Penulis / Yi Xingyue Gao Qingxiu Chen Shiyu
Anggur Xifeng ditanam di "The Flower Blooms That Year", peri kecil bingung dalam iklan "Military Division", anggur Xiaolang berjudul "New Songs of China", dan bunga persik spesial dari Luzhou Laojiao di "Sansheng III" mabuk
Baijiu, kerajinan tangan tertua dan pengungkap identitas Tiongkok, kini dipadukan dengan berbagai metode hiburan populer. Bahkan beberapa merek minuman keras sudah mulai membuat kandungannya sendiri. Misalnya, Jiang Xiaobai mulai membuat kartun sendiri dan menyiarkannya di stasiun B. Dia juga menandatangani artisnya sendiri dan menghasilkan satu single.
Jika Anda ingat dengan benar, di masa lalu, selama minuman keras kelas atas digunakan, kebanyakan dari mereka hanya mengambil rute yang sulit. Sama seperti sebelum ramalan cuaca saluran CCTV1 harian, waktu iklan emas paling mahal dibeli oleh minuman keras nasional Moutai seharga 500 juta.
Meskipun dalam penawaran iklan CCTV 2017, investasi minuman keras melebihi 2,3 miliar yuan, lebih dari 400 juta yuan lebih dari 1,9 miliar iklan pada tahun 2016. Tapi iklan minuman keras turun ke altar, lebih muda dan lebih membumi.
Dengan kata lain, penjualan minuman keras juga mulai fokus pada lalu lintas. Bagaimanapun, bahkan barang mewah seperti Dior telah mengundang Zhao Liying untuk menjadi pengesahan, dan Baijiu tidak bisa lagi menolak situasi tersebut.
Dilihat dari adegan konsumsi produk baru Moutai di "Ode to Joy 2", anggur muda seharusnya tidak hanya berfokus pada klub malam dan lingkaran bisnis e-niaga, tetapi juga secara mendalam mengeksplorasi psikologi konsumsi, kebiasaan minum, dan emosi anggur kaum muda. Adegan konsumsi muda dan produk digabungkan untuk mencapai mode dan kesehatan di industri; reformasi struktural sisi penawaran digunakan untuk mengeksplorasi cara-cara untuk reformasi perusahaan anggur.
Dalam jangka panjang, saya tidak berani mengatakan bahwa dalam dua tahun ke depan, minuman keras harus menjadi calon pemilik baru industri hiburan.
Bangkitnya Pemasaran Hiburan Minuman Keras Menengah
Dalam industri wine, diketahui bahwa Jiannanchun adalah brand wine terkenal yang relatif lebih awal melakukan pemasaran hiburan. Direktur Feng Xiaogang adalah juru bicara Jian Nanchun. Jin Jiannan telah ditanamkan dalam film termasuk "Old Paoer", "Don't Bother", "I'm Not Pan Jinlian" dan film lainnya.
Sangat populer di kalangan bahwa di mana pun ada film yang diinvestasikan oleh Huayi Brothers Media, di mana pun ada Feng Xiaogang, di situ ada bayangan Jian Nanchun. Dari Januari hingga Maret 2016, pendapatan penjualan Jiannanchun mencapai 2,4 miliar.
Tetapi hal pertama yang membuat publik memperhatikan pemasaran hiburan minuman sebenarnya adalah koktail-Rio. Ini adalah kasus umum dalam industri yang menghidupkan kembali merek minuman karena pemasaran hiburan.
Pada awal tahun 2006 ketika saham Bairun mengakuisisi Bacchus (perusahaan induk Rio), aset bersih yang terakhir adalah -3.492.600 yuan; Bacchus membuat kerugian berturut-turut pada tahun 2006 dan 2007, dan laba bersih perusahaan adalah -2,7421 juta yuan dan -156. 690.000 yuan.
Namun, Rio sejak itu mengubah metode pemasarannya dan sering muncul di semua sudut film dan drama televisi populer. Iklan "If You Are the One", "Why Live Music", "Scary Step by Step", dan "Love Apartment" dibom pada saat yang sama, menciptakan semacam pesta kelas atas setiap orang minum Rio, minum Rio untuk menghilangkan kecemasan, lari dan minum Rio ...
Pada 2014, perkiraan harga Bacchus Wines Bairun adalah 5,665 miliar yuan, sedangkan pada semester pertama 2015 pendapatan Rui Ao mencapai 1,617 miliar yuan.
Mungkin terinspirasi oleh Rio, merek minuman keras kelas menengah ke atas yang semula hanya mengikuti jalur periklanan CCTV juga telah memulai berbagai upaya pemasaran hiburan.
Misalnya, sub-merek Langjiu Xiaolangjiu telah menjadi anggur yang ditunjuk untuk "China New Sing" TV Satelit Zhejiang. Pada tanggal 13 September, Langjiu juga mengadakan konferensi pers dengan TV Satelit Zhejiang untuk mengunci sumber daya hiburan utama TV Satelit Zhejiang pada tahun 2018, dan memprakarsai pelaksanaan proyek "Hari Merek Hari Jumat Xiaolangjiu".
Namun, dalam "Bunga Mekar dan Bulan Sepenuhnya Tahun Itu", yang baru saja berakhir, banyak garis ditanamkan dalam Anggur Shaanxi Xifeng. Dibandingkan dengan media keras, yang seringkali menghabiskan puluhan juta atau bahkan ratusan juta dolar, menggabungkan dengan pemasaran hiburan yang terdiversifikasi adalah bentuk yang lebih hemat biaya.
Ambil contoh implantasi film dan televisi, biayanya tidak besar, bahkan untuk sinetron papan atas, biaya implantasi film dan televisi hanya beberapa juta. Namun, jumlah eksposur yang diperoleh tidak lebih buruk dari hard dan wide.
Dalam "Mermaid" yang dirilis pada awal tahun 2016, Wuliangye ditanamkan, dan box office terakhir film tersebut melebihi 3,3 miliar. Menurut box office sebesar 33 yuan, dapat dihitung secara kasar bahwa eksposur Wuliangye dalam film tersebut mencapai 100 juta kali.
Dari CCTV hingga situs video,
Iklan minuman keras telah mundur dari altar dan semakin muda dan semakin muda
Minuman keras kelas menengah ke atas yang memulai jalur pemasaran hiburan adalah langkah katering alami ketika industri minuman keras dan film serta pemasaran televisi dan Internet sedang booming. Hal ini tidak hanya terkait dengan stimulasi koktail Rio, tetapi juga dengan posisi kerumunan mereknya sendiri.
Saya harus mengakui bahwa pengguna minuman keras kelas menengah ke atas sedang melakukan iterasi.
Di satu sisi, harga minuman keras jenis ini umumnya beberapa ratus atau bahkan ribuan yuan, dan daya konsumsi anak muda terbatas; di sisi lain, seperti kita ketahui, usia konsumen minuman keras kelas atas sebagian besar berusia sekitar 40 tahun.
Seorang manajer penjualan regional mengatakan kepada wartawan bahwa dalam jangka waktu yang lama, hampir tidak ada kilang anggur yang tertarik pada kaum muda. "Pikirkan bahwa minuman keras diminum oleh orang paruh baya dan orang tua."
Dilihat dari konsumsi pasar yang ada, kaum muda jelas lebih cenderung pada bir, anggur dan anggur asing, sementara penonton film dan televisi serta pengguna Internet lebih muda. Untuk industri minuman keras, efek implantasi film dan televisi cenderung menjadi publisitas. Subjek tidak akan pernah membelinya, karena mereka tidak berencana untuk mengkonsumsi minuman keras sama sekali.
Jadi, bagaimana industri minuman keras mengambil jalan yang lebih muda? Dinamika baru sebenarnya sedang menjulang.
Salah satunya adalah meluncurkan produk baru dari merek lama. Perwakilan khas dalam hal ini adalah Kweichow Moutai, yang strateginya adalah mendorong koktail berdasarkan minuman keras.
Tahun lalu, Moutai Group dan SMI Group akan bersama-sama menyesuaikan produk alkohol bertema budaya untuk kaum muda, menggunakan lebih dari 200 toko film di seluruh negeri sebagai saluran fisik untuk secara akurat menargetkan penonton yang lahir di tahun 80-an dan 90-an.
Pada bulan Juni tahun ini, Moutai Youmi Liqueur muncul di "Ode to Joy 2". Anggur ini adalah anggur modis yang dibuat khusus untuk wanita oleh anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya oleh Moutai Group. Minuman ini dicampur dengan anggur rasa Maotai dan jus blueberry alami. Botolnya memiliki kemasan yang stylish, menampilkan 6 warna, dengan kandungan alkohol 8-12 ° C.
Meskipun juga mengambil jalur implantasi film dan televisi, karena tingginya tingkat tumpang tindih antara posisi pengguna produk dan penonton serial TV-perempuan muda perkotaan, ada beberapa puncak informasi selama siaran "Ode to Joy 2", yang mencapai efek penyebaran yang baik.
Konser, kartun,
Pembaruan baru dari pemasaran hiburan minuman keras
Selain mengembangkan wine yang lebih sesuai dengan selera anak muda, ada juga cara untuk menjaga ciri khas minuman keras dan mendekatkan diri dengan anak muda dalam hal budaya merek.
Dalam hal ini, Wuliangye berada di depan.Meskipun mereknya Jianzhuang adalah minuman tradisional, hanya diposisikan dekat dengan masyarakat dan memiliki rasa yang lembut. Merek diposisikan sebagai "menghormati orang biasa", tetapi ada pengemudi dan pengusaha di film promosinya. , Kurir, operator telepon, dan audiens muda lainnya.
Selain itu, Wuliangye juga bekerja sama dengan artis hip-hop untuk meluncurkan single animasi MV You Are Destined to be Extraordinary. Untuk merek minuman keras tradisional, menggabungkan hip-hop sebagai budaya anak muda yang khas lebih merupakan gerakan untuk melihat ke masa depan. Ketika kelompok anak muda ini memasuki era konsumsi minuman keras, kesetiaan dan kesukaan mereka pada merek Wuliangye mungkin akan semakin tinggi.
Selama Hari Nasional yang lalu, merek-merek besar bertempur di Weibo, dan Wuliangye meluncurkan dua film mikro dengan tema "ayah dan anak" dan "saingan". Dalam "Father and Son", orang-orang pasca 90-an yang tumbuh dengan menonton orang tua mereka minum Wuliangye ketika mereka masih muda, sekarang memilih untuk menggunakan secangkir Wuliangye untuk bersulang dengan orang tua mereka untuk menjembatani kesenjangan. Dalam "Lawan", elit kelas menengah yang secara bertahap menjadi kekuatan utama dalam masyarakat menggunakannya untuk bersaing dengan lawan komersial Secangkir rekonsiliasi Wuliangye. Dalam hubungannya dengan pemasaran emosional film, Wuliangye juga meluncurkan kampanye online untuk "Siapa orang yang paling ingin Anda sapa?" ",
Pandu penonton untuk berinteraksi di bawah topik # #. Untuk sementara, semua orang mulai membuat janji dengan kerabat, kekasih, dan teman yang tidak ada atau jauh di jejaring sosial, dan gaya janji minum, dari Weibo hingga lingkaran pertemanan. Pada akhirnya, jumlah topik # # mencapai 200 juta dan jumlah diskusi mencapai 14.5w.
Kedua film mikro tidak hanya menggunakan adegan untuk secara efektif menanamkan produk Wuliangye, tetapi juga menggunakan protagonis yang lebih muda dan lebih elit untuk membentuk kembali potret penonton Wuliangye. Terakhir, film ini diluncurkan dalam skala besar melalui WeChat Moments, Tencent News, Toutiao, dan saluran media populer lainnya untuk kaum muda, dan eksposur akhir film tersebut mencapai lebih dari 60 juta. Dalam lebih mengkonsolidasikan kesadaran merek dan reputasi, Wuliangye telah berjuang dalam pertarungan yang indah.
Tentu saja, Jiang Xiaobai memiliki lebih banyak cara untuk bermain dalam pemasaran hiburan.
Misalnya, film yang ditanamkan seperti "Passing Through Your World", "The Year in a Hurry", "Don't Talk About Breaking Up", "Hot Pot Heroes", dll., Juga mengontrak penyanyi mereka sendiri, dan memproduksi "Taste of Chongqing" "I am Jiang Xiaobai" " Lagu-lagu seperti "The Wine of Youth" dan "Top Couple".
Pemimpin pemasaran Jiang Xiaobai tidak lagi puas dengan implantasi sederhana, bahkan bermain UGC dengan salinan iklan, dan bahkan mulai menyesuaikan beberapa animasi dan bahkan konser. Pada 17 November, animasi Jiang Xiaobai tayang perdana di seluruh jaringan. Film promo ini memenangkan 3 besar segera setelah mendapat stasiun B.
"Tapi lalu lintas semacam ini bukanlah yang kami inginkan. Lalu lintas milik sendiri yang dibawa oleh atribut IP sangat berharga untuk disalurkan kembali ke sisi produk. Kami hanya melakukan apa yang disukai sejumlah kecil anak muda." Dikatakan di CEIS Autumn Conference of Entertainment Capital.
- Apakah raja mesin datang? Samsung S10 diumumkan akan dirilis pada Februari tahun depan, dan diikuti oleh ponsel lipat
- Mobil Formula F1 Legendaris Menjadi Super Coupe? Pintu perspektif penuh Senna baru McLaren sangat tampan!
- Mobil "Fase Dunia Baru" | Suning Gome Tmall menjual mobil satu demi satu: penjualan mobil juga menyambut baik
- Apakah raja mesin datang? Samsung S10 diumumkan akan dirilis pada bulan Februari tahun depan, dan ponsel lipat akan menyusul
- Yumin Jiangges secara aktif melakukan pekerjaan pemeliharaan mesin pertanian menjelang musim semi membajak
- Iklan di tengah-tengah memasuki babak kedua: reksa dana dibanjiri, pesta film bersaing untuk mendapatkan makanan, dan efek kemacetan muncul
- Peringkat Chery dan Trumpchi sebagai wakil pemantau, dan hasil evaluasi terbaru dari China Insurance Auto Safety Index dirilis