Di pasar mobil mewah ukuran menengah, BBA selalu memegang kendali dengan kuat, karya yang representatif adalah BMW Seri 5, Mercedes-Benz E-Class, dan Audi A6L, yang "tidak ada mobil yang bisa goyang". Namun, perubahan tak terduga telah terjadi tahun ini, Lexus ES hangat muncul tahun ini.
Menurut statistik, pada kuartal pertama 2019, penjualan kumulatif Lexus di China mencapai 38.626, meningkat 82% dari bulan sebelumnya. Pada April, Lexus menjual 21.839 di China, meningkat 46,9% dari periode yang sama tahun lalu. Penjualan bulanan melebihi 20.000 untuk pertama kalinya, di mana Lexus ES berkontribusi. 10629 unit dibeli. Volume penjualan ES telah jauh melampaui mobil mewah lapis kedua lainnya, dan bahkan beberapa mobil mewah lapis pertama, melengkapi prestasi penjualan di China. Di balik prestasinya itu ada Lexus ES dengan harga lebih mahal, dan masih sulit mencari mobil. Apa alasan mobil mewah lapis dua dengan platform yang sama dengan Camry untuk mencapai hasil yang mengesankan, Sulit bagi konsumen untuk membayar ekstra 100.000 yuan hanya untuk tampilan yang lebih menarik dan interior yang lebih halus dan mewah? Brother percaya bahwa tidak sesederhana itu, jadi saya akan membahasnya dengan Anda hari ini!
Pertama: Formula rahasia eksklusif yang dirumuskan oleh pabrikan Lexus untuk pasar Cina:
N01: Semakin banyak produsen kemasan: penentuan posisi yang tepat dengan kecerdikan, perasaan, dan keyakinan
Lexus secara resmi memasuki pasar Cina pada tahun 2004. Selama 15 tahun tidak terasa hangat. Tidak ada yang mengetahui bahwa itu adalah kuda yang baik. Oleh karena itu, pabrikan meninggalkan konsep tradisional "kuda yang baik tidak takut jauh" dalam pemasaran, dan malah mengambil inisiatif untuk menyerang. , Dan mulai pengemasan merek. Misalnya, untuk mengedepankan kecerdikan, memastikan bahwa setiap mobil Lexus adalah kecerdikan yang unik, bukan produk industri di jalur perakitan. Mereka menolak produksi mesin murni, tetapi menganjurkan kerja sama manusia dan mesin untuk menciptakan keahlian Lexus. Melalui rangkaian publisitasnya, Lexus ES tampaknya telah menemukan audiens yang unik, mereka sangat tertarik dengan konsep ini, dan mulai menjadi penggemar dan pengguna ES, dan perlahan-lahan menyebarkan konsep ini kepada orang-orang di sekitar mereka. Pengaruh Lexus semakin meluas.
N02: Melalui pengemasan merek, kekuatan merek Lexus sudah lebih tinggi dari kekuatan produk, dan memiliki kemampuan untuk menaikkan harga
Faktanya, kekuatan merek lebih tinggi dari kekuatan produk dan kenaikan harga kendaraan bukanlah hal baru di pasar mobil Cina, Toyota Highlander dan Mercedes-Benz G-Class sudah tidak asing lagi. Namun Lexus ES dan Camry memiliki platform yang sama, mesin yang sama persis, yang membedakan adalah memiliki tampilan mobil yang mewah dan interior yang elok. Dibandingkan dengan BBA, atau bahkan second-line luxury, bagaimana kekuatan produknya? Pertama, kemewahannya tidak sebagus Mercedes-Benz; handlingnya tidak sebagus BMW; teknologinya tidak sebagus Audi; bahkan tenaganya pun tidak sebagus Cadillac. . Tetapi mengapa mereka mulai menjual dengan harga lebih tinggi, dan mereka menjual dengan baik? Faktanya, ini banyak hubungannya dengan pemilik mobil ES angkatan pertama. Batch pertama pemilik mobil yang membeli ES memiliki perasaan dan keyakinan. Hal ini menunjukkan bahwa mereka sangat terbelit saat memilih mobil. Hal ini juga yang paling sulit didapatkan oleh toko 4S dari berbagai merk. Kakak tidak akan percaya bahwa mereka tidak mempertimbangkan BBA saat membeli mobil. Saya pasti tidak akan percaya. Namun pada akhirnya mereka semua rela menaikkan harga untuk membeli ES, tentunya alasannya bukan hanya karena penampilannya yang gagah, interior yang mewah dan polis perawatan seumur hidup yang sesederhana itu. Terlebih lagi, perasaan dan keyakinan yang diekspor Lexus kepada konsumen memberi ES sebuah produk premium, meskipun performa produk Lexus rata-rata, namun memiliki brand premium yang tinggi, yang menjadi alasan mendasar kenaikan harganya.
NO3: "Konspirasi" dari lini produksi Lexus ES
Semua seri Lexus ES diimpor dan terkenal. Bagi konsumen, ini adalah jaminan terbesar untuk kualitas dan pengerjaan Lexus ES. Karena kebanyakan orang telah melihat bahwa setelah pelokalan mobil mewah, mobil tersebut semakin jauh dalam perubahan model, pengurangan dan pengerjaan yang buruk. "Mobil impor" selalu identik dengan kualitas tinggi, mobil mewah, dan wajah di China. Lexus memanfaatkannya dengan sangat baik dan menjadi alasan baginya untuk meningkatkan penjualan dan menaikkan harga mobil, dan kemudian bekerja sama dengan strategi penjualannya sendiri dan layanan purna jual gratis. Pemeliharaan selalu memberikan ES topikalitas yang baik. Sekalipun volume penjualannya tidak memuaskan, tidak akan dibuat di China. Setelah dibuat di China, Cadillac XTS-L bisa jadi adalah Lexus ES buatan China. Tidak mungkin menaikkan harga, dan tidak masalah untuk menjatuhkan seratus delapan puluh ribu.
Kedua: Keunggulan Lexus ES sendiri membuat konsumen semakin dikenal
Bagaimanapun, Lexus dianggap sebagai merek mewah, dengan tampilan dan interior yang sempurna. Harga terendah mulai dari 279.000, dan teknologinya sesuai dengan Toyota, yang sangat kompetitif.
NO1: Lexus ES hemat bahan bakar
Harga minyak China tinggi dan lalu lintas kota padat. Jadi saat menjual mobil di pasar otomotif China, yang paling sering terdengar adalah "Apakah mobil Anda memiliki konsumsi bahan bakar yang tinggi? Berapa sen per kilometer?" Ini juga pengalaman pribadi saya. Setelah Lexus ES versi hybrid diproduksi di platform baru, efisiensi termal mesin 2.5L telah mencapai 41%, tertinggi di dunia. Konsumsi bahan bakarnya hanya 6,3L / 100 km, dan hanya diperlukan bensin No. 92, yang memenuhi kebutuhan sebagian besar orang China. .
N02: Kualitas kendaraan yang baik dan tingkat retensi nilai tinggi
Kualitas yang baik tercermin dari absennya penarikan Lexus ES secara besar-besaran setelah penjualan mobil-mobil baru yang dinilai unggul di bidang mobil mewah. Nilai retention rate yang tinggi tidak terlepas dari merek dan kualitasnya sendiri. Di balik itu Toyota adalah kepercayaan terbesarnya, dan yang lebih penting, harganya dijaga dengan sangat baik.Tidak ada mobil baru yang dibeli saat ini seperti merek mewah lainnya. , Keesokan harinya saya pergi melihatnya, turun seratus delapan puluh ribu, yang membuat banyak konsumen patah hati.
N03: Lexus ES disukai oleh banyak wanita
Ada banyak contoh seputar Shige, dan Shige sering melihat banyak pengemudi wanita mengemudi ES di komunitasnya. Menurut analisis kakak saya, mungkin Lexus ES itu malas dan nyaman, bagaimanapun cara Anda bersorak selalu dalam kecepatan itu. Banyak pria pasti tidak menyukainya, tapi teman wanita itu berbeda. Mereka akan lebih menyukainya. Pengalaman berkendara ini.
N04: Perubahan konsep konsumsi, mobil mewah lini pertama bertempur, Lexus meraup untung
Sekarang konsumen sudah menjadi sangat rasional, mereka tidak akan mengikuti trend membeli mobil, tapi akan memilih mobil yang sesuai dengan mereka. Selain itu, mobil mewah lini pertama terkena skandal dan berjuang secara rahasia, tetapi Lexus meraup untung, memberi dirinya banyak peluang untuk pengembangan.
Kekurangan: Lexus ES memiliki kekurangan bawaan, yaitu tenaga adalah kekurangannya, versi basic hanya memiliki 167 tenaga kuda, dan versi sport hanya memiliki tenaga 207 tenaga kuda. Ada juga banyak pemilik mobil yang melaporkan bahwa selera interior ES berat, yang sulit dihilangkan, sistem manusia-mesinnya terbelakang, dan pengalaman interaktifnya buruk. Kini Lexus ES harus menaikkan harga dan menaikkan harga mobil, sulitnya mencari mobil, dan harus antri untuk membeli mobil.
Ringkasan: Saat ini perebutan pasar mobil mewah semakin sengit. Lexus ES bisa tiba-tiba saja muncul. Memang ada kelebihannya, tapi juga memiliki kekurangan yang tidak bisa diabaikan begitu saja.Jadi saat membeli mobil harus membeli apa yang disukai dan sesuai.
Catatan: Gambar-gambar tersebut berasal dari Internet, dan hak milik penulis asli. Terima kasih!
- Harden menjadi selebriti Internet dalam semalam. Kelima hot spot itu terlalu lucu. Nama China pria berjanggut itu diubah menjadi Pan?
- "Dilarang memelihara" seekor anjing yang menggigit seseorang secara tiba-tiba dan berhasil lolos selama lebih dari setengah tahun! Ada 3000 pengaduan dalam 2 bulan, siapa yang akan bertanggung jawab?
- 9 ikan besar! 6 rumah berikutnya jelas, 39 tim sedang menjarah, Curry mengambil inisiatif untuk bergabung dalam jarak dekat