Penulis / editor peipei / Cao Lexi
Apa yang perlu dialami selama transisi dari perusahaan produksi film dan televisi tradisional menjadi perusahaan ekologis yang didorong oleh modal?
Cloud Media telah mengimplementasikan jalur ini dengan enam tahun pengembangan.
Didirikan pada tahun 2011, butuh waktu tiga tahun untuk mencadangkan sejumlah besar IP untuk membangun posisi terdepan di pasar drama online. Sejak itu, Cloud Media mulai mendasarkan transformasinya dan memperkenalkan modal, dan menyelesaikan putaran A investasi strategis pada September 2015; pada bulan Mei tahun berikutnya, ia terdaftar di Dewan Ketiga Baru dan secara bertahap dibangun "Konten + Broker Artis + Turunan" Struktur bisnis perusahaan telah menjadi perusahaan ekologis berdasarkan konten dan didorong oleh modal.
Orang kunci di balik transformasi ini adalah Cao Fang, "orang luar" yang bergabung dengan Cloud Media pada tahun 2015. Sebelumnya, dia melakukan investasi profesional di China Mobile dan Beijing Trust selama sepuluh tahun dan bergabung dengan Cloud Media sebagai CEO. Cao Fang menggunakan investasi keuangannya Latar belakang profesional, membantu perusahaan menyelesaikan putaran pertama pembiayaan, dan menggunakan pemikiran lintas batas untuk membawa banyak perubahan pada perusahaan.
Saat ini, semakin banyak "orang awam" yang memasuki bidang hiburan dan hiburan, yang berdampak signifikan pada keseluruhan industri. Melihat industri hiburan dari sudut pandang orang non-film, apakah pemikirannya akan benar-benar lebih jernih?
Ada banyak raksasa dalam industri film dan televisi, dan Cloud Media telah keluar dari kerangka pemikiran tradisional untuk membawa pertumbuhan pendapatan yang lebih berkelanjutan bagi perusahaan. Pencerahan apa bagi para praktisi di industri film dan televisi?
Untuk tujuan ini, Entertainment Capital telah melakukan wawancara eksklusif dengan Cao Fang, "inovator" dan CEO Cloud Media.
Tingkatkan pembangunan tim inti
Biarkan "orang awam + orang dalam" melakukan tugasnya
Xiaoyu bertemu Cao Fang di media awan, yang memiliki gaya bed and breakfast, dan mendengarkan dia tentang pengalamannya menjadi seorang biksu dan memasuki industri film dan televisi.
Setelah lulus dari Universitas Pos dan Telekomunikasi Beijing dengan jurusan komunikasi, Cao Fang melepaskan kesempatan untuk belajar di luar negeri dan memasuki kantor pusat China Mobile. Dengan keunggulan bahasa asing, ia ditugaskan di Departemen Manajemen Investasi Asing, bertanggung jawab atas investasi asing dan merger dan akuisisi luar negeri.
Keterbatasan investasi M&A di perusahaan pusat tidak bisa dihindari. Sembilan tahun kemudian, Cao Fang memasuki Beijing Trust yang lebih berorientasi pasar dan bertanggung jawab atas investasi dalam proyek industri. Dalam prosesnya, dia bertemu Chen Ranling, pendiri Cloud Media, dan setelah banyak pertukaran, dia memutuskan untuk bergabung dengan Cloud Media.
Meskipun Cloud Media pada saat itu menduduki posisi teratas di pasar drama online dengan "Trilogi Guru", itu masih merupakan perusahaan produksi film dan drama televisi berskala kecil dan menengah yang "mandiri". Jika Anda ingin bersaing di panggung yang sama dengan perusahaan industri terkemuka dan menghasilkan drama IP skala besar dengan investasi puluhan juta, Cloud Media masih harus bergerak ke arah standardisasi dan kapitalisasi. Penambahan Cao Fang hanya menutupi celah di ibu kota Cloud Media.
Dalam dua tahun terakhir, Cloud Media telah sering berpindah-pindah di ibu kota. Pada tahun 2015, reformasi kepemilikan saham dilakukan, lembaga investasi ternama Yongan Xinxing Investment Fund dan investor terkenal Tong Weiliang diperkenalkan sebagai investor strategis putaran A, dan persiapan untuk pencatatan dewan ketiga yang baru. Pada Mei 2016, secara resmi mendarat di NEEQ. Pada Oktober di tahun yang sama, Cloud Media mengumumkan bahwa mereka telah menyelesaikan penempatan pribadi 100 juta yuan, yang dipimpin oleh Shengdao Investment dan CDH Investment, diikuti oleh Asia Business Capital. "Langkah selanjutnya adalah IPO, yang akan dicatatkan pada saham A atau saham Hong Kong paling cepat 2019." Cao Fang memberi tahu Xiaoyu.
Dengan berkah modal, perkembangan Cloud Media dalam produksi konten dan konstruksi bisnis juga mengejutkan industri: pembentukan struktur konten tangga mulai dari drama jaringan berbagi akun PGC hingga drama jaringan dan hubungan stasiun berukuran sedang hingga drama IP super telah mengubah industri film dan drama televisi. Bisnis sisi-B dicapai sisi-C; dan tiga anak perusahaan bisnis Yunlaile, Budaya Yunfan, dan Budaya Yunli didirikan di bawah badan utama awan untuk membuka produksi dan distribusi drama film dan televisi, perantara artis, video pendek dan ekonomi penggemar, dan merek pan-life Mengoperasikan dan menjadi perusahaan budaya ekologis yang terlibat dalam seluruh rantai industri.
"Setelah menyiapkan bingkai utama terlebih dahulu, kami akan mengembangkan baris demi baris lebih lanjut," inilah logika Cao Fang. Setelah lebih dari dua tahun beroperasi, Cloud Media " Konten + Artis + Pan Life "Pola industri secara bertahap menjadi lengkap, dan perkembangan masa depan akan lebih dapat dilacak.
Apa faktor inti di balik keberhasilan transformasi?
Dalam pandangan Cao Fang, "Profesional harus memiliki keunggulan profesional. Bagi mereka yang berlatar belakang investasi keuangan, salah satu keuntungan yang mungkin adalah saya akan relatif rasional dan lebih memperhatikan seluruh industri dan operasi modal."
Cao Fang percaya bahwa struktur perusahaan yang sehat akan menjadi kombinasi antara orang awam dan orang dalam. "Struktur cloud relatif lengkap. Misalnya, saya adalah investasi, dan Chen selalu melakukan konten. Ada tim yang mengkhususkan diri dalam produksi konten. Sebagai penulis skenario, tim yang relatif matang seperti itu akan lebih stabil. Jika hanya konten atau investasi murni untuk memimpin industri, saya pikir itu belum lengkap. "
"Investigasi Kriminal + Idola", "Industri + Romantis"
Apa logika pilihan IP Cloud Media?
Ada banyak raksasa dalam industri film dan televisi, dan sumber daya kepala mereka tergesa-gesa. Apa logika pilihan IP media cloud di pasar di mana "kepala memenangkan dunia"?
Belum lama ini, drama inspiratif pemuda penuh gairah "Youth Shield" mengekspos poster karakter, dengan siswa akademi polisi yang diwakili oleh Jiang Chao, Yuan Bingyan dan Zhao Shunran sebagai baris utama, yang bertujuan untuk membuat versi berdarah dari "Soldier Assault" setelah tahun 90-an.
Serial TV ini diproduksi bersama oleh Cloud Media, Pusat Televisi Golden Shield dari Kementerian Keamanan Publik, dan Hunan Happy Sunshine Interactive Entertainment Media. Ini juga merupakan upaya pertama Cloud Media dalam penyelidikan kriminal setelah "Seri Guru" dan saat ini sedang dalam pascaproduksi.
Cao Fang memberi tahu Xiaoyu bahwa untuk pilihan IP, dua arah media cloud adalah "investigasi kriminal + idola" dan "industri + romansa".
Faktanya, rasio konversi industri film dan televisi yang lebih tinggi adalah IP perempuan, sehingga Cloud Media lebih cenderung bertema anak muda, passion, kampus, dan cinta. Drama romantis urban itu sendiri lebih seperti TV satelit, dan risiko kebijakannya kecil. Elemen bisa membuatnya lebih menarik dan memiliki beberapa latar belakang era. "
Sebelum kata "IP" muncul di seluruh pasar, Cloud Media sudah mulai memperhatikan adaptasi novel, memasuki pasar drama online, dan meluncurkan serial "STB Super Teacher" yang dimulai dari tema remaja. Sejak saat itu, saya terus memperhatikan sumber daya hulu. Sebelum hak cipta online setinggi langit muncul, saya memesan 20+ karya yang cocok untuk adaptasi, termasuk dongeng teratas saya "Panlong" yang memakan tomat, dan seni bela diri modern muda "Quantum Jianghu" , Wanita super klasik novel "Kaisar Phoenix Dokter dan Selir Terbengkalai", "Keuangan + Romantis" oleh penulis Tang Xintian di era pernikahan telanjang, "Cinta Subprima Insinyur Keuangan Wanita", dll.
Untuk identifikasi IP mengandalkan tim big data perusahaan. Cao Fang berkata: "Prasyarat untuk memilih IP tidak hanya bergantung pada pokok bahasan dan kinerja data di platform, tetapi juga pada faktor-faktor seperti kecocokan audiens dan kesulitan adaptasi. Penemuan saham potensial IP berbiaya rendah yang paling tepat waktu. Dari perspektif Cloud Media , ' Konten + data + pemasaran 'Adalah sistem inkubasi IP yang lengkap. "
Memasuki tahun 2016, Cloud Media mulai menyebarkan drama IP yang disiarkan di Internet, termasuk drama industri kostum "Emperor Phoenix" berdasarkan "The Divine Doctor and Abandoned Concubine of Emperor Phoenix", yang menampilkan penampilan pasukan penjaga perdamaian Tiongkok dan Polisi Kriminal Internasional. Drama idola super "Guardian Your Sun, Moon and Stars", versi China dari "Descendants of the Sun", seni bela diri modern "Quantum Jianghu", dan seterusnya. Film dan drama televisi Cloud Media sejak lama didominasi oleh idola dan energi positif, serta tidak membuat konten yang menyimpang dari kebijakan, sehingga 90% dari drama tersebut dapat dikirim ke stasiun TV.
Selain drama super IP dengan siklus produksi yang panjang dan serial drama online berbiaya menengah, Cloud Media juga mencoba memproduksi drama jaringan PGC dengan siklus yang sangat singkat di awal tahun 2017.
"Fake Phoenix Virtual Phoenix" yang diluncurkan pada paruh pertama tahun 2017 mengadopsi model akun terpisah PGC. Skripnya dimulai pada bulan Januari, dan syutingnya dimulai pada bulan Maret. Film tersebut diluncurkan di platform iQiyi pada tanggal 8 Mei. Per Agustus, pendapatan telah melebihi 50%. Seluruh siklus hanya setengah tahun. Satu bulan setelah bagian pertama disiarkan, bagian kedua dan ketiga dari "Fake Phoenix Virtual Phoenix" difilmkan pada bulan Agustus, dan mereka terdaftar di platform iQiyi pada akhir Oktober.
"Salah satunya adalah dengan cepat memulihkan biaya, dan platform juga bersedia menerima karya-karya semacam itu. Di sisi lain, membuka sumber daya film dan drama televisi serta sumber daya artis, sehingga artis panggung pertumbuhan dapat memperoleh lebih banyak eksposur. Dalam enam bulan penayangan, film ini Pemeran utama wanita dan pria nomor dua dalam drama itu juga artis kami Zhao Yuxi dan Dong Ziming, dan penggemar Weibo telah meningkat ratusan ribu. "Cao Fang memberi tahu Xiaoyu.
Perusahaan film dan televisi yang menjual masker wajah:
Semua berbicara tentang pan-entertainment
Apa itu "pan-life"?
Karena risiko investasi film dan televisi serta ketidakstabilan pendapatan, banyak perusahaan film dan televisi saat ini secara aktif mengembangkan bisnis mereka, tetapi bagaimana melakukan pekerjaan yang baik dalam menghubungkan antar bisnis adalah kunci keberhasilan atau kegagalan.
Menurut laporan tengah tahunan Cloud Media 2017, pendapatan perusahaan pada paruh pertama tahun ini adalah 50,69 juta yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 292,58%; laba bersih sebesar 11,21 juta, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 283,29%. Salah satu alasan peningkatan pendapatan yang substansial adalah diversifikasi bertahap model bisnis dan sumber pendapatan. Hal ini disebabkan oleh tata letak pan-life yang dibuat oleh Cloud Media dan filosofi pengoperasian "Internet + Film dan Televisi", yang menerobos plafon pendapatan dan investasi industri drama TV tradisional Risiko memberi perusahaan prospek realisasi yang lebih lama.
Seluruh rantai industri, pan-entertainment, kata-kata ini bukanlah hal baru dalam lingkaran hiburan, apa konsep "pan-life"?
Jawaban Cao Fang adalah: konsumsi panduan konten, yaitu Gunakan konten dan artis sebagai fondasi inti untuk menetaskan turunan terkait. "Saat ini, Cloud Media memiliki perusahaan kosmetik sendiri, yang utamanya mempromosikan masker wajah, dan akan merias wajah di masa mendatang."
Penonton selalu menyukai gaya selebriti yang sama, jadi artisnya adalah raja alami merek makeup. Dalam drama Korea "You from the Star", Jun Ji-hyun menggunakan krim BB cushion, yang segera menjadi populer di seluruh dunia. Cloud Media saat ini sedang bereksperimen dengan implantasi lembut produk masker wajahnya ke dalam drama TV dan drama online, dan pada saat yang sama membiarkan artis dan rekan artisnya menyebar ke seluruh lingkaran di luar teater untuk membangun reputasi.
Cao Fang memberi kami contoh, "Seorang teman produser memberi tahu saya bahwa saya makan malam dengan kru di Hengdian pada malam hari. Dua dari tiga kelompok artis telah menggunakan masker wajah kami."
Konten yang dapat diandalkan merek tidak hanya drama film dan televisi, tetapi Cloud Media juga berupaya membangun merek pertama inkubasi IP video pendek dan memutakhirkan- "Glued Cloud".
Berdasarkan kisah masakan kreatif dan "rasa dan wewangian yang hidup", Gree Cloud menggunakan pengalaman perusahaan dalam membuat konten utama selama beberapa tahun terakhir untuk menemukan konten video pendek berkualitas tinggi dengan kemampuan kreatif yang nyata, dan menghasilkan topik sosial dan topik sosial melalui kontennya sendiri. Karakter simbol, menginkubasi IP wanita dan drama web PGC. Artis bintang seperti aktor Yuan Hong, Yu Xintian, penulis muda Yuan Zihao, Yuan Ziwen, dll. Telah berhasil menarik perhatian secara berturut-turut dan menerima tanggapan yang sangat baik.
Dengan membuat bagian konten berkualitas tinggi, front-end bekerja sama dengan selebriti untuk menarik lalu lintas, dan back-end dan e-commerce digabungkan untuk membawa barang ke merek. Ini adalah logika media cloud yang menghubungkan konten dan produk.
"Mungkin kami juga akan mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan beberapa merek perabot rumah tangga yang sesuai dengan gaya dan membuat beberapa produk yang disesuaikan," kata Cao Fang.
mudah dilihat Baik itu konten video pendek PGC atau merek kosmetik turunan, bisnis ini terkait erat. Sama seperti Cloud Media yang berfokus pada pengembangan karya film dan televisi yang disukai oleh wanita muda, Cloud Media juga membuat video pendek, masker wajah, dan riasan wajah yang lambat, dan pemosisian penontonnya sangat konsisten dengan bagian konten.
"Ini tidak ada hubungannya dengan ekologi cloud. Kami tidak akan melakukan bisnis yang menghasilkan uang lagi. Semua logika bisnis harus didasarkan pada drama dan artis saya. Misalnya, kami memprediksi bahwa e-sports akan lebih panas di masa depan, dan kami telah mapan tahun ini. Klub e-sports berusaha untuk mengubah artis yang sesuai dari perusahaan menjadi bintang amfibi "e-sports + film dan televisi". "Glory of the King" sangat populer. Selain tim profesional, klub kami juga memiliki tim khusus untuk melatih artis. Dalam analisis akhir, Kami juga memperhatikan bahwa pemain dari game ledakan tingkat fenomena ini, lebih dari 50% adalah wanita, yang sangat cocok dengan penonton drama kami. "
Cao Fang sangat rasional tentang tata letak Cloud Media di bidang pan-life: "Ini akan menjadi saluran monetisasi berdasarkan konten yang bagus. Kami bukan perusahaan kosmetik. Titik keluaran utama cloud haruslah drama dan artis itu sendiri. Kami sebenarnya telah mengembangkan rangkaian model kami sendiri berdasarkan kasus yang berhasil seperti Disney dan dikombinasikan dengan kondisi nasional China. "
Saat ini, 70-80% dari struktur pendapatan Cloud Media sebagian besar didasarkan pada penjualan konten dan hak cipta. Cao Fang berharap dalam dua hingga tiga tahun ke depan, pendapatan dari bisnis turunan periferal dapat mencapai sekitar 30%. Pendapatan, keuntungan lebih dari puluhan juta setahun, telah menjadi titik pertumbuhan laba yang dinormalisasi, yang merupakan bantuan yang baik untuk arus kas perusahaan. "
Cloud Media selama enam tahun
Menggunakan Berpikir Internet untuk Membuat Unicorn Perusahaan Hiburan
Setelah enam tahun di industri, Cloud Media tidak lagi dianggap sebagai rekrutan di industri, tetapi Cao Fang memberi tahu Xiaoyu: Tim kami secara keseluruhan masih sangat muda dan lebih banyak Pandai menggunakan pemikiran perusahaan Internet untuk melakukan operasi pan-entertainment. "
Selain perusahaan data pihak ketiga, Yunhe Data, Cloud Media juga telah berinvestasi di beberapa perusahaan platform Internet sejak 2015 , Seperti Fan Fan Diary, Internet yang akan datang, dll., "Ide inti dari investasi kami di kedua perusahaan ini adalah bahwa di masa depan, konten dan produk cloud dapat dimonetisasi melalui lalu lintas Internet yang besar."
Cao Fang memberi contoh: "Pengguna utama Fanfan Diary pada dasarnya adalah wanita berusia 12-20 tahun. Penonton web drama kami" Fake Phoenix Virtual Phoenix "pada dasarnya berfokus pada kisaran ini. Kami akan melakukannya dengan Fanfan Diary. Kerja sama yang mendalam, misalnya, Anda memberi saya pengalihan, saya memberi Anda CPM, dll. Dan produk masker wajah kami juga akan disesuaikan untuk wanita muda di fan diary. "
Dibandingkan dengan para profesional yang telah sangat terlibat di bidang hiburan, "persilangan" sering kali menghadirkan pemikiran yang lebih transformatif. Dalam pandangan Cao Fang, meskipun industri film dan televisi saat ini sebagian besar mengarah ke bisnis B, pasti akan beralih ke C di masa depan. "Sama seperti film, sekarang ada lebih banyak anggota situs video, dan jumlah anggota berbayar di China secara keseluruhan mungkin telah melebihi 100 juta. Di bawah premis sebesar itu, penting untuk membangun produk konten berbagi akun secara online ke C-end daripada hanya menghabiskan banyak uang. Membeli konten harus menjadi tren di situs video. "
Untuk Cloud Media, kami tidak hanya ingin menjadi penyedia konten, tetapi untuk membangun platform ekologis kami sendiri. Saat ini, kami menyertakan broker artis, platform video pendek, e-sports, dll., Yang sebenarnya telah diperluas ke pengguna akhir. Situs web Saat bekerja sama dengan kami, kami juga berharap dapat mengekspor sebagian sumber daya kepada mereka, daripada hanya mendapatkan sumber daya darinya. "
Setelah enam tahun pengembangan, Cloud Media, didirikan pada tahun 2011, telah berubah dari perusahaan produksi drama tradisional menjadi perusahaan ekologi yang didorong oleh konten inti dan modal. Dengan pencocokan "internal dan eksternal", tata letak berwawasan ke depan, dan tujuan yang jelas, Cloud Media akan terus melangkah lebih jauh untuk menjadi unicorn di industri ini.
- BAPE punya satu item intim lagi! Teman-teman yang menyukai fotografi ingin lebih bergaya dan mengandalkannya!
- Guangguang Media melaporkan laba bersih 628 juta untuk kuartal ketiga 2017, dan dana jaminan sosial mendukung harga saham