Menyusul akuisisi Baicaowei, sebuah perusahaan makanan ringan rekreasi Tiongkok, investasi strategis PepsiCo jatuh lagi.
Pada hari Rabu, PepsiCo mengumumkan bahwa mereka telah mencapai kesepakatan untuk mengakuisisi Rockstar Energy Beverages (selanjutnya disebut sebagai "Rockstar"), merek minuman energi AS, senilai US $ 3,85 miliar (sekitar RMB 26,8 miliar).
Ramon Laguta, Chairman dan CEO PepsiCo, menyatakan dalam pengumuman resmi PepsiCo bahwa "Perusahaan berinvestasi dalam permintaan yang terus meningkat untuk minuman fungsional. Akuisisi strategis ini akan menggunakan sumber daya Pepsi, keduanya Mempercepat kinerja Rockstar dapat melepaskan kapabilitas ekspansi dari merek yang ada (seperti Mountain Dew) di area ini. "Jika regulator menyetujui, transaksi akan selesai pada paruh pertama tahun 2020.
Rockstar didirikan pada tahun 2001 untuk menyediakan minuman bagi konsumen yang memimpin gaya hidup olahraga.Saat ini, merek tersebut dijual di lebih dari 30 negara (belum masuk pasar China), dan rasa produknya juga sangat kaya, dengan lebih dari 30 jenis.
Perlu dicatat bahwa Pepsi telah menandatangani perjanjian distribusi di Amerika Utara dengan Rockstar sejak 2009. Selain Rockstar, merek minuman energi PepsiCo termasuk Mountain Dew (Mountain Dew), yang diakuisisi pada tahun 1964. Selain Mountain Dew, merek tersebut juga mencakup Kickstart (minuman energi yang mengandung jus buah) dan GameFuel (mengandung theanine dan kafein). Ini adalah minuman fungsional yang dirancang untuk para gamer, diluncurkan pada awal 2019) dan AMP.
Jadi, mengapa Pepsi membeli Rockstar? Apakah yang terakhir merupakan target yang bagus? Dan mungkin pertanyaan yang lebih penting adalah apakah kelanjutan akuisisi itu sendiri menunjukkan bahwa daya saing produk Pepsi sendiri memudar?
Beberapa produk Rockstar, gambar dari situs resminya
Pepsi
Tren besar, masalah kesehatan masyarakat membuat minuman manis tidak lagi sepopuler dulu. Produk tanpa gula dan minuman berenergi adalah favorit baru.
Coca-Cola memisahkan lini produksi seri "Zero Sugar" dari Coke klasik asli. Perusahaan mengatakan pada kuartal terakhir bahwa penjualan seri Coke Zero mencapai pertumbuhan dua digit tahun lalu.
Selain tanpa gula, minuman berenergi juga menjadi titik pertumbuhan bisnis baru. Minuman energi mengacu pada minuman yang telah dimodifikasi untuk menyesuaikan fungsi tubuh sampai batas tertentu dengan mengubah komposisi dan rasio kandungan nutrisi alami dalam minuman untuk memenuhi kebutuhan nutrisi beberapa orang khusus. Kafein adalah bahan utama minuman energi, dan terkadang mengandung guarana, gula, taurin, vitamin, dan bahan lainnya.
Minuman energi sering dikaitkan dengan "minuman fungsional" yang menyegarkan di pasar Cina, seperti Minuman Spesial Red Bull dan Dongpeng. Pasar Amerika memiliki definisi yang lebih luas dari minuman energi, yang termasuk dalam kategori minuman ringan.Beberapa jus buah dan sayuran fungsional, teh instan, dan kopi instan juga merupakan minuman energi. Penjualan kopi dan teh Coca-Cola juga meningkat sebesar 4% pada Q42019 (karena akuisisi Costa).
Konsumsi soda di Amerika sama dengan tahun 1986, sementara penjualan minuman berenergi berkembang pesat. Menurut data Mintel, total penjualan minuman berenergi di Amerika Serikat meningkat hampir 30% dari tahun 2013 hingga 2018.
Di luar tren umum, Ketika Pepsi membuat langkah lain di bidang minuman energi, tekanan persaingan yang lebih langsung datang dari pesaing lamanya, Coca-Cola.
Dua raksasa, Pepsi dan Cola, telah mempromosikan pengembangan minuman berenergi. Namun di segmen ini, Monster Beverage (Magic Claw) memiliki posisi terdepan mutlak di pasar minuman energi. Pada 2015, Coca-Cola mengakuisisi 16,7% saham perusahaan senilai US $ 2,15 miliar, menggabungkan bisnis minuman energinya ke Monster, dan menjadi mitra saluran prioritas global Magic Claw.
Pada 2019, pendapatan Monster Beverage mencapai US $ 4,2 miliar dan laba bersih US $ 1,1 miliar. Menurut data dari Beverage Digest, penjualan Monster menyumbang 43% dari seluruh pasar. Di saat yang sama, harga saham Coca-Cola di tahun 2019 juga naik 15%.
Sebaliknya, merek minuman energi Pepsi Mountain Dew hanya memiliki pangsa pasar 6,4% di AS pada tahun 2018.
Gambar Mountain Dew dari situs resminya
Selain itu, dalam dokumen yang diungkapkan oleh PepsiCo, perusahaan tersebut menyatakan telah menandatangani perjanjian distribusi Amerika Utara dengan Rockstar sejak 2009. Perjanjian ini juga membatasi tindakan PepsiCo lainnya di bidang minuman energi sampai batas tertentu. Kepala keuangan Pepsi, Hugh Johnston (Hugh Johnston), jika transaksi ditutup, Pepsi akan memiliki kesempatan untuk membentuk kemitraan dengan produsen minuman energi lainnya.
Pepsi "Radikal"
Pada Februari 2020, laporan keuangan Pepsi 2019Q4 menunjukkan bahwa pendapatan organik perusahaan meningkat 4,3%, pendapatan dan pendapatan lebih tinggi dari ekspektasi Wall Street, dan departemen internasional menunjukkan tren pertumbuhan yang kuat. Namun, untuk penilaian tahun 2020, kinerja Pepsi berada di bawah ekspektasi analis, dan harga sahamnya naik kurang dari 1% dalam perdagangan pra-pasar.
Akuisisi Rockstar adalah akuisisi kedua PepsiCo dalam sebulan terakhir. Belum lama ini, PepsiCo mengakuisisi merek makanan ringan dalam negeri "Baicaowei" seharga 5 miliar yuan. Pada Juli 2019, PepsiCo berniat mengakuisisi 26% saham Wu Gu Mill seharga US $ 131 juta; pada Februari 2019, PepsiCo menghabiskan US $ 465 juta untuk mengakuisisi bisnis CytoSport (bintang NBA Curry) dari perusahaan daging Hormel. Setelah merek tersebut disahkan, merek tersebut memiliki serangkaian getar protein nabati, bubuk protein, dan batang protein).
Dari perspektif strategi investasi, strategi akuisisi Pepsi selalu radikal, yang berbeda dengan saingannya Coca-Cola. Akuisisi Coke masih terfokus pada industri minuman, seperti Monster Beverage, FUZE Beverages, Vitamin Water, Minute Maid Brands, dan bisnis Pepsi mencakup snack dan makanan lain selain minuman, seperti Lay's, Quaker, Tropicana, SodaStream, Naked, Sabra, dll. .
Keuntungan dari hal ini adalah dapat menghilangkan atau bahkan mencerna calon pesaing lebih awal, sekaligus mencapai diversifikasi produk. Namun akuisisi yang berkelanjutan juga menimbulkan pertanyaan: Apakah daya saing produk Pepsi sendiri memudar?
Beberapa produk Rockstar, gambar dari situs resminya
Rockstar yang "harus dimiliki"?
Pada masa-masa awal merek, pendiri Rockstar Weiner menemukan bahwa Red Bull memasuki banyak bar di Amerika Serikat dan sering digunakan untuk membuat minuman campur dengan vodka. Dia melihat sebuah peluang.
Dibandingkan dengan kompetitor, Rockstar dikenal oleh semua orang karena kapasitas tangki yang lebih besar dengan harga yang sama. Misalnya, original energy drink yang diwakili oleh Red Bull kebanyakan kaleng 8 ons dengan harga US $ 2. Rockstar memiliki harga retail yang sama (juga US $ 2), tapi kapasitas kalengnya hampir dua kali lipat dari Red Bull. Satu kaleng besar bir biasa, 16 ons. Belakangan, pesaing Rockstar Monster juga meluncurkan tangki energi besar.Harga minuman 16 ons sama dengan produk Red Bull 8,4 ons.
Rasa juga merupakan salah satu ciri khas Rockstar, saat ini Rockstar memiliki 37 rasa.Selain rasa lemon, stroberi, jeruk, ceri, dan rasa lainnya pada umumnya, Rockstar juga memiliki rasa marshmallow yang membuat penasaran. Merek ini juga meluncurkan seri "minuman organik", di mana semua bahan mentah dari biji kopi hingga gula adalah organik.
Sebuah survei di situs rating YouGov menunjukkan bahwa Rockstar populer di kalangan konsumen milenial (34%). Penggemar menggunakan kata-kata ini untuk menggambarkan Rockstar: kesenangan yang harus dimiliki, modern, berkualitas tinggi, ada di mana-mana, dan penuh dosa.
Pexels sumber gambar Red Bull
Jika melihat pangsa pasar minuman energi secara keseluruhan di Amerika Serikat, Monster dan Red Bull menempati peringkat pertama, diikuti oleh Rockstar, dan ketiganya memiliki 43% dan 25% di Amerika Serikat. Dan 10% (Rockstar adalah data 2013), sedangkan Red Bull berkinerja lebih baik dari Monster di pasar internasional.
Karena Rockstar selalu dimiliki secara pribadi, Forbes menyebutkan dalam wawancara pada Oktober 2014 bahwa penjualan tahun 2013 di Amerika Serikat adalah US $ 821 juta dan pendapatan US $ 670 juta. Situs web AS Owler memperkirakan penjualan Rockstar pada 2019 sekitar 2 miliar dolar AS.
Meskipun Rockstar tidak sebagus Monster dan Red Bull dalam hal skala dan pangsa pasar, mereknya yang matang dan gayanya yang dapat dikenali masih merupakan upaya yang berani untuk PepsiCo. Pepsi sendiri gagal meluncurkan produk mereknya sendiri di bidang ini, Akuisisi ini berarti bahwa PepsiCo akan melepaskan produk buatannya secara bertahap dan terus memperluas jejaknya di bidang ini dengan cara lain. Jika prospeknya bagus, itu akan memberi Pepsi bobot penting untuk bersaing dengan Coca-Cola.
China dianggap sebagai pasar minuman energi terbesar kedua setelah Amerika Serikat. Faktanya, ada banyak proyek kewirausahaan domestik di bidang ini: dari Heyjuice dan Fei Su, yang membuat jus buah dan sayuran beberapa tahun lalu, hingga "Hutan Yuanji" untuk air soda dan teh, dan jus gelembung retro-nasional "Pabrik Hankou No. 2" ", Minuman gelembung Cina" Wangshan Hawthorn ", minuman fungsional F6, dan merek kopi instan" nevercoffee ", dll. Selain itu, minuman fungsional di lebih banyak segmen juga memiliki umpan balik pasar yang baik, seperti "good night water" untuk masalah tidur, produk oral untuk kecantikan (kolagen, enzim, dll.), Dan air protein untuk orang fitnes.
Akuisisi merek independen oleh raksasa merupakan sinyal yang cenderung mendorong lebih banyak pengusaha potensial untuk masuk.
- 36 Krypton Warm Winter Plan | Taihuo Bird Technology membantu perusahaan desain mendapatkan pelanggan dan operasi khusus untuk transformasi digital
- Atasi semua kesulitan dan bertarung bersama! Chan Ba menyuntikkan "agen kardiotonik" ke dalam pengembangan perusahaan
- Bersih! Semua anak yang didiagnosis dengan pneumonia koroner baru di rumah sakit yang ditunjuk Shanghai pulih dan dipulangkan
- Fase kedua Ruang Kuliah Konvensi dan Pameran Jalur Sutra telah hadir ~ Dengarkan para ahli menganalisis prospek kompleks pameran setelah epidemi