Pada hari pembukaan G Fresh Store, Jixian.com mengundang Zhang Bing, pendiri Jiuye Supply Chain, dan General Manager Ocean Fleet Dmitrijus Nikitinas ke toko tersebut untuk memotong pita guna merayakan dan menyemarakkan fashion G fresh.
Tang Haifeng, CEO Jixian.com
Zhang Bing, pendiri JiuYe Supply Chain
Kata kunci "ritel baru" telah menjadi sangat jelas di kota Shanghai, dan Alibaba serta JD.com telah diuji secara offline. Setelah Hema Xiansheng membuka 8 toko berturut-turut, Jixian.com, platform e-commerce B2B di industri, juga mulai melakukan beberapa upaya baru di sisi-C, membuka model baru toko fisik offline G Xianxiao di bidang makanan laut untuk menguji air.
Toko G Fresh Store seluas 100 meter persegi terletak di Sun Moonlight Center, Distrik Huangpu, Shanghai. Pekerja kerah putih yang datang ke toko dan ibu rumah tangga di komunitas sekitar adalah pembeli utama G Fresh Store. Jika Anda membutuhkan makanan segar, Anda juga dapat bersantap di sana. Pengolahan toko katering koperasi.
"Kemarin di laut, hari ini di tanganku" adalah konsep G Fresh Store yang dikemukakan oleh CEO Jixian.com Tang Haifeng, yaitu produk yang dibeli oleh pembeli di G Fresh Store, terutama yang fresh parts-nya langsung bersumber dari luar negeri. , Penjualan terbatas setiap hari, memberi konsumen pengalaman baru yang luar biasa juga dapat memastikan bahwa toko offline mengurangi tekanan backlog inventaris baru secara langsung.
Menurut Tang Haifeng, saat ini Jixian.com dan Gxian Xiaodian menggunakan dua sistem yang sama sekali berbeda, yaitu B dan C yang benar-benar terpisah. Mengapa Jixian.com, yang menggunakan distributor B-end, hotel, dan restoran sebagai pelanggan utamanya, sekarang ingin memasukkan tata letak C-end dari toko Gxian? Apa gagasan G Xian Xiaodian? Selain bisnis utama C-end, bagaimana Jixian.com akan lebih menstabilkan pasar B-end? Mari kita dengarkan apa yang dikatakan Tang Haifeng.
Catatan: Artikel ini adalah isi dari wawancara antara pemandu makanan laut dengan Tuan Tang Haifeng Artikel ini disajikan sebagai dikte orang pertama oleh Tuan Tang Haifeng. Mencetak ulang tanpa otorisasi ditolak.
Kedua sistem Jixian.com dan Gxianxiaodian berkembang secara independen dan melakukan hal yang berarti
Sebenarnya, ide toko selalu menjadi G fresh, yaitu konsep "kemarin di laut, hari ini di tanganku" berharap dibangun dengan hati-hati. Pada hari-hari awal, saya benar-benar memikirkan bagaimana membangun ide dari sumber luar negeri ke terminal. Pertama, bagaimana melacak sumber dari sumbernya; kedua, bagaimana membuat rantai pasokan menjadi yang terpendek.
Makanan laut akan tercemar saat melewati distributor, dan salmon serta tiram akan kehilangan kesegarannya setelah melewati gudang dan pergantian. Sirkulator akan memiliki stok pengaman 3-5 hari, barang harus masuk pertama, keluar pertama, dan kemudian setelah tautan supermarket hotel, kesegaran tiram yang dibeli oleh pelanggan akan didiskon. Ada juga beberapa bisnis yang bekerja keras di bidang ini, tetapi mereka hanya memperpendek rantai pasokan dan tidak bisa benar-benar segar.
Di toko segar G, lobster berusia seabad yang dilelang di lokasi menarik perhatian pelanggan
Merek Jixian.com dan Gxian Xiaodian, yang satu adalah Jixian dan yang lainnya adalah Gxian. Kami berharap dapat membedakan merek melalui kedua merek tersebut, karena sistem pengelolaannya berbeda, dan perbedaan tersebut perlu dibedakan untuk memudahkan pengelolaan.
G Fresh Shop sekarang melakukan pasar inkremental, bukan pasar saham. Tidak banyak orang yang pergi ke pasar untuk membeli lobster atau tiram. Pertama, cara memasak yang lebih sulit, Kedua, konsumen biasa tidak akan pergi ke pasar untuk membeli tiram atau salmon untuk dimakan di rumah, tetapi harga makan ke restoran terlalu mahal, dan tidak ada persaingan di pasar menengah.
Kelompok pelanggan G Fresh Store bukanlah tipe orang yang sering pergi ke dealer untuk membeli makanan laut dan tiba-tiba beralih ke G Fresh Store. Yang kami lakukan adalah konsep konsumsi yang memandu kehidupan baru berkualitas tinggi dan benar-benar dapat memperkenalkan makanan laut berkualitas tinggi di luar negeri ke toko. Di sini, tidak terlalu banyak tautan yang terlibat.
Pada hari pertama pembukaan, ada antrean panjang di toko
Mengapa kami mengatakan bahwa semua sistem langsung ke luar negeri, "kemarin di laut, hari ini di tangan", tidak ada tautan polusi, tidak ada tautan penyimpanan, hari ke hari punah, tiram yang Anda makan harus lebih segar dari Paris, karena Paris ' Tiram berasal dari pinggiran kota dan harus melalui rantai pasok. Lebih hemat sekitar 1-2 hari, tapi masih belum sesegar yang dimakan di G Fresh. Kami usulkan "second freshest", yaitu freshest origin, G fresh Toko tersegar kedua: paling segar kedua di dunia dan kelas satu di China.
(Panduan Makanan Laut: Apakah ada batasan jumlah toko kecil setiap hari?)
Tentu saja, itu terbatas. Kami tidak dapat memiliki jumlah yang terlalu banyak. Permintaan yang berlebihan akan menyebabkan penumpukan. Untuk menyelesaikan penjualan yang didiskon, kami akan menekannya sampai 0 yuan dan memberikannya kepada semua orang secara gratis. Jika barang terlalu banyak, barang dalam jumlah besar akan didiskon, dan mudah menimbulkan kerugian bisnis.
Kami berharap melalui model ini, kami dapat meningkatkan penjualan toko offline dan membuka pasar seafood tambahan. Jadikan toko ini model yang bisa dipromosikan dan ditiru. Harga G Fresh Store pasti lebih rendah dari harga pasaran tapi jauh lebih tinggi dari kualitas pasaran.
(Panduan Makanan Laut: Jika kemajuannya berjalan dengan baik, berapa banyak toko yang akan dibuka Shanghai?)
Saya tidak menetapkan tujuan untuk diri saya sendiri, dan saya memahami bahwa toko seperti itu harus berkembang.
Keunggulan Jixian.com adalah menyediakan produk dan rantai pasokan yang dapat dilacak, kami memiliki kategori yang cukup untuk memperbarui tabel masyarakat. Toko ini juga bisa diikuti oleh orang lain, tapi kami tidak berencana untuk bergabung saat ini karena kami takut brand kami akan rusak. Ketika kami tidak memiliki sistem kontrol yang lengkap, kami belum menjadi toko waralaba, sehingga kami dapat menyarankan agar mereka menggunakan merek sendiri dan kami yang akan menjadi pemasok.
Sebagai orang dalam industri, kami tahu bahwa sulit untuk membeli udang yang tidak tercemar di pasar. G Fresh Shop menawarkan banyak kemungkinan. Kami mengizinkan konsumen untuk makan makanan laut yang paling segar. Model hidup berkualitas tinggi ini memiliki nilai sosial. Jika dilihat dari segi nilai-nilai sosial, ini berarti. Kami mungkin kekurangan likuiditas untuk jangka waktu tertentu, tetapi operasi bisnis kami tidak bermasalah. Jixian.com melakukan hal yang sangat berarti, bukan untuk menghasilkan sedikit uang.
Kami percaya bahwa kami memiliki kemampuan untuk mewujudkan bisnis retail, dan kami juga memiliki kekuatan yang tak tergantikan. Meskipun sebuah toko kecil gagal, tetapi model ini berhasil, apa yang kami lakukan tetap berarti.
(Panduan Makanan Laut: Apa pertimbangan untuk inovasi model seperti Jixian Baitiao, Fresh Shida, dan Jixian Mall?)
Strip putih yang sangat segar: Saya harap kami dapat memberikan lebih banyak bantuan untuk membantu pembeli melakukan bisnis dengan baik
Jixianbaitiao baru saja online bulan lalu. Lebih dari 30 perusahaan telah mengajukan beberapa kuota, tetapi kuotanya sekarang tidak tinggi, sekitar 50.000-200.000. Karena lembaga keuangan sedang dalam tahap eksplorasi awal, kami berharap dapat menyediakan lebih banyak lagi di masa mendatang. Membantu untuk membantu pembeli melakukan bisnis dengan baik.
Dalam pandangan jangka panjang dari keseluruhan rantai pasokan, masih perlu untuk mempertimbangkan nilai pengguna.Bilah putih yang sangat segar dapat dianggap sebagai layanan nilai tambah atau layanan dasar. Ini adalah proyek yang pasti akan dilakukan oleh semua platform B2B di masa depan. Bukan layanan yang langka, orang yang berbisnis butuh pinjaman.
Kami dengan jelas membedakan antara nilai industri, nilai sosial, dan nilai pengguna kami. Dilihat dari cara menciptakan nilai, white bar yang sangat segar merupakan bantuan kami kepada pembeli di bidang keuangan, Bagi pelanggan setia, kenaikan batas kredit dapat membuat transaksi menjadi lebih efisien. Mereka memiliki catatan rinci di Jixian.com. Berapa banyak barang yang mereka beli dan berapa banyak transaksi yang mereka lakukan dicatat di latar belakang. Ini sangat berharga bagi lembaga keuangan.
Spanduk situs web resmi Jixian
Xianshida: Lebih lanjut tentang pemeriksaan diri, menyeimbangkan biaya dan efisiensi
Yang lainnya adalah Xianshida, sebenarnya ide utama kita adalah memeriksa diri kita sendiri. Sebagai bagian supply chain, selalu ada hubungan antara biaya dan efisiensi. Cara menyeimbangkan ini adalah yang terpenting. Jadi kita perlu sesuatu untuk menahan diri. Kami mengedepankan konsep 688, yang akan mencakup seluruh wilayah Shanghai dalam 6 jam. , 8 jam ke Wuxi, Jiangsu, 8 jam ke Hangzhou, Zhejiang, ini adalah aturan untuk kami sendiri, yaitu, departemen rantai pasokan kami sedang mencari keseimbangan antara biaya dan efisiensi. Jika penundaan tidak ditunda, akan dikenakan denda, ini pengendalian internal kami, kami akan membayar 10.000 hingga 20.000 yuan setiap bulan.
Kompensasi ini mungkin terlihat seperti kerugian, tetapi manajemen internal lebih baik. Ini dari pertimbangan internal. Layanan kami kepada pelanggan kami adalah kompensasi untuk sedikit uang, jadi Xianshida adalah komitmen di luar dan titik awal untuk keseimbangan internal.
Jixian Mall: Sediakan satu pilihan lagi bagi pengguna
Kami selalu percaya bahwa permintaan pelanggan adalah permintaan pertama, dan permintaan kami adalah permintaan kedua. Awalnya, saya tidak setuju dengan pembukaan Jixian Mall. Saya pikir ini adalah permintaan semu. Saya pikir mengapa mereka tidak pergi ke Tmall untuk membukanya, karena platform Tmall lebih besar dari milik kita, dan lalu lintas lebih besar daripada milik kita. Modelnya lebih besar dari milik kita. lebih sempurna.
Melalui kunjungan kami ke pengguna di periode selanjutnya, saya menemukan bahwa ini adalah titik sakit, dan kelompok pengguna B2B dan B2C masih berbeda. Kami sudah memiliki beberapa pengguna katering yang membeli di Jixian. Pengguna ini dapat berkomunikasi dengan penjual kami.
Ada juga masalah penundaan penerbangan atau pembatalan penerbangan untuk produk luar negeri Jika pengguna membeli barang di Jixian, tetapi penerbangan dibatalkan pada akhirnya, kami tidak ada hubungannya. Tetapi kami akan memperhatikan tingkat pengiriman 100% secara internal.Jika lobster asing belum tiba, bisakah kami mendapatkan lobster ini dari pedagang dalam negeri, dan memberi pengguna satu pilihan lagi, dan pelanggan bisa mendapatkan apa yang mereka inginkan tepat waktu Barang-barang.
Jixian.com untuk futures, dan futures akan bermasalah dengan tingkat kedatangan. Oleh karena itu, kami mencapai tingkat pengiriman 100% melalui Jixian Mall. Ini adalah tren di masa depan. Ini hanya masalah waktu. Di masa depan, kami akan melakukan pekerjaan yang baik dengan simetri informasi.
Perluasan pasar: masalah perdagangan perbatasan merupakan salah satu faktor yang membatasi perkembangan pasar Guangzhou
Anda mengatakan bahwa kami tampaknya tidak memasuki pasar Huangsha di Guangzhou. Semakin teregulasi pasar, semakin mudah bagi perusahaan seperti Jixian.com untuk bertahan. Di Guangzhou, kami menginvestasikan banyak tenaga kerja dan sumber daya material, tetapi kami belum melakukannya dengan baik. Kami terus bertanya pada diri sendiri mengapa? Karena Guangzhou terlalu dekat dengan selatan, banyak produk yang diperdagangkan di perbatasan.
Kami belum merelakan investasi pasar di Guangzhou, dan masih mencari beberapa produk yang bagus, misalnya begitu lobster Australia keluar, pasti akan langsung kami suplai, karena saluran dan platformnya ada.
Layanan Jixian.com di Guangzhou memang lumayan, tapi masalah perdagangan perbatasan memang menjadi salah satu faktor yang membatasi perkembangan kita di pasar Guangzhou. Kami tidak dapat berbicara tentang banyak faktor, dan faktor-faktor tersebut teduh di industri.
Kita tidak bisa menempati pasar seperti Guangzhou. Untuk kota lapis kedua dan ketiga, ini pasti pasar yang akan kita pilih. Kami berharap dapat melakukan pekerjaan dengan baik di satu pasar. Pangsa pasar kami saat ini tidak cukup, dan beberapa kategori belum selesai. Jadi tidak perlu terburu-buru untuk memperluas pasar. Kami berharap dapat melakukan pekerjaan dengan baik terlebih dahulu, dan kemudian selangkah demi selangkah untuk menjelajahi pasar lain.
Perkembangan masa depan Jixian.com: Patuhi Zhengguan, dan perluas kategorinya ke produk beku, daging sapi dan kambing
Target kami tahun lalu adalah 1 miliar, tetapi secara keseluruhan 1,038 miliar.
Tahun lalu, dari segi kategori, peningkatannya sangat baik. Tahun ini kami terutama akan mengembangkan tiga aspek bisnis. Di satu sisi, produk beku, di sisi lain, produk selain makanan laut (daging sapi dan kambing), dan terakhir salmon Norwegia. Inilah fokus pengembangan kami di masa depan, termasuk Jixian Mall dan Jixianxiao. toko.
Untuk keseluruhan rencana operasi, kami berharap struktur setiap kategori dapat dibangun, dan Jixian Mall juga menjadi poin yang sangat penting, mulai dari sumber hulu hingga distributor hingga konsumen.
Naga Merah Australia telah melakukannya dengan sangat baik tahun ini, dengan 30-40 juta (penjualan) sebelumnya. Jixian.com adalah perusahaan pertama yang mengimpor naga merah dari Australia, ketika hambatan tarif mencapai level tertentu, produsen berharap dapat mengimpornya, termasuk pengurangan pajak pertambahan nilai saat ini, yang sangat baik untuk pedagang dalam negeri. Keuntungannya adalah: semakin banyak perusahaan membutuhkan faktur resmi. Kami memiliki faktur untuk setiap batch barang, yang juga merupakan titik pertumbuhan yang akan kami hargai di masa mendatang.
Dari segi kategori utama, dulu ada beberapa produk dalam negeri seperti Lobster Boston, Kepiting Jumbo, Salmon, dll. Beberapa produk kami tidak bisa dibandingkan dengan yang masuk ke perdagangan perbatasan. Produk dengan tarif nol dan pajak pertambahan nilai 11% sangat menguntungkan bagi kami. Misalnya, produk langka di ASEAN, termasuk Chili, Selandia Baru, dan Australia yang akan dibuka dalam dua tahun ke depan, kami akan mencari tarif pajak ini. Produk tinggi.
(Panduan Makanan Laut: Apakah Anda berencana membuat produk dalam negeri?)
Produk luar negeri kami akan memiliki label yang sangat jelas yang menunjukkan bahwa itu adalah kemasan asli asing. Setelah kami mulai melakukan mal perbelanjaan domestik, kami menjelaskan bahwa yang kami lakukan adalah ekologi. Melakukan ekologi adalah memulai dari nilai pembeli, kami akan menemukan produk-produk ini untuk memenuhi kebutuhan pembeli di mana kategori-kategori banyak peminatnya. Yang kami lakukan adalah layanan platform, kami perlu melihat apa yang dibutuhkan pelanggan, bukan apa yang kami jual. Kami adalah model layanan platform murni dan mengenakan biaya layanan.
Tentang pembiayaan: rumor, semua orang mau percaya pada hal negatif
(Panduan Makanan Laut: Saya mendengar desas-desus bahwa sepertinya ada yang salah dengan pembiayaan Anda.)
Modal ventura adalah jumlah investasi yang ditandatangani berdasarkan kinerja pasar perusahaan pada periode sebelumnya, dan dana perlu disiapkan sebelum melakukan perubahan dalam industri dan perdagangan. Jika dana tidak tersedia, kami tidak akan melakukan perubahan bisnis. Jika ada yang ingin melihat apakah pembiayaan berhasil, lihat saja perubahan industri dan komersial.
Kami benar-benar mendapatkan uangnya pada bulan Agustus, dan kami tidak perlu mengatakannya sampai berita itu keluar pada bulan Oktober tahun lalu. Setiap perusahaan memiliki gaya yang berbeda, pasti akan ada beberapa rumor, dan semua orang akan percaya pada hal negatif. (Selesai)
Foto grup terlampir pada hari pembukaan G Fresh Store:
tiang CEO Freshnet, Tang Haifeng dan pendiri Rantai Pasokan Jiuye, Zhang Bing
CEO Jixian.com Tang Haifeng dan Manajer Umum OceanFleet Dmitrijus Nikitinas
- 4 macam makanan Cina yang "mengerikan", apalagi orang asing tidak bisa menerimanya, kamu akan dianggap hebat jika berani berbicara
- Ikan bintang ini sangat panas, tapi tahun ini menjadi protagonis dari kejadian ikan mati Bagaimana seharusnya para peternak melepas lelah dengan benar?
- Beberapa unit dan individu dari Keamanan Umum Xi'an Cabang Chang'an dipuji oleh Komite Distrik Chang'an