"Malam yang paling kejam, kehidupan yang paling mahal", generasi pasca -90 -an melahirkan satu miliar trek dengan kekuatannya sendiri, membuat pabrik alat rumah kecil asli, yang telah menjadi pendapatan tahunan lebih dari 1 miliar dan dan laba bersih 1 miliar yuan. Merek merah yang muncul.
Menurut data laporan keuangan, SKG dan Betta telah menjadi merek Top2 di bidang instrumen pijat di Cina. Di antaranya, margin laba kotor 2021 adalah 56,73%, yang jauh melebihi Xiaomi dan bahkan margin laba kotor Apple. SKG juga membuat slogan: "Paris terlaris, New York, Seoul, 15 juta orang muda di seluruh dunia."
Tapi apakah ini masalahnya?
"2019 National Health Insight Report" melakukan survei lebih dari 50.000 orang. Hasilnya menunjukkan bahwa rrating kesehatan pasca -90 -an jauh lebih rendah daripada tahun 70 -an, 70 -an dan pasca -80 -an. Di Circle of Friends, topik "Batch pertama pos -90 -an telah botak" dan "Batch pertama pos -90 -an telah runtuh" dan topik lainnya. Memperluas kecemasan kesehatan telah menjadi motivasi utama untuk mendorong perilaku kesehatan anak muda.
"2022 Young People Fear Disease Report" yang dirilis oleh Houlang Research Institute menunjukkan bahwa 90,58%orang muda berpikir mereka tidak sehat. 49,8%anak muda akan membeli makanan kesehatan, dan 30,27%anak muda memilih untuk membeli instrumen pijat.
Xiaohongshu, Douyin, dan Kuaishou memiliki sejumlah besar video rumput dan promosi. Hanya stiker tanaman rumput "instrumen pijat" Xiaohongshu yang setinggi 8W+.
Faktanya, beberapa penelitian percaya bahwa kecemasan kesehatan kaum muda adalah "penyakit psikologis" yang muncul disertai dengan usia informasi. Karena karakteristik beragam sumber informasi kesehatan internet, informasi yang berlebihan, konflik yang menyempit, dan menyesatkan jika kesalahan tersebut Informasi dihasilkan, diagnosis diri penyimpangan harus digunakan untuk terapi intervensi seperti terapi kognitif pikiran yang benar dan terapi perilaku kognitif.
Namun, perusahaan komersial menemukan peluang bisnis. Di bawah pengaruh kecemasan kesehatan, orang sering menyebabkan konsumsi buta. Setelah menemukan ini, perusahaan komersial mulai "membantu pelecehan" dan semakin memperluas kecemasan kesehatan orang: karakter tersebut disebut gangguan kecemasan sosial; kurangnya ketekunan dan pengontrol diri dalam pekerjaan menjadi perhatian yang tidak cukup; rasa sakit yang terjadi menjadi depresi pasca -trauma; suasana hati pra -suasana berfluktuasi menjadi malnutrisi atau disfungsi sebelum menstruasi.
Di bawah pengaruh "kecemasan kesehatan" yang membesar secara artifisial ini, orang tidak memiliki batasan untuk mengejar kesehatan yang sehat. Sekarang beberapa orang tidak perlu memiliki gejala apa pun. Selama mereka memahami betapa berbahaya dengan beberapa penyakit, mereka akan secara otomatis mengaitkan diri dengan pasien, dan dompet mereka secara alami akan terbuka untuk perusahaan komersial ini.
Dalam konteks ini, ada desain yang rumit, menggunakan teknologi pengemasan teknologi dan mode mode, dan pada saat yang sama ada dukungan lalu lintas yang sangat besar, dukungan bintang untuk mengurasnya. Perusahaan berbasis teknologi yang dipakai di masa depan.
Untuk menghasilkan uang dengan menjual "kecemasan kesehatan", biaya pemasaran secara alami sangat diperlukan.
Mengambil masa depan mengenakan prospektus perusahaan induk SKG sebagai contoh, prospektus menunjukkan bahwa dari 2019 hingga 2021, biaya penjualan perusahaan adalah 102 juta yuan, 21 miliar yuan, dan 215 juta yuan, masing -masing. %Dan 20,24 %. Di antara mereka, biaya pemasaran SKG dihabiskan melonjak dari 55,8335 juta yuan pada 2019 menjadi 165 juta yuan pada tahun 2020 dan 161 juta yuan pada tahun 2021.
Pada saat yang sama, meskipun margin laba kotor SKG dan Bomit 2021 setinggi 52,38%dan 56,69%, dalam hal investasi litbang, biaya litbang SKG 2019-2021 hanya menyumbang 2,87%, 4,76 %, dan 7,05%dari pendapatan operasional, masing -masing esensi Di sisi lain, mudah untuk mengandalkan produk produksi pengecoran. Pada paruh pertama 2020-2022, biaya penjualan paruh pertama tahun ini adalah 342 juta yuan, 485 juta yuan, dan 228 juta yuan. 0,30 miliar Yuan, hanya sekitar sepersepuluh dari biaya penjualan.
Kedua perusahaan mengadopsi cara bisnis ini, yang sebenarnya disebabkan oleh keterbatasan teknologi instrumen pijat. Saat ini, instrumen pijat di pasaran terutama dibagi menjadi mode fisik dan mode pulsa listrik. Seperti namanya, mode fisiknya adalah untuk mencampur otot -otot melalui orang imitasi mekanis; sedangkan mode pulsa listrik bersentuhan dengan kulit melalui elektroda, menghasilkan efek akupunktur dan pijat. Dan "teknologi tulisan suci rahasia" eksklusif SKG dan "pijat kuno obat Cina" yang mudah ditekankan. Meskipun konsepnya baru, itu sebenarnya adalah pulsa listrik dan pijatan fisik. Tidak ada inovasi nyata. Karena nadi frekuensi rendah teknologi saat ini tidak sulit diterapkan, semua merek utama di pasaran menggunakannya. Bahkan kompres termal dan fungsi inframerah telah menjadi standar dalam industri. Sulit bagi merek -merek besar untuk menarik kesenjangan teknologi dalam waktu singkat.
Perlu dicatat bahwa merek secara sengaja atau tidak sengaja menekankan fungsi medis produk mereka atau atribut peralatan medis. SKG telah menekankan pada bahan propaganda bahwa produk dikembangkan bersama oleh "cedera tulang dan ahli rehabilitasi nyeri." Selain itu, situs web resminya juga menunjukkan misi merek "untuk menyediakan produk perangkat yang dapat dipakai dan medis yang cerdas untuk individu dan keluarga." Ini mudah untuk disesuaikan dengan konsumen bahwa produk SKG adalah peralatan medis.
Di sisi lain, mudah untuk mengklaim bahwa merek tersebut telah mengolah bidang "Pengobatan Tiongkok × Teknologi" selama bertahun -tahun. Namun, SKG yang tidak dijual di rumah sakit dan apotek, juga belum secara terbuka menampilkan sertifikasi kualifikasi terkait perangkat medis. Tujuan dari ini adalah untuk menciptakan perasaan yang sama seperti itu untuk menarik konsumen konsumen yang tidak dikenal.
Faktanya, instrumen pijat bukan milik peralatan medis profesional dan tidak dapat digunakan untuk mengobati penyakit terkait. Biro Farmasi Provinsi Fujian telah menyelamatkan "keluarga berkepala rendah" dalam artikel sains populer "internet selebriti" instrumen pijat serviks "? "Ini tidak cocok untuk pasien kronis seperti spondylosis serviks tulang belakang, penyakit jantung dan pasien kronis lainnya, serta wanita hamil, anak -anak, dan orang tua berusia di atas 70 tahun. Jika kelompok orang ini menggunakan instrumen pijat, mungkin ada gejala seperti aliran darah yang dipercepat, mual, dan kecemasan.
Pada tahun 2021, Mr. Li, Nanjing, pingsan setelah menggunakan instrumen pijat vertebra serviks SKG, dan kemudian didiagnosis dengan infark yang mencurigakan. Programmer Beijing Kobayashi juga mengalami situasi yang sama. Dia menggunakan instrumen pijat SKG untuk memulai "pusing". Setelah bertanya kepada dokter, dia tahu bahwa strain tulang belakang lehernya serius, dan stimulus instrumen pijat meningkatkan kondisinya. Pertemuan antara keduanya hanyalah sudut korban "jebakan kesehatan" yang diciptakan oleh produsen.
Ketika rutinitas selalu ditusuk, setelah pertumbuhan biadab awal, banyak konsumen memiliki pemahaman yang sadar tentang efek instrumen pijat. Tidak mudah bagi merek untuk terus memanen, dan keduanya SKG dan keduanya telah jatuh ke dalam dilema peningkatan pendapatan.
Di masa depan, prospektus yang dapat dikenakan menunjukkan bahwa dari 2019 hingga 2021, laba bersih SKG adalah 213 juta yuan, 143 juta yuan, dan 132 juta yuan, masing -masing, penurunan yang signifikan. Laporan keuangan yang mudah menunjukkan bahwa pendapatan pada kuartal pertama tahun 2022 adalah 248 juta, kenaikan tahun-ke-tahun sebesar 15,29%; laba bersih ibu rumah tangga adalah -98,898 juta yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 188,84 %, dari laba hingga kerugian.
Perlu disebutkan bahwa data menunjukkan bahwa gaji tahunan Liu Jie, ketua dan manajer umum SKG dalam setahun terakhir, setinggi 6,8074 juta yuan, dan gaji bulanan dari seluruh manajer perusahaan telah mencapai 30.600 yuan. 44,656 juta, 108,337 juta, dan 23,948 juta yuan dicapai, masing -masing, yang lima kali dalam tiga tahun dan jauh melebihi rata -rata industri. Pada saat yang sama, Liu Jie, ketua SKG dalam dua tahun terakhir, telah memperoleh dua putaran dan total 293 juta dividen. Dilihat dari informasi yang diungkapkan oleh prospektus, struktur ekuitas yang dapat dikenakan di masa depan sangat terkonsentrasi. Liu Jie dan Xu Siying memiliki total 93,05%saham untuk secara tegas mengendalikan kontrol perusahaan dan memiliki karakteristik bisnis keluarga yang jelas.
Beberapa orang dalam evaluasi industri percaya bahwa menurut aturan divisi sempit, SKG dan Mashachi termasuk dalam jalur pijat; anggota.
Pada tahun 2022, konsumsi baru itu sedih.
Menurut statistik yang tidak lengkap, "saham pertama" yang baru dikonsumsi yang telah terdaftar di pasar dalam beberapa tahun terakhir termasuk "teh baru pertama" nai xue teh, "stok rokok elektronik pertama" teknologi inti, "buta kotak pertama" Stok "Bubble Mart," stok pertama dari keindahan gaya Cina "Diary Perfect," saham pertama dari E -Commerce mewah "cible cibers ... Tetapi sekarang, beberapa dari mereka memiliki nilai pasar, beberapa kerugian jangka panjang, dan beberapa bahkan telah mencapai titik likuidasi kebangkrutan.
Ketika pasang konsumsi baru keluar, ketika era pemasaran adalah akhir dari raja, merek -merek yang masih bergulir di pasar harus menyadari bahwa lebih baik untuk mengubah dan bertahan lebih awal.
- Edisi baru dari daftar pengaruh WeChat dari bank baru dirilis (9.11 hingga 9.17), Xiamen Merchants Bank dengan bangga mencapai puncak
- [Media Sentral Lihat Gansu] Gansu Zhouqu 12 Batch dari hampir 8.000 orang berhasil menyelesaikan relokasi