Kadang-kadang setelah beberapa investor melihat pengusaha, pengusaha akan membanting pintu dan pergi, merasa bahwa investor tidak dapat memahami proyeknya. Faktanya, hanya beberapa orang dengan pemikiran dan kemampuan penilaian independen yang bisa menjadi wirausahawan yang hebat.
01
Kepatuhan terhadap penilaian independen merupakan prasyarat untuk bisnis yang sukses
Penilaian independen didasarkan pada kesimpulan dari pemikiran rasional Anda sendiri ketika membuat keputusan dan penilaian, bukan menurut secara membabi buta, alasan adalah yang tertinggi.
Penilaian independen adalah kemampuan yang tidak dimiliki oleh banyak orang Cina. Sekolah masa kanak-kanak dan pendidikan keluarga kami telah mengajarkan kami untuk mendengarkan perkataan orang tua dan guru kami, dan tidak menekankan pada penanaman kemampuan berpikir mandiri.
Apalagi di era ledakan informasi saat ini, internet, terutama artikel self-media, bercampur, 100.000+ artikel tidak memiliki basis faktual dan analisis rasional, dan hanya sekedar pelampiasan emosional. Jika Anda tidak memiliki kemampuan penilaian independen Anda sendiri, Anda akan mudah dibawa ke arah yang salah oleh orang lain.
Saya telah mengamati apa yang dikatakan orang lain, tanpa memikirkan esensi sesuatu, saya juga tidak dapat membentuk penilaian dan kognisi saya sendiri. Pengusaha sukses pertama-tama harus memiliki pemikiran independen dan kemampuan menilai.
Dai Wei: Mengapa sepeda bersama tidak takut dicuri?
Ketika saya memilih Dai Wei pada tahun 2016, dia baru mulai melakukan ofo, dan dia sudah menyelesaikan 6 sekolah pada saat itu. Tetapi investor awal dan orang tuanya menentangnya, percaya bahwa sepeda akan dicuri di jalan.
Mengapa Dai Wei berpikir bahwa sepeda tidak takut dicuri? Dia menjelaskan dua alasan.
Pertama, dia percaya bahwa ketika ada banyak sepeda di jalan, mencuri mobil tidak ada artinya. Karena mobil tersebut dicuri untuk dijual, maka ketika Anda bisa dengan mudah mengendarai sepeda di jalan raya, tidak perlu membeli mobil, dan tidak ada pembunuhan jika tidak ada penjualan.
Kedua, ofo telah dilakukan di sekolah paling awal, yang akan lebih terkendali. Karena jika siswa membeli mobil kuning curian akan dibenci oleh siswa di sekitarnya.
Ketiga, kemungkinan mobil ini dicuri di masyarakat juga sangat kecil, karena bahkan pencuri adalah orang yang rasional dan akan menilai secara mandiri.
Karena mencuri sepeda adalah cara paling tidak efisien untuk mencuri barang. Berbeda dengan handphone, harga satuannya tinggi, dan pasar peredarannya sangat bagus. Harga satuan pencuri sepeda rendah, dan akan ada persediaan yang tidak bisa dijual.
Dilihat dari sekarang, memang sangat sedikit orang yang mencuri sepeda bersama di jalan, inilah nilai dari pemikiran mandiri.
02
Penilaian independen, pilih investasi yang paling berharga
Banyak investor berpikir bahwa jika Anda berinvestasi di 100 proyek seperti itu, selama satu proyek selesai, Anda dapat memperoleh 10 kali lipat, jadi tidak masalah jika 99 proyek lainnya ditutup. Tapi pertanyaan intinya adalah seberapa besar jika menjadi lebih besar?
Ini adalah semacam kognisi dan penilaian untuk investasi. Ketika Anda memiliki kemampuan penilaian independen ini, akan sangat berbeda untuk melihat banyak masalah.
Secara umum, ada tiga kriteria untuk memilih sebuah proyek: pertama, harus mampu memecahkan masalah praktis; kedua, harus mampu meningkatkan skala dengan cepat dan memiliki ruang pasar yang lebih besar; ketiga, harus ada hambatan persaingan, dan Anda harus mampu melakukan hal-hal yang tidak dapat dilakukan orang lain.
Dengan mengandalkan kriteria ini, Anda dapat dengan cepat menentukan apakah suatu proyek memiliki nilai, apakah harus diinvestasikan, dan seberapa besar proyek tersebut dapat tumbuh di masa depan.
Kasus: Pelatihan VIP
Perdebatan VIP adalah proyek pendidikan piano online.
Banyak orang yang percaya bahwa keseluruhan market space di bidang seni tidak besar, tidak banyak orang yang belajar seni, dan belum tentu laris. Jadi sangat sulit untuk mengumpulkan dana. Saat kami berinvestasi, hanya ada 300.000 dana tersisa di akunnya.
Pertama, harga online lebih murah daripada offline. Harga untuk seorang guru offline adalah tiga hingga empat ratus per jam di kota-kota tingkat pertama, dan satu hingga dua ratus di kota-kota tingkat kedua dan ketiga. Harga pelatihan VIP adalah 50 yuan per setengah jam, yang merupakan harga yang sangat murah.
Kedua, kota-kota tingkat kedua dan ketiga mungkin menghadapi masalah tidak dapat menemukan seorang guru piano karena jumlah siswa seni yang relatif sedikit. Dan pelatihan VIP menerobos batasan geografis, dan dapat mengundang guru piano terbaik dan paling profesional dari kota-kota tingkat pertama dan bahkan di seluruh dunia.
Ketiga, siswa piano pada umumnya adalah siswa perempuan. Para ibu pada umumnya tidak mau mengizinkan siswa perempuan mengajar piano di rumah orang lain karena lingkungan keluarga sangat tertutup. Dan jika pengajaran online diadopsi, masalah ini dapat dihindari, yang nyaman bagi keluarga dan siswa perempuan.
Proyek mana yang akan lebih populer di masa depan?
Ketika lingkungan eksternal berubah dan tuntutan baru serta solusi baru dihasilkan, gelombang inovasi dan kewirausahaan akan dihasilkan.
Dari mempopulerkan PC, Internet PC, hingga Internet seluler, setiap perubahan di lapisan bawah akan memicu putaran antusiasme wirausaha.
Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa perusahaan rintisan yang lebih sukses telah beradaptasi dengan peluang historis peralihan dari Internet PC ke Internet seluler, seperti WeChat, Didi, dan Douyin.
Ekologi WeChat, pendidikan online, dan proyek luar negeri saat ini adalah area pilihan saya.
Di ekosistem WeChat, ada banyak peluang untuk e-commerce, pendidikan, dan game. Saat ini, lalu lintas yang ditempati oleh ekosistem WeChat dapat mencapai 60% -70% dari lalu lintas harian semua orang. Di masa mendatang, total volume transaksi WeChat dapat mencapai jumlah yang sama dengan Ali, dengan potensi kenaikan hampir sepuluh kali lipat. Ini adalah pasar yang sangat besar.
Pendidikan online juga sangat menjanjikan. Ini karena pendidikan sangat cocok untuk berpindah dari offline ke online, dan dapat mendobrak batas geografis, sehingga siswa dari seluruh negeri dapat mengakses sumber daya pendidikan dengan kualitas terbaik.
Ada juga peluang besar untuk proyek luar negeri. Di pasar konsumen 2C, tim China dalam banyak kasus lebih baik daripada negara lain, bahkan lebih baik daripada Amerika Serikat. Di Amerika Selatan, Arab, dan Asia Tenggara, sejumlah besar proyek 2C sedang dikerjakan oleh Cina.
Dengan perkembangan kecerdasan buatan dan Internet of Things, serta munculnya jaringan 5G di masa depan, akan ada beberapa peluang baru.
03
Bagaimana cara menumbuhkan kemampuan penilaian independen?
Kita harus menekankan pada penilaian independen, tetapi tidak setiap penilaian independen dapat menghasilkan hasil yang baik, jadi kita harus berusaha untuk meningkatkan kemampuan penilaian kita dan membuat setiap penilaian lebih akurat.
Untuk meningkatkan kemampuan penilaian Anda, Anda harus mulai dari tiga aspek:
Pertama, pelajari.
Hari ini adalah masyarakat ledakan pengetahuan, kita harus belajar bagaimana belajar.
Apa itu belajar untuk dipelajari? Sangat sederhana, jika Anda ingin memahami suatu bidang, Anda harus mulai dengan orang-orang terbaik di bidang ini.
Dan jika Anda ingin belajar sesuatu dari seseorang, maka jangan lihat buku atau artikel yang dia tulis, tapi lihat proyek yang dia investasikan dan apa yang dia lakukan.
80% dari hal-hal di buku ini sudah ketinggalan zaman. Untuk seorang penulis, mungkin perlu setengah tahun untuk menulisnya, dan penerbit membahas bagaimana menerbitkannya. Butuh setengah tahun lagi, dan butuh setengah tahun lagi untuk saluran keluar, jadi dua tahun telah berlalu saat Anda membaca buku ini. Jika Anda ingin menggunakan buku ini untuk memandu pekerjaan Anda saat ini, buku itu harus kedaluwarsa.
Kedua, pikirkan.
Banyak orang mengatakan dalam banyak kesempatan bahwa kita harus tetap ingin tahu tentang berbagai hal. Tidak semuanya dipelajari, dan beberapa pengetahuan diperoleh melalui pemikiran.
Ketika kita memikirkannya, kita merasa bahwa beberapa masalah itu rumit dan terlalu sulit. Padahal, untuk banyak hal, Anda hanya perlu memikirkannya secara jernih, tidak semuanya.
Misalnya untuk sepeda bersama, yang terpenting adalah masalah dicuri, Dai Wei memikirkan hal ini dengan jelas, jadi dia mulai dario. Pertanyaan inti dari siaran langsung ini adalah apakah ada yang mau memberi hadiah Banyak orang tidak mengerti mengapa seseorang bersedia membayar ketika seorang gadis duduk di sana mengobrol. Bong Yousheng memahami pertanyaan ini, jadi Inke sekarang ada di pasar. Pertanyaan terpenting dalam pasar taksi-hailing adalah apakah akan naik taksi terlebih dahulu, atau taksi ekspres atau khusus? Cheng Wei melihat taksi itu, jadi Didi dengan cepat melampaui pesaing lainnya.
Ketiga, latihan.
Belajar itu sendiri tidak menciptakan nilai bagi masyarakat. Hanya setelah Anda belajar, melalui pemikiran Anda, menghasilkan beberapa ide Anda sendiri, dan kemudian mempraktikkan ide-ide ini, Anda dapat benar-benar menciptakan nilai.
Ofo memulainya dengan mengendarai sepeda, namun kemudian mengetahui bahwa arah tersebut kurang baik, maka ia beralih ke sepeda bersama.
Pinduoduo juga sama. Pinduoduo adalah proyek terbesar yang saya lewatkan, tetapi model paling awal benar-benar tidak berfungsi.
Pendahulu dari Pinduoduo adalah Pinhaohuo. Saat itu bisnis buah segar yang dijalankan sendiri. Setelah Anda membeli buah secara online, Pinhaohuo dikirimkan kepada Anda. Ini adalah model B2C. Ketika kami menyelidiki produk yang bagus, kami menemukan bahwa data keuangannya tidak terlalu bagus, dan manfaat biaya tidak cukup, jadi kami tidak berinvestasi.
Huang Zheng menyadari bahwa inventaris dan logistik bisnis yang dioperasikan sendiri sulit ditangani, dan rantai pasokannya sangat rumit, sehingga sejak 2015, ia mulai bertransformasi untuk melakukan Pinduoduo, dari B2C ke C2C. Pada awal 2016, C2C Pinduoduo menyumbang 99% dari total volume bisnis mereka, dan bisnis mandiri hanya menyumbang kurang dari 1%.
Editor berasal dari Universitas Chaos
- Apakah Anda menemukan bahwa penembak jitu cantik diwarnai biru di "Captain Marvel" ternyata adalah orang Cina
- Merekomendasikan sembilan film dengan tingkat tinggi dan pencapaian skor tinggi, tetapi mudah untuk salah paham hanya dengan melihat judulnya