"One Sister" Wei Ya dari Taobao, yang "kekuatannya" mencapai RMB 2,7 miliar pada tahun 2018, mencapai penjualan RMB 330 juta pada hari "Double Eleven" saja. Li Jiaqi, peringkat kedua "Saudara Lipstik" di Taobao Live, menjual lebih dari 10.000 lipstik dalam 5 menit. Ini adalah keberadaan ajaib dari ungkapan "Ya Tuhan" Li Jiaqi yang dia pakai mulutnya selama satu jam.
Popularitas Wei Ya dan Li Jiaqi dan kemampuan mereka yang sangat kuat untuk membawa barang juga telah menarik perhatian kami akan hal ini, yang telah berkembang dari nol hanya dalam 3 tahun, dan telah menarik titik balik dari perdagangan elektronik tradisional dan membuka pintu baru. Media mengizinkan sekelompok orang biasa untuk melakukan serangan balik dan mendefinisikan kembali kekuatan pendorong di balik KOL- "Taobao Live".
Untuk C-end, Taobao Live adalah platform belanja langsung terbesar di dunia; untuk B-end, Taobao adalah platform siaran langsung e-commerce tiga-dalam-satu untuk produk, efisiensi, dan penjualan. Dalam berbagi "Kelas Terbuka Bisnis Baru" Stasiun Hangzhou, Zhao Yuanyuan, mantan direktur kreatif senior Ogilvy dan kepala "Taobao Live" saat ini, fokus pada sisi-B untuk menjelaskan kepada semua orang bagaimana mencapai efisiensi produk dalam ekonomi e-niaga baru. Kesatuan.
Pertama-tama, kita harus memahami dengan jelas apa itu inti dari sebuah produk, agar kita dapat menggali lebih dalam dan membangun merek yang baik. Jelas, operasi inti siaran langsung Taobao adalah manusia. Untuk aplikasi ini dengan berbagai macam pengguna, semua jenis jangkar bakat dan jangkar toko harus mencakup semua kelompok pengguna, tidak hanya jangkar selebriti, jangkar serba guna, jangkar vertikal, tetapi juga jangkar ekologis asli, jangkar paruh baya dan tua, plus ukuran Jangkar, jangkar dua dimensi, bahkan jangkar cp. Dengan jangkar yang mencakup grup pengguna di semua aspek, ada juga kemungkinan perlindungan konten dan promosi merek berikutnya.
Kedua, perlu untuk menciptakan ekosistem siaran langsung e-commerce serba bisa dan multi-level, menciptakan lingkungan operasi yang baik untuk penyiar tuan rumah, dan menyuntikkan vitalitas dan dorongan ke dalam pengembangan berkelanjutan pembuatan konten.
Ekosistem siaran langsung e-niaga yang dibuat oleh `` Taobao Live ''
Sebagai platform pemasaran konten, "Taobao Live" memiliki rangkaian jalur pemasaran kontennya sendiri, yaitu iklan merek yang dibuat sendiri, hubungan masyarakat merek yang dibangun dalam bahasa asing, dan penggemar merek dari mulut ke mulut secara pribadi. Ketiga bagian tersebut saling terkait dan berinteraksi satu sama lain untuk membentuk Loop tertutup yang baik dapat mempromosikan promosi dan pengoptimalan konten yang berkelanjutan, dan kemudian mempromosikan penjualan produk.
Pada saat yang sama, Zhao Yuanyuan juga mengusulkan untuk tidak menggunakan pemikiran pemasaran tradisional dalam pemasaran langsung. Pemasaran tradisional adalah rantai panjang konten dari volume hingga penjualan, yang perlu dipromosikan melalui saluran tradisional; sedangkan pemasaran langsung adalah rantai pendek konten, yang membutuhkan informasi produk jangka pendek untuk menembus hati konsumen dan tampilan merek yang lengkap, panduan konsumsi, Layanan pelanggan menjawab pertanyaan, menjual produk, dan menyediakan tautan purna jual.
Logika pemikiran pemasaran langsung
Bagaimana cara kerja "Taobao Live"? Yang pertama adalah bahwa berbagai bagian ruang siaran langsung menarik lalu lintas satu sama lain, dan yang kedua adalah menarik lalu lintas melalui berbagai saluran di dalam Taobao, di luar Taobao, dan di dalam saluran, untuk mencapai pertukaran dan pengendapan lalu lintas dan mempromosikan penjualan produk.
Di saat yang sama, "Taobao Live" juga akan memperluas perhatian publik dengan menyelenggarakan beberapa aktivitas tipe ekstensi, aktivitas tipe volume, aktivitas tipe transaksi, dan aktivitas yang didesain oleh manusia untuk membantu membangun merek dan meningkatkan penjualan produk.
Kesimpulan:
Beberapa orang mengatakan bahwa 3G adalah era jejaring sosial, 4G adalah era siaran langsung dan video pendek.Meski untuk sementara tidak diketahui apa yang akan dibawa era 5G, jaringan berkecepatan tinggi akan menghadirkan pengalaman siaran langsung yang lebih lancar, dan outlet nyata untuk siaran langsung Ini akan dimulai dengan 5G.
Oleh karena itu, siaran langsung e-commerce akan menjadi masa depan efisiensi produk. Jadi menghadapi masa depan, apakah kamu siap?
Sumber dan referensi data:
1, 5 menit 15.000 lipstik, kehidupan Nirvana Li Jiaqi
2. Memegang Li Jiaqi dengan erat dan menghasilkan uang dengan barang adalah masalah serius
- Perpanjang untuk menambah 6/7 kursi! Pra-penjualan Lexus baru mulai 399 ribu: V6 hybrid + penggerak empat roda
- Agensi "WANNA ONE" "News" 190805 D mengungkap: Kang Daniel Park Jihyo dicurigai sedang jatuh cinta dan merilis satu set "foto kencan"
- Peta Demo Game Mobile LOL League of Legends Terungkap! Gameplay lengkap dan transplantasi ponsel yang sempurna
- Bintang pertama yang menjadi pemain LOL profesional! Netizen: Mendaftar dia, KAMI benar-benar menghasilkan banyak uang
- Hari Valentine China baru saja berlalu. Sampah macam apa yang paling disukai mawar? Alipay sudah tidak tahan lagi
- LOL Angel mengerjakan ulang analisa skill untuk kedua kalinya. Dulu level 16 untuk keluar, tapi sekarang hanya butuh 7 menit
- "TWICE" "News" 190805 Pasangan terkuat lahir? Laporan eksklusif agensi D Park Jihyo-Kang Daniel sedang jatuh cinta