Pada bulan Desember 2018, sebuah artikel oleh "Dr. Dingxiang" yang mengungkap Perusahaan Quanjian telah menarik perhatian publik, menempatkan berbagai format bisnis dalam industri penjualan langsung produk kesehatan di bawah matahari. Seorang reporter dari The Paper (www.thepaper.cn) menemukan bahwa aktivitas MLM yang dilakukan atas nama "Tianjin Tiens" telah menyebabkan banyak kematian dalam beberapa tahun terakhir. Namanya sama dengan perusahaan penjualan langsung yang didirikan Tiens Group Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai Tiens Group).
Sebagai raksasa penjualan langsung, Tiens dan Quan Jian memiliki banyak kesamaan: mereka juga berlokasi di Tianjin; kepala kedua perusahaan sangat ingin memamerkan kekayaan mereka dan menciptakan pemandangan yang megah; Quan Jian dituduh mengembangkan melalui model MLM, dan ketuanya Shu Yuhui telah ditangkap karena dicurigai mengatur dan memimpin skema piramida. Penjualan langsung berjenjang yang diterapkan oleh Tiens Group juga melanggar ketentuan Peraturan Manajemen Penjualan Langsung.
Selain itu, menurut "Keputusan Pidana Korupsi Chen Hua dan Penyuapan Kasus Kedua" yang diterbitkan pada 10 April oleh jaringan informasi pengadilan kota, Chen Hua, mantan anggota kelompok partai dari organ tertentu di kota tertentu, menggunakan posisinya untuk membantu Grup Tiens dari tahun 2004 hingga 2010. Dan perwakilan hukumnya, Li Mou, memberikan bantuan dalam hal-hal seperti manajemen dan kontrol informasi Internet. Untuk tujuan ini, Chen Hua menerima RMB 879.100 dari Li dari tahun 2006 hingga 2013. Menurut informasi industri dan komersial, "Li" ini adalah Li Jinyuan, ketua Grup Tiens.
Penampilan publik terakhir Li Jinyuan adalah pada pertengahan Desember 2018 di Amerika Serikat. Menurut situs resmi Tiens Group, Li Jinyuan pergi ke Amerika Serikat di tengah bulan untuk bertemu "Sekretaris Jenderal Perserikatan Bangsa-Bangsa Antonio Guterres, Ketua Dewan Yahudi Dunia Jack Rosen dan Joseph Patrick Kennedy III (Joseph P. Kennedy). Kennedy dan para pemimpin berpengaruh lainnya di seluruh dunia melakukan diskusi, dialog, dan pertukaran yang mendalam. "
Sejarah keluarga Li Jinyuan: dari kue kacang "jatuh" menjadi raksasa penjualan langsung produk perawatan kesehatan
Menurut Tianyan Check, Tiens Group 100% dikendalikan oleh Tianjin Tiens Life Science Co., Ltd. (selanjutnya disebut Tiens Life Science), dan Tiens Life Science 100% dimiliki oleh perusahaan BVI (British Virgin Islands) bernama Yiqi Development Co., Ltd. Holding. Pendiri Grup Tiens adalah Li Jinyuan, 61 tahun, dan saat ini menjabat sebagai ketua, CEO, dan perwakilan hukum grup.
Dalam sebuah wawancara eksklusif dengan 7 program CCTV dari "Perjanjian Negara" pada tahun 2005, Li Jinyuan menceritakan sejarah awal keluarganya. Dia mengaku berasal dari keluarga miskin ketika dia masih kecil, dan pengalamannya menjadi kaya adalah untuk "tidak kelaparan". Pada usia 14 tahun, Li Jinyuan datang ke ladang minyak untuk bekerja di ladang. Menurut saya minyak lebih cocok dengan karakter saya, dan pekerjaan lapangan itu hebat. Pada usia 16 tahun, Li Jinyuan dipindahkan ke posisi logistik ladang minyak, dan dia menjadi tertarik untuk berbisnis di tempat kerja. Pada usia 18 tahun, Li Jinyuan membeli beancake di pedesaan dan menjualnya kembali ke selatan. Selama periode ini, dia diinterogasi oleh departemen industri dan komersial untuk "spekulasi".
Li Jinyuan berkata bahwa pada usia 22 tahun, dia membuka pabrik tepung. Pada tahun 1993, Li Jinyuan yang berusia 35 tahun mendirikan Perusahaan Pengembangan Ekonomi Tianjin Tiens di Kabupaten Wuqing, Kota Tianjin untuk memasuki pasar produk perawatan kesehatan. Li Jinyuan mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa dia membeli formula produksi "tulang ginseng" dari para ahli dengan harga 700.000 yuan, dan meminjamkan 12 juta yuan untuk membangun pabrik di Distrik Wuqing, Kota Tianjin.
Li Jinyuan
Li Jinyuan mengingat dalam sebuah wawancara bahwa Tiens menghadapi krisis kebangkrutan beberapa kali di masa-masa awal bisnisnya. Setelah Tiens menginvestasikan 12 juta yuan dalam proyek ginseng tulang, mereka tidak dapat memproduksi produk pada tahap uji coba. Saya tidak bisa tidur setiap hari. Pada saat itu, suhu 8 derajat, dan saya pergi ke danau pada pukul dua atau tiga malam untuk mengambil sauna dingin. Saat itu, saya ingin mati. Li Jinyuan mengenang.
Setelah itu, Li Jinyuan berkonsultasi dengan para ahli lagi, dan menginvestasikan 4 juta yuan lagi untuk meningkatkan proses produksi, dan produk akhirnya offline. Namun, produk bubuk kalsium Tiens di pasar dingin, dan dealer menunggak, menyebabkan rantai modal terputus lagi. Menurut artikel "Tianshi Fengyunlu" yang diterbitkan oleh majalah "Ekonomi Pengetahuan · China Direct Selling", pada saat yang paling sulit, rekening Tianshi hanya 1.000 yuan. Agar perusahaan tetap berjalan, Li Jinyuan menjual Mercedes-Benz miliknya, menggantinya dengan Xiali buatan Tianjin, dan mempercayakan keempat anaknya untuk diasuh oleh kerabat.
Penjual langsung bernama Zhou Dagang menyarankan agar Li Jinyuan mengadopsi model penjualan langsung untuk menjual tepung tulang, Model ini membuat produk Tiens laris manis. Yang disebut penjualan langsung, menurut Peraturan Manajemen Penjualan Langsung, mengacu pada metode distribusi di mana perusahaan penjualan langsung merekrut penjual langsung, yang secara langsung menjual produk ke konsumen akhir di luar tempat usaha tetap mereka. Setelah model ini diperkenalkan ke Cina pada 1990-an, Tiens menjadi salah satu perusahaan domestik pertama yang mendapatkan lisensi. Penjualan langsung dilarang oleh negara pada tahun 1998, dan dilanjutkan setelah tahun 2005. Tiens memperoleh kembali izin penjualan langsungnya pada tahun 2011.
Menurut "Tianshi Fengyunlu", Li Jinyuan mengikuti Zhou Dagang untuk menghadiri presentasi produk penjualan langsung dan membuat keputusan untuk mengadopsi penjualan langsung.Pada tahun 1995, Tianjin Baojinfa Trading Co., Ltd. didirikan untuk menjual produk. Setelah itu, saluran penjualan langsung menghasilkan lebih dari 100.000 yuan di bulan pertama, dan mencapai 1 juta yuan di bulan kedua.Sejak itu, skalanya berlipat ganda. Dalam sebuah wawancara dengan People's Daily Overseas Edition pada tahun 2005, Li Jinyuan menyatakan bahwa dalam waktu kurang dari dua tahun setelah didirikan, Tiens telah "memperluas tim penjualan langsungnya menjadi 3 juta orang, dengan penjualan hampir 2 miliar yuan."
Sejak itu, Li Jinyuan berulang kali menyebut kisah-kisah wirausaha seperti "sauna dingin" dan "menjual Mercedes-Benz" dalam wawancara di berbagai kesempatan. Sebuah video promosi Grup Tiens menunjukkan bahwa Grup Tiens telah mendirikan Museum Tiens di Wuqing, Tianjin, dimana berbagai penggalan sejarah wirausaha terekam dalam bentuk patung-patung adegan. Diantaranya, patung lilin Li Jinyuan sendiri sudah berkali-kali muncul.
Adegan patung di Museum Tianshi
Museum Tianshi adalah sebuah bangunan berbentuk UFO. Menurut situs resmi Tiens Group, "Museum Tiens adalah aula pameran perusahaan internasional berskala besar yang menggabungkan elemen estetika tradisional China dengan berbagai metode pameran berteknologi tinggi modern. Luas aula totalnya 6.500 meter persegi, dengan luas area pameran 4.500 meter persegi. Meters, ada tujuh area pameran dasar termasuk tim yang sangat baik, sejarah pengembangan, kisah wirausaha, kisah penciptaan kekayaan, kehormatan Tiens, cinta Tiens, dan masa depan, serta dua ruang utama budaya kesehatan Tiongkok dan pajangan produk Tiens. "
Patung Li Jinyuan lainnya di Museum Tianshi memiliki tema termasuk bantuan bencana dan pengentasan kemiskinan.
Setelah dilarang, bisnis utamanya pindah ke luar negeri
Menurut situs resmi Tiens Group, ruang lingkup bisnis Tiens Group saat ini meliputi bioteknologi, manajemen kesehatan, pariwisata hotel, pendidikan dan pelatihan, e-commerce, perdagangan internasional, investasi keuangan dan banyak bidang lainnya. Kantor pusat Grup, Taman Industri Kesehatan Internasional Tiens, dan Hotel Internasional Allland Grup, Universitas Tiens, dan Rumah Sakit Taijisheng semuanya terletak di Zona Pengembangan Wuqing di Tianjin.
Penjualan langsung makanan kesehatan adalah salah satu bisnis terpenting Tiens. Menurut situs resminya, makanan kesehatan Tianshi terutama mencakup butiran kalsium tinggi bergizi, kapsul kitin, dan kapsul spirulina.
Pada akhir 1990-an, setelah berkembang pesatnya model penjualan langsung sebagai produk impor di China, ciri-ciri MLM mulai tampak. Pada tahun 1998, Dewan Negara mengumumkan "Pemberitahuan Larangan Kegiatan Bisnis MLM", melarang penjualan langsung dan MLM. Dalam laporan yang disebutkan di atas dalam People's Daily edisi luar negeri, Li Jinyuan menggambarkan suasana hatinya saat itu dengan "mematuhi pengaturan negara dan tidak menambah kekacauan." Artikel "Tian Shi Feng Yun Lu" menyebutkan bahwa setelah larangan total atas skema piramida, negara mengizinkan sepuluh perusahaan yang didanai asing untuk bertransformasi dalam pendekatan "toko + penjual". Pemerintah Kota Tianjin juga mengeluarkan izin kebijakan serupa untuk Tiens. Namun, eksekutif Tiens memutuskan bahwa model penjualan langsung lebih menjanjikan, jadi mereka memutuskan untuk menghindari larangan tersebut dan mencari pengembangan di luar negeri.
Seseorang yang akrab dengan sejarah industri penjualan langsung mengatakan kepada The Paper (www.thepaper.cn) bahwa Tiens adalah perusahaan penjualan langsung pertama yang pergi ke luar negeri dan mengembangkan yang terbaik. "Kemudian, lingkungan domestik mereda dan mulai berkembang lagi di China. "Pada 17 April 1999, pada malam peringatan pertama larangan MLM, Tiens mengumumkan peluncuran resmi pasar internasional pada pertemuan pujian. Pada tahun 2001, Li Jinyuan mengedepankan slogan Satu negara yang lebih sedikit bukanlah globalisasi, dan satu mata uang yang lebih sedikit bukanlah beberapa mata uang.
Dilihat dari waktu pendirian cabang di luar negeri, proses penyebaran Tiens ke luar negeri dimulai sebelum tahun 1998. Laporan keuangan menunjukkan bahwa langkah pertama ekspansi luar negeri Tiens adalah memasuki Hong Kong, Cina pada tahun 1996, Kanada pada tahun 1997, Amerika Serikat dan Afrika Selatan pada tahun 1998, dan Spanyol pada tahun 1999. Pada tahun 2000, Tiens secara intensif mendirikan cabang di lebih dari sepuluh negara dan wilayah termasuk Jerman, Belgia, Israel, Rusia, dan Kazakhstan.
Menurut hasil survei Federasi Industri dan Perdagangan Seluruh China, pendapatan Grup Tiens pada tahun 2005 adalah 2,93 miliar yuan, pada tahun 2006 sebesar 1,83 miliar yuan, dan pada tahun 2008 sebesar 2,65 miliar yuan.
Pada tahun 2003, Tiens go public di Amerika Serikat melalui akuisisi balik perusahaan cangkang. Presentasi The Paper Li Jinyuan dalam sebuah wawancara dengan People's Times Weekly, dipimpin oleh Hunan Broadcasting Film and Television Group pada tahun 2004, dan pengantar dalam laporan keuangan tahun 2005 dari Tiens mengetahui bahwa Tiens pertama kali mendirikan Tiens International Holdings Group (selanjutnya disebut sebagai Tiens) di British Virgin Islands. Internasional), diikuti dengan menyuntikkan aset utama Tiens ke Tiens International, dan kemudian perusahaan cangkang AS, produsen peralatan jaringan bernama Strategika (SGKA.A), mengakuisisi semua saham Tiens International. Pada September 2003, Strategika memberi Li Jinyuan dan pemegang saham asli Tiens International 95% saham perusahaan, dan yang terakhir membeli saham pribadi yang dimiliki oleh pengendali Strategika. Setelah menyelesaikan langkah ini, Strategika, yang dikendalikan oleh Tiens, berganti nama menjadi Tiens Biotech Group (USA) (Tiens Biotech Group (USA), TBV.A, selanjutnya disebut Tiens USA).
Setelah listing di Amerika Serikat, harga asli saham Strategika naik dari 3 sen per saham menjadi 11 dolar AS per saham dalam waktu tiga bulan. Alhasil, Li Jinyuan yang memegang 92,9% saham Tiens AS naik tajam dan menjadi salah satu yang terkaya.
Pada Laporan Hurun, Li Jinyuan adalah orang terkaya di Tianjin dari tahun 2005 hingga 2016. Daftar tersebut menunjukkan bahwa pada tahun 2016, Li Jinyuan menduduki peringkat ke-32 di China dengan kekayaan 40 miliar yuan. Menurut peringkat yang diterbitkan oleh majalah "Forbes", pada tahun 2011, Li Jinyuan berada di peringkat 993 dalam peringkat miliarder global tahunan dengan kekayaan bersih 1,2 miliar dolar AS. Ini adalah satu-satunya saat dia berada di peringkat Forbes.
Tren harga saham Tiens dari tahun 2003 hingga 2011
Menurut data yang dikeluarkan oleh Tiens Group, pada tahun 2004, produk Tiens telah terjual di lebih dari 90 negara dan wilayah. Pada tahun 2010, Tiens memiliki cabang di 45 negara dan wilayah. Hingga saat ini, Grup Tiens telah mendirikan cabang di 110 negara dan wilayah di seluruh dunia, dan bisnisnya mencakup 190 negara dan wilayah.
Menurut "Peringkat Kinerja Top 90 Penjualan Langsung China 2017" yang dirilis oleh "Ekonomi Pengetahuan · Penjualan Langsung China", pada tahun 2017, Tiens berada di peringkat ke-43 dengan kinerja penjualan domestik sebesar 780 juta yuan, dibandingkan dengan perusahaan terkemuka seperti Infinitus dan Amway Kesenjangannya besar. Bahkan dibandingkan dengan perusahaan penjualan langsung lokal lainnya di Tianjin, angka penjualan Tiens jauh lebih sedikit daripada Quanjian dan Shanghe. Orang-orang yang disebutkan di atas yang akrab dengan sejarah industri penjualan langsung mengatakan bahwa Tiens terlalu dini mengalihkan fokusnya ke luar negeri, ditambah dengan perolehan izin yang terlambat setelah larangan penjualan langsung, yang membuatnya melewatkan periode perkembangan emas pasar produk perawatan kesehatan dalam negeri.
Terdaftar di Amerika Serikat selama 8 tahun, untuk mentransfer badan produksi utama untuk lisensi penjualan langsung
Aset apa yang disuntikkan Li Jinyuan ke perusahaan publik? Berdasarkan laporan keuangan sebelumnya, Tiens America memiliki 80% dari Tianjin Tiens Biological Development Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai Tiens Development) melalui Tiens International selama periode pencatatan. Didirikan pada tahun 1998, Tiens Development bertanggung jawab atas penelitian dan pengembangan, produksi dan pemasaran produk kesehatan Tiens. Menurut situs web resmi Badan Pengawas Obat dan Makanan Negara, dari tahun 1997 hingga 1998, aplikasi Tiens Development untuk lebih dari 10 nomor batch "Makanan Kesehatan dan Kesehatan" makanan kesehatan (umumnya dikenal sebagai "topi biru kecil") telah disetujui, termasuk merek Tiens nutrisi kalsium tinggi Butiran, kapsul kitin merek Tiens, kapsul spirulina merek Tiens dan produk utama lainnya.
Kecuali untuk periode 2003 sampai 2008, Tianjin Tiens Bioengineering Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai Tiens Engineering) telah memegang 20% saham Tiens Development sejak tahun 2000. Yang terakhir adalah anak perusahaan dari Grup Tiens. Menurut laporan keuangan, Tiens Development adalah entitas produksi terpenting di antara anak perusahaan Tiens Amerika, dan Tiens Engineering bertanggung jawab atas penjualan produk ini di Cina. Kontrak penjualan telah ditandatangani antara kedua perusahaan. Tiens Engineering akan membeli semua produk yang diproduksi oleh Tiens Development untuk pasar China dengan harga 25% dari harga pasar produk, dan kemudian menjual produk tersebut ke toko khusus dan distributor di berbagai provinsi. .
Li Jinyuan Holding Relationship Diagram (Sebelum 2005)
Di pasar internasional, pelanggan Tiens Group adalah perusahaan penjualan yang didirikan di berbagai negara. Laporan keuangan tahun 2004 menyatakan bahwa Tiens Development and Sales Company mengadopsi pelabuhan pengiriman FOB (free on board) untuk pengiriman. Perusahaan penjualan di berbagai negara membeli produk dari Tiens Development dengan harga 35% dari harga pasar Cina, dan kemudian bertanggung jawab atas distribusi pasar lokal.
Karena perusahaan penjualan dalam dan luar negeri, termasuk Tiens Engineering, tidak memiliki hubungan ekuitas langsung dengan Tiens America, hanya pendapatan "pasokan" dari Tiens Development yang dimasukkan dalam laporan keuangan. Laporan keuangan Tiens USA 2010 menyatakan, "Pada tahun 2009 dan 2010, hampir semua pendapatan kami diperoleh dari pelanggan pihak terkait."
Menurut laporan keuangan Tiens Amerika, antara 2007 dan 2010, produk kesehatan Tiens menyumbang lebih dari 90% pendapatannya, diikuti oleh suplemen makanan, yang menyumbang 7% -9%. tentang.
Proporsi penjualan produk Tiens A.S.
Selain pengembangan Tiens, Tiens America juga memasukkan dua perusahaan lain dalam laporan tersebut, yaitu Tiens Yihai Co., Ltd. (selanjutnya disebut Tiens Yihai) dan Tianjin Tiens Life Source Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai Tiens Life Source). Dalam laporan keuangan Tiens USA 2010, Tiens International (perusahaan induk Tiens Development), Tiens Development, dan Tiens Life Source dimasukkan dalam statistik.
Pada tahun 2004, Tiens Yihai didirikan di Shanghai, dan Tiens International memegang 99,4% saham. Li Jinyuan awalnya berencana untuk membangunnya menjadi Taman Industri Kesehatan Internasional Tiens Yihai dan menjadi pusat produksi dan R&D baru.Namun, menurut laporan keuangan, pada Maret 2007, Grup Tiens memutuskan untuk berhenti mempromosikan proyek Tiens Yihai. Pada November 2009, Tiens International mengalihkan seluruh sahamnya di Tiens Yihai kepada Tiens International Investment Co., Ltd. (selanjutnya disebut Tiens Investment), yang didirikan di British Virgin Group. Pada 2012, Tiens Yihai batal.
Pada tahun 2005, Tiens Life Source didirikan di Tianjin. Pada bulan Maret 2008, Tiens International membeli seluruh saham Tiens Life dari Kantor Investasi Tiens. Menurut laporan keuangan 2010, Tiens Life Source sedang membangun peralatan R&D, produksi dan logistik, dan modal terdaftarnya meningkat menjadi 65 juta dolar AS pada Juni 2009.
Tiens American Holdings (2010)
Menurut laporan keuangan, pada tahun 2002, pendapatan operasional Tiens America adalah US $ 14,1 juta, dan pada tahun 2003 mencapai US $ 38,4 juta. Angka pendapatan tertinggi dalam sejarah adalah $ 77,2 juta pada tahun 2008. Dalam hal bagi hasil, pasar luar negeri mencakup setengah dari negara. Antara tahun 2004 dan 2010, proporsi bisnis Tiens di luar negeri selalu berfluktuasi pada kisaran 40% hingga 60%. Perlu dicatat bahwa Tiens America menyebutkan dalam laporan keuangan tahun 2004 bahwa Tiens Development terus merugi sejak didirikan pada tahun 1998, dan baru pada tahun 2003 ia mengubah kerugian menjadi keuntungan yang didorong oleh perluasan pasar luar negeri.
Menurut laporan keuangan, Grup Tiens memberikan "dukungan administratif" untuk Pengembangan Tiens dan Proyek Tiens. Tiens Development juga menyewakan gedung perkantoran Grup Tiens dan membayar 1% dari pendapatan tahunannya sebagai imbalan setiap tahun.
Dibandingkan dengan angka pendapatan Grup Tiens yang diperoleh Federasi Industri dan Perdagangan Seluruh China, angka pendapatan Tiens AS cukup berbeda. Cai Peng Mei News mengetahui bahwa kesenjangan ini mungkin disebabkan oleh banyak faktor. Selain laporan keuangan yang tidak menghitung pendapatan penjualan terminal dan pendapatan ritel produk Tiens, pendapatan penjualan produk yang dihasilkan oleh beberapa pabrik OEM di luar negeri juga tidak disertakan. Menurut laporan keuangan 2010, pabrik OEM di Indonesia telah memproduksi produk perawatan kesehatan, yang kemudian dijual dengan harga lebih rendah, yang menekan ruang pasar bagi Tiens untuk mengembangkan produk. Menurut laporan dari Guangming.com pada tahun 2018, Tiens memiliki basis produksi di luar negeri di Vietnam, dan OEM atau OEM di Amerika Serikat, Meksiko, Brasil, Argentina, Inggris, Spanyol, Norwegia, Rusia, India, Malaysia, Indonesia, Korea Selatan, Mesir, dan negara lainnya. Pabrik ODM.
Pada tahun 2005, Grup Tiens mengalami penyesuaian struktur ekuitas. Sebelumnya, Li Jinyuan dan Li Baolan masing-masing memiliki 90% dan 10% saham Grup Tiens. Menurut data dari Tianyan, pada tahun 2005, perusahaan BVI Yiqi Development mendirikan Tiens Life Science di Tianjin. Yang terakhir mengakuisisi 100% saham Grup Tiens pada tahun pendiriannya, membentuk "Billion Enterprise Development-Tiens Life Science-Tiens Group" Struktur kepemilikan saham berlanjut hingga hari ini. Karena sifat kerahasiaan perusahaan BVI, struktur ekuitas tingkat atas Yiqi Development Co., Ltd., yaitu, identitas pemilik sebenarnya dari Grup Tiens, menjadi tidak diketahui.
Struktur kepemilikan saham Grup Tiens saat ini
Juga pada tahun 2005, Peraturan Manajemen Penjualan Langsung yang telah lama ditunggu-tunggu dari industri penjualan langsung diundangkan. Sebagai tanggapan, Tiens mulai mengalihkan pabrikan produk - dari Tiens Development ke Tiens Project - meskipun kedua perusahaan tersebut berlokasi di Kawasan Pengembangan Wuqing Tianjin. Tiens America menyatakan dalam laporan keuangan 2010 bahwa agar Tiens Engineering mendapatkan lisensi penjualan langsung, Tiens Engineering harus memproduksi sebagian dari produk yang dijualnya sesuai dengan peraturan. Sejak tahun 2006, Tiens Development telah beralih untuk menjual produk setengah jadi ke Tiens Engineering. Diproses dan dijual oleh yang terakhir.
The Paper Journalists menanyakan tentang "Peraturan tentang Administrasi Penjualan Langsung". Pasal 4 menyatakan bahwa "Perusahaan yang didirikan di dalam wilayah Republik Rakyat Cina dapat mengajukan penjualan langsung produk yang diproduksi oleh perusahaan dan yang diproduksi oleh perusahaan induk dan perusahaan induk sesuai dengan ketentuan peraturan ini. Perusahaan penjualan langsung produk. "
Menurut situs resmi Badan Pengawas Obat dan Makanan Negara, pada tahun 2005, sejumlah besar makanan kesehatan Tiens dengan persetujuan telah disetujui untuk transfer teknologi, dan Pengembangan Tiens dialihkan ke Teknik Tiens. Pada saat yang sama, nama Teknik Tiens telah ditambahkan ke kolom pemohon produk.
Tangkapan layar dari situs Food and Drug Administration
Pada Maret 2011, Tiens Engineering memperoleh lisensi penjualan langsung. Pada Juni 2011, Li Jinyuan menyelesaikan privatisasi Tiens America dengan harga US $ 1,72 per saham, dan Tiens America mengumumkan penghapusan pencatatannya.
Pertemuan tahunan perangsangan Dealer, hadiah dari Santana hingga "Aircraft Yacht"
Dalam proses ekspansi ke luar negeri, Tiens belajar mengeluarkan uang untuk menciptakan suasana yang megah untuk menarik perhatian dan menginspirasi dealer.
Menurut majalah "CFO", pada Mei 2000, Tiens mengadakan pertemuan tahunan di St. Petersburg, Rusia. Pada pertemuan tersebut, lebih dari 30 mobil BMW dikirim ke dealer. Selanjutnya, kinerja bulanan Tiens di Rusia langsung melampaui $ 1 juta.
Dalam promosi resmi Tiens, pertemuan tahunan menjadi titik balik dalam perkembangan pasar Rusia. Sebuah cerita yang dipublikasikan secara luas oleh Tiens menyatakan bahwa produk Tiens menghadapi ketidakpercayaan konsumen lokal ketika mereka pertama kali memasuki pasar Rusia. Seorang wanita tua membeli tablet kalsium dan memberikannya kepada anjing peliharaannya. Dia berani mengambilnya sendiri ketika dia yakin dia baik-baik saja.
Praktik ini kemudian ditiru dalam pertemuan tahunan Tiens. Menurut video retrospektif Konferensi Tahunan 2002 di Berlin, Jerman, Li Jinyuan menghadiahkan 100 "BMW pahlawan", 43 kapal pesiar keluarga, 32 pesawat mikro keluarga, dan 6 vila mewah kepada mereka yang memiliki kinerja penjualan yang luar biasa. Suara dalam video menyatakan bahwa "Tiens telah mengirimkan 460 mobil mewah ke dealer dalam lima tahun terakhir." Dalam video penghargaan tersebut, dealer yang memenangkan penghargaan mobil tersebut mengambil trofi dan model mobil BMW merah dari Li Jinyuan.
Tangkapan layar video Pertemuan Tahunan Tiens 2002
Namun, reporter Paper mengetahui dari artikel "Tiens Secretly Awarding Car Awards" yang diterbitkan oleh "Knowledge Economy · China Direct Sales" pada tahun 2005 bahwa "Famous Car Awards" yang dikeluarkan oleh Tiens pada tahun-tahun awal sebenarnya adalah model yang relatif murah. Yang disebut yacht "tiga bagian", pesawat terbang, dan rumah mewah diubah menjadi uang tunai. Di awal tahun 2005, Tiens Group mengadakan pertemuan tahunannya di Malaysia, dimana 260 mobil mewah dikirimkan. Pada upacara pemberian hadiah fisik di bulan April tahun itu, 86 dealer China yang memenangkan mobil dibagi menjadi tiga level berdasarkan kinerja mereka. Hadiah yang sesuai adalah "Santa" dengan harga yang disetujui sebesar 130.000 yuan dan "Sonata" dengan harga 200.000 yuan. , Dan "Passat" sebesar 230.000 yuan. Artikel tersebut juga menyatakan bahwa demi kenyamanan dealer, Tiens Group memberikan dua solusi. Selain berkendara langsung dari situs penghargaan, para pemenang juga dapat membeli mobil sendiri, dan kemudian menerima penggantian perusahaan pada pertemuan penghargaan dengan faktur pembelian mobil. Kapal pesiar, pesawat terbang, dan rumah mewah juga diubah menjadi uang tunai dan dikeluarkan setiap bulan.
Artikel yang diwawancarai oleh beberapa dealer Tiens juga menguatkan fakta bahwa penghargaan "mobil mewah" sebenarnya adalah "Santana" di tahun-tahun awal: model Zhang Guisong pemenang 2002 adalah Santana 2000 hitam. Sebuah foto di laporan lain menunjukkan bahwa hadiah untuk pemenang 2000 Wang Jie bukanlah BMW.
Penghargaan mobil terkenal tersebut diraih oleh dealer Tiens pada tahun 2000
Seiring waktu, sifat hadiah Grup Tiens juga berubah. Model yang diberikan untuk mobil mewah berevolusi menjadi BMW asli pada tahun 2008. Sebuah artikel di Netease Auto Channel melaporkan bahwa Beijing Yanbao Automobile mengirimkan 58 sedan BMW seri 7 di kantor pusat Tiens Group pada Mei 2008.
Adegan pengiriman mobil BMW 2008
Baru-baru ini, dealer Tiens mengatakan kepada The Paper bahwa sistem insentif Tiens telah mengurangi jumlah penghargaan dalam beberapa tahun terakhir dan telah disesuaikan menjadi dua penghargaan untuk "mobil" dan "rumah". "Struktur rangka jauh lebih sederhana daripada aslinya." Nama resminya adalah Penghargaan Dana Perumahan, yang diubah menjadi uang tunai dan dikeluarkan seperti kapal pesiar dan pesawat terbang di masa lalu. Dealer mengklaim bahwa skala penghargaan tunggal dari dana perumahan adalah sekitar 1 juta yuan, dan model penghargaan "mobil" termasuk "BMW X7, Mercedes-Benz".
Dealer tersebut menyatakan bahwa dealer yang menerima insentif mobil adalah "semua Tiens tua selama bertahun-tahun". Mobil yang saya bicarakan di sini bukan hanya seperti apa mobil itu, meskipun hanya mobilitas umum. Mobil ini adalah suatu kehormatan. Orang yang dapat menghadiahkan mobil itu harus memiliki tim. Katanya.
Sebuah acara travel dealer yang diselenggarakan oleh Tiens Group pada tahun 2015 menarik perhatian publik. Menurut laporan BBC, pada Mei 2015, Tiens mengatur lebih dari 6.400 distributor untuk perjalanan empat hari ke Prancis. Di kota Nice di Prancis selatan, distributor Tiens membentuk kata-kata "TIENS 'DREAM IS NICE IN THE CÔTE D'AZUR", memecahkan Rekor Dunia Guinness untuk "kalimat ejaan manusia terpanjang" . Kemudian, Li Jinyuan mengenakan setelan putih, berdiri di atas jip dan melewati tim.
Dalam wawancara dengan "Global Times", Li Jinyuan berkata, "Faktanya, setiap tahun kami mengatur kegiatan untuk memberi penghargaan kepada karyawan atas perjalanan ke luar negeri, dan memberi penghargaan kepada karyawan dengan kinerja penjualan terbaik dari seluruh dunia untuk bepergian ke seluruh dunia. Tahun lalu kami bepergian di Rusia dan membawa dua atau tiga perjalanan. Sepuluh ribu orang. Di Rusia, ini juga merupakan resepsi berstandar tinggi oleh pemerintah daerah. "
Foto udara distributor Tiens di Prancis melakukan perjalanan pada tahun 2015
"Penjualan langsung multi-level": Mendorong orang-orang menarik selama periode tanpa lisensi, dan sekarang telah berkembang menjadi kartu
Dalam laporan keuangan Tiens America 2004, Tiens membagi model penjualannya menjadi pasar dalam dan luar negeri. Di pasar dalam negeri, karena belum memperoleh izin penjualan langsung, maka mengadopsi model waralaba yaitu Tiens Engineering akan menjual produk. Dikirim ke konsumen melalui cabang provinsi atau toko khusus. Di luar negeri, Tiens mengadopsi "Multi-Level Marketing" yang telah digunakan selama bertahun-tahun - cabang di berbagai negara menjual kembali produk Tiens ke distributor, yang terakhir dapat dijual ke konsumen atau dijual kembali lapis demi lapis. Distributor lainnya.
Dalam model domestik, operator toko waralaba juga merupakan distributor independen, jadi apakah dealer memiliki toko menjadi kunci untuk membedakan apa yang disebut model waralaba dari penjualan langsung multi-level yang dilarang. Menurut artikel "Tiens: Mari Terbang Bersama" dalam jurnal "Kualitas dan Merek China" 200501 disponsori oleh Administrasi Umum Pengawasan Kualitas, Inspeksi dan Karantina, Grup Tiens memiliki 34 cabang tingkat provinsi dan 100 cabang Ada dua cabang sekunder dan hampir 2.000 toko khusus.
Namun, paragraf lain dari laporan keuangan yang sama mengakui secara terselubung bahwa pada tahun 2004 Tiens memiliki sekelompok "dealer pribadi" yang tidak mengoperasikan toko khusus di pasar Cina. Laporan keuangan memberikan serangkaian angka seperti ini: Di pasar domestik, Tiens Development akan menjual produknya ke Tiens Engineering dengan harga 25% dari harga pasar, dan Tiens Engineering akan menjualnya ke cabang atau cabang di setiap provinsi dengan kenaikan 17% hingga 20% sesuai harga pasar. Di toko khusus, yang terakhir akan dijual ke dealer individu dengan kenaikan harga 3 ~ 6%. Terakhir, dealer individu menjual kepada konsumen dengan harga asli. Ruang komisi untuk dealer individu bisa mencapai 52% dari harga produk.
Tangkapan layar dari laporan pendapatan Tiens AS
The Paper belajar dari dua dealer Tiens di China bahwa dealer Tiens baru dapat memilih untuk mengajukan permohonan kartu emas, kartu berlian, dll., Untuk membayar "biaya masuk" untuk mendapatkan bonus, promosi, dan keuntungan lainnya. Kedua dealer memiliki biaya penerbitan kartu yang berbeda, dan nama kartunya sama. Selain itu, Anda juga dapat memilih untuk membayar sedikit biaya untuk mengajukan "kartu keunggulan elektronik".
Dialog dengan distributor Tiens
Selain itu, sistem bonus Tiens di negara lain juga berbeda, terlihat bahwa cabang di berbagai negara juga menikmati kebebasan dalam mengelola distributor. Seorang mantan manajer umum Tiens (Asia Pacific) Holdings Pte. Ltd. menulis dalam tesis MBA-nya ketika dia mengingat pengalamannya dalam membuka pasar Singapura sekitar tahun 2008, Tidak sulit untuk menemukannya , Sistem bonus Tiens adalah cara terbaik untuk mempromosikan diskon. Setelah tingkat pembelian tertentu, sejumlah persentase uang akan dikembalikan sesuai dengan sistem komisi, tetapi premisnya adalah bahwa konsumen harus menjadi anggota tim penjualan langsung Tiens Group ... Metode ini telah menarik sekelompok konsumen untuk bergabung dengan tim. "Sistem komisi Tiens Indonesia yang dijelaskan oleh manajer umum dibagi menjadi tujuh tingkatan. Tingkat terendah adalah akumulasi volume bisnis sebesar S $ 1.600, sesuai dengan komisi 3%. Level tertinggi adalah S $ 80.000, yang sesuai dengan komisi 21%.
Media Afrika allAfrica.com menerbitkan laporan pada tahun 2014 "Uganda: Menjadi Kaya atau Mati Mencoba-Pengobatan Herbal Cina" Kalimat Mati "di Uganda" (Uganda: Menjadi Kaya atau Mati Mencoba-Hukuman Mati Pengobatan Herbal Cina di Uganda), menunjukkan Tiens Bisnis "penjualan langsung" di Uganda. Menurut laporan, konsumen menjadi distributor Tiens setelah membayar biaya keanggotaan US $ 20 dan bisa mendapatkan diskon untuk produk yang dibeli. Dealer dibagi menjadi 8 level dari rendah hingga tinggi. Setelah meraih "8-bintang", dealer akan terus memperluas jaringannya untuk dipromosikan menjadi "Singa Perunggu", "Singa Perak", dan "Singa Emas", menikmati keuntungan perjalanan, dan mendapatkan mobil empat tempat duduk. Artikel tersebut menyebutkan bahwa pengembangan offline lebih membantu untuk meningkatkan level daripada perluasan penjualan, dan oleh karena itu mempertanyakan apa yang disebut model "penjualan langsung multi-level" Tiens sebenarnya adalah "MLM yang sedikit dimodifikasi."
Setelah anak perusahaan dari perusahaan yang terdaftar, Jincheng MLM tanda "Fake Tiens"
Li Xu, presiden Asosiasi Anti-MLM Rakyat China, sebelumnya mengatakan kepada The Paper (www.thepaper.cn) bahwa aktivitas MLM "Tiens palsu" yang dilakukan dengan nama "Tianjin Tiens" telah menjadi kombinasi nasi panci besar, kendali pribadi, dan karakteristik lainnya. Khas dari "MLM Utara".
Pada tahun 2002, penduduk asli Liaoning Yang Yuyong memimpin tim untuk bergabung dengan Tiens dan menjadi sistem terbesar ketiga Grup Tiens setelah "Sukses" dan "Venus" - sistem "Sinar Matahari". Li Xu berkata bahwa Yang Yuyong membawa "puluhan ribu". Tiens merekrut tim Yang Yuyong untuk memperluas pasar, tetapi yang terakhir melakukan MLM dengan nama Tiens, yang melahirkan bentuk embrio dari "Tiens palsu". Pada tahun 2003, tim Yang Yuyong dipecat dari Tiens secara keseluruhan, namun kegiatan MLM dibawah panji Tiens tidak berhenti. Pada tahun 2006, Yang Yuyong ditangkap.
Selain Yang Yuyong, kasus khas lainnya dari "Tiens palsu" adalah MLM "Wanita Cantik Tiens" yang diluncurkan oleh Luo Guowen asli Chongqing. Menurut laporan polisi dari Kota Liaocheng, Provinsi Shandong, kelompok Luo Guowen menggunakan kedok menjual kosmetik "Wanita Cantik" Tianjin Tiens Biological Development Co., Ltd. untuk dikembangkan secara offline, dan memiliki 100.000 karyawan MLM di 15 provinsi di seluruh negeri. Luo Guowen ditangkap pada tahun 2005 dan dijatuhi hukuman dua tahun penjara pada tahun berikutnya karena dicurigai melakukan operasi bisnis ilegal.
Perilaku MLM dari "Tiens palsu" tidak hilang dengan penangkapan pemimpin geng. The Paper (www.thepaper.cn) menelusuri "Tiens" di situs China Judgment Document dan menemukan bahwa hingga saat ini, jumlah kasus yang melibatkan organisasi dan pimpinan kegiatan MLM yang melibatkan Tiens telah mencapai 230, dan jumlah pelanggaran hak pribadi warga negara telah mencapai 1.582, termasuk 5 kasus pembunuhan yang disengaja, 24 kasus luka yang disengaja dan 1.550 kasus penahanan ilegal.
Pada 8 Maret, Kejaksaan Rakyat Distrik Yuelu, Kota Changsha mengajukan tuntutan publik terhadap 115 terdakwa skema piramida jahat yang dipimpin oleh Zheng Moyong dan Que Mouli atas kejahatan pengorganisasian dan memimpin skema piramida dan penahanan ilegal. Artikel publik WeChat dari Kejaksaan Rakyat Distrik Yuelu, Kota Changsha menyatakan bahwa skema piramida yang terlibat dalam kejahatan dengan nama "Tianjin Tiens Biological Development Co., Ltd." menipu korban sarang MLM dengan kedok menjual kosmetik, dan kemudian melakukan penahanan ilegal untuk cuci otak. Perolehan uang secara ilegal dengan membujuk, mengancam, memukul, dll. Kelompok kriminal tersebut melibatkan lebih dari 40 fakta kriminal, yang melibatkan jutaan dolar.
Perlu dicatat bahwa pengembangan Tiens, yang dulunya merupakan anak perusahaan dari perusahaan terdaftar Tiens AS yang memproduksi butiran kalsium tinggi dan produk utama lainnya untuk Tiens Group, kini telah menjadi merek dagang dari tim MLM yang menyamar sebagai Tiens, dan Tiens Group "menarik batasan".
Pada tanggal 11 September 2018, Tiens Group mengeluarkan pengumuman yang menyatakan bahwa "Tiens palsu" sangat merugikan kepentingan vital konsumen, mengganggu tatanan ekonomi pasar normal, melanggar hak dan kepentingan yang sah dari merek dagang terkenal Tiens, dan membawa manfaat yang ekstrim bagi Tiens. Dampak negatif yang besar. "Dengan kedok bekerja sama dengan Perusahaan Tiens, itu diklaim sebagai" Tianjin Tiens "atau" Pengembangan Biologis Tiens "untuk aktivitas penipuan. Bisnis sebenarnya tidak ada hubungannya dengan Perusahaan Tiens," kata Grup Tiens dalam pengumuman tersebut.
Pengembangan Tiens (kiri) dan logo Teknik Tiens
Shi Shuang, manajer departemen hubungan masyarakat Tiens Group Greater China, mengatakan dalam wawancara dengan The Paper pada September tahun lalu bahwa perusahaan penjualan langsung Tiens Group disebut "Tianjin Tiens Biological Engineering Co., Ltd.", dan "Tiens palsu" yang terlibat dalam MLM menyebut dirinya "Tianjin "Tiens Biological Development Co., Ltd.", "'Perkembangan Biologis' tidak ada hubungannya dengan 'Bioteknologi' kami."
- Ada semacam "operasi plastik" yang disebut Sen disc 6 tahun kemudian. Temperamennya benar-benar berbeda. Netizen: terlalu dewi!
- 170 tahun setelah kematian Katsushika Hokusai: Lihatlah "Jalan Menuju Gunung Fuji" sepanjang hidupnya
- [Ikuti] Grup WeChat menjual "barang yang disita keamanan", mengklaim bahwa sumber barang tersebut berasal dari stasiun bandara
- Terlihat seperti orang yang lebih tua, tapi sebenarnya mereka sebaya! Melihat Luhan di tahun yang sama dengannya, sulit untuk menerimanya
- Pria memakai sweter, tidak memakai set, tidak trendi atau norak. Pakai seperti ini, jangan sebutkan betapa tampannya mereka
- Saya menyarankan setiap pria: gigit gigi Anda dan lepaskan celana linen ini, dan kenakan dengan nyaman di hari-hari anjing
- Jia Jingwen dan saudari Hua memakai piyama untuk mengucapkan selamat siang, super bergaya putri, tapi Po Niu adalah orang yang sosial!