harga lebih lanjut di pasar pada saat itu.
Singkatnya, dibandingkan dengan skala industri, ekonomi hewan peliharaan saat ini secara keseluruhan sebanding dengan industri game online.
Saat ini, ketika semua orang memiliki ponsel dan game seluler sedang melonjak, memelihara kucing dan anjing telah menjadi "standar" dalam kehidupan sehari-hari masyarakat. Dapat dikatakan bahwa masa depan ekonomi hewan peliharaan cerah. Seperti industri apa pun yang berada di titik puncak, semua perusahaan pasti akan mengalami jalur pengembangan yang berliku. Di bawah latar belakang pertumbuhan industri yang pesat, dengan konsep-konsep baru dan tren baru yang muncul satu demi satu, masih belum jelas siapa yang menang dan siapa yang kalah.Namun, dapat dipastikan bahwa perusahaan yang memiliki ketawa terakhir akan menjadi milik mereka yang terus menciptakan nilai, sesuai dengan tren zaman dan Perusahaan yang inovatif.
Akankah raksasa ekonomi hewan peliharaan berikutnya lahir di Cina? (Laporan ini pertama kali diterbitkan di Titanium Media, diproduksi bersama oleh Titanium Media · "Potensi Investasi", penelitian / Yuan Jing, Gong Hejing, penulis / Yuan Jing, "Potensi Investasi" Industri Pasar Primer Global dan Pemimpin Riset Data Modal)
*******
* "Nilai Potensial", sebuah bank investasi teknologi di bawah Titanium Media, telah meluncurkan "Laporan Riset Industri Ekonomi Hewan Peliharaan 2019". Laporan tersebut memberikan gambaran lengkap tentang status industri hewan peliharaan kepada pembaca dari tiga dimensi faktor produksi, lanskap kompetitif dan teori inovasi, serta berfokus pada makanan hewan , Hewan peliharaan medis dan persediaan hewan peliharaan tiga sub-industri vertikal, otoritatif menganalisis dinamika dasar industri, yang bertujuan untuk memberikan informasi industri tangan pertama dan analisis mendalam untuk investor dan pengusaha di pasar primer. Seri laporan (makanan hewan) telah resmi dirilis, dan orang-orang di industri dipersilakan untuk menjalin kontak dan melanjutkan komunikasi dengan kami. *
Untuk konten yang lebih menarik, ikuti Titanium Media WeChat ID (ID: taimeiti), atau unduh Aplikasi Titanium Media
- Ketua Seazen Holdings dicurigai melecehkan seorang gadis dan mungkin melakukan kejahatanTitanium Hot Comments
- Menggabungkan lebih banyak teknologi otomotif, Teknologi Shark Bay merilis Robor, sepeda motor listrik pintar Blue Shark | Berita Titanium