Sebuah perusahaan memiliki 7 merek makanan dan minuman nasional?
Artikel Xiaoxin Strategi Bisnis Cina
Pada tahun 2019, saham blue chip konsumen di pasar saham A disukai oleh investor dan menjadi pemenang terbesar.
Namun, saham Hong Kong memiliki "warisan" saham konsumen blue-chip-Dali Foods: Dengan 7 merek makanan dan minuman tingkat nasional, laba bersih melebihi 3 miliar setahun, dengan kas 12,3 miliar, dan laba atas aset bersih stabil di Lebih dari 24%, rasio pembayaran dividen tahun ini adalah 100%, tingkat dividen adalah 6,5%, dan rasio harga terhadap pendapatan hanya 15 kali.
[Tujuh melon di pokok anggur]
Woodruff, mantan ketua Coca-Cola, memiliki pepatah terkenal: "Jika pabrik saya dihancurkan oleh api, jika ada badai keuangan global, tetapi selama masih ada merek Coca-Cola, saya akan berdiri lagi keesokan harinya."
Inilah kekuatan merek.
Dalam artian, sejarah perkembangan bisnis modern adalah sejarah pertumbuhan merek global.
Sebagai juara tersembunyi dari industri ini, Dali Foods mungkin tidak dikenal publik, tetapi mereknya: Daliyuan, Copic, Haochidian, Lehu, Heqizheng, Doubendou, Meibeichen, semuanya terkenal. Bergema.
Di pasar makanan ringan dan minuman dengan nilai lebih dari 100 miliar yuan, mungkin ada banyak perusahaan dengan merek tingkat nasional, tetapi ini satu-satunya yang memiliki 7 merek tingkat nasional seperti Dali Foods.
Kekuatan merek yang begitu kuat bahkan membuat orang bertanya-tanya apakah itu merek lokal.
Apakah Dali adalah merek lokal China? Pertanyaan ini umum di situs pencarian utama dan forum komunitas.
Jawabannya iya. Dali Foods tentu saja merek lokal.
Faktanya, dari pabrik makanan kecil di Quanzhou hingga pemimpin dalam industri makanan dan minuman, sejarah perjuangan Dali selama 30 tahun adalah sejarah luar biasa dari terobosan merek lokal.
Pada tahun 1990-an, dengan peningkatan standar hidup masyarakat, biskuit keras tidak dapat lagi memenuhi permintaan masyarakat akan makanan ringan. Saat itu, Xu Shihui, pendiri Dali Foods, menemukan bahwa pai, makanan yang lebih enak daripada biskuit keras tradisional, memiliki prospek pasar yang bagus, tetapi pada saat itu, bahkan perusahaan yang didanai asing tidak dapat memproduksi produk ini. Berdasarkan wawasan bisnis tersebut, setelah dua tahun penelitian dan pengembangan, Daliyuan Egg Yolk Pie diluncurkan pada tahun 2002 dan dengan cepat menduduki pasar, akhirnya menjadi pemimpin di bidang China Egg Yolk Pie.
Xu Shihui, pendiri dan ketua Dali Foods
Kelahiran keripik kentang memiliki cerita serupa. Dengan digalakkannya peningkatan konsumsi dalam negeri saat itu, permintaan masyarakat akan makanan ringan semakin beragam. Dali percaya bahwa kentang selalu menjadi makanan yang sangat populer di meja makan Tionghoa, dan rasanya disukai oleh sebagian besar orang Tionghoa. Industri keripik kentang belum banyak dipromosikan di dalam negeri, dan prospek pasarnya sangat bagus. Padahal, saat itu hanya merek multinasional seperti Laishe yang mampu memproduksi keripik kentang. Oleh karena itu, Dali memutuskan untuk memperkenalkan peralatan produksi internasional tercanggih dan mulai memasuki pasar pembuat kentang.
Pada tahun 2003, Dali Foods meluncurkan merek keripik kentangnya sendiri, Kepic. Masuki pasar lapis pertama dengan keripik kentang berlaras, isi pasar lapis kedua dan ketiga dengan kemasan tiup yang lebih hemat biaya, dan raih pertumbuhan yang cepat. Saat ini, merek Copic Dali tidak hanya berada di posisi terdepan merek keripik kentang Cina, tetapi dengan tata letaknya yang bertahun-tahun, merek ini telah membentuk skala produksi dari basis pertanian "perusahaan + petani" hulu hingga tata letak nasional, hingga saluran dan merek hilir. Keuntungan dari seluruh rantai sinergi industri.
Namun, Dali Foods tidak pernah melambat. Merek biskuit kelas atas Haochidian yang diluncurkan pada tahun 2004 merupakan kesuksesan besar lainnya. Tiga merek utama telah menetapkan posisi terdepan di bidang makanan ringan.
Dengan naluri bisnis dan kemampuan eksekusinya yang tajam, Dali Foods tidak kalah bersaing dengan merek asing di setiap kategori, dan telah menjadi tolok ukur di antara merek lokal.
Meski telah menjadi pemimpin industri di bidang makanan ringan, pada tahun 2006 Dali Foods mengalihkan perhatiannya ke industri minuman agar dapat terus tumbuh dan berkembang. Saat itu, Dali melakukan investasi besar-besaran untuk melengkapi tata ruang di kawasan minuman utama, seperti teh herbal, minuman berprotein kacang tanah, dan minuman teh. Heqizheng, susu kacang, teh hijau plum hijau dan minuman lainnya telah menjadi pemimpin di industri ini. Minuman fungsional Le Tiger yang diluncurkan pada 2013 memiliki pendapatan tahunan lebih dari 3 miliar hanya dalam waktu 5 tahun.
Saat ini, beberapa merek besar seperti Daliyuan, Copic, Haochidian, Lehu, Heqizheng, Doubendou dan Meibeichen, masing-masing menempati tiga posisi teratas di sub-industri, yang termasuk di antara perusahaan domestik. Jarang.
1 + 1 > 2
Tidak seperti rekan-rekan mereka, seperti Master Kong, Uni-President, dan Want Want, yang mengandalkan satu atau dua produk utama untuk menghantam dunia, Dali Foods mengambil jalur "bisnis besar".
Dali Foods tidak pernah berfokus pada peluncuran satu produk segar, tetapi terus-menerus dimulai dari perspektif industri, mencari segmen dengan pertumbuhan tinggi, dan kemudian menerapkannya dalam skala besar.
Fakta membuktikan bahwa dalam industri makanan ringan 1 plus 1 memang lebih besar dari 2.
Dari 2012 hingga 2017, industri secara keseluruhan mengalami hawa dingin, dan raksasa industri seperti Uni-President dan Master Kong mengalami kesulitan seperti pertumbuhan yang stagnan dan penurunan laba.
Namun, Dali, yang memiliki tujuh merek utama, telah tumbuh melawan tren dan berkembang. Dalam lima tahun, pendapatannya meningkat dari 10,835 miliar menjadi 19,799 miliar, hampir dua kali lipat; laba bersih meningkat dari 671 juta menjadi 3,434 miliar, meningkat hampir lima kali lipat.
Pada tahun 2018, pendapatan Dali Foods melebihi 20 miliar yuan untuk pertama kalinya, mencapai 20,86 miliar yuan, meningkat 5,4% tahun-ke-tahun; laba bersih 3,72 miliar yuan, peningkatan 8,3% tahun-ke-tahun, dan margin laba bersih sekitar 17,83%.
Merek yang lebih kaya dan tata letak yang lebih luas tidak hanya sangat mengurangi risiko operasi Dali, tetapi juga sangat mengurangi biaya operasi dan penjualan, sehingga menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi.
Ambil contoh sektor makanan dan minuman Dali. Pada 2018, total pendapatan adalah 9,1 miliar, meningkat 6%, dan margin laba kotor 46%; di antaranya, pendapatan Doubendou meningkat 100%; Lehu meningkat 15%.
Sebaliknya, pendapatan segmen minuman Master Kong adalah 35,2 miliar, meningkat hanya 2%, dan margin laba kotor hanya 31%; pendapatan minuman Uni-President China adalah 10,2 miliar, meningkat 4%, dan marjin laba kotor adalah 38%.
Meskipun volumenya tidak sebaik yang terakhir, tingkat pertumbuhan dan margin laba kotor telah sepenuhnya dihancurkan, dan laba bersih Dali bahkan lebih besar dari jumlah keduanya.
Daya saing industri Dali Foods terlihat jelas dalam laporan arus kasnya. Pada tahun 2018, Dali Foods memiliki arus kas operasi sebesar 5 miliar, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 108,1%, dan kemampuannya untuk menahan risiko sangat luar biasa.Pada akhir tahun 2018, total ekuitas perusahaan adalah 15,415 miliar yuan, dan saldo buku kas bank sekitar 10,079 miliar yuan, terhitung sekitar 2/3, perusahaan dengan struktur laporan seperti itu sebenarnya adalah favorit Warren Buffett.
Pada akhir 2018, kewajiban lancar Dali Food hanya sebesar 2,461 miliar yuan, dan utang usaha mencapai 2,262 miliar yuan. Artinya, perusahaan memiliki hak yang kuat untuk berbicara ke saluran hilir.
Terus mencari pertumbuhan tinggi, ruang pasar yang luas, cocok untuk memainkan keunggulan Dali yang berbeda dari trek, untuk memastikan pertumbuhan tinggi yang berkelanjutan dari Dali Foods, laba atas aset bersih stabil di atas 24%.
Kekuatan merek yang kuat dan matriks produk yang besar telah memungkinkan Dali Foods mendapatkan reputasi "Nestlé China" di industri.
Terus membuka trek baru memastikan vitalitas kuat dan efektivitas pertempuran tim. Budaya kewirausahaan dan jiwa kewirausahaan selalu mengalir dalam darah Dali Foods.
["Setiap peluru menghancurkan musuh"]
Beberapa orang mengatakan bahwa Dali Foods tampaknya memiliki 7 merek terkenal di permukaan, dan itu bukan kunci untuk menyelamatkan mereka setelah melakukan casting jaring dan sering melakukan trial and error?
tentu saja tidak.
Dali Foods selalu menekankan pada penanaman intensif setiap merek, "setiap peluru menghancurkan musuh".
Berbeda dari perusahaan yang terdiversifikasi secara membabi buta, Dali Foods tidak pernah meninggalkan medan perang inti makanan dan minuman, dan tidak pernah bertarung di banyak lini pada saat yang sama. Sebaliknya, ia telah mempertahankan tingkat perkembangan yang stabil. Setelah penyelidikan dan persiapan yang cermat, Dali Foods akan berkembang setiap tiga hingga empat tahun. Lagu baru.
Ini mencegah konsumsi sumber daya internal dan memastikan bahwa Dali Foods dapat berkonsentrasi untuk membuat setiap merek menjadi baik.
Apa rahasia sukses semua 7 merek Dali Food?
Pertama, keunggulan pasokan bahan baku hulu. Dali Foods memiliki 21 anak perusahaan dan lebih dari 30 basis produksi makanan dan minuman di seluruh negeri.
Ini tidak hanya memastikan pasokan bahan baku yang stabil, tetapi juga setiap pabrik dekat dengan distributor, supermarket penjualan langsung, dan pasar akhir. Pada tahun 2018, biaya logistik Dali Foods hanya menyumbang sekitar 2,7% dari pendapatannya, jauh lebih rendah dibandingkan perusahaan sejenisnya.Ini juga salah satu rahasianya untuk menjaga margin keuntungan yang tinggi.
Kedua, keuntungan dari saluran hilir. Dali Foods memiliki lebih dari 5.000 distributor, lebih dari 12.000 staf penjualan penuh waktu mendukung sekitar 3,5 juta titik penjualan, dan pangsa saluran terminal melebihi 85%.
Jaringan saluran yang kuat menjamin bahwa setiap produk baru dapat didistribusikan secara nasional dengan kecepatan tercepat dan biaya terendah, dan kecepatan promosinya sangat cepat. Misalnya, rangkaian roti jaminan pendek Meibingchen yang diluncurkan pada November 2018 telah membuka lebih dari 30.000 terminal hanya dalam beberapa bulan, dan diharapkan dapat membuka 110.000 terminal pada tahun 2019.
Ketiga, kualitas produk kelas satu. Kualitas produk selalu menjadi raja industri makanan. Untuk memastikan kualitas, Dali Foods telah menetapkan mekanisme pengawasan tanpa batas "tipe rantai", yaitu: evaluasi pemasok, inspeksi dan verifikasi asal, inspeksi penyimpanan bahan mentah dan tambahan, pemantauan proses produksi, inspeksi dan inspeksi produk jadi, layanan pelacakan purna jual, sistem penarikan kembali, Mekanisme kontrol kualitas tiga tingkat terintegrasi dari grup, perusahaan dan bengkel telah dibentuk.
Gunakan keunggulan mendasar dari sumber daya, saluran, dan kendali mutu R&D untuk menempati industri dengan potensi pertumbuhan tinggi. Dalam hal strategi keseluruhan, ini tidak mengejar peluncuran banyak SKU baru setiap tahun, melainkan menangkap permintaan inti konsumen dan membuat SKU yang diluncurkan selalu menarik dengan vitalitas yang langgeng. Dali mencapai "setiap peluru dapat ditembakkan secara akurat dan mencapai target".
Jika ingin menjadi merek terdepan, Anda harus mulai dari ketinggian industri, mempelajari karakteristik dan individualitas masing-masing industri, sehingga setiap merek dapat menjadi perwakilan industri. Pada perayaan ulang tahun ke-30 grup tersebut, Xu Shihui, ketua Dali Foods Ini mengungkapkan "rahasia" branding Dali.
"Penginjil perangkat lunak" Apple Gewei Kawassaki pernah menggambar. Dia menggunakan "manfaat pengguna" sebagai sumbu horizontal dan "kemampuan sendiri" sebagai sumbu vertikal, menghasilkan empat kuadran, sesuai dengan empat kategori. perusahaan.
Mereka yang memiliki kemampuan yang kuat tetapi tidak mendapatkan keuntungan dari pengguna disebut "perusahaan yang tidak bersalah"; mereka yang memperoleh keuntungan tetapi tidak dapat memperoleh keuntungan disebut "perusahaan yang biasa-biasa saja"; mereka yang tidak memiliki kemampuan yang kuat dan tidak dapat memanfaatkan pengguna disebut "perusahaan yang biasa-biasa saja". Buatlah perusahaan yang berorientasi pada kesenangan "; hanya perusahaan yang mendapatkan keuntungan dari pengguna dan memiliki kemampuan yang kuat yang dapat memiliki" model bisnis "yang nyata.
Pendekatan "bisnis besar" dan kekuatan membangun merek yang kuat adalah model bisnis Dali Foods.
Hebatnya, laba bersih setahun melebihi 3 miliar, dengan 12,3 miliar kas terbaring di buku; laba atas aset bersih telah stabil di atas 24%. Rasio pembayaran dividen tahun ini adalah 100%, dan tingkat dividen Dali Foods hanya 6,5%. 15 kali.
Baik di pasar modal atau di medan perang komersial, angin hanya untuk sementara, keuntungan dan arus kas lebih sejalan dengan esensi bisnis, dan itu adalah jalan raja. Harus dikatakan, sebagai target investasi, Dali Food merupakan "warisan" saham Hong Kong.
--AKHIR--
Gambar diambil dari Internet
Selamat datang untuk memperhatikan Strategi Bisnis Cina, belajar tentang para pahlawan, dan membaca legenda dari strateginya.
Semua hak dilindungi undang-undang, cetak ulang pribadi dilarang!
- Mencicipi "Karya fotografi saya lebih berharga daripada karya akademis saya" Ketika Qian Liqun, seorang ahli dalam penelitian Lu Xun dan seorang profesor di Universitas Peking, mengambil kamera
- Tiket koleksi Pameran Buku Tianfu pertama tahun 2019 dibuka segel, "The Three Ninth Congress", "Historical Continuation", "Yuxiu Landscape" dan "National Treasure" empat tema diresmikan