Hong Mingci | Pendiri Strategi Yunwei, I Lai Ye Tang Seng. MBA dari Universitas Jiaotong Taiwan, mantan kepala strategi e-commerce Tencent.
Sumber konten: Menurut 23 Februari 2017 Kursus bisnis seratus episode "Evolusi Bisnis Baru" yang diproduksi oleh Notepad dan disiarkan oleh Himalaya FM yang berpusat pada model bisnis , Hong Mingci Menerbitkan "Dua Gen Penting untuk Bisnis yang Sukses di Internet of Everything" (total empat episode) untuk dibagikan dan diatur.
Ksatria catatan hari ini | Wang Yaxin Editor yang bertanggung jawab | Nol Telur
Teks bagus yang mendalam: 4107 kata | 6 menit untuk dibaca
Sebelum membuat catatan, harap pikirkan tentang:
-
Apa kode tingkat rendah yang menciptakan nilai?
-
Apa hubungan antara biaya marjinal dan manfaat marjinal?
-
Apa sajakah komponen nilai aset pengguna?
-
Apakah nilai aset pengguna merupakan penilaian perusahaan?
-
Seberapa besar pengaruh kepercayaan tim dan penawaran dan permintaan pasar modal terhadap penilaian?
Pertama di seluruh jaringan, catatan efisien, model bisnis
Terakhir saya berbicara dengan Anda, persiapan strategis sebelum masuk ke model bisnis, kita harus memahami ruang era Anda terlebih dahulu, memahami koordinat era Anda dan asumsi-asumsi dasar strategi di era tersebut.
Kode dasar yang paling kuat dan mendasar yang benar-benar menciptakan nilai adalah menghubungkan dan membuat hubungan pengguna.
Hari ini kita berbicara tentang memahami gen perusahaan sukses di era Internet. Di era seperti itu, untuk menciptakan bisnis yang sukses, dua gen mana yang Anda butuhkan?
1. Efek jaringan;
2. Nilai aset pelanggan.
1. Apakah efek jaringan itu?
Efek jaringan adalah ketika semua orang terhubung, jika ada efek jaringan akan menciptakan nilai ekonomi yang sangat besar seiring dengan peningkatan skalanya.
Efek jaringan disebabkan oleh dua kurva:
1) Biaya marjinal: biaya yang ditambahkan untuk setiap pengguna tambahan;
2) Manfaat marjinal: manfaat tambahan untuk setiap pengguna tambahan.
Gerakan gambar
Silakan angkat tangan Anda, seperti Ultraman, letakkan tangan kanan Anda di luar dan tangan kiri Anda di dalam, sehingga Anda akan memiliki pemahaman yang sangat mendalam tentang efek jaringan; tangan kanan mewakili biaya marjinal, di sisi kanan, Ketika skalanya meningkat, semakin banyak perwakilan berada di kanan.
Jadi definisi dari efek jaringan adalah bahwa dengan meningkatnya skala, biaya marjinal menjadi semakin rendah, dan akhirnya mendekati nol.
Tangan kiri berarti keuntungan marjinal semakin tinggi dan semakin tinggi, dan akhirnya mendekati tak terhingga. Ketika manfaat marjinal tidak terbatas, saat itulah Anda tidak dapat hidup tanpanya.
Jika Anda sedang atau ingin bertransformasi menjadi perusahaan Internet, Anda harus bertanya pada diri sendiri, apakah Anda menciptakan efek jaringan?
sebagai contoh:
Pada tahun 2015, terdapat lebih dari 800 perusahaan O2O, dan semuanya telah menerima lebih dari 10 juta pembiayaan Seri A, dan 95% dari perusahaan tersebut menghilang setelah setahun. Faktanya, akar penyebabnya adalah kurangnya gen pertama. -Efek jaringan. Industri tradisional adalah industri tanpa efek jaringan, karena biaya marjinalnya tidak akan berkurang seiring dengan peningkatan skalanya, juga tidak akan meningkat seiring dengan peningkatan skalanya. Di era Internet, ini penting.
Ketika gen pertama tersedia, persimpangan kedua tangan ini adalah persimpangan antara biaya marjinal dan manfaat marjinal. Setelah melewati persimpangan ini, keuntungan perusahaan Internet tumbuh secara eksponensial beberapa kali lipat. Karena dengan peningkatan skala, biaya marjinal semakin rendah, dan manfaat marjinal semakin tinggi, sehingga ruang keuntungan yang tercipta dalam proses ini semakin besar dan besar.
2. Berapa nilai aset pelanggan?
Model bisnis tradisional mengejar kepemilikan benda-benda yang berwujud ini Di era internet, untuk menciptakan nilai baru, bagaimana memahami nilai aset?
Misalnya, dalam real estat komersial, bagaimana cara menentukan nilai real estat komersial? Misalkan Anda pergi ke Wanda untuk membeli toko dengan 20 juta yuan di toko, bagaimana Anda tahu apakah itu layak untuk dibeli?
Metode kalkulasi Anda sebenarnya adalah Anda mengurangi kemungkinan biaya operasional dari pendapatan sewa Anda setiap tahun, lalu mengalikannya dengan N untuk mendapatkan harga. (Yaitu: (pendapatan sewa-biaya operasional) X N)
N ini adalah koefisien usia. Ketika ekonomi pasar sedang bagus, koefisien umur mungkin 30, 40 atau bahkan 50. Dengan kata lain, jika Anda membeli sebuah toko dan membaginya dengan pendapatan kotor tahunannya, ada sekitar 30 sampai 40 tahun untuk mengumpulkannya. Ketika perekonomian buruk, N mungkin hanya 10 sampai 15. Metode ini menentukan nilai aset real estat komersial.
Sumber gambar: Jaringan Qiantu
Dengan cara yang sama, mengapa perusahaan Internet ini kehilangan uang dari laporan keuangan laporan laba rugi bersih atau laporan laba rugi, dan bagaimana mereka menghitung nilai perusahaan dalam proses transformasi ini? Jika laporan laba rugi Anda kehilangan uang setiap tahun, mengapa itu sangat berharga? Padahal, prinsip dasar penghitungan kami adalah nilai aset pengguna.
Nilai aset pengguna = basis pengguna × frekuensi kontribusi tahunan × laba kotor bersih
a. Basis pengguna adalah berapa banyak pengguna aktif yang Anda miliki.
b. Di era internet, frekuensi kontribusi tahunan adalah kualitas konsumsi sendiri, ditambah kualitas rekomendasinya.
Di era internet seluler, frekuensi rekomendasi akan jauh lebih besar daripada kualitas konsumsinya.
Misal, siklus hidup sebuah mobil umum adalah 5 tahun, dan hanya dibutuhkan waktu 5 tahun untuk mengkonsumsi sebuah mobil, maka dari segi penjualan mobil frekuensi konsumsi tahunan anda adalah 1/5, tetapi frekuensi kontribusi anda sebenarnya bisa sangat tinggi.
Jika saya dapat melayani pengguna dengan baik dan membuatnya merasa bahwa itu sepadan dengan harganya, bahkan karena saya tersentuh oleh layanannya, saya akan berbagi cerita interaktif dengan kami di Internet atau di lingkaran teman dari waktu ke waktu, frekuensi rekomendasinya kemungkinan besar adalah Frekuensi konsumsinya 5 kali atau 10 kali. Oleh karena itu, di era internet seluler, frekuensi rekomendasi jauh lebih penting daripada frekuensi konsumsinya.
c. Berapa banyak laba kotor yang Anda hasilkan untuk setiap transaksi dan mengurangi biaya konversi Anda. Biaya konversi umumnya disebut biaya perolehan pesanan, sehingga Anda mendapatkan laba kotor bersih.
Secara umum, saat menghitung nilai aset pengguna atau nilai aset pelanggan, kami mempertimbangkan laba kotor dikurangi biaya konversi Anda. Ketiga angka ini membentuk nilai aset pengguna atau nilai aset pelanggan Anda.
Tentu tidak mutlak sama dengan valuasi, karena valuasi memiliki banyak variabel lain, yang penting menyertakan respon permintaan dan penawaran pasar modal serta kepercayaan pada tim Anda. Bagian inti dari penilaian adalah nilai aset klien.
Kedua gen ini membangun perusahaan Internet yang sukses. Sebelum memasuki model bisnis, Anda harus memahami bagaimana seluruh model Anda dapat membangun kedua gen ini.
Nilai aset pengguna bergantung pada hubungan Anda dengan pengguna. Jika hubungan Anda dengan pengguna hanya berupa hubungan jual beli, maka nilai aset pengguna Anda dibatasi. Jika hubungan Anda dengan pengguna dapat meningkat, kelekatan Anda, interaksi dengan pelanggan, dan peluang untuk menciptakan nilai aset pelanggan akan meningkat pesat.
Berbicara tentang hubungan antar pengguna, kita tidak berbicara tentang peningkatan, tetapi peningkatan.
Sumber gambar: Jaringan Qiantu
Peningkatan sangat berbeda dengan peningkatan dalam strategi.
sebagai contoh:
Kami sering bepergian dalam perjalanan bisnis. Jika kami berkonsentrasi pada maskapai tertentu dan mengumpulkan banyak jarak tempuh, kami dapat meningkatkan ke VIP. Ini adalah peningkatan, Hubungan kita dengan maskapai penerbangan hanyalah hubungan perdagangan, tetapi levelnya relatif tinggi.
Peningkatannya berbeda. Jika maskapai penerbangan memberi Anda layanan lain atau menjalin hubungan baru dengan Anda karena memahami Anda, saat ini, hubungannya bukan lagi hanya pembelian tiket pesawat. Ini yang baru. Dimensi. Setelah Anda meningkatkan, frekuensi rekomendasi Anda akan berbeda di seluruh perusahaan Anda, frekuensi laba kotor Anda juga akan berbeda, dan frekuensi kontribusi Anda juga akan berbeda.
Jika Anda tidak mengenali kedua gen ini dan langsung masuk ke desain model bisnis, sulit bagi Anda untuk memiliki banyak terobosan dan inovasi Model bisnis Anda hanyalah anggur baru dalam botol lama.
Kapitalisasi pelanggan adalah untuk menyebarkan nilai aset pelanggan ini di perusahaan Anda. Organisasi Anda harus memiliki tim atau KPI untuk memperhatikan setiap variabel. Dengan demikian, pengoperasian seluruh perusahaan diarahkan untuk memaksimalkan nilai aset pengguna, dan pada akhirnya dapat menciptakan nilai pasar yang besar.
Noteman di belakang panggung membalas nomor 1-8, akan ada kejutan ~
Balas [1] Lihat catatan Universitas Lakeside
Balas [2] Lihat Catatan Universitas Chaos
Balas [3] Lihat catatan kopi besar
Balas [4] Lihat catatan panas
Balas [5] Lihat catatan bacaan
Balas [6] Lihat model bisnis, pemikiran strategis, operasi produk, komunitas komunikasi, organisasi dan catatan terkait manajemen
Balas [7] Lihat catatan terkait tentang investasi dan pembiayaan, data besar, metode kewirausahaan, dan kecerdasan buatan
Balas [8] Lihat manajemen komunitas, konten kewirausahaan, catatan terkait psikologi kewirausahaan kehidupan budaya
Notepad dan Himalaya FM meluncurkan "Evolusi Bisnis Baru"
Tekan dan tahan kode QR untuk mendengarkan rangkaian lengkap kursus audio
Dua sesi per minggu, masing-masing 15-20 menit, 100 sesi setahun, 198 yuan.
Mitra: Chaos Research Society Lakeside University Entrepreneurship Dark Horse College i Dark Horse | Kewirausahaan LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Eropa Tengah WeChat ...
- Pertumbuhan ekonomi global diperkirakan akan melambat, dan beberapa perusahaan raksasa mempercepat penyebaran industri riil China untuk menghindari risiko
- 2 menit memungkinkan Anda dengan cepat membaca konsep, metodologi, dan tiga hukum profit utama dari model bisnis
- Ada sekelompok pohon kuno berusia seribu tahun di sini di Jingdezhen, yang diremajakan setelah renovasi ~
- Liburan besar dan kecil akan segera datang. Perhatikan perjalanan pulang. Operasi berkecepatan tinggi akan mengurangi 12 poin sekaligus.
- "Daftar" Proyek Aplikasi Deep Learning Paling Populer di GitHub 16 Teratas (Pembaruan Berkelanjutan)