Jika waktunya kembali ke 14 tahun yang lalu, ketika kami pertama kali menghubungi perusahaan e-commerce, saya tidak akan pernah menyangka bahwa perusahaan tersebut ternyata 'dibakar' oleh kantong sampah. Ini dari Xu Zihao, kepala operasi toko Xijiajia. Dia selalu tidak bisa menyembunyikan kegembiraannya, dan dia mengatakan bahwa perusahaannya "panas" ketika dia bertemu dengan semua orang.
Pada tanggal 1 Juli, "Peraturan Kota Shanghai tentang Pengelolaan Sampah Domestik" mulai berlaku Kota-kota di atas tingkat prefektur di seluruh negeri telah memulai pekerjaan pemilahan sampah rumah tangga, dan seluruh orang mulai demam pemilahan sampah. Data besar Suning menunjukkan bahwa dari 25 Juni hingga 2 Juli, penjualan kantong sampah meningkat 181% tahun-ke-tahun, dan kombinasi multi-warna pesanan tunggal menyumbang 78%; penjualan tempat sampah yang dapat disortir pada bulan Juni meningkat sebesar 157,4% bulan ke bulan.
Di bawah maraknya pemilahan sampah, kantong sampah telah menjadi produk "ledakan selebriti bersih"
Di antara mereka, kantong sampah Xijiajia dengan volume penjualan harian lebih dari 100.000 pesanan memasuki bidang penglihatan orang dan menjadi "model hot selebriti internet". Dan ini adalah produk toko Xijiajia yang dioperasikan oleh Xu Zihao.
Judul e-commerce "pemain junior" yang hangat di toko overhead telah terjual selama 11 tahun. Berapa lama akan bertahan? Sepertinya sulit untuk memutuskan.
Tidak mau, Xu Zihao memutuskan untuk mencoba lagi. Pada tahun 2016, Xu Zihao mengirim Xijiajia dengan kereta yang pada saat itu juga disebut Suning LePingbu. Setelah itu, dengan peningkatan LePingbu, dia naik kereta ekspres Suning LePingbu. Akhirnya, penjualan harian Xijiajia melonjak dari 300 sebelum "mobil" menjadi lebih dari 100.000 pesanan setelah "mobil". Pada tahun 2018, Xijiajia telah menjadi salah satu toko terlaris Suning di kategori barang dagangan umum.
Hanya dalam 2 tahun, Xijiajia telah mencapai peningkatan empat hingga lima ratus kali lipat dalam penjualan harian, dan juga telah menyelesaikan pergantian menakjubkan dari "pemain junior" menjadi "ahli profesional". Xu Zihao tidak merahasiakan rasa terima kasihnya kepada Suning Buying: "Bergabung dengan Suning Buying adalah pilihan paling bijak yang saya buat."
Tersesat di era "bonus" rasa sakit tersembunyi para pemain junior e-commerce
Dibandingkan dengan beberapa perusahaan kecil dan menengah yang tersesat dalam gelombang Internet, Xijiajia beruntung dan berpandangan jauh ke depan: sejak tahun 2005, ia telah menghubungi operasi e-commerce dan bertransformasi secara online. Saat itu, tidak ada arah yang jelas. Ketika kami melihat ada platform e-commerce dan memiliki kesempatan, kami akan mencobanya. Itu bisa dianggap sebagai memahami 'dividen' zaman dan perlahan berkembang. Xu Zihao mengenang.
Namun, mereka tidak "menikmati" "dividen" era ini untuk waktu yang lama. Dengan semakin ketatnya persaingan e-commerce dan penurunan dividen, UKM non-kepala umumnya jatuh ke dalam situasi yang hangat dan bahkan sulit. Xijiajia juga gagal lepas dari nasib pembangunan di era ini, dan rata-rata penjualan harian hanya berkisar sekitar 300 unit.
Seiring berjalannya waktu ke tahun 2016, bisnis "Lepingou" Suning diluncurkan, yang bertujuan untuk menemukan perusahaan kecil dan menengah berkualitas tinggi guna menyediakan kelompok "harga rendah otentik + pengalaman layanan" berkualitas tinggi kepada konsumen.
Melalui rencana "Pabrik Pembelian", Suning Pingbu telah menciptakan rantai pasokan minimalis "pabrik-Suning Pingbu-konsumen"
Meskipun Xijiajia terutama menjual produk kain pada saat itu, kantong sampah Xijiajia yang dibakar belum tersedia. Namun, Xijiajia memiliki gudang di Hebei, Zhejiang, Shanxi, dan Hunan, dan memiliki tim yang matang dalam prapenjualan, operasi toko, pengiriman, serta penelitian dan pengembangan.
Kedua belah pihak cocok. Karena pengalaman mengoperasikan platform Suning Tesco, Xijiajia memiliki pemahaman yang baik tentang sistem lalu lintas dan kekuatan profesional Suning. Xu Zihao tidak ragu-ragu untuk melamar menjadi merchant Suning Lebuy angkatan pertama.
Setelah bergabung dengan Suning LePingbu, Xu Zihao ingin menggunakan platform ini untuk menjadi lebih besar dan lebih kuat, yang sangat memperkaya keragaman produk toko Xijiajia. SKU pernah mencapai lebih dari 3.000. Kami tidak tahu produk seperti apa yang disukai konsumen, jadi kami hanya bisa melakukan sebanyak mungkin. Xu Zihao menunjukkan masalah umum dari banyak merek kecil dan menengah yang berpikir bahwa selama mereka memiliki platform yang kuat, mereka dapat menjadi lebih besar dan lebih kuat, tetapi mereka tidak tahu kekurangan hak Kesadaran konsumen, pengejaran buta atas berbagai kategori, tidak ada model eksplosif dan kesadaran merek masih menjadi kendala yang tidak dapat diatasi.
Saksikan peningkatan pembelian, "transformasi tiga langkah" mencapai keajaiban penjualan
Selama periode 818 pada tahun 2018, Suning LePaid ditingkatkan menjadi SuningPolicy, dan secara resmi diluncurkan sebagai APP independen. Sebagai produk blockbuster di bidang pembelian strategis Suning, pemasaran Suning melanjutkan mentalitas merek LePing, menganjurkan "Pembelian asli di Suning", yang bertujuan untuk membangun pembelian yang berkualitas tinggi dan berorientasi layanan, memungkinkan konsumen Mekanisme pembelian terpercaya.
Untuk Suning Buying, untuk mendapatkan produk berkualitas tinggi dengan harga rendah, masuk jauh ke dalam rantai pasokan hulu, membalikkan penyesuaian melalui model C2M, mendukung sejumlah pabrik potensial, dan membantu mereka merangkul Internet untuk membangun merek mereka sendiri dan menjadi Pilihan yang bagus. Sejak itu, strategi ini diekspos ke publik dengan rencana "pertarungan merek". Pada Mei tahun ini, "ejaan merek" direncanakan untuk ditingkatkan menjadi "pabrik pinpin". Tentu saja, ini adalah hal-hal yang harus diikuti.
Xijiajia, terperangkap dalam kabut, sekali lagi menerima bantuan dan menginjak dividen pengembangan dari pembelian Suning.
Dari "branding" hingga "factory", Suning Buying membantu perusahaan produksi kecil dan menengah untuk meningkatkan nilai merek
Dengan bantuan data besar Suning dan analisis profil anggota, Xijiajia telah "ditingkatkan" dari tiga aspek. Pertama-tama, mengingat karakteristik produk Xijiajia yang lebih cocok untuk kebutuhan konsumsi kelompok pasar lapis ketiga dan keempat, Suning Buying memberikan rekomendasi untuk khalayak sasaran yang tepat.
Kedua, Suning Buyout mengajukan proposal untuk meninggalkan pemikiran manajemen ekstensif yang "besar dan lengkap", beralih ke operasi halus yang "kecil dan tepat", dan memilih produk utama untuk dipromosikan.
Kami merekomendasikan agar Xijiajia memproduksi kantong sampah yang tidak terkendala geografis dan waktu serta banyak peminatnya, serta menyediakan serangkaian persyaratan standar untuk ukuran, warna, dan ketebalan produk berdasarkan perhitungan big data. Xijiajia juga aktif bekerja sama, mulai dari pemeriksaan, Butuh waktu hampir sebulan untuk menyelesaikan modifikasi sebelum diluncurkan secara resmi. "Kata Wang Chunyang, direktur Suning Buying Home Furnishing Management Center, kantong sampah" api "Xijiajia muncul di bawah latar belakang ini. .
Suning pembelian melalui C2M reverse customization untuk memandu UKM menghasilkan produk yang lebih sesuai dengan kebutuhan pasar
Produk kantong sampah tersedia, tetapi karena kurangnya dana dan pengalaman pemasaran, Xu Zihao masih tidak tahu: "Jika produk baru tidak dapat dipromosikan, siapa yang akan membelinya?"
Wang Chunyang menyemangati Xu Zihao, Suning membeli produk C2M ini tidak akan membiarkannya ketinggalan: "Siapkan tenaga yang cukup, cukup penuhi tantangan pertama - Suning Buying 808 Super Buying Day."
Buat "E-commerce King Expert", penjualan pabrik Pinpin melebihi 2 miliar
Xu Zihao tidak pernah membayangkan bahwa, sebagai hasil dari tantangan pertama, penjualan harian melebihi 100.000 pesanan!
Pada 8 Agustus 2018, pembelian Suning mengantarkan hari ultra-belanja pertama dalam sejarah. Pada hari itu, penjualan harian kantong sampah Xijiajia melebihi 100.000, yang mengejutkan dan menggembirakan seluruh perusahaan.
"Usaha kecil dan menengah kami hampir tidak memiliki biaya untuk pemasaran. Pembelian 'merek' Suninglah yang telah memberi kami bantuan seperti itu."
Ini juga merupakan "langkah ketiga" dari peningkatan dan transformasi Xijiajia oleh Suning: memberikan kemiringan lalu lintas dan sumber daya, menerapkan rantai pasokan yang dioperasikan sendiri yang kuat dari Suning ke e-commerce sosial Suning, dan mengandalkan seluruh industri dan lingkungan Suning Dukungan untuk mencakup lebih banyak kelompok konsumen. Langkah ini dapat secara efisien mengintegrasikan sistem rantai pasokan, memungkinkan lebih banyak pemilik UKM untuk secara langsung merangkul pasar lini pertama melalui platform pembelian, dan pada saat yang sama, Suning juga akan memberi umpan balik kepada pemasok untuk mencapai situasi win-win.
Kantong sampah Xijiajia kini menjadi ledakan selebriti online Suning
Pada 2018, Xijiajia menyumbang 60% dari total penjualan online di platform Suning. Menghadapi hari belanja Suning 8082019 yang akan datang dan festival belanja demam 818, Xu Zihao sangat percaya diri: "Kami telah meluncurkan kembali kantong sampah multi-warna sesuai dengan panduan data besar Suning, dan tempat sampah yang telah disortir juga dalam pengembangan dan produksi. Saya yakin tahun ini Penjualan bisa berlipat ganda beberapa kali! "
Tidaklah sulit untuk menemukan bahwa perkembangan dan pertumbuhan Xijiajia dan perkembangan bisnis pembelian Suning berjalan seiring. Dari Lepingo hingga Suning, dari "ejaan merek" hingga "pabrik pinpin", Xijiajia adalah saksi sekaligus penerima manfaat dari peningkatan dan pengembangan Suning.
Lebih penting lagi, di balik kesuksesan peningkatan dan transformasi Xijiajia, ada lebih banyak usaha kecil dan menengah di masa depan. Zhang Kui, manajer umum Suning Purchase, mengungkapkan bahwa dalam enam bulan tahun ini, penjualan produk yang disesuaikan telah melebihi 20100 juta yuan. Di antara mereka, penjualan harian merek perkakas rumah tangga kecil Beibei Kang dan Kangyi melebihi 30.000, penjualan harian merek FMCG Kleikang melebihi 10.000, dan penjualan harian kertas Mumuxiong melebihi 250.000 bungkus ...
Dengan menggunakan data besar Suning untuk memandu produksi dan pemberdayaan lainnya, semakin banyak "pabrik pekerja keras" yang ditingkatkan versinya
Dapat dilihat bahwa Suning bukan hanya platform penjualan sederhana, tetapi juga pendukung bagi usaha kecil dan menengah. Rahasia di balik ini terletak pada keuntungan ekologis dan big data yang besar dari Suning Smart Retail. Mengandalkan pemberdayaan ekologis, dapat menjangkau konsumen dengan lebih baik, membiarkan pabrik memahami tren produk terbaru dan preferensi konsumen di pasar, dan memprediksi tren penjualan produk di masa depan dan Tren pasar dan seterusnya, sehingga berhasil maju dari "pemain perunggu" e-commerce yang merajalela menjadi "raja" pembelian dan penjualan di masa depan.
Dilaporkan bahwa "Pabrik Pinpin" masih berkembang, dan hanya 50 perusahaan yang diharapkan dapat bekerja sama mulai Juli hingga Agustus. Untuk paruh kedua industri belanja, siapa yang dapat memainkan C2M dengan lebih baik, mengontrol sistem rantai pasokan, dan mendapatkan kepercayaan dari perusahaan dan pengguna, yang selanjutnya dapat mengembangkan pasar, memenangkan persaingan, dan berkontribusi pada peningkatan konsumsi. .
Dan pembelian Suning jelas-jelas memanfaatkan peluang tersebut.
[Download klien ZOL] Lihat informasi teknologi terbaru, cari "Zhongguancun Online" di pasar APP, dan klien memiliki pengalaman membaca yang lebih baik. (7224743)
- Tingkatkan isolasi suara di sasis untuk mengatasi kebisingan jalan dan kebisingan ban pada kecepatan tinggi