Belakangan ini, keanggotaan Amazon Prime mencapai 80 juta, dan berita perbandingan dengan Costco telah tersebar di berbagai kalangan pertemanan.
Ada dua hal yang mengejutkan:
Pertama, anggota utama Amazon sebenarnya mencapai 80 juta.
Pada periode yang sama tahun lalu, laporan Prime menunjukkan bahwa jumlah anggotanya hanya 58 juta, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 37,9%, harus dipahami bahwa tingkat pertumbuhan yang melonjak seperti itu jarang terjadi di industri. Terlepas dari metode yang digunakan oleh Amazon, tidak dapat disangkal bahwa setidaknya sepertiga keluarga di Lao Meizhong sudah menjadi anggota utama.
Kedua, apakah akan melampaui costco (costco) ritel terkuat?
Apa itu Costco?
Didirikan pada tahun 1993, pada awalnya ia tidak memiliki kemampuan untuk bersaing secara langsung dengan Wal-Mart ritel yang sudah mapan. Namun, ia memilih jalur yang sama sekali berbeda dari para pesaingnya, "sistem keanggotaan". Setelah itu, tampak jelas bahwa Wal-Mart tidak lagi menjadi saingan.
Mengapa ini yang "paling kuat":
1. Saat semua pengecer memeras otak mereka untuk memikirkan cara meningkatkan laba kotor barang, Costco melakukan hal sebaliknya berpikir tentang cara mengurangi laba kotor barang.
Saya akan?
tentu saja tidak.
Alasannya, sebagian besar keuntungan Costco berasal dari iuran keanggotaan tahunan, bukan laba kotor produk.
Saat ini ada lebih dari 80 juta anggota (jadi Amazon akan menyusul), dan biaya keanggotaan 55 yuan per tahun (hingga 60 yuan pada 1 Juni)
Yang hebat adalah di Amerika Serikat, tingkat perpanjangan anggota lama mencapai 91%.
Margin laba kotor rata-rata Wal-Mart adalah sekitar 20% ~ 30%, sedangkan Costco telah lama mengontrol dengan ketat margin laba kotor dalam 14%. Margin laba kotor komprehensif dalam lima tahun terakhir hanya 10,97%. Setelah mengeluarkan biaya, dapat dikatakan bahwa itu dibuat dengan menjual barang. Uang itu dapat diabaikan.
Oleh karena itu, menghasilkan banyak uang bergantung pada sistem keanggotaan.
Inilah mengapa Lei Jun pernah bersumpah untuk mengatakan: "Model Costco akan membuatnya menghadapi dampak e-commerce."
Tentu saja, ini lebih dari luar biasa, tetapi tidak dapat disangkal bahwa model keanggotaan adalah penyebab kesuksesannya.
Jadi, inilah pertanyaannya, akankah pengecer yang begitu kuat terguncang oleh momentum lompatan Amazon?
Bagan ini adalah bagan perbandingan pertumbuhan keanggotaan dengan tingkat kemunculan artikel tertinggi tentang "Dua Besar" di situs media asing.
Sayangnya, Paman Sam juga ditarik untuk perbandingan. Pertumbuhannya datar di tahun 2016.
Costco, garis merah, naik sedikit.
Garis kuning kakak ipar botak, roket melambung.
Melihat data selama empat tahun terakhir, jumlah keluarga Amerika yang hanya membayar biaya keanggotaan Amazon Prime meningkat dari 7,1% pada 2013 menjadi 16,2% pada 2016. Dalam periode yang sama, persentase rumah tangga yang hanya menjadi anggota Costco berkurang dari 14,9% menjadi 9,8%.
Dengan membedakan penekanan di antara keduanya, Anda mungkin dapat menjawab pertanyaan di atas:
1 , Model laba:
Amazon bukan hanya perusahaan retail, tetapi juga raksasa teknologi.Kekuatan layanan cloud AWS tidak sebanding dengan perusahaan lain kecuali Google. Jadi ritel, keuntungan komoditas hanyalah sebagian darinya, dan dua bisnis utama lainnya adalah komputasi awan utama dan AWS,
Costco bergantung sepenuhnya pada anggota untuk menghasilkan banyak uang. Seorang anggota pergi ke Costco rata-rata 22 kali setahun. Menurut laporan keuangan 2015, dalam hal komoditas, ia kehilangan 160 juta dolar AS, tetapi pendapatan iuran adalah 2,5 miliar dolar AS ...
2 ,komoditas
Untuk semua kategori Amazon, per akhir Mei 2016 jumlah kategori produk yang dioperasikan sendiri Amazon mencapai 12.231.203. Dengan tambahan produk yang disediakan oleh penjual pihak ketiga, total kategori produk di platform Amazon mencapai lebih dari 300 juta.
Semua produk Costco berjumlah tidak lebih dari 4000 merek, dan hanya 2-3 merek yang dipilih untuk setiap kategori. SKU rendah adalah untuk memilih produk, manajemen yang baik, dan mengendalikan seluruh proses produksi dan logistik. Oleh karena itu, di mata Lao Mei, Costco adalah singkatan dari "barang berkualitas tinggi".
3 ,anggota
Biaya tahunan Amazon Prime adalah 99 yuan. Keunggulan yang ditawarkan Prime seperti gratis ongkos kirim selama dua hari, gratis membaca buku, film, serial TV dan mendengarkan musik sangat menarik bagi pelanggan.
Costco menikmati: harga rendah! Harga rendah! Harga rendah! Keuntungan kotor dari semua komoditas tidak boleh melebihi 14% Anda tidak dapat membeli tiga yuan dan lima yuan dan Anda tidak akan tertipu.
4 ,Karyawan
Kamerad Obama dengan hormat memuji saudara perempuan tertua staf Costco. Kakak perempuan itu tersenyum malu-malu.
Karyawan Costco dibayar tinggi dan terkenal. Gaji per jam seorang kasir adalah $ 20,89, dibandingkan dengan $ 12,67 untuk Wal-Mart dan $ 8,18 untuk Target.
Amazon:
Meski demikian, tidak bisa dipungkiri bahwa sebagai perusahaan e-commerce, Amazon sebagai perusahaan teknologi tidak memiliki siapa-siapa untuk menahan serangan brute force-nya. Tidak mau berdamai dengan keadaan biasa-biasa saja, terus-menerus merusak dan membangun kembali sistem mereka sendiri juga merupakan hal yang sangat sulit. Macquarie Capital memperkirakan bahwa pada tahun 2020, setengah dari rumah tangga Amerika akan menjadi anggota Amazon.
Jadi menantang langit, siapa lagi yang akan memperjuangkannya?
Baca teks aslinya
- Tertegun! Tuhan yang Agung menggunakan formulir untuk mendapatkan kata kunci dengan mudah dalam 2 langkah
- Peta kejahatan memberikan gambaran sekilas tentang segregasi etnis yang tidak terlihat di tingkat ekonomi
- Tempat produksi festival lentera terbesar di Jiangbei, 300 orang dimulai pada saat yang sama, pemandangannya seperti perang
- Biskuit MUJI yang mengandung karsinogen masih dijual hari ini di Hangzhou! Siji kecil baru saja membelinya pada siang hari dan tidak ada di rak pada sore hari
- Apa yang terjadi dengan karyawan yang menghabiskan lebih dari 1.800 hari di Ali dan bertahan lima kali Double 11s?