01. Apa itu e-commerce sosial, menurut pemahaman saya pribadi, mengacu pada penggunaan alat platform sosial untuk menjual barang disebut e-commerce sosial. Apakah Douyin adalah alat sosial? Ya, ini alat sosial video pendek. Penjualan masuk merchandise TikTok tidak dianggap sebagai e-commerce sosial. Apakah Kuaishou adalah alat sosial? Ya, Kuaishou juga memiliki pintu masuk untuk menjual barang, dan Anda dapat menyematkan tautan suka membeli sambil menonton. Apakah menjual melalui siaran langsung dianggap e-commerce sosial? Menghitung. Selain itu, siaran langsung Wei Xuan, JD.com, dan Taobao semuanya dihitung. Tentunya menggunakan akun resmi, menggunakan program mini, dan menggunakan akun pribadi untuk menjual barang adalah yang paling ampuh.Mereka yang menggunakan akun resmi biasanya dianggap sebagai konten e-commerce, dan yang menggunakan akun pribadi diberi nama Weishang. Lagi pula, lebih dari 1 miliar WeChat Hitungan langsung bulanan.
02. Apa bedanya dengan e-commerce tradisional? E-commerce tradisional pada dasarnya didasarkan pada platform untuk membuka model toko. Dulu ada banyak B2C independen, tetapi sekarang mereka tidak dapat melakukannya lagi. Meskipun sekuat Vipshop dan Mogujie, mereka harus terikat dengan Tencent Jingdong. Kerja sama. Letakkan barang terlebih dahulu, bangun aliran rak, dan kemudian tarik arus orang. Di sisi lain, e-commerce sosial tidak menjual barang sejak awal, melainkan menarik penggemar, memelihara penggemar, dan mengumpulkan sejumlah penggemar, terutama setelah penggemar yang akurat, sebelum mulai menjual. Inilah perbedaan terbesar, barang didahulukan dan barang didahulukan. E-commerce tradisional berhati dingin. Promosi dan bahkan copywriting yang sensasional dirancang untuk membuat Anda membayar. Saat Anda membutuhkannya, itu berharga, dan saat Anda tidak membutuhkannya, itu tidak berharga bagi Anda. E-commerce sosial itu hangat dan manusiawi. Bahkan ketika Anda tidak perlu menjual, Anda akan mengobrol dengan teman-teman Anda di grup, Anda juga akan menjelajahi lingkaran teman, dan Anda juga akan menjelajahi beberapa publik yang ingin Anda tonton. Tidak, dan tersentuh oleh beberapa deskripsi teks yang emosional dan menemukan bahwa Anda membutuhkan pembersih udara, Anda perlu menyiapkan setumpuk tombol anti nyamuk untuk bayi Anda, dan Anda membutuhkan pel listrik. Perusahaan e-niaga tradisional hanya akan terus mempromosikan penjualan, periklanan, dan perilaku berpikir ini berlanjut selama lebih dari sepuluh tahun. Mereka telah lama terbiasa dengan rutinitas diskon, hadiah penuh, dan beli dua gratis satu. Jelas sulit untuk beralih ke interaksi konten dengan pengguna. Untuk tujuan menjual barang, tapi untuk tujuan menerima hati.
03. Siapa yang bisa mendominasi e-commerce sosial di artikel terakhir? Seperti yang saya katakan, ritel tradisional bertujuan untuk mengumpulkan uang, sedangkan e-commerce sosial mengumpulkan uang dan hati. Karena e-commerce sosial menembus rantai hubungan pengguna. Namun, e-commerce tradisional hanya menembus ke dalam rantai informasi pengguna, yang mana lebih lengket dapat dilihat secara sekilas. Anda tidak perlu mengunjungi Taobao, Anda tidak perlu pergi ke Jingdong, tetapi Anda pasti akan tersentuh oleh banyak gambar iPhoneXS yang diposting di Momen dan membuat Anda merasa perlu untuk mendapatkannya. Perusahaan e-commerce tradisional pada dasarnya melanjutkan kinerja dan omset mereka dengan skala mereka sendiri, dan fondasi mereka mudah terguncang oleh perusahaan e-commerce sosial dengan hubungan yang lebih kuat. Ini adalah kesempatan untuk e-commerce sosial!
04. Peluang untuk e-commerce sosial adalah munculnya peluang ini dapat memperpendek jarak antara merek dan konsumen, dan mencapai kontak langsung antara produsen dan konsumen, dan tidak perlu mengeluarkan biaya iklan. Misalnya ada barang bagus yang dibeli langsung dari tempat asalnya, langsung diangkut ke konsumen, dan mengandalkan masyarakat, serta mengandalkan seluruh proses untuk menjangkau konsumen melalui masyarakat.Apakah perlu membayar tol Taobao dan Baidu? Tidak dibutuhkan. Apakah Anda membutuhkan merek? Diperkirakan bisa tersedak Ciri-ciri produk segar tidak membutuhkan merek, tetapi bisa membangun merek melalui masyarakat. Atau ada, tetapi pengaruh merek tidak jelas, dan tidak ada potensi. Pada akhirnya, Anda harus bersaing dengan penjual lain di garis awal yang sama, berjuang keras, bersaing untuk pengguna. Jika ada lebih banyak platform seperti hal-hal baik di pasar, akankah ada peluang besar untuk e-commerce sosial? Iya. Perancang busana bisa mempublikasikan desainnya sendiri melalui media sosial dan menjualnya secara langsung.Perancang perhiasan bisa mempublikasikan konten melalui akun media sosial, kemudian meluncurkan desainnya sendiri untuk dijual langsung ke konsumen dan meletakkannya di berbagai bidang. , Logika ini semua dapat dilakukan, kecuali untuk beberapa produk khusus, yang tidak sering dikonsumsi, dan sulit untuk disadari bahwa mereka tidak hanya dibutuhkan.
05. Beberapa penjual Taobao bertanya kepada saya bahwa mereka mengirim sekitar seribu pesanan setiap hari, dan setiap pesanan berisi sebuah kartu, dan kartu tersebut mengatakan bahwa selama Anda memberikan pujian bintang lima, menulis evaluasi 20 karakter penuh, dan menambahkan WeChat, Anda bisa mendapatkan amplop merah 10 yuan. Dengan cara ini, saya telah menarik lusinan akun WeChat. Saya menjual barang melalui Momen. Promosi khusus dan produk yang disesuaikan hanya dijual dalam Momen. Anda dapat menjual jutaan dalam sebulan, yang sangat nyaman. Karena pengeluaran utamanya adalah tenaga kerja dan logistik, dan tidak ada pengeluaran pemasaran lebih dari 30%, apakah ini sosial e-commerce? Katakan ya, katakan tidak dan tidak. Katakan ya, mereka memang menjual barang melalui alat sosial seperti WeChat. Tidak, itu karena pengguna yang membeli pembelian ini tertarik melalui iklan lalu lintas berbayar, dan pada akhirnya mereka tertarik ke WeChat. Tidak ada interaksi konten dengan pengguna, tidak ada interaksi suhu. Tidak ada keluaran konten dengan tentakel emosional, hanya promosi, selain promosi atau promosi, pengguna akan menghapus Anda cepat atau lambat, dan tidak ada yang dapat mentolerir teman WeChat sepanjang hari kecuali untuk menjual barang dan iklan. Uang semacam ini hanya dapat menghasilkan uang di masa sekarang, tetapi tidak di masa depan. Berbicara tentang ini, pihak lain mengakui bahwa untuk setiap 1.000 pesanan yang dikirim, tingkat pemindaian kode kurang dari 15%, dan kemudian sering dihapus, kejadian umum. Itu benar, Anda bodoh sebagai pengguna, dan pengguna dilahirkan untuk dibeli dan dibeli oleh Anda terlepas dari hidup dan mati? Dalam hal ini, apakah saya masih dapat memainkan e-commerce sosial? Tentu saja, bagaimana cara memainkannya? Tidak perlu menggunakan amplop merah untuk menarik pengguna agar menambahkan. Kartu tersebut menyatakan bahwa kami memiliki banyak grup pengguna yang menyukai produk kami seperti Anda. Jika ingin bergabung dengan grup untuk berkomunikasi, Anda dapat menambahkan WeChat. Kemudian tetapkan aturan grup, dan bagikan topik dalam grup secara teratur. Kemudian, sesuai dengan popularitasnya, kami akan menyesuaikan kegiatan kelompok spike-killer untuk komunitas ... Kedengarannya besar, karena saya belum melakukannya, saya belum memainkannya, atau amplop merah itu sederhana dan kasar untuk menarik penggemar ... Lalu? Tidak akan ada masa depan.
06. Beberapa orang akan berpikir bahwa kesulitan e-commerce sosial bukanlah berinteraksi dengan pengguna, bukan bagaimana menggunakan konten untuk menghasilkan rantai hubungan bagi pengguna, tetapi hal-hal lain. Faktanya, itu tidak benar, yang sulit adalah memasuki rantai hubungan pengguna, yang lain tidak sulit. Pembayaran sangat mudah, tidak ada keraguan tentang ini. Logistik juga tak kalah nyamannya, Dalam perkembangan e-commerce selama lebih dari sepuluh tahun, logistik telah mengembangkan jaringan yang mencakup setiap sudut China. Hal tersulit dalam pembentukan rantai hubungan adalah kepercayaan. Hanya ketika kepercayaan dihasilkan, ia dapat memasuki rantai hubungan pengguna dan menyelesaikan transaksi. Ini adalah bagian tersulit dari e-commerce sosial.
07. Faktanya, ritel tradisional telah bekerja keras untuk tautan ini. Mengapa saya harus meminta direktur departemen ginekologi untuk mengatakan seberapa bagus produk ini, karena dapat membentuk dukungan profesional dan membuat pengguna percaya bahwa produk ini telah diuji oleh otoritas profesional. Mengapa mencari celebrity endorsement, karena selebriti memiliki reputasi publik dan dapat membentuk public endorsement. Berapa banyak merek populer yang mencicipi manisnya di tahun-tahun awal yang didasarkan pada dukungan selebriti? Terlalu banyak. Mengapa Fang Yu bertemu banyak merek bisnis mikro setiap hari yang perlu membantu mengambil video pendek untuk membantu rilis produk dan model baru rilis, karena Fang Yu dan lainnya terkenal di industri dan pengusaha mikro setuju bahwa mereka perlu menemukan apa yang disebut pemimpin opini bisnis mikro Lakukan dukungan industri. Dengan dukungan profesional, dukungan industri, dan dukungan publik, barang akan terjual.
08. E-commerce sosial dapat menghindari logika ini, membangun kumpulan pengguna melalui kontennya sendiri, dan kemudian mempertahankan frekuensi monetisasi yang wajar, atau berspesialisasi dalam kerja sama dengan V besar, untuk mengekspor layanan rantai pasokan barang yang disesuaikan ke V besar untuk menjual barang, atau mengikuti sosial Bekerja sama dengan orang-orang dengan sumber daya kelompok, atau dengan semua jenis orang dengan sumber daya penggemar, fakta semacam ini telah lama menjadi lautan merah. Dimana peluang baru? Padahal, Anda bisa mengetahuinya dengan membaca artikel dengan cermat. Jika suasana hati Anda sedang baik, tulis saja sesuatu; jika suasana hati Anda sedang buruk, jangan menulis. Klik untuk membaca teks aslinya, dan membaca buku yang sering dibeli, dan Fang Yu sedang dalam mood yang baik.
- Peringatan darurat! Pembohong mulai membodohi orang dengan foto ID petugas polisi! Semua ID petugas polisi di WeChat palsu!
- Gadis sekolah dasar itu meminta bantuan sopir bus, dan sopir itu dengan marah mengambil tindakan setelah menanyakan alasannya!