Pasar mobil Cina tiba-tiba berubah pada bulan Juli dan Agustus, dan perusahaan mobil Cina sekali lagi mencapai persimpangan penjualan.
Menurut data, penjualan kendaraan penumpang pada Juli mencapai 1,5895 juta unit, turun 15,19% bulan ke bulan dan 5,30% tahun-ke-tahun, sementara model SUV, yang pernah dianggap sebagai mesin pertumbuhan penjualan terbesar, turun 8,24% tahun ke tahun.
Pada bulan Agustus, tanda-tanda pemulihan pasar tidak terlihat jelas. Menurut data dari Federation of Travel Services, tren ritel dalam empat minggu pertama telah mengalami penurunan dua digit, dan penurunan bulanan diperkirakan lebih dari 10%.
Bagi perusahaan mobil, penurunan pasar pada Juli dan Agustus berarti konsumsi tidak sejahtera, dan akan mulai hidup ketat. Saat ini, perusahaan mobil di satu sisi akan menjadi bayonet di pasar, di sisi lain mereka juga akan menempatkan sumber daya utama mereka pada produk dengan ambang konsumsi yang lebih rendah Biasanya, sedan keluarga 80.000-100.000 yuan mulai memanas.
Salah satu data adalah bahwa dalam daftar penjualan bulan Juli, penjualan Corolla, Sylphy dan Lavida semuanya melebihi 30.000, dan ada empat model antara 20.000 dan 30.000. Dari segi produk SUV, Haval H6 dengan volume penjualan terbesar hanya 26.000 unit, dan 4 dari sepuluh besar memiliki kurang dari 15.000 unit.
Oleh karena itu, seiring pasang surutnya pasar SUV dan sedan keluarga, perusahaan mobil terkemuka termasuk Volkswagen, Nissan, Toyota, dan Honda mulai fokus pada pasar sedan keluarga, sedangkan kendaraan otonom seperti Geely dan Chery Perusahaan juga mulai meningkatkan upayanya untuk meluncurkan model sedan domestik.
Hal ini menimbulkan masalah baru: perusahaan mobil yang semula memiliki penjualan yang stabil di pasar mobil keluarga perlu menyesuaikan strategi mereka dan menemukan terobosan dalam pasar yang sedang memanas lagi. Sekolah Jiashi percaya bahwa dalam situasi ini, perusahaan dengan keunggulan di bidang sedan harus memimpin. Yang penting dari ini adalah: pertama, mereka perlu menstabilkan pangsa mereka di pasar sedan keluarga, dan kedua, mereka dapat menggunakan gelombang serangan sedan keluarga ini. Perluas bagian Anda.
Dongfeng Qichen sebenarnya adalah contoh yang sangat cocok. Sebagai tentara baru yang independen yang baru saja keluar dari operasi, Kaichen D60 yang diluncurkan pada akhir tahun lalu dengan cepat mencapai kesuksesan di pasar mobil keluarga kompak. Sejak diluncurkan, Venus D60 telah menyumbang 50% dari penjualan Dongfeng Venus, dengan kata lain, penjualan merek Venus hampir dua kali lipat.
Keberhasilan Kai Chen D60 tidak sulit dipahami pada paruh pertama tahun ini. Ketika banyak merek milik sendiri melepaskan pasar mobil, Venus D60 adalah produk yang dikembangkan, dirancang, diproduksi, dan produk yang direncanakan oleh Dongfeng Venus dengan mengandalkan latar belakang manufaktur perusahaan patungan untuk memenuhi permintaan konsumen di pasar Cina. Oleh karena itu, produk ini tidak hanya memiliki kualitas dan keandalan sedan patungan, seperti diproduksi di platform yang sama dengan Sylphy baru, mengadopsi standar produksi global Nissan, dilengkapi dengan mesin HR16 baru dari Nissan dan kombinasi tenaga XTRONIC CVT; namun juga memiliki sedan independen tradisional di dalam mobil. Keunggulan dan kinerja biaya tinggi mesin, misalnya, sistem interkoneksinya yang cerdas dapat membangunkan navigasi, mengatur AC, memeriksa informasi, dan percakapan bebas.
Dapat dikatakan bahwa kombinasi kualitas usaha patungan dan keuntungan efektif biaya independen adalah bagian penting dari penjualan teratas Venus D60. Dalam tujuh bulan terakhir, Venus D60 menduduki peringkat ketujuh mobil keluarga kelas A merek milik sendiri dengan penjualan 38.700 unit, dan juga peringkat kedelapan di seluruh segmen mobil keluarga milik sendiri, berhasil meraih Slot kartu pasar mobil keluarga 7-10 juta.
Namun, dengan melemahnya daya konsumsi mobil dalam negeri, semakin banyak merek yang berinvestasi kembali dalam persaingan di pasar sedan rumah, termasuk Geely Binrui, Chery Arrizo GX, dan selanjutnya Roewe i5. Daftar tersebut akan dirilis sekitar bulan September. Perusahaan mobil patungan bahkan lebih terlibat dalam perang harga, termasuk Sylphy, Corolla, dan Lei Ling semuanya memiliki diskon besar. Bahkan LaVida, Bora, dan produk baru Volkswagen yang baru diluncurkan juga memiliki 8.000 hingga 10.000 yuan. Penawaran. Kai Chen D60 pasti akan mulai berada di bawah tekanan.
Di sisi lain, pasar mobil keluarga kelas A telah menjadi pasar yang paling jelas untuk persaingan homogen, seperti platform yang sama dari Lavida dan Bora, dan Corolla dan Ralink sedang "mengganti cangkang" dan sebagainya. Yang lebih menarik adalah, di antara produk-produk pada level ini, konfigurasi powertrain, ukuran tubuh, ruang internal, dll., Dan bahkan fungsi sistem interkoneksi cerdas semakin dekat dan dekat, yang juga memungkinkan konsumen rumahan Pilihannya semakin sulit. Dalam hal ini, jika Anda ingin mendobrak pasar di pasar sedan, sulit untuk hanya mengandalkan sorotan produk tertentu. Yang disebut "orang-orang memiliki keunggulan" juga sulit bersaing dengan diskon 10.000 hingga 20.000 yuan, dan loyalitas merek tampaknya tidak Ini pasti akan berhasil.
Jiashipai percaya bahwa menciptakan IP yang lebih mudah untuk mengidentifikasi produk, sehingga konsumen dapat mengetahui apa yang akan dibeli sejak awal, telah menjadi cara baru untuk terobosan produk sedan.
Sekarang Dongfeng Qichen memiliki beberapa ide baru, mencoba mengambil rute pembuatan IP. Jadikan Kaichen D60 sebagai image "IP induk-anak" , Dengan menciptakan rasa hidup bagi orang tua dan anak, untuk mendorong pengakuan konsumen keluarga.
Sebelumnya, positioning produk Jiajia sangat klise, dan didasarkan pada mobil. Dalam pemikiran tradisional, Corolla adalah citra yang andal dan tahan lama, dan Sylphy adalah sofa besar. Membeli untuk umum berarti kulitnya tahan lama. Kata kunci ini terkait dengan produk itu sendiri, dan tidak beresonansi dengan konsumen. Tapi sekarang Dongfeng Qichen mulai secara sadar memperkuat resonansi antara produk dan kelompok konsumennya. Misalnya, merek ayah-anak ketika Qichen T70 baru diluncurkan, dan merek keluarga orang tua-anak di Qichen D60, semuanya tentang kelompok konsumen. Perpanjangan emosional.
Belum lama ini, Dongfeng Qichen secara khusus menyelenggarakan kegiatan "D60 Smart Fun Parent-Child Camp Children's Tour". Kegiatan ini tidak sekadar mengemudi dan menguji untuk menyampaikan keunggulan produk, tetapi malah meninggalkan jalur produk dan menggunakan keluarga sebagai unit konsumsi. Para pembaca mengirimkan undangan agar para orang tua berpikir tentang bagaimana tumbuh bersama anak-anak mereka melalui kegiatan. Bagi keluarga yang berpartisipasi, kegiatannya sendiri sebenarnya tentang bagaimana orang tua dan anak tumbuh bersama. Kai Chen D60 hanyalah penampilan tepat waktu sebagai alat bantu yang interaktif dan menarik, tetapi yang akhirnya diwariskan kepada setiap keluarga adalah rasa kebersamaan. Jenis kreasi emosional ini memberi Kaichen D60 "konsep konsumsi" yang lebih intuitif Kai Chen D60 adalah produk yang dirancang untuk konsumen yang menghargai kasih sayang keluarga, sederhana dan jelas.
Tidak diragukan lagi bahwa dengan semakin ketatnya persaingan pasar, perusahaan harus berinovasi di tingkat pemasaran untuk menyingkirkan lanskap kompetitif Laut Merah saat ini. Industri otomotif China telah berkembang sejauh ini. Yang membuat konsumen terkesan bukan lagi nilai jual dari produk tertentu, juga bukan fitur eksklusif tertentu. Ini harus meningkatkan resonansi nilai batin konsumen agar berhasil memengaruhi pilihan pembelian konsumen. Ide "Parent-child IP" dari Kai Chen D60 telah membuka metode pemasaran baru. Cara menggunakan inspirasi pemasaran ini untuk meningkatkan pangsa pasar setidaknya memiliki satu jalan ke depan.
SMS JackieLXX
Gambar Jaringan
- Lushan Xihai mengirim undangan kepada para korban selamat dari para martir keamanan publik, pengorbanan karena keamanan publik, dan kematian karena penyakit publik ...
- Dana "Land-Hong Kong Stock Connect" Northbound meningkatkan kepemilikannya di 749 perusahaan kemarin, Zhejiang Shibao memiliki peningkatan rasio gudang terbesar (daftar terlampir)
- Harganya hanya 7 sen per kilometer dan berakselerasi lebih cepat dari sedan 1.4T Volkswagen. Uji coba BAIC New Energy EU5
- Perubahan peringkat kelembagaan: Grup Livzon ditingkatkan untuk pertama kalinya dengan 10 perusahaan termasuk Nebulas
- Penayangan perdana dunia Mercedes-Benz EQC dan dimulainya perang BBA, kontes energi baru baru saja dimulai!
- Orang pertama dalam sejarah yang menyelamatkan takdir bangsa Tiongkok dimakamkan, dan membantu Tiongkok memulihkan 600.000 wilayah.
- Jenis keberadaan tingkat horor apa yang Maginot Line dengan hati-hati dibangun oleh Prancis sebelum Perang Dunia II?