Saat itu, timur belajar barat.
China jelas berada di depan Amerika Serikat di bidang ekonomi digital, Internet seluler, e-commerce lintas batas, dan kecerdasan buatan.
Secara khusus, model pembayaran, sepeda bersama, logika ekologi, dan lain-lain yang telah ditiru oleh orang asing adalah spesies baru yang lahir dari Tiongkok, lahir dari keunggulan bawaan Tiongkok dan telah menyebar ke dunia.
Pada tanggal 5 November, toko utama Mi Home pertama dibuka di Shenzhen. Menurut tujuan yang ditetapkan oleh pendiri, ketua, dan CEO Xiaomi Lei Jun, Xiaomi akan membuka 1.000 rumah Xiaomi dalam tiga tahun. Lei Jun menyebutkan tujuan kecil baru Xiaomi pada pertemuan komunikasi media ini: Pada 2018, ia mengirimkan 100 juta unit dan masuk dalam 500 besar dunia.
Sebagai model Cina pada umumnya, Xiaomi telah mengalami naik, turun, dan kemudian terbalik. Apa yang bisa direnungkan dan dipelajari? Artikel ini memberikan jawaban rinci, yang layak untuk dinikmati.
Pengamatan: Model Cina disalin oleh Amerika Serikat
Dulu, dalam industri teknologi dan Internet China, para wirausahawan tampaknya mengikuti jejak Amerika Serikat: Amerika Serikat memiliki Yahoo, China memiliki Sohu; Amerika Serikat memiliki Google, China memiliki Baidu, YouTube Amerika Serikat populer, dan China Youku Juga diluncurkan segera ...
Sebagian besar cara perusahaan-perusahaan ini membangun penghalang perlindungan diri adalah untuk memperkuat keunggulan unik pasar China untuk menahan penetrasi raksasa Internet internasional. Namun, pola ini ditakdirkan untuk membuat perusahaan kehilangan sebagian kemungkinan ekspansi ke luar, karena keluar dari pasar Cina berarti mereka telah kehilangan keuntungan terbesar mereka.
Hari ini, C2C (Copy To China) telah mengalami pembalikan besar. Pembalikan ini tidak hanya tercermin dalam kecepatan dan skala pengembangan-Meituan lebih besar dari Groupon, dan Didi lokal menggabungkan Uber China; itu juga tercermin dalam output balik yang kuat dari model China (ke China Copy) - Keluaran model inovasi ilmiah dan teknologi berdasarkan rel kecepatan tinggi, dan keluaran model inovasi Internet diwakili oleh sepeda bersama dan Xiaomi.
Jika fondasi keberadaan perusahaan Internet China pada tahap awal adalah mengandalkan keunggulan lokal, maka spesies baru perusahaan yang diwakili oleh Xiaomi mewakili pergeseran basis logis bagi keberadaan perusahaan Internet China. Meskipun industri seperti Xiaomi dan sepeda bersama juga memanfaatkan keunggulan China, keunggulan ini bersifat global.
Dengan perluasan skala Internet China yang berkelanjutan, perusahaan China tidak perlu lagi melalui transisi model Barat, tetapi dapat secara langsung mengatasi masalah luar biasa dalam ekonomi dan masyarakat China serta mengajukan solusi. Model bisnis Internet yang lahir di China berorientasi ekspor, dan memiliki energi penuh untuk berekspansi ke dunia.
Ponsel merupakan produk yang memiliki kesamaan global, tidak hanya merupakan produk elektronik dengan fungsi komunikasi, tetapi juga merupakan pintu masuk inti dari Internet. Dalam lingkungan lokal negara konsumen dan produksi besar seperti China, industri Internet memiliki kepekaan alami yang luar biasa terhadap industri telepon seluler, yang juga menentukan bahwa ia pasti akan berdiri di garis depan industri dunia dalam gelombang perubahan industri telepon seluler. Model bisnis yang lahir oleh perusahaan China pasti akan berdampak penting pada Internet global.
Sebagai pengamat Internet dari Amerika Serikat, Clay Sheki berhasil meramalkan "ekonomi berbagi" dan "semua orang berasal dari media". Pada tahun 2014, ia membawa keluarganya dan pindah ke Tiongkok untuk mengajar studi media di Universitas New York di Shanghai, dengan demikian memperoleh pemahaman yang lebih dalam tentang Internet Tiongkok dan perusahaan Tiongkok, dan segera merilis ramalan "The Way of Xiaomi".
"Munculnya perusahaan China mewakili model baru untuk pengembangan manufaktur dan industri jasa China. Xiaomi bahkan lebih merupakan simbol. Ini berarti pembalikan besar input model China ke output model."
Simbol: Apa yang harus kita pelajari dari model Xiaomi?
Bagi orang Barat, kebangkitan Xiaomi bukan hanya sekedar buletin berita, kita perlu mengetahui arti dari model Xiaomi di China. Dalam The Way of Xiaomi, Clay Sheki berkata, Inovasi model Xiaomi lebih penting daripada kesuksesan Xiaomi , Model bisnis yang dibuat secara logis yang dibuat oleh Xiaomi, serta strategi respons yang berbeda dari Xiaomi pada tahap yang berbeda, sangat berarti bagi pengusaha dan praktisi Internet China dan Barat.
Bangkitnya Xiaomi:
Xiaomi lahir pada tahun 2010. Pada tahun 2011, Xiaomi meluncurkan ponsel Xiaomi generasi pertama, dan dengan cepat menarik perhatian sekelompok konsumen dengan kinerja biaya sangat tinggi yang menempati keuntungan lebih besar daripada harga pasar. Pada tahun 2014, Xiaomi menduduki peringkat pertama di China dan ketiga di dunia. Dengan valuasi lebih dari 45 miliar dolar AS, ia menjadi startup teknologi paling bernilai di dunia saat itu.
Apa yang bisa dipelajari dari peningkatan pesat Xiaomi?
Pertama, pemikiran operasi pengguna tuyere +
Dengan kemajuan pesat dari Internet of Things, ponsel secara bertahap berevolusi menjadi bagian dari tubuh manusia. Untuk tren besar ini, Lei Jun menyadarinya sejak dini, dan mulai merencanakan di dalam hatinya bagaimana cara menggunakan outlet ini. Ketika Xiaomi menemukan bahwa sistem operasi adalah masalah besar untuk ponsel Android, ia mulai memoles MIUI dan mendapatkan posisi awalnya.
Dalam proses pengembangan MIUI, Xiaomi sangat mementingkan pembangunan ekosistem, memungkinkan pengguna untuk berpartisipasi dalam desain dan layanan produk, yang telah mengumpulkan banyak pengguna yang antusias.Mereka tidak hanya membantu meningkatkan MIUI, tetapi juga menjadi pemasaran gratis untuk ponsel Xiaomi. personil. Mengandalkan hubungan pengguna dan saluran yang terakumulasi di tahap awal, Xiaomi dengan cepat mencapai kesuksesan.
Bagi wirausahawan, semua tautan dari seluruh rantai industri Internet of Things dapat melahirkan perusahaan unicorn seperti Xiaomi, dan kelemahan terbesarnya adalah mereka tidak cukup kuat untuk menemukan titik kelemahan. Yang harus dilakukan wirausaha adalah menemukannya di "outlet" ini. Kebutuhan titik nyeri yang nyata, dan menemukan solusi terbaik yang dapat dipahami pengguna.
Artikel ini dikutip dari "The Way of Xiaomi", diproduksi oleh Zhanlu Culture Planning
Kedua, untuk mencapai yang tertinggi, pengetahuan yang eksplosif
Produk yang disebut bahan peledak hanyalah sebuah pengetahuan produk tunggal, mengandalkan satu produk untuk menghancurkan dunia, contoh paling khas adalah perusahaan Internet baru seperti Xiaomi, Apple, dan Tesla. Filosofi produk ledakan Xiaomi adalah "satu produk, titik sakit industri harus menembus cakram dasar."
Di era Internet, produk bahan peledak berarti lalu lintas, promosi dari mulut ke mulut, penjualan, dan efisiensi. Produk khusus apa pun dapat mengumpulkan sejumlah besar permintaan di bawah efek ekor panjang, dan mungkin saja satu produk menghantam dunia. Oleh karena itu, perusahaan dalam tahap permulaan harus memusatkan sumber daya mereka, mengerahkan semua energi mereka pada satu produk, fokus pada satu titik untuk mencapai hasil akhir, dan secara khusus menciptakan produk yang hemat biaya eksplosif.
Ketiga, membangun strategi internasional berdasarkan keunggulan lokal
Clay Sheki percaya bahwa jumlah penduduk yang besar adalah fondasi kebangkitan Cina. Cina tidak hanya memiliki sumber daya tenaga kerja yang sangat kaya, tetapi juga memiliki pasar domestik yang besar, yang memberikan keuntungan alami untuk membangun perusahaan kelas dunia. Sejak lahir, Xiaomi telah berkomitmen untuk menjadi perusahaan kelas dunia. Tidak hanya menghabiskan sejumlah besar uang untuk membeli nama domain, tetapi juga mulai merambah ke luar negeri sejak dini.
"Di China, tren sering muncul lebih lambat daripada di bagian lain dunia, tetapi begitu ada tindakan, kecepatannya akan lebih cepat daripada di tempat lain." Keuntungan besar dari populasi dan ekonomi memungkinkan banyak model inovatif dilipatgandakan di China. Perusahaan rintisan China dapat tumbuh pesat di sarang pasar domestik, dan kemudian menerobos batas negara untuk menaklukkan pasar dunia.
Mi jatuh:
Tahun 2016 adalah "tahun perbaikan pertama" yang paling menyakitkan dan tergelap bagi Xiaomi. Tidak hanya dihancurkan oleh Huawei di China, tetapi juga OV dengan mudah melampauinya. Pada akhirnya, Xiaomi jatuh dari lima besar dunia. Dilaporkan bahwa valuasi Xiaomi telah diturunkan dari puncaknya sebesar 45 miliar dolar AS menjadi 4 miliar dolar AS, turun lebih dari 40 miliar dolar AS. Xiaomi sudah menjadi "BlackBerry Asia"!
Apa pelajaran bagi Xiaomi yang jatuh ke altar?
Pertama, posisi offline yang hilang
Strategi pemasaran Internet + berbiaya rendah telah membuat Xiaomi sukses besar, dan bihun ada di mana-mana. Namun, waktu telah berlalu dan daya konsumsi kelompok sasaran juga menjadi jenuh. Persaingan di pasar offline adalah gelombang ketiga dari industri ponsel China setelah kebangkitan smartphone dan penggantian pasar lapis ketiga dan keempat. Xiaomi telah lama berfokus pada e-commerce, dan ini memiliki kelemahan fatal: e-commerce hanya menyumbang 10% dari total penjualan eceran barang. Sampai hari ini, 90% orang membeli barang secara offline.
Ketika sebuah tren sangat besar, itu akan melampaui tingkat kognitif orang-orang, dan tidak ada yang bisa memahami semuanya sebelumnya, bahkan jika Anda adalah ayah baptis angin. Yang penting adalah mempertahankan model strategis terbuka, terus menyesuaikan dan meningkatkan, dan mencari jalur terobosan terbaik untuk mencegah perusahaan dari persaingan homogen tingkat rendah.
Kedua, parit belum dibangun
Sebagai kekuatan yang muncul, Xiaomi telah membawa perubahan yang mengguncang dunia di bidang manufaktur ponsel di China dengan model bisnisnya yang mengganggu. Sama seperti pionir seperti Apple dan Samsung yang membuka pasar smartphone, orang yang terlambat Xiaomi menciptakan pasar permintaan kelas menengah antara kelas atas dan bawah; sekarang, teman dan pedagang yang dengan cepat meniru dan menindaklanjuti telah memeras ponsel Xiaomi ke dalam Sebuah sudut. Secara khusus, kebangkitan lini produk hemat biaya Huawei Honor adalah "tiruan tingkat piksel" setelah sepenuhnya mempelajari permainan Xiaomi.
Alasan utama ketidakmampuan Xiaomi adalah belum membangun parit yang berperekat dengan baik. Di satu sisi, ia tidak memiliki keunggulan kompetitif yang kuat dalam teknologi. Di sisi lain, rasio kinerja harga terbaik saat ini dan pemasaran Internet adalah yang paling mudah untuk ditiru, dan kekakuan merek belum terbentuk . Oleh karena itu, startup yang telah mengalami perkembangan pesat tidak boleh tersesat dalam ilusi kemenangan taktis jangka pendek dan gelembung data. Mereka harus menebus pelajaran untuk merebut pikiran pengguna, meningkatkan biaya transfer pengguna, dan menyesuaikan strategi iterasi untuk memperluas diri mereka sendiri dan lawan industri. Jarak di antara mereka membentuk parit yang kuat.
Pembalikan Xiaomi:
Xiaomi tampaknya masih bertahan. Pada kuartal kedua 2017, Xiaomi mengirimkan 23,16 juta ponsel, dan pengiriman kuartalan melebihi 20 juta unit untuk pertama kalinya, menciptakan kinerja terbaik dalam satu musim dalam sejarah Xiaomi. Dalam surat internal yang dikeluarkan pada bulan Juli, Lei Jun dengan percaya diri mengutip orang dalam: "Tidak ada perusahaan telepon seluler di dunia yang berhasil membalikkan penurunan penjualan, kecuali Xiaomi!"
Apa yang bisa dipelajari Xiaomi dari pembalikan yang berhasil?
Pertama, inovasi teknologi tingkat eksplosif
Dalam model "Triathlon" Lei Jun, ponsel adalah inti, ponsel adalah tulang punggung, ponsel adalah andalan dari rantai "perangkat keras", dan ponsel adalah pertempuran yang tidak dapat dilupakan. sehingga, Xiaomi menjadi semakin garang dalam inovasi teknologi, ini karena Lei Jun telah memilih model baru: inovasi teknologi yang eksplosif.
Beberapa perusahaan menginvestasikan 100 juta yuan dalam penelitian dan pengembangan untuk satu lini produk, dan menginvestasikan 10 lini produk, yang dapat menjual total 10 juta unit. Xiaomi pada dasarnya menginvestasikan 1 miliar dalam penelitian dan pengembangan produk bahan peledak, dan penjualan produk tunggal dapat melebihi 10 juta unit, tetapi efisiensinya sangat meningkat.
Dapat dilihat bahwa perusahaan Internet perlu mengembangkan produk lalu lintas untuk memungkinkan produk lalu lintas mendatangkan dividen lalu lintas aktual, dan pada saat yang sama menstabilkan lalu lintas ini dengan perubahan terus menerus dan tetap berpegang pada platform mereka sendiri. Namun perlu diingat, jangan sampai terkecoh dengan data, beberapa traffic dividen hanya bisa berupa traffic bubble yang hanya bisa dihasilkan dalam waktu singkat.
Kedua, iterasi cepat adalah senjata nuklir
Dalam beberapa tahun terakhir, model Xiaomi telah ditingkatkan secara berulang, seperti angin puyuh, terus menambahkan hal-hal baru. Saat pasar ponsel perlahan-lahan jatuh ke Laut Merah, Xiaomi mulai menggunakan pengalamannya di bidang ponsel untuk mencoba-coba produk lain dalam skala besar untuk membangun rantai ekologisnya sendiri. Ponsel mengontrol lalu lintas online yang besar, ditambah dengan produk rantai ekologi yang memadai sebagai dukungan, Lei Jun mulai membangun sistem ritel baru.
99% pecundang mati karena mereka tidak menangkap peluang saat pertama kali. Perusahaan internet tidak perlu bersusah payah selama sepuluh tahun. Sebaliknya, mereka ingin berlari lebih cepat. Hanya dengan berlari lebih cepat dari raksasa dan pesaing, mengikuti tren dan berubah seiring waktu, mereka dapat bertahan lebih baik.
Ketiga, dapatkan kepercayaan yang kuat dari pengguna
Sejak 16 Agustus 2010 hingga hari ini, Xiaomi telah bersikeras untuk merilis versi baru MIUI setiap hari Jumat. Ini pasti Poseidon yang belum dibatalkan Xiaomi. Ini adalah kunci pembalikan Xiaomi, dan itu juga merupakan rahasia inti dari perbedaan Xiaomi antara Samsung dan Huawei.
Apa daya saing inti Xiaomi?
Yang pertama adalah "berpusat pada pengguna". Bersikeras pada "ketulusan + cinta", semuanya akan datang satu demi satu.
Kedua, "Buatlah hanya produk yang menggerakkan hati orang dan memiliki harga bagus."
Yang ketiga adalah "Jangan pernah lakukan, lakukan dengan ekstrem."
Yang keempat adalah "Menahan keserakahan, pengguna akan memiliki kepercayaan yang kuat." "Menahan keserakahan" adalah yang paling sulit, dan juga yang paling sulit dipelajari oleh pesaing.
Dari perspektif persaingan, spesies baru Xiaomi, tantangan eksternal terbesar adalah lalu lintas. Secara keseluruhan, tantangan terbesar adalah kepercayaan pengguna, dan itu adalah kepercayaan yang kuat. tentu saja, Daya saing inti paling kuat dari Xiaomi adalah berkisar pada kepercayaan pengguna Inilah inti dari model Xiaomi, yang juga harus menjadi titik awal dan tujuan dari semua model bisnis internet.
Model bisnis perusahaan Internet China patut dinantikan
Perkembangan model bisnis yang diwakili oleh Xiaomi merupakan lambang dari pesatnya perkembangan ekonomi internet China, ini membuktikan bahwa perusahaan internet yang lahir dengan basis keunggulan domestik China dapat menciptakan model bisnis baru yang menyebar ke seluruh dunia.
Dalam revolusi Internet global, model China, dengan kemampuannya yang kuat untuk berinovasi dan merebut pasar, telah memiliki kepercayaan pada zaman, kepercayaan kepemilikan pembuat, dan kepercayaan internasionalisasi. Di masa depan, ekonomi Internet China akan terus menjadi positif bagi ekonomi global. Imbasnya, mari kita tunggu dan lihat!
- Ungkapkan secara mendalam proyek-proyek pertanian dari sekumpulan raja pengembangbiakan dan raja penanaman!
- Upacara peluncuran produk baru musim semi Huawei akan dilakukan besok! Poke cepat untuk mempelajari kejutan terbaru dari seri P30
- Sebuah granat ditemukan di tumpukan kentang yang diimpor dari Prancis oleh Pabrik Keripik Kentang Hong Kong!
- Saat debut, ia disebut sebagai "boy killer" dan berencana memiliki anak kedua. Suaminya sudah berkali-kali tampil di film Stephen Chow