Lieyun.com Wuhan Dilaporkan pada 10 Oktober (oleh Zhang Fan)
Pada tanggal 30 Desember 2017, Xiangqi Technology resmi berdiri. Setelah 10 bulan, Xiangqi telah memenangkan dua putaran pembiayaan dan sedang mempersiapkan pembiayaan putaran A.
Investor optimis tentang konsumsi di dalam toko Xiang7 dan tata letak ritel baru serta model bisnis baru. Zhou Minghai, investor pendiri Xiangqi Technology, Ketua Hyde Capital Group, percaya: "Xiang7 menggunakan O2O2O + tawar-menawar untuk makanan (leverage S yang eksplosif ) Drainase dan konversi sebagai inti dari ritel baru, menciptakan interaksi saluran yang lebih baik untuk B-end dan C-end, sehingga terwujud S2B2C akhir yang melayani model bisnis ritel baru.Hal ini diharapkan dapat menerobos tekanan yang dibawa oleh Meituan kepada pedagang di masa depan.
Xiang 7 juga telah memberikan hasil yang baik Applet gourmet Xiang 7 memiliki hampir satu juta pengguna dalam tujuh bulan terakhir, dan hampir dua ribu koperasi pedagang B-end, dengan GMV bulanan hampir 100 juta yuan. Pada saat yang sama, Xiang7 Food menjalin kerjasama strategis dengan perusahaan terdaftar Zhongshang Group sebelum Festival Pertengahan Musim Gugur untuk memulai rantai pasokan makanan segar Xiang7. Terapkan sepenuhnya ke dua area konsumsi toko dan ritel baru yang segar.
Online "harga murah", gunakan "hidangan khas" untuk menarik pengguna menyelesaikan konsumsi
Ini adalah fakta yang diakui bahwa akuisisi lalu lintas semakin sulit dan lebih mahal. Tepat di titik inilah, dari perspektif pedagang, Xiang7 menggunakan model S2B2C baru untuk membantu perusahaan katering kecil dan menengah mendapatkan lalu lintas berkualitas lebih baik.
Li Rui, pendiri Xiang7, mengatakan kepada Lieyun.com bahwa sebagian besar konsumen peduli dengan rasio harga / kinerja, dan model Pinduoduo dapat direplikasi di industri katering. Di satu sisi, bentuk "tawar-menawar" Xiang7 memungkinkan pengguna untuk mendapatkan hidangan yang lebih hemat biaya. Di sisi lain, bagi pedagang, transformasi dari pembelian grup asli atau diskon seluruh meja menjadi hidangan produk tunggal tidak hanya akan meningkatkan efisiensi akuisisi pelanggan, tetapi juga meningkatkan laba kotor hidangan lainnya.
"Memasak dengan harga murah" adalah gaya inovatif dari Xiang7. Apa yang disebut memasak dengan tawar-menawar berarti bahwa pedagang meluncurkan hidangan produk tunggal dalam jumlah yang berbeda di platform Xiang7 dari waktu ke waktu, dan menyelesaikan proses tawar-menawar melalui berbagi sosial dan tawar-menawar. Sadarilah konversi pesanan. Bagi pengguna, mereka dapat menikmati makanan dengan harga terbaik hanya dengan meneruskan dan berbagi Banyak pengguna yang memperhatikan kinerja biaya akan sangat menghargainya. Setelah tawar-menawar berhasil, pada dasarnya mereka akan pergi ke toko untuk makan. Bagi pedagang, satu hidangan dapat menarik pengguna ke toko untuk dikonsumsi, dan pada saat yang sama, ia juga dapat berperan dalam promosi dan drainase pedagang itu sendiri.
Selain itu, ketika pengguna datang ke restoran ini melalui "tawar-menawar dan memasak", itu berarti bahwa perpanjangan konsumsi satu item ini membawa konsumsi meja hidangan, melompat keluar dari ketergantungan awal pada pembelian kelompok atau diskon keseluruhan untuk mendapatkan pelanggan, dan menyelesaikan masalah bisnis. Masalah margin kotor selalu ada. Jika saat ini, selera, lingkungan, layanan, dll. Restoran dapat memenuhi kebutuhan pengguna, retensi pengguna tidak lagi menjadi masalah.
Jika Meituan melayani konsumen, ini membantu pengguna menemukan tempat makan, minum, dan bermain yang bagus. Kemudian Enjoy 7 lebih seperti melayani bisnis B-end, membantu bisnis menemukan cara yang paling sesuai untuk meningkatkan laba kotor.
O2O2O, nikmati 7 ide baru untuk ritel baru
Dalam beberapa tahun terakhir, popularitas ritel baru sangat meningkatkan pengalaman konsumen. Di satu sisi, pembukaan omni-channel memuaskan pelanggan dengan kebiasaan konsumsi yang berbeda; di sisi lain, peningkatan efisiensi menghemat banyak waktu pelanggan. Pada saat yang sama, pilihan layanan yang terdiversifikasi dan bahkan yang dipersonalisasi juga memungkinkan terwujudnya berbagai pilihan konsumen. Keunggulan tersebut membuat ritel baru menarik perhatian banyak konsumen untuk sementara waktu.
Tetapi ketika semua orang berpikir bahwa konsumsi akan terus meningkat, popularitas Pinduoduo yang tiba-tiba membuat pengguna melihat bahwa harga rendah masih menjadi arah yang disukai pengguna, dan orang-orang semakin cenderung ke produk yang lebih hemat biaya dan lebih terjangkau.
Berbeda dengan format ritel baru seperti Hema Fresh dan Super Species, selain keunggulan standardisasi dan efisiensi tinggi, harga tidak dominan. Dapat diasumsikan bahwa jika ada pilihan yang tidak hanya memenuhi standarisasi, efisiensi tinggi, dan relatif terjangkau, maka Hema Fresh, Super Species dan format lainnya kemungkinan besar akan tergantikan. Jika pasar petani distandarisasi dan model pengiriman juga digunakan, supermarket juga dapat terbang; jika supermarket memiliki harga yang lebih disukai dan kualitas yang lebih baik, supermarket juga dapat mendominasi pasar.
Untuk bahan-bahan, pedagang restoran B-end dan pengguna C-end memiliki permintaan kaku frekuensi tinggi. Selain konsumsi toko, tata letak Xiang7 lainnya ada di bidang ritel baru. Model inti Xiang7 adalah S2B2C, di mana rantai pasokan S didasarkan pada produk bahan peledak, dan diterapkan dalam hal pasokan, logistik, teknologi platform, layanan offline, dll., Memanfaatkan B dan C diakhiri dengan produk bahan peledak berkualitas tinggi.
Menjelang Festival Pertengahan Musim Gugur, Xiang 7 menjalin kerja sama strategis dengan perusahaan terdaftar Wuhan Zhongshang Group untuk mengeksplorasi model operasi bahan peledak + O2O2O. Mengambil produk utama kepiting berbulu sebagai pintu masuk, Xiang 7 langsung membeli dari sumber petani kepiting berbulu dan masuk ke empat pedagang China untuk membuka kawasan khusus untuk Xiang 7 dengan harga yang wajar, dan langsung melakukan transaksi pasokan dengan harga air. Pengguna C-end dapat langsung menyelesaikan proses menempatkan pesanan di platform dan mengambil di toko melalui applet Share 7. Pada saat yang sama, Xiang 7 juga memasok langsung ke pedagang B-end, dan pengiriman platform melebihi 5.000 jin dalam setengah bulan dari Festival Pertengahan Musim Gugur hingga Hari Nasional. Ini telah menyadari mode operasi O2O2O dari akuisisi pelanggan toko, platform menempatkan pesanan, dan pengambilan di toko.
Hasil awal telah terlihat dalam upaya ritel baru, dan Xiang 7 akan terus meningkatkan pembangunan saluran:
1. Optimalkan rantai pasokan dan buat 10-20 kategori bahan peledak. Melalui potret pengguna, penjualan dan pembelian memungkinkan pengguna untuk membeli produk yang diinginkan, dan pada saat yang sama meningkatkan perputaran persediaan; kedua, melalui pengadaan sumber langsung, operasi gabungan sumber dan mode lainnya, mengurangi tautan sirkulasi perantara, mengurangi kerugian dan biaya, dan meningkatkan Peran daya saing harga;
2. Pembangunan saluran offline. Xiang7 akan mempercepat kerjasama dengan supermarket besar, membangun area khusus untuk Xiang7, dan meningkatkan proses pemesanan online dan pengiriman offline. Pada saat yang sama, toko milik komunitas akan didirikan atas dasar komunitas skala besar dengan ukuran toko terutama 150 meter persegi, dan area transaksi produk tunggal sekitar 5 meter persegi. Selain menyelesaikan proses pemesanan online dan pengiriman offline, Anda juga bisa menambahkan layanan pemesanan online dan pengantaran ke rumah berbasis komunitas.
3. Menggunakan toko yang dioperasikan langsung oleh komunitas sebagai pergudangan untuk menyediakan distribusi makanan dan layanan pengisian ulang untuk bisnis B-end.
Mengarahkan dan memposisikan dengan gaya permainan baru
Di seluruh lingkaran modal ventura baru-baru ini, pendekatan yang paling banyak dibicarakan adalah strategi "pedesaan di sekitar kota". Huawei mematahkan monopoli perusahaan asing dengan pergi ke pedesaan, Pinduoduo melayani konsumen di luar lingkaran kelima, dan Qutoutiao mencapai kota-kota tingkat ketiga dan keempat. Buka pengguna ...
Hal yang sama berlaku untuk Xiang7. Ini diterapkan di sekitar kota tingkat ketiga dan keempat untuk mencapai loop tertutup O2O2O untuk menyelesaikan akuisisi pelanggan dan pengendapan lalu lintas. Menggunakan rantai pasokan S untuk menghasilkan produk tunggal yang eksplosif, memberikan layanan yang akurat untuk pedagang sisi-B, membantu mereka menarik lalu lintas dan meningkatkan laba kotor pedagang, dan menggunakan "makanan tawar-menawar" online + saluran toko segar baru yang eksplosif secara offline untuk menyediakan pengguna C-end Konsumsi di dalam toko dan layanan terkait yang lebih baik.
Li Rui berkata terus terang, "Pengguna di kota-kota tingkat pertama seperti Beijing, Shanghai, Guangzhou, dan Shenzhen menghargai kualitas, sementara pengguna di kota-kota tingkat ketiga dan keempat menghargai efektivitas biaya. Di kota-kota tingkat ketiga dan keempat, terlalu banyak trik tidak ada artinya. Yang paling penting adalah bagaimana menggunakan produk-produk berkualitas tinggi. Layanan hemat biaya dan berkualitas tinggi untuk menarik pengguna. Di sisi lain, menghadirkan lalu lintas berbiaya rendah ke pedagang juga merupakan kunci untuk benar-benar menyediakan pemberdayaan teknologi untuk bisnis katering dan meningkatkan peningkatan konsumsi.
Saat ini, Xiang7, yang telah menyelesaikan dua putaran pembiayaan, sedang mempersiapkan pembiayaan putaran A, dengan dana mulai dari 40 hingga 50 juta yuan, terutama untuk pembangunan tim, peningkatan teknologi, dan perluasan saluran.
- Hampir 2 juta telah diinvestasikan dan hanya digunakan selama 6 tahun! Beberapa berharap sekolah dasar ditinggalkan dan tidak digunakan, membuat pembuangan menjadi masalah yang sulit
- One Point Charity Hari Air Sedunia, "pemurni air" buatan mahasiswa mempromosikan konservasi air dan konservasi air
- Departemen Perhubungan Provinsi Sichuan: Kapal yang terbalik itu berkewarganegaraan asing. Situasi yang relevan sedang diverifikasi lebih lanjut