"Rantai pasokan adalah tempat strategis yang tinggi untuk ritel. Pertempuran pengguna di mil terakhir bergantung pada pertempuran mil pertama rantai pasokan." Pada pertemuan Toko Kecantikan No. 1 pada 6 Maret tahun ini, pakar pemasaran terkenal di industri dan AS Sponsor Zhang Bingwu membuat poin ini.
Rantai pasokan adalah salah satu topik yang dibicarakan Zhang Bingwu baru-baru ini. Dalam laporan khusus di Pinguan (hzpgc.com) [Harap jawab 2017], Zhang Bingwu memperkirakan bahwa kata kunci industri pada tahun 2017 adalah "rantai pasokan". . Dia percaya bahwa sekelompok toko berantai di Hunan telah bersatu untuk memboikot pembukaan toko agen terkenal, dan masalah mendasar yang tercermin di baliknya sebenarnya adalah permainan hak berbicara dalam rantai pasokan.
Zhang Bingwu, pakar pemasaran terkenal di industri dan pendiri Komunitas Amerika
Dalam pandangannya, di tengah persaingan pasar yang semakin ketat, pola perdamaian dan keamanan di masa lalu semakin sulit dipertahankan. Toko ritel berada di ujung rantai pasokan dan tidak memiliki hak untuk berbicara. Jika mereka memiliki suara yang kuat dalam rantai pasokan, mereka tidak akan mengambil tindakan ekstrim untuk melawan agen. Oleh karena itu, permainan hak berbicara dalam rantai pasokan akan menjadi nada utama di tahun 2017.
Memang, dalam perjalanan perkembangan kosmetik Cina, tren integrasi rantai pasokan menjadi semakin jelas. Di sisi merek, Zhenlisi memprakarsai "Aliansi Kunci Emas", dan Grup Yalijie menciptakan "Aliansi Kecantikan Langit"; dan di sisi saluran , Agen Hunan Tianjitong berubah menjadi penyedia platform. Wanita 100% bertujuan untuk mengintegrasikan 3.500 toko dalam 3 tahun. Kangti dan Eternal Asia bertujuan untuk menyelesaikan 3.000 toko dalam 3 tahun. Guerlain juga meminta toko untuk "bersatu hingga besok" untuk membangun platform.
Selain itu, Zhang Bingwu, pakar industri yang disebutkan di atas, juga memprakarsai Komunitas Amerika, membangun mereknya sendiri dan mengintegrasikan rantai pasokan global, serta menyediakan kosmetik impor berkualitas tinggi dengan diskon terendah untuk mitra platform. Pada saat yang sama, Jimei Youjia ciptaan Liu Xiangcai dan Bihuimei ciptaan Zhang Zhaohong juga bertujuan untuk membuat platform rantai pasokan tersebut.
Selain integrasi offline ini, rantai pasokan online yang dibangun di Internet juga muncul di industri dalam beberapa tahun terakhir. Sebagai label paling khas dan ekologi paling aktif di era ini, Internet telah merambah dan bahkan membentuk kembali semua aspek dunia bisnis. Jika awal kemunculan Lefeng.com dan Jumeiyoupin adalah penetrasi pembelian individu oleh konsumen di industri kecantikan, maka internet kini telah merambah pembelian perusahaan retail di industri kecantikan.
Keduanya adalah platform rantai pasokan Internet, tetapi ada 3 jenis berbeda
Saat ini, setidaknya ada tujuh platform rantai pasokan di industri kosmetik, termasuk Xiaomei Eslite, Youyimei, Rias Kecantikan, Toko Kecantikan No. 1, Youlipai, Rantai Pasokan Polimerisasi Luar Negeri Bawang, Leopard Tao, dll. Namun yang satu ini, platform yang berbeda memiliki tipe yang berbeda pula.
1. Bangun dari awal. Sebagai perusahaan Internet yang baru lahir, platform ini jelas berfokus pada industri kosmetik sejak didirikan, dan telah melakukan pengembangan bisnis rantai pasokan, seperti Xiaomei Eslite dan Youyimei. Mereka pertama kali membangun platform dan kemudian mengembangkan sumber daya merek Dan pelanggan ritel.
2. Jenis perluasan bisnis. Perusahaan memperluas bisnis rantai pasokannya berdasarkan akumulasi sumber dayanya sendiri.Namun, kedua metode perluasan tersebut berbeda, yaitu perluasan akumulasi sumber daya merek dan yang lainnya adalah perluasan sumber daya pelanggan.
Yang pertama, seperti raksasa kecantikan, didirikan oleh ketua perusahaan e-commerce Xu Nara, Liu Yongming. Sebelum mendirikan raksasa kecantikan, Liu Yongming mengoperasikan bisnis B2C dan mengumpulkan banyak sumber daya merek, dan platform raksasa kecantikan memiliki banyak sumber daya merek Mereka juga berasal dari merek koperasi di bisnis B2C.
Liu Yongming, Ketua Perusahaan E-commerce Xu Nara
Yang terakhir, seperti Yihaomeidian dan Youlipai platform berbagi penuh, keduanya mulai menyediakan layanan Internet cerdas ke toko ritel, dan setelah mengumpulkan kelompok pengguna ritel tertentu, mereka kemudian memperkenalkan layanan rantai pasokan kepada pengguna.
3. Jenis e-commerce lintas batas. Jenis platform ini juga dapat dianggap sebagai perpanjangan dari bisnis, tetapi sangat istimewa. Mereka diinvestasikan dan dibangun oleh impor fisik dan perusahaan perdagangan ekspor, dan mereka memiliki sumber daya merek yang luas di luar negeri, gudang logistik di luar negeri atau gudang berikat, dan menyediakan layanan sumber langsung global untuk produk impor.
Rantai pasokan agregasi luar negeri Onion adalah proyek Miss Onion. Ini didirikan untuk perusahaan perdagangan impor dan ekspor yang terkenal. Tidak hanya memasok gudang bawang merah di luar negeri dari perusahaan saudara, tetapi juga memasok beberapa platform atau pedagang e-niaga lintas batas domestik.
Leopard Tao didirikan oleh Sun Hanwu, presiden Shenzhen Sisa Investment Co., Ltd., untuk menyediakan toko dengan layanan satu atap seperti pengadaan langsung global, pengurusan bea cukai lintas batas, toko + penjualan online, pembayaran dan penyelesaian online, logistik pergudangan, layanan keuangan, dll., Membantu toko fisik Buat toko bebas bea O2O lintas batas berkualitas tinggi dan efisien.
Sun Hanwu, Presiden Shenzhen Sisa Investment Co., Ltd.
Setiap rantai pasokan memiliki karakteristiknya sendiri, dan ada lebih banyak layanan ritel selain produk
Ada berbagai jenis platform ini, dan mereka memiliki karakteristiknya sendiri dalam produk yang mereka suplai.
Youyimei, Beauty Makeup, dan Youlipai mencakup seluruh kategori kosmetik.Misalnya, Youyimei mencakup merek terkenal luar negeri dan merek kecil dan menengah, produk terkenal dalam negeri dan merek kecil dan menengah, serta produk Youyimei sendiri dan produk eksklusif. Pada pukul 01.00 tanggal 31 Maret, situs UNIMI menunjukkan jumlah merek yang didistribusikan di platform adalah 279, jumlah barcode produk 4.575, jumlah pelanggan terdaftar 5.816, jumlah pelanggan 1.904, dan jumlah pesanan pembelian 12.026.
Xiaomei Eslite berfokus pada produk impor.Menurut Deng Jun, pendiri Xiaomei Eslite, setelah setahun pengembangan, saat ini terdapat lebih dari 160 merek Xiaomei Eslite, dengan lebih dari 2.700 barcode produk dan lebih banyak pelanggan. Lebih dari 3.500 orang.
Deng Jun, pendiri Xiaomei Eslite
Produk yang dipasok oleh Yihaomeidian sebagian besar adalah produk impor dan produk milik sendiri. Terkait produk impor, Beauty Store No.1 telah menandatangani kontrak dengan Nivea dan juga sedang melakukan pembicaraan dengan L'Oreal.Selain itu, Global Tesco menyediakan Beauty Store No.1 dengan produk impor yang mencakup 23-25 merek dan lebih dari 600 SKU. . Pada akhir tahun lalu, Komunitas Amerika menjadi pemasok eksklusif produknya sendiri di platform Yihaomeidian.
Selain menyediakan produk ke toko ritel, platform ini juga akan menyediakan layanan ritel terkait. Misalnya, Youyimei menyediakan pelatihan ritel, layanan prop, interaksi komunitas, desain tata letak, dll.; Xiaomei Eslite mengandalkan tim teknis yang kuat dan profesional, dan menggunakan data besar untuk menyediakan berbagai layanan pengambilan keputusan berbasis informasi untuk merek dan terminal; Yihaomeidian Ini juga akan menyediakan layanan pintar ritel dan layanan keuangan ke toko.
Selain platform di atas, dua rantai pasokan e-niaga lintas batas utama Onion Overseas Polymerization dan Leopard Tao tidak terbatas pada kategori kosmetik, tetapi kategori perawatan pribadi kosmetik menempati proporsi yang cukup besar. Dibandingkan dengan platform di atas, keunggulannya terletak pada dana yang melimpah, sumber daya merek global yang melimpah, serta pergudangan dan logistik yang kuat.
Baopintao berfokus pada kecantikan dan kosmetik, mainan ibu dan anak, perawatan pribadi sehari-hari, makanan dan perawatan kesehatan, dan kategori lainnya, dengan gudang berikat di Nansha, Guangzhou dan Qianhai, Shenzhen. Rantai pasokan agregat bawang luar negeri mencakup lebih dari 700 merek internasional, di mana 40% adalah produk kecantikan, 30% adalah produk ibu dan bayi, 20% adalah produk perawatan kesehatan, dan 10% adalah produk perawatan pribadi. Semua produk dalam rantai pasokan agregasi luar negeri bawang merah bersumber langsung dari luar negeri dan sepenuhnya beroperasi sendiri. Mereka telah mendirikan 5.000+ meter persegi gudang suhu konstan berskala besar di Australia, Jepang, Korea, dan Hong Kong, dan mendirikan 9 gudang berikat di 9 area berikat utama di seluruh negeri.
Produk impor telah menjadi kategori populer atau akan memulai revolusi tarif
Terlihat dari penjelasan di atas bahwa produk impor merupakan kategori populer yang banyak dicari oleh platform tersebut. Pasalnya, produk impor lebih hemat biaya, dan permintaan konsumen terhadap produk impor semakin meningkat. Di sisi lain, seperti dikatakan founder Xiaomei Eslite Deng Jun, toko waralaba memiliki permintaan yang besar akan produk impor, namun produk impor Informasi pengadaan produk tidak lancar dan salurannya diblokir. Tentu saja, inilah mengapa dia mendirikan Xiaomei Eslite.
Wu Zhaokui, pendiri Yihaomeidian, juga mengatakan bahwa Yihaomeidian memulai bisnis rantai pasokannya untuk meningkatkan efisiensi operasional industri dan membentuk kembali rantai pasokan industri dengan rantai data dinamis.
Wu Zhaokui, pendiri Yihaomeidian
Bai Yunhu, pendiri Youyimei, mengatakan bahwa Youyimei memilih produk bermerek dalam skala global, memberikan pelanggan ritel offline dan online banyak pilihan produk, harga pengadaan yang kompetitif dan layanan ritel profesional, serta mempromosikan pelanggan ritel untuk membangun persaingan yang berkelanjutan. Peningkatan daya dan efisiensi.
Bai Yunhu, pendiri Youyimei
Dalam pembangunan rantai pasokan ini, pengurangan pembesaran juga menjadi sorotan.
Deng Jun mengatakan bahwa Xiaomei Eslite Co., Ltd. bekerja sama langsung dengan general agent China atau perusahaan merek impor yang dioperasikan langsung, melayani peredaran produk impor melalui kebijakan langsung dan penjualan langsung pabrik, mengurangi kerugian sirkulasi, meningkatkan efisiensi industri melalui layanan informasi, dan meningkatkan terminal Daya saing. Xiaomei Eslite berharap dapat mengurangi rasio kosmetik impor ke kisaran 1: 5.
Menurut Bai Yunhu, pelanggan eceran membeli produk di Unimei melalui mekanisme pengadaan langsung merek, yang memperpendek sirkulasi barang dalam pembelian dan menurunkan harga beli pelanggan eceran.
Sebagai pemasok produk Toko Kecantikan No. 1, Komunitas Amerika, pemrakarsanya Zhang Bingwu mengatakan bahwa Komunitas Amerika bekerja sama dengan pemasok tertentu dengan daya saing inti di subkategori untuk secara langsung memasok platform dengan harga di luar pabrik. Partner, dan Yihaomeidian telah berpartisipasi dalam berbagi saham dengan Komunitas Amerika.
Naik di 2015 / diunggulkan oleh modal Ada dua pendiri platform dari Huawei
Platform rantai pasokan Internet utama ini secara bertahap muncul sejak akhir 2015. Pada akhir 2015, raksasa kecantikan dan Youyimei didirikan; pada 2016, Xiaomei Eslite dan Leopard Tao online, dan Lipai memulai layanan rantai pasokan; pada awal 2017, Toko Kecantikan No. 1 membuka layanan rantai pasokan. Titik waktu ini tidak terlepas dari penetrasi internet ke dalam perdagangan dan transformasi industri kosmetik.
Wen Min, pendiri Youlipai
Secara geografis, Xiaomei Eslite, Youlipai, Onion Overseas Aggregate Supply Chain, dan Leopard Tao semuanya berlokasi di Shenzhen. Hal ini terkait erat dengan tingginya perkembangan industri Internet di kota Shenzhen dan keunggulannya dalam perdagangan luar negeri sebagai garis depan reformasi dan keterbukaan. Tak terpisahkan. Selain itu, Shenzhen melahirkan perusahaan besar bernama Huawei, baik pendiri Xiaomei Eslite Deng Jun maupun pendiri Baopintao Sun Hanwu adalah mantan karyawan Huawei.
Kedua, raksasa kecantikan berlokasi di Hangzhou, ibu kota e-commerce China, Youyimei didirikan di Nanjing oleh pakar industri Bai Yunhu, dan Toko Kecantikan No. 1 didirikan di Beijing oleh Wu Zhaokui.
Dan perusahaan-perusahaan ini juga didambakan oleh permodalan. Pada awal tahun 2016, Yihaomeidian menerima Nuohui Investment Pre-A putaran pembiayaan puluhan juta dolar, dan kemudian menerima dana Yihua Capital's A putaran puluhan juta pada bulan Oktober, yang juga dikabarkan telah selesai Pembiayaan putaran ketiga; dan pada Februari 2017, Youlipai menerima puluhan juta yuan dalam putaran pembiayaan A +; selain itu, dikabarkan bahwa Xiaomei Eslite juga sering melakukan kontak modal dengannya.
Apresiasi modal sepenuhnya menunjukkan bahwa kelompok orang paling sensitif di dunia bisnis optimis dengan platform rantai pasokan Internet ini.
Menarik banyak pengguna dan produk untuk menetap, buat portal pengadaan untuk industri kosmetik
Untuk platform rantai pasokan Internet ini, adalah visi mereka untuk menarik sejumlah besar produk dan pengguna, melengkapi keduanya dan memfasilitasi transaksi, serta membangun platform pengadaan untuk industri kosmetik. Tentunya untuk mewujudkan visi tersebut, mereka juga mengeluarkan rencana strategisnya sendiri.
Wu Zhaokui mengatakan bahwa Toko Kecantikan No. 1 telah membuka sekitar 5.000 toko, dan pada tahun 2017, tujuannya adalah untuk memasuki 10.000 toko dan memasok 1.000 merek kategori kecil di area pusat. Pada tahun 2020, jumlah pedagang di platform Meidian No.1 akan mencapai 100.000.
Deng Jun mengatakan bahwa keseluruhan rencana tahun 2017 adalah meniru model Xiaomei Eslite secara nasional, dan langsung menghubungkan sistem rantai pasokan ke toko-toko di seluruh negeri, sehingga mereka dapat membuat hubungan yang baik melalui Xiaomei Eslite dan membangun kembali saluran. Pada saat yang sama, Xiaomei Eslite akan membangun gudang di seluruh negeri, sehingga saluran ritel akan memiliki pengalaman peningkatan yang lebih baik.
Bai Yunhu mengungkapkan bahwa tujuan Uniview tahun ini adalah mencakup 30.000 toko di 300 kota tingkat prefektur. Pada tahun 2020, Youyimei akan memiliki 17 kategori, lebih dari 5.000 merek dan 100.000 produk, dan penjualan akan mencapai 10 miliar.
Sama seperti menarik sejumlah besar produk dan pengguna adalah tujuan mereka, bagaimana membuat lebih banyak merek untuk menetap dan bagaimana membuat lebih banyak pengecer untuk membeli juga merupakan masalah abadi yang mereka hadapi. Bagaimanapun, ini adalah permainan bisnis yang paling dasar, semakin kuat semakin lemah dan semakin kuat masyarakat bisnis, semakin berhak untuk berbicara.
Selain itu, seperti praktik masyarakat komersial, perkembangan industri apa pun akan melalui proses dari desentralisasi ke konsentrasi, dan format rantai pasokan industri kosmetik tidak terkecuali; selain industri kosmetik, rantai pasokan ini juga milik industri Internet. Ini adalah industri dengan perkembangan dan evolusi yang sangat cepat.
Oleh karena itu, apakah integrasi rantai pasokan Internet ini tidak dapat dihindari, dan siapa yang akan menjadi pemenang akhirnya?
- Berapakah pangkat di antara pejabat Qing yang dapat menggunakan "Delapan Kereta Sedan"? Setidaknya level ini
- Jin Yong memiliki pengakuan terdalam ke Tibet, saya harap Anda dapat mewujudkan keinginan yang telah lama Anda dambakan 13 tahun yang lalu di kehidupan berikutnya
- Kunjungan Li Keqiang ke Potala Palace Square "dimintai foto bersama" oleh para turis dan dia langsung setuju
- Tujuh proyek besar di China Beauty Town dimulai pada waktu yang bersamaan, dengan total investasi sekitar 1,67 miliar