Semua orang tahu bahwa ritel otomotif baru adalah saluran angin berskala triliun, dan kancah uang sangat cerah, tetapi jalan di depan masih panjang dan tampaknya semua pemain masih belum menemukan jawaban yang benar.
Dalam pertempuran menentukan sebelum fajar yang sangat kompetitif ini, dapat digambarkan sebagai rezim separatis. Tidak hanya raksasa BAT Internet, tetapi juga raksasa modal yang melangkah ke dalamnya, dan bahkan ada triliunan OEM yang ingin mencobanya. Saat para warrior bertempur, siapakah orangnya? Siapa yang mengungkapkan warna sebenarnya dari seekor kuda hitam?
Baru-baru ini, Dr. Guo Dengli, pendiri dan ketua Qiancheng Digital Intelligence, memenangkan penghargaan Outstanding Manager of Innovative Channels dalam Laporan Survei Kepuasan Dealer Mobil 2018-2019 tentang Produsen dan Pemilihan Operasi Saluran Unggul yang diselenggarakan oleh Federasi Industri dan Perdagangan Seluruh China. .
Dalam dunia bisnis yang sangat mengganggu saat ini, mereka yang dapat menantang tradisi dan menciptakan model bisnis baru, dan menyesuaikan diri dengan tren umum perkembangan bisnis di masa depan, seringkali memiliki kesempatan untuk menjadi pemenang bisnis terakhir. Dan Qiancheng Shuzhi tidak diragukan lagi memanfaatkan peluang dalam inovasi saluran.
Yang menarik adalah hanya dalam waktu empat tahun, meskipun musuh yang kuat seperti hutan, Qiancheng Shuzhi telah membangun pijakan yang kokoh di industri ritel otomotif baru.
Menurut laporan, Qiancheng Digital Intelligence saat ini mencakup 200.000 media, mengadakan 600 acara pengalaman offline di 300 kota setiap tahun, memiliki 5.000 saluran offline, pendapatan penjualan tahunan melebihi 1 miliar, dan keuntungan penjualan tahunan hampir 50 juta. Sepanjang jalan pangeran.
Tanpa dukungan raksasa internet seperti BAT, mengapa Qiancheng Shuzhi yang giat bekerja bisa "keluar dari orang miskin"? Apa cerita di balik empat tahun kemajuan pesat?
Di manakah "parit" Qiancheng Shuzhi?
Menurut Guo Dengli, pendiri dan ketua Qiancheng Digital Intelligence, model bisnis yang dibuat oleh Qiancheng Digital Intelligence adalah kontradiksi antara media baru dan ritel baru. Di antara banyak model ritel baru, model ini terintegrasi dengan baik. Keseimbangan antara lalu lintas, konversi dan transaksi.
Berbeda dari yang disebut ritel mobil baru saat ini, Qiancheng Digital tidak akan menjadi pengganggu sistem yang ada atau terlibat dalam subversi yang merusak, tetapi akan meningkatkan jumlah pabrikan. Guo Dengli percaya bahwa Qiancheng Digital didasarkan pada pemikiran ini. Untuk membangun fondasi "parit".
Diantaranya, "media baru" mengacu pada integrasi lebih dari 200.000 outlet media di lebih dari 1.000 kota di seluruh negeri, tidak hanya terbatas pada industri otomotif, tetapi mencakup lebih dari 20 industri seperti fashion dan olahraga. Ini dapat memberi konsumen informasi lokal pada jarak nol untuk pertama kalinya, dan pada saat yang sama, mencapai efek aglomerasi dan drainase.
"Ritel baru" berfokus pada pasar kota tingkat ketiga hingga keenam dan mengambil jalur ritel baru "kota-kota di sekitar pedesaan". "Ritel baru mobil memiliki tiga elemen inti: satu adalah lalu lintas, yang lainnya adalah sumber mobil, dan yang ketiga adalah adegan pengalaman offline yang kaya, yaitu, 'orang, barang, dan ladang'. Ketiganya sangat diperlukan." Guo Dengli memperkenalkan.
Dibandingkan dengan saingan lain yang berkumpul di kota-kota sempit pertama dan kedua untuk "perkelahian jalanan", Qiancheng Digital Zhizhi mengambil pendekatan yang berbeda dan memulai jalur ritel baru "kota-kota di sekitar pedesaan". "Sebelum saya membuat model kami, saya mengunjungi 27 kabupaten dan mewawancarai hampir 20.000 pengguna potensial," kata Guo Dengli.
Dalam pandangannya, lebih fokus pada pasar pengguna adalah senjata ajaib untuk tenggelamnya saluran. "Pengguna merasa bahwa platform kami lebih dapat dibandingkan. Dia melihat 3 merek sebelumnya, dan kami dapat melihat 5-10 merek. Kedua, kami telah memecahkan masalah uji coba yang sulit di kota-kota tingkat ketiga, keempat, dan kelima. Ketiga, kami dapat membawa produsen Informasi dan penjelasan paling profesional diperkenalkan kepada pengguna. Kami bahkan meminta personel layanan penjualan dan pemasaran produsen untuk berbicara dengan pengguna kami. Dalam hal ini, pengalaman akan lebih memadai. "
Mengapa pengguna di kota-kota tingkat ketiga dan keempat dibatasi dalam saluran saat membeli mobil? Sebagian besar alasannya terletak pada asimetri informasi. Apa yang Qiancheng Digital lakukan saat ini adalah membuka saluran sehingga kota-kota tingkat ketiga, keempat, dan kelima dapat menikmati nilai yang sama dengan kota-kota lapis pertama dan kedua.
Guo Dengli berkata: "Kami sekarang tidak merusak struktur toko 4S yang ada, tetapi juga memecahkan masalah kesulitan saat ini dalam pertumbuhan penjualan mobil dan kesulitan dalam memperluas pasar." Ini adalah nilai dari konsep ritel baru Qiancheng Digital.
Di bawah tren besar ritel mobil baru, titik sakit industri ini diketahui oleh orang yang lewat. Lalu lintas mahal, tingkat konversinya rendah, sumber mobil tetap, dan investasi untuk membangun toko sulit dipertahankan. Dan karena biaya membangun satu toko sulit untuk ditutup, tenggelamnya saluran untuk pasar lapis ketiga hingga keenam ditunda.
Sederhananya, titik terobosan ritel baru Qiancheng Digital justru dari titik koneksi antara produsen dan kebutuhan pengguna, yaitu melakukan pekerjaan yang baik dalam harmoni dan kesatuan produsen, layanan ritel baru, dan pengguna.
Dari perspektif pabrikan, mereka membutuhkan seseorang untuk memperluas pasar dalam lingkungan di mana sistem dan platform terpadu belum terbentuk. OEM tidak dapat mencapai swasembada dengan membuka satu toko, karena inventaris dan penjualan belum mencapai tingkat yang tinggi. Namun, platform komprehensif Qiancheng Digital Intelligence dapat menjual sepuluh merek dan lima merek dalam satu toko untuk mencapai integrasi penjualan, sumber daya, dan platform yang paling efisien.
Di permukaan, model bisnis ritel otomotif baru Qiancheng Digital terletak di "seribu kota", yaitu, mengakar di kota-kota tingkat ketiga, keempat, kelima dan keenam dan mengambil jalan ke "kota-kota pedesaan sekitarnya", tetapi ini sama sekali bukan keseluruhan model Qiancheng Digital. Kekuatan hardcore masih harus ditransfer ke kata "kebijaksanaan numerik".
Berjalan melalui jalan-jalan dan saluran tenggelam adalah sisi dari sistem yang membumi dan memoles sistem, sedangkan pembentukan "otak paling kuat" melalui pembentukan data dan algoritme adalah sisi lain dari perusahaan "melihat ke bintang-bintang".
Mungkin terinspirasi oleh pemikiran algoritmik Toutiao, Qiancheng Shuzhi juga berharap menjadi "kontrol algoritme" di ritel otomotif baru.
Tampaknya Qiancheng Digital Intelligence telah mengembangkan QCiOS secara independen dengan hak kekayaan intelektual independen-Qiancheng Big Data Intelligent System. Tahap pertama dari sistem ini meliputi empat modul yaitu sistem front-end, sistem pemasaran, sistem transaksi dan sistem keuangan, pada tahap selanjutnya akan ditambahkan sistem layanan, sistem perjalanan, sistem penilaian mobil bekas, sistem kustomisasi yang dipersonalisasi, dan sistem analisis data AI.
Konsumen di kota yang berbeda memiliki pilihan untuk membeli merek. Misalnya, konsumen di wilayah Timur Laut dan Jiangsu dan Zhejiang pasti memiliki pilihan mobil yang sangat berbeda. Dalam hal ini, kami perlu menggunakan data penjualan mobil dan jumlah merek di kota ini. Memprediksi tren pembelian konsumen di masa depan juga mengharuskan kami untuk mengatur algoritme "AI + data". "Guo Dengli memperkenalkan.
Keuntungan dari algoritme ini adalah bahwa setiap dorongan informasi, ekstraksi dan klasifikasi setiap prospek penjualan, dan penyortiran umpan balik pengguna untuk setiap peristiwa, terdapat sekumpulan algoritme yang dikembangkan secara eksklusif untuk penurunan yang ketat.
Dibalik banyaknya dana yang diinvestasikan oleh Qiancheng Digital, saat ini Qiancheng Digital telah mendirikan pusat R&D digital di China dan luar negeri. Tim domestik sebagian besar berbasis di Hangzhou, dan anggota tim sebagian besar dari Alibaba dan Ant Financial. Pada saat yang sama, Qiancheng Digital telah membentuk tim desain arsitektur dan algoritme data besar di Silicon Valley, AS.
Meringkas model ritel mobil baru Qiancheng Digital, ia telah mewujudkan seluruh putaran konsumsi dari minat pengguna hingga lisensi mobil. Selama seluruh proses transaksi, Qiancheng Digital Intelligence mewujudkan kolaborasi online dan offline, dan seluruh proses dihubungkan melalui konsep "konsumsi data-driven".
"Saya seorang pengusaha yang positif"
Pengalaman media selama lima belas tahun di industri otomotif telah memberi Guo Dengli pemahaman menyeluruh tentang hukum perkembangan industri otomotif, dan pemikiran hariannya selama lebih dari sepuluh tahun telah membuat pelaku media ini tidak hanya sangat memahami undang-undang perkembangan industri otomotif, tetapi juga lebih sensitif. Orang media ini sangat senang melihat potensi dan potensi besar yang ditimbulkan oleh era transformasi besar industri otomotif.
Dimensi berpikir berada di puncak perkembangan industri, yang merupakan titik awal yang tinggi bagi pelaku media ini, memungkinkan Guo Dengli, yang telah mengumpulkan banyak sumber daya, memiliki "keunggulan penggerak pertama" yang tidak dimiliki orang lain.
Kami telah bekerja di media selama 15 tahun. Kami sangat percaya diri dalam memahami tren industri dan mengendalikan perubahan. Kami juga lebih sensitif dan menerima hal-hal baru. Inilah yang membuat kami berbeda. Integrasi kami dengan modal sebenarnya adalah konsep N kali dan N power, yang lebih efisien karena kami memiliki fondasi yang kokoh. "
Akan menjadi puncak Ling Ling, menghadap ke pegunungan. Kepemimpinan kognitif adalah titik awal bagi Guo Dengli dan timnya untuk memikirkan model bisnis. "Positioning kami sangat tinggi dan kami dapat melihat tren industri secara lebih menyeluruh, seperti secercah cahaya."
Mengetahui itu mudah dan melakukan itu sulit. Jalan dari pemahaman ke ketelitian masih panjang. Kewirausahaan itu tidak mudah. Dengan akumulasi mendalam dan kelembaman industri otomotif selama satu abad, seberapa mudahkah membuat beberapa inovasi model?
Sebenarnya, industri otomotif tidak perlu kaya, tapi kagum pada industri, pasar, dan penggunanya. Metodenya bisa diubah, tapi undang-undang tidak bisa diubah. Guo Dengli tentu tahu kesulitan di dalamnya.
"Sebenarnya impian saya adalah menciptakan model bisnis baru, bukan berarti 'subversi', tetapi menghubungkan berbagai bentuk bisnis."
Melangkah keluar dari studi yang tenang, terjun ke lautan bisnis yang bergolak, dari narasi yang tersirat hingga jatuh bangun dalam persaingan bisnis, kehidupan Guo Dengli semakin berwarna, dan ia memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang kehidupan.
"Faktanya, memulai bisnis adalah melalui ganti kulit dan kemudian dilahirkan kembali lagi dan lagi. Faktanya, itu adalah sublimasi jiwa, tubuh lebih sehat, dan pandangan masyarakat yang lebih menyeluruh dan mendalam."
Bagi pengusaha, tekanan secara alami mengikuti. Jadi, apa "tekanan tertinggi" Guo Dengli?
Takut akan awan dan membutakan mata, dapatkah ia benar-benar menerobos rantai industri dan transaksi tertutup dari inovasi model bisnis? Di sinilah tekanan terbesar pengusaha berada.
"Tekanan terbesar saya adalah seberapa besar model perusahaan kami dapat berkontribusi pada industri. Jika kami hanya menjadi orang media, kami akan hidup dengan sangat baik. Mengapa saya harus mendapat tekanan? Saya benar-benar ingin memberikan kontribusi." Guo Dengli sangat tegas. Kata.
Lu Yao tahu tenaga kuda dan melihat hati orang dari waktu ke waktu. Meskipun jalan menuju kewirausahaan penuh dengan kesulitan, kesepian, dan tantangan, saya juga mendapatkan bantuan dari mentor kewirausahaan, dorongan dari mitra yang berpikiran sama, dan toleransi di semua aspek masyarakat.
"Baik itu angel investor Li Bin atau Jiang Nanchun, mereka telah memberi saya bimbingan di banyak momen, yang sangat menguntungkan saya, dan banyak orang media yang juga memulai bisnis mereka sendiri telah saling mendukung dan terus mendorong saya selama proses kewirausahaan saya. Yang membuat kita merasa lebih hangat. Pengusaha "energi positif" ini lebih bersyukur.
Meski pasar mobil China telah memasuki siklus pertumbuhan mikro, dan tahun lalu mengalami arus dingin yang belum pernah dialami dalam 28 tahun, Guo Dengli yakin bahwa perkembangan teknologi telah membawa masa emas baru bagi kewirausahaan. Di matanya, air besar bisa menghasilkan ikan besar. Lingkungan eksternal global yang lebih menghargai industri pengetahuan dan lebih terbuka adalah "tanah subur" bagi generasi baru pengusaha.
Menurut saya akan ada sekelompok pengusaha berprestasi di bidang big data dan kecerdasan buatan di masa depan. Baru beberapa tahun terakhir ini, perekonomian nasional juga mengalami penyesuaian untuk berkembang ke arah konten berkualitas tinggi, berteknologi tinggi, memaksimalkan efisiensi, dan menjadi lebih global. Dan lebih sesuai dengan aturan main, hak kekayaan intelektual, dan prestasi pribadi wirausahawan, ini bisa membuat sekelompok wirausahawan, ini adalah peluang bagus bagi wirausahawan. "
Biarkan dunia tidak memiliki mobil yang sulit dijual. Tujuan perusahaan Qiancheng Digital adalah mencapai 1 juta penjualan kendaraan pada tahun 2023, di mana 300.000 akan dicapai melalui penjualan langsung dan 700.000 akan dicapai melalui transaksi yang sesuai. 50 miliar yuan, dengan keuntungan penjualan tahunan melebihi 3 miliar. Qiancheng Rongke, Qiancheng Sale dan Qiancheng Microphone akan mencapai tujuan jangka panjang yang mencakup 200 juta pengguna, lebih dari 80 juta pengguna unduhan, dan 30 juta pemilik mobil.
Dari jalan kecil hingga yang sederhana, transaksi mobil adalah bisnis yang beredar. Agar uang beredar di dunia, rumah uang para pedagang Shanxi kuno menggunakan kuda, kaki, dan buku untuk menghubungkan kerajaan bisnis besar. Dalam kekacauan ritel mobil baru, Qiancheng Digital Intelligence berharap menggunakan algoritme untuk menjalankan big data, sehingga model bisnis baru dan lama dapat terhubung dan terintegrasi dengan mulus.
Seberapa jauh impian wirausaha untuk "Biarkan dunia tidak memiliki mobil yang sulit dijual"? Qiancheng Shuzhi melaju kencang di sepanjang "Jalan Impian".
Teks / Shen Nan
-------------------------------------------------- -------------------------
[Pencarian WeChat untuk "Auto Commune" dan "One Sentence Comment" ikuti akun resmi WeChat, atau masuk ke jaringan berita "Daily Automobile" untuk mempelajari lebih lanjut tentang industri ini.
- Kehilangan bola harus di-back up! Messi tiba di bandara dan disambut sindiran dari fans Barcelona dan merespon positif fans!
- Cukup kendarai salah satu dari 7 mobil ini, Anda adalah anak laki-laki paling populer di seluruh jalan
- Naskah dewa Liga Champions diperdebatkan dengan hangat! Dong Lu berkata itu adalah kehendak Tuhan, prediksi ajaib Huang Jianxiang sebelum pertandingan menjadi kenyataan!
- Jangan khawatir jika Anda membeli mobil, gelombang besar mobil baru akan segera diluncurkan, yang satu lebih indah dari yang lain
- Ajax jatuh dari surga ke neraka! Zhan Jun: Pembalikan besar dan super, bagaimana mungkin Anda tidak menyukai sepak bola!
- Ruang besar dan konsumsi bahan bakar rendah Mobil keluarga 7 tempat duduk yang baru saja diluncurkan adalah cara paling hemat untuk membeli
- Bagian Chongqing dari Jalan Tol He'an diharapkan selesai dan dibuka untuk lalu lintas pada tahun 2020. Seorang gadis berusia 6 tahun menulis kepada dokter ayahnya yang bertanggung jawab: Saya ingin m
- Jarak sumbu roda telah diperpanjang hingga 60mm, dan mobil kelas B andalan dengan tampilan yang mempesona ini telah mengekspos performa spasialnya.