Beberapa waktu yang lalu, Kakak Miao menemani paman saya ke toko 4S untuk melihat mobil tersebut Orang-orang seperti paman saya dan seusia mereka pada dasarnya memiliki konsep konsumen yang relatif konservatif, jadi pada dasarnya mereka membeli mobil tersebut dalam satu langkah dengan harga penuh. Ketika melihat mobil itu, Saudara Miao menemukan bahwa jika Anda membeli mobil secara penuh, sepertinya itu hal yang sangat tidak populer. Orang ingin Anda bahkan tidak membeli dalam keadaan ini, jadi mengapa tidak populer membeli mobil secara penuh?
Karena kebanyakan teman saya pergi ke toko 4S untuk membeli mobil, toko 4S pada dasarnya adalah staf penjualan. Anda harus tahu bahwa staf penjualan akan menyajikan teh untuk Anda dan memberi tahu Anda untuk waktu yang lama. Tujuan akhirnya adalah berharap Anda bisa mendapatkan performa penjualan yang lebih tinggi dari Anda. Tapi sekarang kita membeli mobil dengan uang penuh dan membeli mobil dengan pinjaman Masih ada kesenjangan besar dalam kinerja penjualan di antara mereka.
Pertama-tama, jika membeli mobil secara utuh, yang bisa didapatkan oleh toko 4S adalah selisih harga mobilnya, yaitu keuntungan dari mobil itu sendiri, untuk beberapa mobil yang tidak begitu populer, bahkan toko 4S pun mungkin tidak membuat perbedaan di tengah. Hanya melalui asuransi dan perawatan selanjutnya dapat menghasilkan keuntungan. Jadi jika Anda membeli mobil secara penuh, toko 4S bisa mendapatkan keuntungan yang relatif kecil, tetapi lain halnya dengan membeli mobil dengan pinjaman.
Saat ini, banyak pinjaman untuk membeli mobil adalah pinjaman tiga tahun. Pertama, Anda akan memiliki biaya layanan untuk pinjaman tersebut. Semua pihak yang terlibat dalam biaya layanan ini akan mendapatkan bagian tengah. Kedua, banyak toko 4S yang akan membebankan biaya GPS. Meskipun mobil ada di tangan Anda, tetapi mobil itu bukan milik Anda. Jadi toko 4S akan memasang GPS untuk Anda dengan berbagai alasan, yang satu ini akan dipasang untuk lebih dari 1.000 orang, bahkan ribuan orang. Selain itu, ada kepala besar lainnya adalah asuransi Jangka waktu pinjaman untuk membeli mobil pada dasarnya dalam beberapa tahun terakhir dan asuransi akan terikat ke toko 4S Anda.
Karena pembelian asuransi mobil di toko 4S ini, toko 4S mendapatkan lebih banyak saham dari perusahaan asuransi. Jadi kalau membeli asuransi tiga tahun, toko 4S memang bisa meraup untung lumayan. Beberapa toko 4S bahkan mengizinkan Anda membayar biaya asuransi tiga tahun sekaligus. Karena jika Anda membeli mobil secara penuh, akan lebih sulit bagi toko 4S untuk memblokir asuransi Anda. Tetapi jika Anda mengambil pinjaman untuk membeli mobil, sangat mudah untuk membeli asuransi Anda, sehingga dia ingin Anda mengambil pinjaman untuk membeli mobil.
Poin terakhir adalah saat kita merawat, jika kita membeli mobil secara penuh. Mungkin di luar garansi, atau bahkan tidak, beberapa teman mungkin pergi keluar untuk pemeliharaan daripada pergi ke toko 4S untuk pemeliharaan. Tetapi jika Anda membeli mobil dengan pinjaman, kesulitan keluar untuk merawatnya akan meningkat. Staf penjualan toko 4S akan meminta Anda untuk pergi ke toko 4S untuk perawatan karena berbagai alasan. Jadi secara umum dari segi keuntungan toko 4S, membeli mobil dengan pinjaman jauh lebih menguntungkan daripada membeli mobil secara penuh.
Jadi toko 4S akan menjadi staf penjualan. Usulkan standar penilaian yang sesuai. Misalnya, jika Anda menjual 15 mobil sebulan, rasio pembayaran penuh Anda hanya 5 unit, dan rasio pinjaman harus mencapai 10 unit ini. Jika jumlah ini tidak tercapai, komisi penjualan Anda bulan ini dapat dikurangi setengahnya. Hal ini memberi banyak tekanan pada staf penjualan, jadi jika staf penjualan memiliki rasio pinjaman yang relatif tinggi pada bulan ini dan ada indikator yang bisa surplus di belakangnya, maka dia bersedia menerima Anda. Jika rasio penyelesaian klien pinjamannya bulan ini tidak terlalu baik, maka jika Anda masih membeli mobil secara penuh, dia tidak hanya tidak akan mendapatkan komisi, tetapi dia juga harus mendiskontokan komisi. Dia harus tidak mau menerimanya.
- Situasi terus memanas, dan pengiriman panik Angkatan Udara India telah meningkat, dan frekuensi pengiriman telah melebihi beberapa dekade tertinggi baru.
- Foto terbaru Aaron Kwok, 54 tahun, telah terungkap. Setelannya tidak bisa menahan tubuhnya dan wajahnya penuh tunggul dan wajah bulat
- Topan "Poseidon" berhenti menghitung! Selanjutnya, suhu "menyelam besar"! Ingatlah untuk menambahkan pakaian
- Hari-hari pahit para budak rumah akan datang, berita lain datang dari pasar properti, dan banyak orang akan "tidur sepanjang malam"
- Putri saya diterima di Universitas Tsinghua, dan adik laki-laki Zhejiang Express tersedak karena kegembiraan
- Trump mengincar kapas China lagi? Serangan balik China yang kuat, serangan langsung ke titik-titik vital Washington
- Tidak peduli ikan apa yang dikukus, ada 1 jenis bumbu yang tidak bisa dimasukkan! Jika tidak, ikan akan menjadi tua, berkayu, dan berbau
- Lihatlah gambarJika tubuh Anda bagus atau tidak, lihat saja lidah Anda! Sekilas tentang 6 jenis gambar lidah sakit
- Internet mengungkapkan bahwa seorang ketua di Shandong memperkosa menantu perempuannya di depan cucunya, dan putranya memukul gong dan memarahi ayahnya di jalan.