Catatan Editor Jika hanya 600.000 dana awal yang digunakan untuk memulai bisnis, berapa banyak yang dapat Anda capai dalam 4 tahun? Li Min sendiri tidak menyangka bisa meraih penjualan tahunan sebesar 150 juta dari 0.
Pengusaha yang terinspirasi dari pidato 10 menit Jack Ma ini baru memulai wirausaha e-commerce pada tahun 2015, dan telah berpindah dari desain seni ke "Internet + pertanian" yang tidak ia ketahui sebelumnya.
Mengandalkan platform ekosistem bisnis-Tmall Alibaba + jaringan tulang punggung logistik cerdas Cainiao, dari tim pendiri dua orang, ia memiliki dua basis produksi pertanian. Di balik kisah yang nampaknya inspiratif itu, ternyata banyak juga momen hidup dan mati. Kami mewawancarai Li Min dan meninjau prosesnya. Untuk meningkatkan rasa substitusi, kami mempertahankan gaya reportase orang pertama, dan berharap artikel ini dapat menginspirasi wirausahawan e-commerce yang relevan.
· Pada bulan Oktober tahun itu, toko itu meledak, dan penjualan harian melonjak dari enam menjadi tujuh ribu menjadi lebih dari seratus ribu. Tingkat pertumbuhan seperti itu mengejutkan junior operasi Ali.
· Karena supply chain management tidak dilakukan dengan baik, pelayanan kurang baik, dan volume unit menurun tajam Produk original terlaris kami bukan hot product lagi. Ketika penjualan bulanan produk yang sama berada pada kondisi terbaiknya, 26.000 hingga 28.000 pesanan turun menjadi hanya 3.000 hingga 5.000 pesanan, penurunan 70 hingga 80%.
· Niat awal saya hanya menjual beras bagus, tapi masalah yang saya pikirkan setiap hari bukanlah bagaimana cara menjual barangnya, tapi bagaimana mengelola gudang.
· Ini juga pelajaran pribadi saya.Jika Anda adalah perusahaan e-commerce, Anda harus mempertimbangkan untuk memperkenalkan manajemen rantai pasokan profesional jika Anda mendapatkan 20.000 atau 30.000 pesanan sehari. Jika tidak, kendali biaya dan layanan tidak dapat mengikuti, dan penjualan akan runtuh.
· Setelah barang saya masuk gudang, Cainiao akan menggunakan smart warehouse untuk menenggelamkan barang terlebih dahulu ke gudang depan terdekat dengan konsumen. Konsumen memesan secara online dan mengirimkan barang dari gudang depan, dan mereka dapat mencapai pengiriman pada hari yang sama dan hari berikutnya. Bisa dikirimkan pada hari yang sama saat pemesanan dilakukan pada pagi hari, dan esok harinya saat pemesanan dilakukan pada sore hari.
· Tepat ketika kami khawatir tentang dana, operasi kami memberi tahu saya bahwa Cainiao memiliki keuangan rantai pasokan, dan ada layanan back-end untuk pinjaman berdasarkan nilai persediaan. Saya mencobanya saat itu, dan jumlah pinjaman yang dihitung oleh sistem adalah 1,1 juta, dan kami meminjam 900.000.
Setelah mendengarkan ceramah 10 menit Jack Ma, saya menghentikan persiapan perusahaan pusat untuk memulai bisnis
Nama saya Li Min. Saya lahir di Jilin pada tahun 1987. Saya kuliah di universitas di Changchun, jurusan saya komunikasi visual. Awalnya, saya ingin jadi desainer. Dalam industri desain, hanya ada sedikit peluang kerja bagus di Timur Laut. Perusahaan terbaik ada di Beijing, jadi setelah lulus dari universitas pada tahun 2008, saya pergi ke Beijing selama lebih dari setahun untuk bekerja sebagai desainer periklanan.
Kemudian, saya kembali ke Changchun karena alasan keluarga dan pindah ke sebuah perusahaan periklanan.Tentu saja, saya pergi ke sebuah perusahaan periklanan besar di provinsi tersebut. Lagi pula, dengan pengalaman setahun di North Drift, perusahaan besar senang menggunakannya. Kemudian tidak butuh waktu lama untuk memasuki sebuah perusahaan pusat, sebuah perusahaan e-commerce di bawah Perusahaan Telekomunikasi Provinsi Jilin, sebagai direktur kreatif. Saya baru lulus dua atau tiga tahun yang lalu, dengan gaji tahunan lebih dari 100.000, yang dianggap sebagai penghasilan yang sangat tinggi di daerah setempat, dan itu juga dianggap membuat iri teman-teman sekelas saya.
Melalui pekerjaan ini, saya dapat berhubungan secara mendalam dengan industri e-commerce. Sekitar tahun 2010, sistem telekomunikasi menyelenggarakan pelatihan internal di Shanghai dan mengundang Jack Ma untuk memberikan pidato selama 10 menit. Dia mengatakan sebuah kalimat, dan saya masih ingat dia berkata, Kita harus berani melakukan apa yang dibutuhkan orang dalam 10 tahun. Saya setuju dengan kalimat ini dan merasa sangat terinspirasi setelah kembali ke Changchun. Kemudian, saya menyebutkan kepada pemimpin bahwa saya tidak ingin bekerja di perusahaan, tetapi ingin berhenti dari pekerjaan saya dan memulai bisnis. Pemimpin bertanya, apa yang ingin kamu lakukan? Saya bilang saya ingin menjadi perusahaan e-commerce.
Rekan kerja tidak mengerti, apakah Anda bodoh? Jangan lakukan pekerjaan seperti itu. Saya mengatakan bahwa beberapa teman yang saya temui di Internet melakukan Taobao, dan toko tersebut memiliki lebih dari empat berlian, dan pendapatan bulanan lebih dari 10.000, dan lebih dari 50.000. Rekan-rekan ini tergila-gila berbelanja di Taobao, tetapi mereka tidak percaya bahwa melakukan e-commerce dapat menghasilkan banyak uang.
Saya memberi tahu keluarga saya setelah menyelesaikan prosedur pengunduran diri. Tapi pacar saya sangat mendukung, dia berhenti dari pekerjaannya sebagai desainer dan memulai studio bersama saya di sebuah rumah sewaan. Bisnis studio adalah membuka toko Taobao dan membantu orang-orang mendekorasi toko Taobao. Saat itu banyak sekali orang yang mengerjakan toko Taobao, tapi mereka tidak tahu bagaimana caranya melakukan dekorasi toko. Kami menggunakan keahlian kami untuk membantu mereka mendekorasi, yang setara dengan mendulang emas orang lain dan kami menjual air. Saya masih ingat bahwa pesanan pertama adalah 10 yuan. Ini adalah jumlah uang pertama yang saya hasilkan dari bidang e-commerce, saya buktikan kepada keluarga dan teman-teman bahwa melakukan e-commerce memang bisa menghasilkan uang. Pada bulan pertama pembukaan, kami mendapatkan 8.000 yuan.
Pacar yang keluar dari pekerjaan saya untuk memulai bisnis dengan saya saat itu menjadi istri saya
Pada tahun 2011, platform resmi Taobao "Pasar Dekorasi" diluncurkan, dan saya adalah desainer bersertifikat tahap pertama. Saat itu, Taobao ingin meluncurkan template dekorasi toko khusus, dan penjual hanya perlu mengaplikasikannya untuk dekorasi dengan satu klik. Saya ingin melakukan ini juga. Bagaimanapun, templat dapat disalin, yang lebih efisien dan tidak perlu dirancang satu per satu.
Tapi ada masalah. Untuk bikin template harus paham teknologi. Saya hanya paham desain, bukan teknologi. Saya harus mempekerjakan dua insinyur selama lebih dari setengah tahun, masing-masing dengan gaji bulanan 7.000, mengakibatkan kerugian lebih dari 200.000 selama periode ini, tetapi satu set templat tidak ditulis. Saya terlalu cemas. Meskipun saya tidak memiliki dasar-dasar nol, saya membeli tutorial sendiri, mengajar 7 bahasa pemrograman sendiri dalam tiga bulan, menulis modul dan template sendiri, dan menghasilkan paling banyak 4 set template sebulan. Pada tahun berikutnya, saya menghasilkan lebih dari 400.000 yuan.
Menjual barang-barang bagus dari Timur Laut adalah "yang dibutuhkan orang dalam 10 tahun"
Pada bulan April 2014, guru desain saya dan rekan yang kemudian datang kepada saya. Dia telah menjadi desainer selama 15 tahun dan juga sedang mencari transformasi. Dia bertanya apakah kami bisa bekerja sama untuk mendirikan perusahaan.Produknya tidak pasti, tetapi kami hanya ingin menjadi perusahaan e-commerce untuk menjual produk bagus di Cina Timur Laut.
Pemikirannya tentang transformasi, khususnya saya beresonansi. Meskipun saya juga membuka toko online, saya tetap melakukan desain dan selalu merasa bahwa saya tidak benar-benar melakukan e-commerce. Saya juga setuju dengan arahannya untuk "menjual hal-hal baik di Timur Laut". Ini adalah "hal yang dibutuhkan orang dalam 10 tahun." Jadi saya mengambil 200.000 yang telah saya simpan untuk desain, dan keduanya mengumpulkan 600.000 untuk memulai bisnis.
Kemudian saya menjalankan sumber barang di mana-mana, menjelajahi produk-produk khusus dari tiga provinsi timur dan Mongolia Dalam. Tadinya kita mau bikin kacang, tapi kategori ini udah laut merah.Tiga tupai dan Baicao Wei sudah banyak berbuat. Kalau mau masuk merk baru tidak bisa dilakukan tanpa biaya promosi puluhan juta. Jadi kategori ini ditinggalkan.
Selama pemeriksaan, kami menemukan bahwa nasi wuchang sangat enak. Beras wuchang dulunya adalah beras upeti dari istana Qing dan terkenal di dunia, tetapi ada titik sakit yang telah mengganggu dunia selama bertahun-tahun: hasil tahunan beras Wuchang hanya sekitar 500.000 ton, dan penjualan tahunan "beras wuchang" di pasar melebihi 10 juta ton. Maraknya beras wuchang yang dipalsukan tidak hanya menjerat konsumen, tapi juga terkadang membalikkan pembelian di sumbernya sehingga menyebabkan beras wuchang asli tidak laku, dan petani merugi.
Selain membantu petani, ini juga bisnis yang bagus: harga beras wuchang beberapa kali lipat dari beras biasa, yang cocok untuk penjualan online dan pengguna e-commerce dengan kekayaan bersih tinggi dengan konsumsi yang ditingkatkan memiliki permintaan yang tinggi.
Dengan cara ini, kami memutuskan untuk menjual beras wuchang. Ketika kami mulai mendesain merek, kami memikirkan dua merek: Nongzi Nongwei dan Love Farm. Kami memutuskan untuk menggunakan yang kedua. Ketika sudah membesar di masa depan, itu bisa menjadi merek kesejahteraan masyarakat. Daftar di Tmall dan toko akan tutup dalam setengah bulan. Kemudian bersiap untuk online, pemesanan dan pengemasan. Ini adalah bisnis e-commerce riil pertama kami.Kami belum pernah mengirimkan barang sebelumnya, dan kami bingung saat benar-benar menyentuh barang tersebut. Kami menemukan pabrik pengolahan beras di Wuchang untuk bekerja sama, tetapi saya tidak tahu apa yang harus dilakukan saat barang tiba. Lucu sekali mengatakan, kami menjual beras, tapi kami bahkan tidak punya gudang.
Toko tersebut diluncurkan pada tanggal 25 Januari 2015. Semua karyawan hanyalah dua mitra kami, yang secara bersamaan bertanggung jawab atas pengadaan, desain kemasan, seni toko online, pengoperasian, layanan pelanggan, pemesanan, dan pengemasan. Kami menyewa sebuah rumah kecil bertingkat tiga, persediaan di lantai pertama, kantor di lantai dua, dan kafetaria di lantai 3. Di pagi hari, kami membawa makanan yang cukup sepanjang hari untuk diurus sepanjang hari.
Langkah pertama pasti mencari lalu lintas kemana-mana. Tapi kami tidak punya uang atau sumber daya. Pada awalnya, kami harus melakukan pemasaran Moments. Meskipun beberapa orang membelinya, hanya kerabat dan teman yang membelinya dan orang-orang di industri yang meminta, dan lalu lintas tetap tidak ada. Saya pergi untuk memahami struktur lalu lintas Taobao dan menemukan bahwa lalu lintas pencarian Taobao sangat tinggi, dan melakukan SEO bisa mendapatkan lalu lintas gratis. Jadi saya buru-buru memperkuat studi saya di bidang ini, pergi ke Universitas Taobao, membaca artikel operasi untuk membuat pelajaran, dan sebagainya. Untungnya, saya sudah belajar pemrograman sebelumnya, optimasi SEO itu terkait dengan pemrograman. Dengan landasan lama, saya dengan cepat menguasai metode optimasi SEO dan bekerja sama dengan promosi seluruh platform. Dengan cara ini, di bulan Juli tahun itu, 150 pesanan dapat dikeluarkan setiap hari, dengan penjualan enam hingga tujuh ribu yuan.
Memecahkan masalah aliran awal hanyalah langkah pertama dalam perjalanan panjang. Kami masih tidak puas dengan jumlah ini, dan kami harus mencari cara untuk meningkatkan penjualan. Namun, keuntungan dari optimasi SEO telah habis, dan satu-satunya cara untuk menemukan caranya adalah dalam kegiatan operasional. Agar toko e-niaga mencapai pertumbuhan yang eksplosif, mereka harus mengandalkan aktivitas operasi untuk menarik pengguna. Jadi apa yang kami andalkan sebagai tempat penyimpanan beras untuk menarik pengguna? Ambil nasi baru saja. Rasa dan aroma nasi wuchang dan nasi baru sangat enak, dengan rasa manis di punggung, dan rasa manis di tenggorokan.
Tapi nasi baru wuchang sangat pendek, dan semua pembeli bergegas untuk mengambilnya, kami tidak ada keuntungan. Saya melakukan tindakan untuk mencari tanah "penyerahan kedua" di pabrik pengolahan beras Wuchang, pabrik sudah memindahkan tanah, dan saya minta mereka memberi saya 50 hektar. Dengan cara ini, saya berubah dari pemrosesan menjadi memiliki basis produksi sendiri. Meskipun tanah ini tidak akan saya pindahkan sampai tahun depan, tahun ini saya membayar harga yang lebih tinggi dan mengambil semua beras baru di muka. Operasi pertama adalah membiarkan pengguna mengambil beras baru.
Lahan Pertanian Aixin berada di Desa Bayi, Kota Xiaoshanzi, Kota Wuchang, yang terletak di hilir Waduk Longfengshan, yang merupakan daerah penghasil utama beras Wuchang tradisional.
Hasilnya terlalu panas, saya akan pergi! Niat awal saya adalah menggunakan batch baru pengguna MIRA baru ini, jadi beras baru saya dibatasi untuk pembelian, dan setiap orang hanya bisa membeli dalam jumlah tertentu. Tetapi konsumen dengan marah meninggalkan pesan, dan bahkan menelepon dulu, biarkan kami memesannya alih-alih menyerahkan beras baru kepada orang lain. Pada bulan Oktober tahun itu, toko itu meledak, dan penjualan harian melonjak dari enam menjadi tujuh ribu menjadi lebih dari seratus ribu. Tingkat pertumbuhan seperti itu mengejutkan junior operasi Ali. Sejak itu, saya juga diberdayakan dan didukung oleh platform Alibaba. Saya sering pergi ke Hangzhou untuk mengunjungi operator kategori dan departemen pemasaran. Mereka mengadakan konferensi dan pelatihan bisnis, dan mereka akan memberi saya tempat.
Manajemen rantai pasokan tidak sesuai dengan rantai, kita hanya selangkah lagi dari kematian
Kegiatan mengambil beras baru telah mendatangkan peningkatan pesanan yang cepat, dan semuanya berkembang ke arah yang baik. Sebelum kami bahagia, kami mengalami masalah terbesar sejak kami memulai bisnis kami, dan kami hampir bangkrut. Jika pit-pit yang kita injak dulu bisa diselesaikan dengan usaha kita sendiri, maka masalah ini benar-benar tidak bisa kita selesaikan dengan kekuatan kita sendiri, inilah manajemen supply chain logistik.
Seperti yang disebutkan sebelumnya, kami tidak pernah menyentuh barang sebelum memulai e-commerce. Gudang tempat kami memulai bisnis adalah sebuah bangunan kecil berlantai tiga. Lantai pertama digunakan sebagai gudang untuk menyimpan barang, dan pengirimannya adalah dua pendiri kami. Belakangan, jumlah pesanan bertambah, dan ada ribuan pesanan dalam sehari, dan itu pasti tidak cukup untuk kami berdua. Jadi kami menyewa gudang sendiri, mempekerjakan penduduk sekitar untuk berkemas, menyewa pengantar tatap muka untuk melakukan pengiriman secara langsung, dan pengemas mengambil daftar untuk menemukan barang dan mempostingnya, dan mobil perusahaan ekspres datang ke pusat distribusi dan menjadi besar. Potongan-potongan dikumpulkan, ditarik, dan kemudian dipindahkan lapis demi lapis.
Ada dua masalah dengan ini. Salah satunya adalah layanan pengiriman yang buruk, dan yang lainnya adalah kecepatan logistik yang lambat. Pelayanan pengirimannya kurang baik, dan selalu ada fenomena ketinggalan, salah, dan dikirim ulang. Ini karena staf pengemasannya sangat mobile dan pengelolaannya sangat kacau, dan kami juga bermasalah. Kecepatan logistik lambat karena kami mengambil pengiriman ekspres. Satu gudang dikirim ke seluruh negeri. Butuh 5-7 hari saat tidak turun salju, tapi butuh 7-10 hari untuk pengiriman ekspres saat salju turun di timur laut.
Biaya operasi dan manajemen gudang tinggi. Saya tidak berbicara tentang sewa atau gaji, tapi tagihan listrik. Musim dingin di Timur Laut panjang dan dingin, sangat dingin selama sekitar 6 bulan, dan bahkan di gudang lebih dingin. Gudang saya dipanaskan selama 6 bulan, dan setiap bulan saya menghabiskan 50.000 yuan untuk listrik. Menghadapi promosi besar juga menjadi masalah. Industri e-commerce sangat fleksibel, dan ketika ada promosi besar-besaran, lebih banyak orang perlu direkrut untuk sementara. Tmall memiliki batas waktu pengiriman, dan harus dikirim dalam waktu 72 jam, tapi terkadang jumlahnya terlalu besar untuk saya kirimkan. Jelas bahwa kami dapat menghasilkan uang selama promosi besar, tetapi kami selalu kehilangan uang, bukan dari penjualan, tetapi karena pengeluaran yang tidak pasti di gudang.
Saya ingin merekrut personel manajemen operasi gudang yang profesional, tetapi pewawancara mengatakan kepada saya bahwa peralatan dan gudang harus distandarisasi, jika tidak, tidak ada artinya merekrut personel manajemen. Setelah akun diselesaikan, set terakhir dari peralatan standar membutuhkan puluhan juta. Tapi kami adalah perusahaan baru, bagaimana bisa ada begitu banyak uang.
Banyak faktor penentu penjualan sebuah warung beras, kualitas beras dan pelayanan akan mempengaruhi kuantitas pesanan. Jika Anda melihat evaluasi dari banyak toko, banyak pengguna akan mengatakan bahwa Anda mengirimi saya barang yang salah lagi; beras Anda sangat bagus tetapi logistiknya terlalu lambat, dan pengguna tidak memiliki beras di rumah. Jika Anda menunggu dengan terburu-buru, Anda tidak akan membelinya dari Anda; atau Artinya, kurir menolak mengirim beras ke atas; atau berasnya rusak karena penyortiran yang kejam, dll.
Adegan ini segera terwujud pada kami. Karena supply chain management tidak dilakukan dengan baik, pelayanan kurang baik, dan volume unit turun drastis.Produk original terlaris kami bukan hot product lagi. Ketika penjualan bulanan dari produk yang sama berada pada puncaknya, 26.000 menjadi 28.000 pesanan turun menjadi hanya 3.000 menjadi 5.000 pesanan, penurunan 70 hingga 80%.
Saat ini dapat dikatakan bahwa saat hidup dan mati telah tiba, saya sangat cemas sehingga tidak bisa tidur sepanjang malam, tetapi tidak ada yang bisa dilakukan. Jadi saya pergi ke Hangzhou lagi, Alibaba memiliki ekosistem bisnis yang lengkap, mungkin ada caranya. Setelah tiba di Hangzhou, Tmall's Xiaoer memperkenalkan saya kepada seorang pemula. Saya memberi tahu Cainiao Xiaoer bahwa niat awal saya hanya menjual beras yang baik, tetapi sekarang pertanyaan yang saya pikirkan setiap hari bukanlah bagaimana menjual barang, tetapi bagaimana mengelola gudang. Saya benar-benar tidak bisa melakukan yang satu ini. Bisakah kamu melakukannya untukku?
Ini juga pelajaran pribadi saya.Jika Anda adalah perusahaan e-commerce, Anda harus mempertimbangkan untuk memperkenalkan manajemen rantai pasokan profesional jika Anda mendapatkan 20.000 atau 30.000 pesanan sehari. Jika tidak, kendali biaya dan layanan tidak dapat mengikuti, dan penjualan akan runtuh.
Setelah mempercayakan barang kepada pemula, saya benar-benar dibebaskan untuk melakukan apa yang saya kuasai
Kemudian, saya menutup gudang saya dan mempercayakan logistik kepada pemula. Saya hanya perlu mengirimkan barang ke empat gudang utama Cainiao, dan saya tidak peduli dengan yang lainnya, mereka akan mengurus semuanya. Jaringan tulang punggung logistik cerdas Cainiao memiliki sistem pra-gudang di seluruh negeri. Setelah barang saya memasuki gudang, Cainiao akan menggunakan gudang cerdas untuk menenggelamkan barang terlebih dahulu ke pra-gudang yang paling dekat dengan konsumen. Konsumen memesan secara online dan mengirimkan barang dari gudang depan, dan mereka dapat mencapai pengiriman pada hari yang sama dan hari berikutnya. Bisa dikirimkan pada hari yang sama saat pemesanan dilakukan pada pagi hari, dan esok harinya saat pemesanan dilakukan pada sore hari.
Keputusan ini segera meningkatkan pengalaman konsumen. Pertama, logistik sudah mencapai pengiriman hari yang sama dan pengiriman hari berikutnya. Pengalaman ini luar biasa. Tapi butuh 5-7 hari, atau bahkan 7-10 hari. Kedua, pelayanan sudah ditingkatkan. Karena berasnya berat, beberapa kurir yang biasa kami temui perusahaan kurir menolak untuk mengirimnya ke atas, tetapi orang yang membeli beras umumnya berusia 45-55 tahun, justru karena tidak nyaman untuk membeli secara offline mereka memilih untuk membeli secara online, atau Anak-anak memesan untuk orang tua mereka karena mereka takut orang tua mereka tidak bisa memindahkannya. Layanan pengiriman langsung Cainiao's Tmall mengharuskan kurir untuk mengantarkan 100% ke atas, yang menyelesaikan masalah ini bagi konsumen.
Di awal 2019, saya sedang mempersiapkan Hari Tahun Baru bersama para pekerja di pabrik
Hampir dalam semalam, dalam evaluasi bayi toko saya, evaluasi "logistik yang sangat cepat" dan "sikap pelayanan yang baik" melonjak. Kuantitas pesanan pulih dengan cepat. Saya tidak perlu lagi mengkhawatirkan logistik. Saya dapat fokus pada produk, operasi, dan pemasaran, dan penjualan perusahaan telah mencapai puncak baru. Pada 2018, volume penjualan kami sekitar 150 juta.
Selain meningkatkan pengalaman konsumen, manajemen rantai pasokan Cainiao juga dapat mempercepat perputaran dan bahkan memberikan pinjaman rantai pasokan, yang tidak pernah saya duga sebelumnya.
Ketika saya pertama kali menggunakan gudang saya sendiri di Timur Laut, saya tidak tahu tingkat perputaran dan jumlah hari barang. Penyetokan ulang semuanya bergantung pada Mongolia, tetapi perbedaan suhu di utara besar, dan beras terlalu banyak dan berjamur, dan kekurangan tidak cukup untuk dijual. Cainiao membagikan data waktu nyata dari inventaris produk tunggal dengan saya, dan Cainiao meminta saya untuk menyimpan sesuai dengan hari-hari perputaran dan mengisi kembali barang secara wajar sesuai dengan tingkat perputaran dalam 30 hari ke depan. Untung kotor beras sangat rendah. Kalau omzetnya cepat bisa untung. Kalau tidak dijual sebulan tentu akan rugi. Semakin tinggi tingkat perputaran komoditas maka semakin tinggi pula tingkat perputaran modalnya, walaupun merupakan dana yang sama, namun jika tingkat perputarannya lebih cepat setara dengan kelipatan beberapa kali.
Saat panen musim gugur 2018, kami mengalami sedikit masalah lagi. Dana sangat ketat setelah panen musim gugur. Kami harus membayar sewa tanah dan biaya pembelian biji-bijian kepada petani kontrak kami. Kami juga perlu menyimpan sejumlah besar barang untuk mengambil beras baru untuk kegiatan pencatatan. Tetapi dana kami telah lama diubah menjadi beras, yang dikirim ke gudang Cainiao untuk dijual. Tepat ketika kami mengkhawatirkan dana, operasi kami memberi tahu saya bahwa Cainiao memiliki keuangan rantai pasokan, dan ada layanan back-end untuk pinjaman berdasarkan nilai inventaris. Aplikasi pinjaman bisa diselesaikan secara online, tidak perlu berurusan dengan pemula. Saya mencobanya saat itu. Jumlah pinjaman yang dihitung oleh sistem adalah 1,1 juta. Kami meminjam 900.000 yuan, yang menyelesaikan keadaan darurat pembakaran batu bara dan menjaga citra jujur kami di hati para petani.
Pada 2019, kami telah melakukan penyesuaian baru. Karena dengan bantuan sistem rantai pasokan Cainiao, layanan kami menjadi sangat stabil, dan saya dapat membebaskan tangan saya untuk mengembangkan produk baru: Helen Corn, jadi fokus pekerjaan saya tidak lagi di Aixin Farm.
Pada September 2018, kami meluncurkan produk jagung baru. Jagung ini berbeda dengan jagung buah selatan, yaitu jagung lilin. Pada saat itu, kami juga mencari kabupaten penghasil jagung utama, seperti Wanquan di Hebei, Wuchang, Suihua dan Hailun di Heilongjiang, membandingkan rasanya dengan cermat, dan akhirnya memilih Hailun. Jagung Helen memiliki rasa seperti lilin dan cukup manis, yang ditentukan oleh tanah dan iklim. Benih, teknologi, metode tanam, dan volume irigasi yang sama akan memiliki rasa yang berbeda 100 kilometer jauhnya.
Saya telah sibuk membangun sistem rantai pasokan dengan Cainiao selama beberapa bulan terakhir. Kami mengontrak 800 hektar lahan tanam di wilayah setempat dan mendapat dukungan dari Pemerintah Kota Hailun. Ini adalah ibu kota selenium China Selenium memiliki efek anti kanker, tetapi produk pertanian kaya selenium belum dijual. Kami juga ingin bekerja sama dengan pemerintah untuk menjual produk pertanian kaya selenium berkualitas tinggi di sini.
Pada tahap ini, saya tidak cemas seperti sebelumnya, karena saya fokus melakukan apa yang saya kuasai, dan saya tidak perlu lagi khawatir tentang apa yang tidak saya minati dan harus saya lakukan. Sambil menyadari nilai saya sendiri, saya juga bisa membantu petani dan pemerintah daerah, saya sangat senang melakukannya.
- Orang Hong Kong membeli rumah: hanya menghabiskan 50 yuan sehari, menggunakan ponsel 2G, dan tidak pernah mandi di rumah
- 1.0T tiga silinder terkuat di permukaan, konsumsi bahan bakar Geely Binrui adalah 4,9L, haruskah usaha patungan itu keren?
- Era Baru, Suasana Baru, dan Tindakan BaruPerwakilan dari "dua sesi" Jingdezhen ingin melihat perubahan baru di kota
- Chery memperbesar, produksi domestik 9CVT Arrizo GX berakselerasi selama 9 detik, diresmikan di Chengdu Auto Show