Kata Pulau Jun
Tujuan menjalankan bisnis adalah untuk menghasilkan keuntungan, tetapi tujuan seorang wirausahawan tidak boleh terbatas pada menghasilkan uang.
Zhu Xinli, ketua Grup Huiyuan, telah memimpin Huiyuan selangkah demi selangkah dari memimpin penduduk desa menjadi kaya sebagai direktur desa menjadi mendirikan Huiyuan dan terus berkembang hingga menjadi perusahaan yang terdaftar. Meskipun dia telah mengalami banyak kesulitan, dia telah memimpin Huiyuan selangkah demi selangkah dengan spesialisasi yang tidak pernah berakhir dan semangat untuk tidak pernah menyerah. Menuju puncak yang lebih tinggi.
Memperkuat aspirasi asli untuk orang lain dan berjuang untuk martabat, ini mungkin penggambaran Zhu Xinli yang paling benar.
Penulis: Feng Ma Niu
Gambar: Visual China
Sumber: Feng Lun Feng Ma Niu
"Sejak saya melaut, saya tidak menganggap uang sebagai tujuan pertama saya. Saya pikir uang bisa lebih atau kurang, tetapi yang paling penting adalah Anda harus berbuat lebih banyak."
Keluar dari pedesaan, setelah bekerja keras selama puluhan tahun, Ketua Grup Huiyuan Zhu Xinli menjadi terkenal, kaya raya, dan rambutnya putih semua, tetapi dia selalu percaya bahwa yang terbaik adalah menjadi seorang petani. Suatu ketika, Zhu Xinli tidak mau menjadi petani karena kemiskinan; sekarang setiap kali dia pergi ke pedesaan, dengan enggan dia merindukan Shu, Zhu Xinli sangat menikmati keadaan hidup ini.
Pada tahun 1952, Zhu Xinli, anak tertua kedua di keluarganya, lahir di Gunung Yimeng, Provinsi Shandong. Ketika dia masih sangat muda, ayahnya sering mengajari Zhu Xinli buku-buku terkenal seperti "The Romance of the Three Kingdoms", "Journey to the West", dan "Water Margin". Dia sangat dipengaruhi olehnya dan kemudian menerapkan filosofi tersebut pada manajemen perusahaan.
Setelah reformasi dan keterbukaan, Zhu Xinli pergi ke sekolah teknik mekanik untuk mendaftar untuk belajar mengemudi dan memperbaiki mobil. Pada usia 30 tahun, ia mengontrak sebuah mobil untuk memulai bisnis transportasi. Dengan keterampilan mengemudinya yang terampil, ia menghasilkan lebih dari 50.000 yuan pada tahun pertama. Zhu Xinli, yang berusaha untuk membuat kemajuan, tidak puas dengan menjadi kaya. "Itu bukan keterampilan menjadi kaya sendiri, sehingga penduduk desa sekitarnya akan mengikuti cahaya, itulah kemampuan!"
Pada tahun 1984, atas rekomendasi suara bulat dari para pemimpin dan penduduk desa, Zhu Xinli terpilih sebagai kepala desa. Pada kongres penduduk desa pertama setelah menjabat, Zhu Xinli dengan sungguh-sungguh mengajukan proposal yang bijaksana: dengan penuh semangat mengembangkan pertanian dan industri sampingan, dan menanam semua tanah di desa dengan anggur! Tempat pertemuan tiba-tiba meledak, dan keraguan serta keberatan penduduk desa meningkat dari gelombang ke gelombang: Nenek moyang kita dulu bercocok tanam selama beberapa generasi. Apa yang kita makan jika kita tidak bercocok tanam?
Pertemuan itu berakhir tidak bahagia, tetapi Zhu Xinli tidak mau menyerah begitu saja. Dia pertama-tama mengadakan pertemuan dengan pejabat desa dan meminta mereka untuk memimpin dalam menyerahkan tanah di rumah, dan berjanji untuk membagikan 500 kati tepung untuk setiap rumah tangga secara gratis per tahun; kemudian Zhu Xinli secara pribadi mengemudikan seorang pelatih dan memimpin pejabat desa untuk mengunjungi Gunung Daze, Jiaodong, di mana dia memperoleh kekayaannya dengan menanam anggur. Survei.
Itu juga di pedesaan, melihat apa yang dimakan dan dipakai orang, lalu melihat kondisi kehidupan mereka, para kader desa sangat terkejut.
"Yang Shanzhou" | Satu hati untuk orang-orang
Untuk mengubah ketertinggalan desa secepat mungkin, dia mulai mencari informasi, mengunjungi pabrik terkenal, dan mengundang para ahli. Ketika proyek baru dimasukkan ke dalam produksi, Zhu Xinli bertindak sebagai desainer dan komandan, berjuang di lokasi konstruksi siang dan malam, begitu sibuk sehingga ibunya dirawat di rumah sakit karena penyakit jantung koroner sampai dia meninggal sebelum dia sempat melihatnya.
Keringat keras telah membuahkan hasil. Pada tahun 1986, 13 perusahaan pertanian, industri dan komersial desa berkembang, dengan total nilai output 10,6 juta yuan, dan pendapatan per kapita meningkat dari 270 yuan pada tahun 1984 menjadi 900 yuan.
Setelah bekerja sebagai kader desa selama enam tahun, pada tahun 1989, Zhu Xinli yang berusia 36 tahun memilih untuk kembali ke kampus dan memulai karir studi universitas selama tiga tahun di Shandong Economic Management Cadre College. Mengenai pengalaman belajar ini, Zhu Xinli pernah berkata dengan emosi, Jika saya tidak belajar di Institut Kader Manajemen, saya mungkin telah bekerja di desa, atau saya akan menjadi pejabat paruh waktu dan pekerjaan paruh waktu di pemerintah daerah, dan saya tidak akan memulai kewirausahaan. Jalannya sudah habis. "
Pada tahun 1992, "Harian Dazhong" Shandong menerbitkan gambar raksasa Seorang petani buah dari Gunung Yimeng menggigit apel yang tidak bisa dijual dengan gerobak. Ada catatan di bawah gambar, "Jika saya tidak bisa menjualnya, saya akan memakannya."
Foto ini sangat melukai Zhu Xinli, wakil direktur Komisi Ekonomi dan Ekonomi Luar Negeri Kabupaten Shandong Yiyuan, yang menjabat kurang dari setahun pada saat itu. Ini juga salah satu alasan yang mendorongnya untuk mengundurkan diri dan pergi ke laut. Tentu saja, yang membuatnya tertarik ke laut adalah pasar konsentrat jus apel yang hampir kosong di China saat itu.
Jadi dia mengambil alih perusahaan terburuk di kabupaten - sebuah pabrik pengalengan yang dikelola kabupaten yang memiliki hutang 10 juta yuan, telah ditangguhkan selama tiga tahun, dan telah ditutup.
"Pelopor Kewirausahaan" | Menggunakan restrukturisasi untuk membalikkan status quo perusahaan
Untuk mengatasi masalah tersebut, pertama-tama kita harus menemukan akar masalahnya. Zhu Xinli pergi ke kota-kota besar untuk menyelidiki dan menemukan inti permasalahan: pasokan buah segar di pasaran melimpah, dan banyak orang yang enggan makan buah kaleng. Selain itu, harga buah kaleng juga tinggi. Sangat merepotkan untuk membuka kemasan pelat timah dan secara alami kehilangan pasar.Zhu Xinli ingin menggunakan reformasi untuk mengubah status quo perusahaan lagi.
Karena kekurangan dana tidak dapat diselesaikan, makanan di pabrik tidak dapat dibuka, jadi Zhu Xinli menggunakan tabungannya untuk membeli mie murah, menggali beberapa sayuran di luar, mengukus beberapa roti kukus, dan puas. Dia memimpin dalam makan setiap makanan dengan penuh semangat dan meminta semua orang untuk makan lebih banyak.
Saat batch pertama konsentrat jus buah diproduksi, Zhu Xinli mendapat kabar meyakinkan dari teman-temannya bahwa Jerman akan menjadi tuan rumah pameran makanan internasional. Dalam menghadapi kesempatan sekali seumur hidup ini, Zhu Xinli memiliki keraguan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Pada saat itu, Huiyuan sangat kekurangan dana, dan akhirnya dia membuat keputusan yang sulit, pergi!
Pada bulan Oktober 1993, Zhu Xinli sendiri mengambil jus terkonsentrasi yang dihasilkan oleh peralatan impor dan membawa pancake Shandong, Dia meminta anak-anak dari teman-temannya yang sedang belajar di Jerman untuk menjadi penerjemah dan pergi ke Munich untuk menghadiri konferensi tersebut.
Pada hari terakhir pameran, Zhu Xinli, yang putus asa, bertemu dengan pembeli besar pertama dalam bisnis tersebut - sebuah perusahaan perdagangan Swiss menyukai jus apel pekat Huiyuan, kemudian mengambil sampel, menguji lebih dari 50 indikator, dan akhirnya mengirim pesawat khusus. Ambil Zhu Xinli untuk bernegosiasi.
Dengan kualitas produk yang sangat baik, kedua pihak akhirnya menandatangani kontrak. Ketika pesawat Zhu Xinli mendarat di Beijing, letter of credit perusahaan perdagangan Swiss senilai US $ 5 juta telah dibuka untuk bank Huiyuan. Semua karyawan pabrik bersorak dan sangat bersemangat ketika mendengar kabar baik.
Pada tahun 1994, Zhu Xinli mulai memikirkan perubahan model strategis. Dia memutuskan untuk memindahkan markas Huiyuan dari Shandong ke Beijing, sementara basis ekspor akan tetap di Shandong. Dengan cara ini, Huiyuan meluncurkan operasi pasar skala besar di pasar domestik dan mulai berjalan dengan dua kaki. Dia sangat menyadari bahwa di pusat kota internasional seperti Beijing, sumber daya, pasar, dan merek semuanya memiliki potensi pengembangan yang lebih besar.
Saat itu, Shunyi masih berupa pinggiran kota, dikelilingi lahan pertanian dan berpenduduk jarang. Dalam lingkungan seperti itu, banyak karyawan yang rindu kampung halaman dan depresi.
Zhu Xinli menulis lagu dalam semalam untuk menyemangati karyawan, Kami di Huiyuan, apa bedanya? Sejak kami meninggalkan rumah, kami ingin melakukan sesuatu yang berbeda! Pada malam hari, Zhu Xinli adalah pekerja bengkel, dan pada siang hari dia bertindak sebagai penjual dan mengemudi Van tua dan bobrok itu melintasi jalan-jalan di Beijing.
Pada akhir tahun 1997, Zhu Xinli memenangkan tawaran untuk slot iklan standar 5 detik CCTV News Network seharga 70 juta yuan. Lebih penting lagi, kepindahan ke Beijing membantu Huiyuan lolos dari "perampokan hidup dan mati" dalam industri jus - krisis keuangan Asia.
Pada tahun 2000, Huiyuan menduduki peringkat pertama dalam industri jus dengan pangsa pasar 23%. Namun, pertumbuhan Huiyuan hanya dicapai oleh industri rolling dan sangat asing dengan bidang capital operation. Hal tersebut membuat Zhu Xinli berniat untuk bergandengan tangan dengan Big Capital.
"Wall Street" | Kedua belah pihak memberi masing-masing "batas mati" satu minggu
Pada tahun 2001, Zhu Xinli, yang memiliki impian menjadi seorang Huiyuan yang besar, mulai mencari mitra strategis. Xinjiang Tunhe, anak perusahaan Delong, menginvestasikan 510 juta yuan untuk mendirikan usaha patungan dengan Huiyuan Juice, dan memegang 51% saham. Huiyuan Juice memegang sebagian besar aset intinya, menyumbang 49% dari saham.
"Era Delong" hanya berlangsung selama 2 tahun. Selama periode ini, baik bank maupun pemasok peralatan membuka pintu ke Huiyuan Juice. Huiyuan Juice juga dengan cepat mendirikan dan memperoleh 26 produksi dan pengolahan jus buah berskala besar di Cina, yang pada dasarnya melengkapi tata letak industri nasional "Great Huiyuan", dan banyak jalur produksi juga telah diperbarui ke tingkat mahir internasional. Dalam dua tahun kerja sama dengan Delong, Huiyuan Juice telah menyelesaikan investasi tahap pertama dan kedua sekitar 2 miliar yuan.
Namun, saat ini Delong mulai sering meminjam uang dari Zhu Xinli, ketika jumlah pinjaman mencapai 380 juta yuan dan pelunasannya tidak terbatas, Zhu Xinli menyadari bahwa krisis Delong akan datang. Dia mulai merencanakan bagaimana membeli kembali ekuitas dari Tang Wanxin bersaudara, sehingga Beijing Huiyuan dipisahkan dari garis Delong. Saat itu Delong yang sedang mengalami krisis finansial juga ingin membeli semua Huiyuan.
Setelah negosiasi antara kedua pihak menemui jalan buntu, Zhu Xinli mengambil langkah berbahaya. Dia mengusulkan rencana "antara": Kedua belah pihak memberi masing-masing "batas mati" satu minggu, "Anda membeli 49% milik saya, atau saya membeli Anda. 51% dari total, satu minggu, siapa pun yang mendapat uang tunai akan membelinya! Zhu Xinli mengeluarkan ultimatum kepada Tang Wanping. Tang Wanping akhirnya menyetujui rencana ini karena diharapkan Huiyuan tidak akan dapat membelanjakan uangnya.
Setelah kembali ke Beijing, Zhu Xinli meminjam 200 juta keesokan harinya. Sebagai perbandingan, saudara-saudara keluarga Tang tidak seberuntung itu. Pertama, Tang Wanping mengalami pendarahan otak. Kemudian, saudara-saudara keluarga Tang sibuk memadamkan api. Mereka sangat kelelahan sehingga tidak punya waktu untuk mempertimbangkan perselisihan saham dengan Huiyuan, dan akhirnya harus setuju untuk mundur.
Pada 16 Mei 2003, Xinjiang Tunhe mengumumkan secara resmi akan menjual 51% sahamnya di Beijing Huiyuan seharga 530 juta yuan. Atas permintaan Delong, Zhu Xinli menyewa sebuah perusahaan bernama "Hubei Weiling" untuk bertindak sebagai pembeli dan pensiun dari Delong secara dramatis. Satu tahun kemudian, "Sistem Delong" runtuh, dan Huiyuan adalah satu-satunya perusahaan yang mundur.
"Big Short" | menolak beberapa bank investasi
Setelah putus dengan Delong, beberapa bank investasi terkenal internasional seperti Morgan Stanley, Peregrine, Merrill Lynch, Goldman Sachs, HSBC, dan U.S. Capital Group bertepatan dengan Huiyuan Juice, bersiap untuk mengepung dan berburu. Meskipun diskusi dengan Morgan Stanley berlangsung secara mendalam, Zhu Xinli tidak terkesan dengan cerita Mengniu karena dia memahami kondisi perjudian Mengniu, yang dapat menghancurkan prospek pengembangan perusahaan dengan syarat modal mencari keuntungan.
Zhu Xinli menilai akan lebih baik jika membahas masalah kerja sama dengan investor di industri yang sama, jadi dia telah menghubungi France Danone, Coca-Cola, Pepsi, dan Taiwan Unity. . Pada tahun 2005, Huiyuan Juice didirikan di Kepulauan Cayman, dan pembelian terpadu Taiwan sebesar 5% dari Huiyuan Juice seharga US $ 30,3 juta, rencana pencatatan Huiyuan Juice dipercepat lagi. Namun karena masalah kuota investasi di daratan, usaha patungan antara Huiyuan dan Tonghe akhirnya gagal.
Sebelum pencatatan Huiyuan pada Juli 2006, Danone masuk ke Huiyuan sebagai investor strategis dengan Warburg Pincus dari Amerika Serikat, Bank Pembangunan Belanda dan Mitra Nilai Hong Kong. Harga akuisisi ini bahkan lebih tinggi, memegang 35% saham di Huiyuan dengan pertimbangan sekitar US $ 220 juta, di mana Danone memegang sekitar 22,18%.
"Saya menggunakan 700 juta untuk membeli kembali 51% saham Delong, tetapi dua tahun kemudian, Uni-President dan Danone menghabiskan 2 miliar untuk mendapatkan lebih dari 22% saham saya." Zhu Xinli sangat senang dengan hal ini.
Pada Februari 2007, Huiyuan Juice go public di Hong Kong dengan total 400 juta saham yang diterbitkan, meningkatkan total 2,4 miliar dolar Hong Kong, menjadikannya IPO terbesar di Hong Kong tahun itu.
Namun, setelah listing, Huiyuan menghadapi tekanan saluran yang kuat dan tekanan biaya dari pesaing seperti Master Kong, Uni-President, Coca-Cola, dan pecahnya krisis keuangan global yang menyebabkan penurunan permintaan pasar jus total.
Pada bulan September 2008, laporan keuangan Huiyuan untuk paruh pertama tahun ini menunjukkan bahwa penjualan dan laba kotor Huiyuan, dua indikator laba utama, menunjukkan pertumbuhan negatif untuk pertama kalinya. "Semakin besar tempat berdiri Huiyuan Juice, semakin panjang garis pertempurannya, semakin besar risikonya, dan semakin besar kekhawatirannya. Merek itu dibawa di tangan saya ketika masih kecil, tetapi ketika sudah besar, merek itu harus dipikul. Sekarang sudah ada di kepala saya. Berapa lama seseorang bisa berusia 60 tahun? "
Zhu Xinli yang kelelahan percaya bahwa cara tercepat dan terbaik untuk mengatasi kemacetan ini adalah dengan menjual Jus Huiyuan, dengan cepat mendapatkan dana, sehingga dapat menarik diri dari pasar produk jadi jus yang sengit, mengecilkan garis pertempuran dan pindah ke pasar bahan baku hulu untuk kembali. .
"Hunting Field" | Apakah akuisisi ditolak
Premi hampir tiga kali lipat, dan ekuitas 41,53% dicairkan pada HK $ 7,4 miliar Pada 3 September 2008, setelah lebih dari sepuluh tahun di bidang jus, Zhu Xinli memilih untuk menarik diri dari Huiyuan Juice, yang ia dirikan dari awal. Setelah menandatangani kontrak akuisisi dengan Coca-Cola, Zhu Xinli menemukan lembah pegunungan dan mengunci diri selama tiga hari tiga malam.
Dalam menghadapi berbagai keraguan dan kritik, Zhu Xinli menekankan, "Ketika harga terbaik, mengawinkan Huiyuan adalah harga tinggi yang membuat saya membuat keputusan ini. Perusahaan benar-benar perlu menjadi anak laki-laki, tetapi harus dijual sebagai babi. Mengapa? Ini adalah perilaku pasar. Lakukan. Jika Anda tidak tahu apa yang harus dilakukan, jangan lakukan. Mengapa normal bagi Li Ka-shing untuk menjual perusahaan, tetapi Zhu Xinli tidak menjual jus? Tidak mungkin seorang pelukis hanya melukis satu lukisan dalam hidupnya dan dikunci di rumah selamanya! "
Pada tanggal 18 Maret 2009, Zhu Xinli, yang "pasrah pada takdir", menunggu lebih dari 6 bulan, dan akhirnya mendengar suara sepatu bot jatuh.
Kementerian Perdagangan mengumumkan pada hari itu bahwa sesuai dengan Pasal 28 Undang-Undang Anti-Monopoli, ditetapkan bahwa akuisisi China Huiyuan oleh Coca-Cola Company akan berdampak buruk pada persaingan dan membuat keputusan untuk melarang akuisisi. Ini adalah kasus M&A asing pertama dan terbesar yang ditolak sejak penerapan Undang-Undang Anti-Monopoli pada Agustus 2008.
Hanya dalam enam bulan, kekayaan pribadi Zhu Xinli mengalami roller coaster. Segera setelah Huiyuan melanjutkan perdagangan pada 20 Maret, harga sahamnya dipotong, turun lebih dari 50%. Dalam sehari, Zhu Xinli merugi HK $ 4,45 miliar. Menurut tawaran awal Coca-Cola, dia bisa menguangkan hampir $ 1 miliar.
Pada hari ketika akuisisi ditolak, Zhu Xinli mengadakan pertemuan dengan semua manajer regional Huiyuan Group dan mengumumkan penangguhan bisnis perkebunan hulu. Melakukan penyesuaian besar pada strategi perusahaan, segera meluncurkan produk jus buah konsentrasi rendah, dan menyebarkan kembali berbagai outlet distribusi.
Pada saat yang sama, strategi pasar "pergi ke kota ke pedesaan" juga menggebrak pasar nasional. "Satu-satunya hal yang perlu kita lakukan sekarang adalah membuat bisnis jus lebih kuat dan lebih besar, untuk menunjukkan nilai yang lebih besar, dan kemudian memilih peluang."
Zhu Xinli | Selalu di jalan
Sejak 2014, Zhu Xinli mulai memperkenalkan semangat dan metode Internet ke Huiyuan, dan tiba-tiba menjadi jelas bahwa pertanian, investasi, dan jus buah semuanya meningkat dengan sangat cepat.
"Internet adalah kekayaan yang dibawa oleh era ini. Jangan takut. Kita harus merangkul normal baru dengan pemikiran Internet. Sebagai pengusaha, apakah Anda supernormal atau normal baru, Anda memiliki peluang, semua peluang bisnis Tak terbatas. Ada pepatah dari Zeng Guofan yang membuat saya terkesan bahwa orang terpintar bersedia melakukan upaya terbodoh. "
Faktanya, ketika dia belajar, Zhu Xinli adalah anggota yang aktif, suka menyanyi dan berteman, dan dia juga sekretaris Liga Pemuda setelah lulus. Sekarang dia hanya memiliki dua hobi, bekerja dan belajar, Zhu Xinli sangat takut dieliminasi secara kejam oleh masyarakat informasi.
Saat ini, Huiyuan Group telah mendirikan lebih dari 130 entitas bisnis di seluruh negeri, menghubungkan lebih dari 10 juta hektar buah, sayuran, teh, dan basis penanaman lainnya berkualitas tinggi, dan membangun jaringan penjualan pada dasarnya di seluruh negeri. Pada saat yang sama, dengan industri jus sebagai tubuh utama, pola baru promosi timbal balik dan perkembangan umum jus Huiyuan, industri buah Huiyuan dan pertanian Huiyuan telah terbentuk.
Zhu Xinli memimpin Huiyuan di sepanjang jalan dengan semangat penelitiannya yang tidak pernah berakhir. Bahkan di persimpangan takdir Huiyuan, dia masih bertahan dan melanjutkan dengan berani!
"Hari itu, saya harus pergi ke jalan, untuk kegelisahan hati, untuk kelangsungan harga diri, dan untuk bukti diri saya sendiri. Kepahitan di jalan telah meleleh di mata saya, dan dilema jiwa telah berubah menjadi keteguhan saya. Di jalan, gunakan jiwa saya. Di jalan, hanya untuk orang yang menemaniku; di jalan, perjalanan panjang hidupku; di jalan, hanya untuk orang yang menghangatkanku ... "
- Daftar game paling menguntungkan dalam sejarah: LOL tidak masuk sepuluh besar, DNF menarik 70 miliar emas ke kartu truf agen Tencent
- Bunyikan klakson balasan! Kapten lama Chelsea dan Liverpool kembali ke Liga Inggris untuk mendukung kejuaraan?
- Betapa pun mahalnya ikan ini, ia akan dimakan di musim semi! Rasa umami dari seluruh musim semi ada di atasnya!
- Kantor Reformasi Medis Dewan Negara: Peningkatan biaya medis rumah sakit umum berusaha menjadi kurang dari 10%
- Ayah adalah supermodel papan atas, dilahirkan oleh bintang-bintang, dan berjalan di 17 pertunjukan Chanel pada usia 9 tahun!