Penulis: Ping Huakui
Sumber: Mocking E-commerce (ID: tiaoxiEC)
01
Pada akhir Mei, putri pendiri Kamakura Ryoshi Sadasue dan penanggung jawab Kamakura China mengunjungi Shanghai. Tn. Ryoshi Sadasue sangat menyukai daratan China dan telah mengunjungi Xinjiang, tempat kapas diproduksi, berkali-kali. Tentu saja, dia berharap pada waktu yang tepat, Biarlah kemeja Kamakura masuk ke China, lagipula China memiliki kelompok kelas menengah terbesar di dunia.
Kebetulan ada seorang penggemar besi di Kamakura di Shanghai yang bersedia menggadaikan pinjaman rumah untuk menggalang dana guna membuka toko pertama di China daratan.
Karena ada sekutu setia, Sadasue selalu lebih memperhatikan yang berpikiran bisnis, jadi dia mengatur putrinya untuk datang dan memeriksa pasar.
Mengenai "titik loncatan" ini, saya bertanya kepada mereka, bagaimana rasanya perjalanan ke Shanghai?
Saya pikir mereka akan mengatakan bahwa pasar China sangat besar, dan pasar kemeja memiliki skala ratusan miliar. Terlebih lagi, konsumsi dalam negeri sekarang meningkat dan permintaan sangat tinggi ...
Namun tidak demikian, perjalanan mereka ke China penuh dengan kejutan dan ketidaktahuan, bahkan melihat banyak aturan pasar domestik yang tak terucapkan.
02
Kamakura adalah brand ternama di Jepang dan Amerika Serikat yang sebagian besar berada di kawasan mewah, sehingga mereka juga mengunjungi beberapa pusat perbelanjaan kelas menengah ke atas di Shanghai selama perjalanannya. Setelah berkeliling, mereka merasa sangat sedih.
Setiap kali mereka pergi ke pusat perbelanjaan, mereka akan datang dengan bahan yang disiapkan untuk memperkenalkan konsep merek mereka, yaitu gaya pria dan tampan; mereka juga akan memperkenalkan rantai pasokan, keahlian dan makna sosial mereka sendiri, karena mereka mendukung beberapa pabrik tingkat-S di Jepang. Pengrajin, pengrajin ini menurun, dan pengrajin papan atas mungkin perlahan menghilang.
Namun, setelah mendengarkan perkenalan, seseorang yang bertanggung jawab atas promosi investasi mengatakan kepada mereka, Jangan beri saya begitu banyak hal yang tidak berguna, bisakah kamu membayarnya ?! Dalam satu kalimat, mereka bingung, apa ini Kejadian?
Mereka belum pernah menjumpai perlakuan semacam ini di Jepang atau Amerika Serikat. Mereka semua adalah pusat perbelanjaan yang secara aktif mengundang Kamakura untuk menetap. Apalagi, pusat perbelanjaan sangat menghormati Kamakura. Mereka semua tahu bahwa ini adalah merek yang teliti. Mereka tidak menyangka akan masuk ke China. Konsep merek Anda, tanyakan saja, apakah Anda mampu membayar sewanya?
Ketika mereka membicarakan adegan ini, mereka berkata dengan tidak berdaya: "Sepertinya pasar China adalah yang paling jujur."
"Tentu saja kami dapat memahami berapa banyak uang yang harus diinvestasikan adalah hal yang paling penting, tetapi harga sewa mal perbelanjaan Grade A China sangat tinggi," kata Zheng Hao, kepala Kamakura China. Mereka awalnya ingin membuka toko pop-up untuk menguji respons pasar. Bagaimanapun, toko pop-up juga menjadi populer di China dalam dua tahun terakhir.
Namun ketika ditanya tentang harganya, sewa harian untuk toko berukuran 40 hingga 70 meter persegi adalah 60.000 hingga 80.000 yuan. Ini membutuhkan toko pop-up selama satu bulan, dan biaya sewanya lebih dari 2 juta yuan. Toko Kamakura di Madison, New York, AS , Sewa selama setahun hanya lebih dari 20 juta yen atau setara dengan lebih dari satu juta yuan.
Sewa satu bulan untuk mal Shanghai sebenarnya lebih mahal daripada sewa satu tahun untuk toko di Fifth Avenue di Amerika Serikat! Teman-teman kecil Kamakura dan partainya tercengang. Mungkinkah ekonomi China yang legendaris lepas landas dan sewa juga melonjak. Dengan harga ini, Chanel seharusnya tidak bisa membuka toko?
Kemudian, mereka pergi ke pusat perbelanjaan dengan latar belakang Hong Kong. Pihak Hong Kong menghormati Kamakura dan memperkenalkan mereka ke Shanghai untuk bertemu mereka. Oleh karena itu, mereka secara khusus mengatur agar Shanghai bisa dihubungi. Orang Prancis ini, setelah mendengarkan perkenalan Kamakura Kemudian, saya sangat mengagumi merek tersebut dan segera menyatakan kesediaan mereka untuk menetap, dan mengurangi harga sewa toko pop-up dari 80.000 yuan sehari menjadi 80.000 yuan seminggu.
Namun, meskipun demikian, tetap tidak hemat biaya, lebih baik membuka toko jangka panjang secara langsung, tidak perlu membuka toko pop-up.
03
Harga sewa di Shanghai begitu tinggi sehingga melebihi ekspektasi kelompok Kamakura.Dengan harga sewa yang begitu tinggi, bagaimana merek lain beroperasi?
Dengan pertanyaan ini, mereka memeriksa beberapa merek kemeja di mal, dan mereka terkejut menemukan bahwa banyak kemeja seharga sekitar 1.000 yuan memiliki kualitas yang mirip dengan kemeja Jepang seharga 200 yuan, dan semuanya terbuat dari kain di bawah 100; Lebih dari 2.000 kemeja hampir sama dengan kemeja Kamakura 499, tetapi tidak sebagus kemeja 699. 150 potong yang digunakan. Semakin banyak jumlahnya, semakin baik kualitas kainnya.
Selain kain, ada juga teknik menjahit.Kemeja Kamakura 499 dibuat oleh pengrajin jahit papan atas di Jepang, tetapi lebih dari 2.000 itu kebanyakan adalah kerajinan Asia Tenggara, dan tingkat perbedaannya cukup besar.
Kemeja hanyalah produk yang umum di Jepang. Kok bisa terasa seperti barang mewah di China? Semuanya satu atau dua ribu.
Namun, bagi merek-merek kemeja yang sudah terjual lebih dari 2.000 juga menarik, karena sewa di pusat perbelanjaan itu terlalu mahal, bahkan jika itu toko biasa, sewanya lebih dari satu juta setahun.
Ini memang fenomena khusus dari perkembangan ekonomi saat ini di China, di satu sisi pusat perbelanjaan memiliki arus penumpang yang tidak mencukupi dan pelanggan berbelanja secara online, tetapi sewa pusat perbelanjaan masih belum datang, karena biaya penyimpanan properti ada di sana.
Sewa pusat perbelanjaan tidak bisa datang, jadi Anda hanya bisa menaikkan harga. China pasti bisa membuat kaos Kamakura 499. Namun, mereka mungkin tidak menghasilkan uang jika dibuat. Apalagi Kamakura masih baru setiap minggu, yang sejalan dengan e-commerce dalam negeri. Jika Anda tidak laku, inventaris Anda akan hancur.
Jadi ini lingkaran setan. Pusat perbelanjaan memiliki harga sewa tinggi dan pakaian mahal. Konsumen berbelanja online, dan toko memiliki arus penumpang yang lebih sedikit. Jika toko ingin bertahan, harga barang harus terus naik.
Namun, dari sisi makro, baru-baru ini muncul kabar yang kurang menggembirakan.Pada Mei 2018, laju pertumbuhan total penjualan eceran barang konsumsi dalam negeri hanya 8,5%, yang tidak hanya jauh di bawah ekspektasi, tetapi juga terendah dalam 15 tahun sejak Mei 2003.
Ini pertanda konsumsi menyusut. Sewa dan harga yang berlebihan di pusat perbelanjaan. Berapa kamar yang ada?
04
Kuncinya adalah jika Anda menjual kemeja seharga dua ribu dan dijual seharga 499 pasti omzetnya akan sangat berbeda, inovasi gaya juga akan sangat berbeda, dan pengalaman pengguna juga akan sangat berbeda.
Misalnya di toko Kamakura di Ginza, Jepang, pelanggan tinggal menyentuh bahan-bahannya dan membeli langsung.Banyak pelanggan reguler di Kamakura akan langsung ke ukurannya begitu masuk ke toko, dan mereka akan datang 5 menit sebelum naik Shinkansen dan membeli. Masuk saja ke dalam mobil.
Karena ukurannya lebih kaya dan lebih personal boleh saja mendapatkan barang sesuai dengan ukuran anda sendiri, dan selisihnya tidak terlalu besar. Namun ukuran kaos lebih dari 2.000 tidak akan terlalu kaya, dan akan jauh lebih sedikit. Pilih dengan hati-hati.
Namun yang lebih menyedihkan adalah banyak konsumen yang mungkin tidak profesional dengan kemeja. Kemeja kelas atas secara alami tidak dikenal jika Anda membeli lebih sedikit dan memakai lebih sedikit. Namun, di Jepang, membeli kemeja kelas atas sangat umum. Jika Anda membeli lebih banyak dan menggunakan lebih banyak, Anda secara alami akan mengerti.
Jika Anda tahu bagaimana melakukannya, Anda tidak akan tertipu oleh iklan.
Orang yang bertanggung jawab atas Kamakura China mengatakan kepada perusahaan e-commerce penganiayaan bahwa di Jepang, harga 300.000 yuan dapat digunakan untuk menandatangani dukungan selebriti lini pertama, tetapi di China, jika 300.000 ingin menandatangani dukungan, diperkirakan broker tersebut akan mengabaikan Anda, setidaknya 30 juta talenta. Anda bisa menandatangani antrean.
Mengapa selebriti Jepang tidak mahal? Jepang adalah pasar konsumen yang matang, dan pelanggan juga telah mengalami era gelembung dan tahu bahwa mereka ingin membeli barang bernilai uang.
Nikkei Shimbun menjadi topik pembicaraan dan mewawancarai orang-orang kaya Jepang dengan likuiditas lebih dari satu miliar. Kelompok ini meningkat 50% dalam sepuluh tahun terakhir. Mereka menemukan bahwa konsumsi mereka sangat rasional dan mereka tidak dingin tentang konsumsi mewah. Mereka memakai Kamakura. Kemeja, celana Beams, dan jam tangan Seiko, karena mereka memiliki kemampuan untuk menilai dan mengetahui produk apa yang bernilai uang.
Tapi konsumen China mungkin mengira mereka punya uang, jadi mereka membeli yang mahal. Mereka mungkin tidak tahu banyak tentang produk, juga tidak pernah mengalami penggelembungan aset. Mereka hanya mengira merek terkenal itu bagus. Sebuah kemeja dihargai 499, jadi dia tidak membelinya. Khusus membeli 2.000 yuan, anggap ini kelas atas.
Dengan konsep konsumsi seperti ini juga sangat mudah terpengaruh oleh iklan, karena kurangnya pemahaman mereka terhadap produk, mereka akan berpikir bahwa celebrity endorsement, mall-mall high-end, adalah yang terbaik.
Contoh lain, toko pop-up, alasan mengapa pusat perbelanjaan menetapkan harga sewa sangat tinggi juga karena nilai iklan dari toko pop-up, bukan nilai barang.Kamakura di Jepang bebas masuk ke mal, kemudian penjualan dibagi antara mal dan merek. Semua pihak sepakat bahwa nilai jual bukanlah nilai iklan.
Oleh karena itu, mekanisme penetapan harga yang terdistorsi dan kurangnya kemampuan penilaian komoditas membuat harga komoditas China selalu dalam keadaan salah tinggi. Tentu saja, ini tidak salah. Ini adalah proses yang tidak dapat dihindari dalam pertumbuhan setiap pasar konsumen. Jepang 30 Hal yang sama terjadi beberapa tahun yang lalu, tetapi setelah mengalami era gelembung, konsumen menjadi dewasa dan pasar menjadi matang.
Kapan konsumen China akan dewasa? Kemana pasar konsumen China akan pergi?
Pialang China adalah media baru di bawah media otoritatif pasar sekuritas "Waktu Sekuritas". Pialang China memiliki hak cipta atas konten asli yang dipublikasikan di platform. Pencetakan ulang tidak sah dilarang, jika tidak, tanggung jawab hukum yang sesuai akan dikejar.
ID: quanshangcn
Tips: Masukkan kode sekuritas dan singkatan pada akun pialang China WeChat untuk melihat pasar saham dan pengumuman terbaru; masukkan kode dana dan singkatan untuk melihat nilai bersih dana.
Ada kebiasaan baik yang disebut setelah membaca
- Draf mengejutkan lainnya! Great Wall BMW secara resmi menandatangani kontrak! Mobil balok didirikan! Total investasi adalah 5,1 miliar yuan! Berita Otomatis China
- Kereta dorong bayi bersama ada di sini! Setoran pertama 99 yuan, masalah keselamatan dan kesehatan menimbulkan pertanyaan
- Selama 20 hari terakhir di bulan Juli, 114 platform guntur! Bos kabur dari jalan dan karyawan terus melapor. Yang lebih aneh lagi adalah kaki depan mengumumkan pembiayaan dan kaki kedua melihat badai
- Menjelang "Upacara Penghargaan Seribu Ribu Bintang", TVB tampaknya memiliki ketegangan yang lebih besar tentang kepemilikan kaisar?
- "Kisah Dalam" Changan Automobile dan BYD Berpegangan Tangan untuk Kedua Kalinya China Automobile News