Sumber: Rumah Industri Makanan (ID: shiyehome)
Dia adalah miliarder tak terlihat di antara orang-orang. Dia adalah pengusaha Zhejiang yang rendah hati dan sombong di belakang Mata Air Nongfu dan Yangshengtang. Dia adalah penjual air yang paling "mengiklankan" di antara para pengusaha China. Namanya adalah Zhong Suisui, orang kaya yang pendiam. Pengusaha di area tersembunyi dari daftar.
Bekerja sebagai tukang gips, sebagai reporter, dan akhirnya menjadi pengusaha yang menanam jamur, memelihara kura-kura cangkang lunak, menjual air, kreatif, tahu bagaimana merencanakan, dan tahu cara memasarkan. Gaya bisnisnya unik dan dia menjadi "serigala tunggal" oleh orang-orang. Label di Zhong Suansui.
Zhong Sui Sui lahir di Hangzhou, Provinsi Zhejiang pada tahun 1954. Kedua orang tuanya adalah intelektual yang luar biasa. Kakek Zhong Suansui, Zhong Ziyi, adalah sekretaris cabang partai pertama PKC di Zhuji selama Ekspedisi Utara.
Zhong Suisui, yang terpaksa putus sekolah setelah hanya membaca kelas lima sekolah dasar, telah belajar tukang batu dan pertukangan. Mei Zhi, teman dan penulisnya di masa mudanya, mengenang bahwa ketika ujian masuk perguruan tinggi dilanjutkan pada tahun 1977, meskipun Zhong masih belum memahami pengetahuan aljabar yang paling dasar, Zhong tetap bersikeras untuk mengikuti ujian masuk perguruan tinggi selama dua tahun berturut-turut, tetapi dia kehilangan reputasinya setiap tahun dengan lebih dari 20 poin. .
"Kekaisaran Romawi tidak dibangun dalam sehari," Zhong Sui Sui akhirnya mengikuti nasihat orang tuanya dan pergi ke Universitas TV.
Setelah lulus dari Universitas TV, Zhong Sui-sui bergejolak dan akhirnya mendapat pekerjaan di Zhejiang Daily: sebagai reporter di Kementerian Urusan Pedesaan. Selama lima tahun bekerja di surat kabar, Zhong Sui-sui melakukan perjalanan ke lebih dari 80 kabupaten dan kota di Zhejiang dan mewawancarai lebih dari 500 pengusaha, bahkan bertemu dengan beberapa mitra wirausaha selama waktu itu.
Zhong Suansui masih mengklaim memiliki "Kompleks Harian Zhejiang".
- 1 -
Bergabunglah dengan demam emas
Memulai perjalanan pedagang
Pada awal 1988, negara bagian secara resmi menyetujui pembentukan Zona Ekonomi Khusus Hainan, dan gelombang demam emas Hainan mengikuti. Banyak orang kaya terkenal di daftar kekayaan saat ini adalah penggali emas. Pada saat itu, tiga halaman dari "Harian Zhejiang" semuanya memberitakan dengan penuh semangat, dan Zhong Suisui merasa gatal. Dia memutuskan untuk meninggalkan pekerjaannya tanpa bayaran, bergabung dalam demam emas, dan memulai perjalanannya sebagai seorang pengusaha.
Cita-cita awal Zhong Suansui adalah mendirikan surat kabar swasta pertama Tiongkok di Hainan, tetapi bahkan di zona ekonomi khusus yang baru didirikan, nomor surat kabar masih dilarang oleh perorangan.
Oleh karena itu, menanam jamur menjadi proyek wirausaha paling awal Zhong Suisuan di Hainan, yang juga mendapat manfaat dari kontak yang dia kumpulkan di departemen pedesaan di surat kabar. Tapi segera proyek ini kehilangan semua investasi Zhong Sui. Karena Hainan sangat lembab pada pagi dan sore hari, tetapi sangat kering pada siang hari. Ujung empuk jamur baru saja dicabut, dan mengering pada siang hari. Jamur yang ditanam tidak dapat bertahan hidup sama sekali.
Setelah trial and error memulai surat kabar dan menanam jamur, Zhong Sui Sui akhirnya kehilangan puluhan ribu dolar. Setelah itu, beberapa orang mengatakan bahwa Zhong Suisui mencoba bisnis lain. Hari ini dia mengumpulkan puluhan ribu dolar dengan menjual tirai di Fucheng, dan dia akan membayar untuk beternak udang di Wanquanhe besok. Bagaimanapun, dia tidak menghasilkan banyak uang bolak-balik!
- 2 -
Plot keluhan dengan Zong Qinghou
Pada tahun 1990, di bawah kepemimpinan Zong Qinghou, Wahaha telah berkembang dari departemen distribusi perusahaan yang dikelola sekolah di Hangzhou menjadi perusahaan besar dengan nilai keluaran lebih dari 100 juta yuan. Satu tahun kemudian, Zong Qinghou "ikan kecil makan ikan besar" dan bergabung dengan Makanan Kaleng Hangzhou. Pabrik makanan, dan pendirian Grup Wahaha Hangzhou, "keterikatan cinta-benci" antara Zhong Sui Sui dan Zong Qinghou juga dimulai.
Tahun ini, Zhong Suansui adalah agen umum Wahaha Oral Liquid di provinsi Hainan dan Guangxi. Mungkin karena pedagang Zhejiang, kedua belah pihak menghubungi lebih awal.
Juga pada tahun 1991, terjadi gangguan antara kedua belah pihak.
Karena Hainan adalah zona ekonomi khusus yang baru dikembangkan, Wahaha memiliki harga preferensial untuk agen; di sisi lain, cairan oral Wahaha laris manis di Guangdong pada saat itu.
Oleh karena itu, Zhong Suansui membawa cairan oral Wahaha yang dia dapatkan di Hainan dengan harga murah ke Kota Zhanjiang, Provinsi Guangdong, yang bukan milik Hainan maupun Guangxi, dan menjualnya dengan harga tinggi. Karena itu, dia dan Zong Qinghou sempat kesal.
Namun, selama bertahun-tahun sejak itu, keduanya mempertahankan hubungan yang rapuh. Meskipun Nongfu Spring dan Wahaha kemudian menjadi pesaing, Zong Zong berdiri untuk mendukung rumor palsu Zhong Suisui. Inilah yang disebut "saling mencintai." Ayo bunuh.
Sebagai seorang pebisnis, metode menghasilkan keuntungan yang disebutkan di atas mungkin bukan masalah benar atau salah, tetapi di mata Zhong Sui-sui saat itu, industri minuman mungkin telah menjadi medan pertempuran dalam peta bisnisnya.
-3-
Yangshengtang Guibiewan terkenal
Terlepas dari hilangnya hak agensi Wahaha, Zhong Sui Sui telah melihat keuntungan besar dalam industri minuman, "Saya akan kembali cepat atau lambat!" Namun, sebelum munculnya Mata Air Nongfu, "Pil Penyu Ikan Yangshengtang" lah yang membuat Zhong Sui Sui terkenal.
Suatu ketika, Zhong Sui Sui dan seorang teman makan malam di sebuah restoran di Pulau Haidian. Ia menemukan bahwa hampir setiap pelanggan meja memesan sup kesehatan. Ternyata itu adalah sup kesehatan yang dibuat dengan ikan dan penyu khas lokal Hainan. Rasanya lezat. Ini bergizi dan populer di kalangan pengunjung.
"Restorannya membuat sup kesehatan, lalu saya akan membuat pil kesehatan!"
Pada bulan Oktober 1993, Zhong Suisui mendirikan Hainan Yangshengtang Pharmaceutical Co., Ltd. di Haikou. Dia segera mempekerjakan tiga ahli dari Universitas Pengobatan Tradisional Cina dan menghabiskan 8 bulan untuk mengembangkan "Pil Penyu Ikan Yangshengtang."
Pil ini menggunakan ikan dan penyu alami sebagai bahan bakunya, menurut teori pengobatan tradisional Tiongkok, menggunakan teknologi pembekuan suhu sangat rendah modern untuk mengubah seluruh penyu menjadi bubuk mikro pada suhu minus 196 derajat Celcius. Karena konsepnya yang unik, "Pil Penyu Ikan Sehat" sudah terjual habis pada hari pertama diluncurkan. Hanya dalam satu tahun, pil penyu ikan sehat dijual dari Hainan ke seluruh negeri, dan Zhong Sui Sui memperoleh 10 juta yuan pertamanya.
Dengan popularitas Yangshengtang, Zhong Suisui secara berturut-turut telah meluncurkan lebih dari sepuluh merek dan produk seperti "Duoer", "Clear Mouth", "Mother Beef Stick", dan "Growing Happiness". Industri yang melibatkan produk perawatan kesehatan span. , Biofarmasi, minuman, dan makanan.
Pada tahun 90-an ketika produk perawatan kesehatan "luar biasa", alasan mengapa Yangshengtang bisa menonjol dari keramaian, Zhong Suisui menyimpulkan satu set rahasia bisnisnya sendiri: Untuk bisnis kecil untuk tumbuh dan berkembang, jenis bisnis yang dijalankannya harus unik dan harus menguntungkan. Karena tidak ada efek skala yang menumpuk secara perlahan. "Kalimat ini juga mewakili desain produk dan gaya pemasaran Zhong Suisui.
Yangshengtang memiliki wawasan pasar yang mendalam dan kemampuan respons pasar yang tajam, dan selalu dapat memasuki samudra biru pada waktu yang paling tepat. Pada tahun 2004, dengan mengandalkan kisah "Mother's Beef Stick", diluncurkan beef stick merek induk. Stik daging sapi merek induk menggunakan "induk" untuk masuk ke pasar dan memasuki pasar dengan citra mereknya yang unik, telah aktif di lini pertama merek dendeng selama lebih dari sepuluh tahun.
Merek itu sendiri adalah sesuatu yang mengandung kekuatan. Di era pra-Qin, di antara ratusan sarjana, ada semacam "guru terkenal", yang menekankan studi tentang "nama", menekankan "nama itu benar", dan kekuatan "nama".
Tidak dapat dipungkiri bahwa setiap merek yang diciptakan oleh Zhong Sui Sui memiliki kekuatannya sendiri, seringkali mengesampingkan batasan atribut produk, dan mencari resonansi konsumen melalui perencanaan emosional dan konseptual yang unik. Dia memiliki bakat yang cukup besar untuk meneliti "nama".
-4-
Beralih ke industri minuman, mulailah perang air
Dengan popularitas Yang Sheng Tang di negaranya, Zhong Sui Sui memanfaatkan kemenangan tersebut dan mendapatkan kembali industri minuman dengan triliunan potensi pertumbuhan.
Pada tahun 1996, Zhong Sui-sui, yang memiliki kekayaan puluhan juta, kembali ke Hangzhou untuk mendirikan Zhejiang Qiandaohu Yangshengtang Drinking Water Co., Ltd. (pendahulu Mata Air Nongfu). Saat itu, Wahaha, Master Kong, dan merek air minum lainnya sudah muncul satu persatu.
Kualitas air Danau Qiandao bagus, dan berbagai indikator sangat bagus, tetapi bagaimana cara memainkan kartu ini? Zhong Suansui telah lama memikirkannya, "Alasan mengapa produk perawatan kesehatan menjadi panas adalah karena permintaan masyarakat akan kesehatan meningkat. Jika kesehatan dapat dikaitkan dengan pasar dengan potensi konsumsi yang lebih besar, itu pasti menjadi masalah besar."
Oleh karena itu, Zhong Suansui menamai air minum tersebut "Mata Air Gunung Nongfu", yang dekat dengan manusia, memberikan rasa kemurnian berada di alam. "Saya orang yang sendirian, saya tidak peduli apa yang dilakukan atau dipikirkan rekan-rekan saya."
Zhong Sui Sui tidak merahasiakan sifat arogannya, mungkin karena maverick-nya yang membuat Mata Air Nongfu sekarang terkenal.
-5-
Seorang pengusaha, tetapi juga seorang pengiklan
Harus dikatakan bahwa nama-nama merek seperti Farmer dan Scream semuanya disebut klasik. Yang paling kentara adalah minuman olahraga "Scream". Minuman olahraga yang menggunakan kata kerja untuk membuat nama merek tersebut mengungkapkan suasana yang tidak konvensional. Namanya seperti ini, dan desain botol dengan sudut dan sudut yang penuh kepribadian sama, yang dengan cepat menarik perhatian publik.
Nongfu Spring "Rasanya agak manis" , "Kami tidak memproduksi air, kami adalah pengangkut alam" Sungguh menakjubkan.
Ketika Nongfu Spring meluncurkan "Nongfu Orchard" dengan cerdik, slogan dan aksi logo "Kocok sebelum Minum" menjadi nilai jual yang kuat untuk penjualan produk.
Ketika Nongfu Spring meluncurkan produk barunya Tea pada tahun 2016, itu adalah dukungan selebriti yang belum pernah terjadi sebelumnya. Zhong Suisui memilih boy grup Korea terkenal BIGBANG untuk menargetkan pasar kaum muda.
Dalam video pendek berdurasi dua menit tersebut, para anggota BIGBANG telah dilatih sebagai trainee sejak kelas enam sekolah dasar. Mereka telah membayar kesulitan dan keringat yang tak terbayangkan di belakang mereka. Mereka tidak goyah dan tidak menyerah sampai mereka berdiri di atas panggung dunia. Iklan tersebut tidak muncul sampai akhir. bahasa " teh adalah sekolahnya sendiri. "
Semangat ketekunan yang dihadirkan dalam video tersebut sangat cocok dengan Nongfu Spring. Iklan ini online selama 20 jam dan mencapai 400.000 tampilan. Penggemar muda sangat ingin membelinya.
Zhong Sui Sui selalu mendefinisikan dirinya sebagai pengiklan, "Saya telah berkecimpung dalam bisnis selama bertahun-tahun, sehingga saya dapat melakukan periklanan kreatif seperti yang saya inginkan!"
Beberapa orang bahkan mengejek bahwa Nongfu Spring adalah perusahaan periklanan! Slogan populer dan video promosi yang menyentuh hati konsumen telah memenangkan banyak penggemar setia Nongfu Spring.
-6-
Setia pada pemasaran
Bisnis bukan sensasi adalah mumi
Dari awal perkembangannya, Nongfu Spring telah mengejar logika Zhong Sui-sui- "Pemasaran terbaik adalah pemasaran acara", membuat acara dan menggenggam acara akan menangkap segalanya.
Sejarah tumbuhnya Mata Air Nongfu adalah sejarah huru-hara sungai dan danau. Setiap "pertempuran air", jika dipikir-pikir, adalah pemasaran acara. Terlepas dari reputasinya, itu secara langsung memperluas pangsa pasar Nongfu Spring.
Perang air murni pada tahun 2000 hanyalah salah satu contohnya. Sebelumnya, pasar air minum dalam kemasan di China selalu menjadi surga bagi air yang dimurnikan.
Rencana awal adalah untuk rilis reguler. Sampai malam konferensi pers, semua orang belum menemukan berita baik. Namun setelah satu malam, pidato Zhong Suisui di konferensi pers tertegun. Tanpa sepengetahuan sebagian besar karyawan, ia tiba-tiba melontarkan "berita besar" dan memutuskan untuk menghentikan produksi air yang dimurnikan, karena percobaan membuktikan bahwa air yang dimurnikan tidak baik untuk kesehatan.
Tiga bulan setelah iklan dipasang, banyak perusahaan air bersih bersama-sama mengajukan pengaduan terhadap Mata Air Nongfu karena "persaingan tidak sehat".
Inilah yang membuat Zhong Suisui meninggalkan industri dan media dengan kesan awalnya: demi kinerja pemasaran, dia lebih suka mengambil risiko atas itikad buruk dunia.
"Beberapa orang mengatakan bahwa kami pengkhianat. Saya pikir kami agak seperti Copernicus. Kebenaran menjadi lebih jelas saat kami berdebat, jadi ini juga merupakan revolusi kesadaran." Kata Zhong Sui Sui dengan sedikit kemenangan setelahnya.
Pada tahun 2007, Mata Air Nongfu mengincar lawan baru lagi, meledakkan pertempuran air kedua. Kali ini bos baru industri ini, Master Kong, yang sahamnya melonjak. Saat itu, air mineral Master Kong telah mencapai pangsa pasar beberapa miliar dalam penjualan tahunan.
Kali ini, Zhong Suansui memilih strategi menjadikan keasaman dan alkalinitas air menjadi topik diskusi publik. "Iklan yang baik tidak hanya menarik perhatian pengguna, tetapi yang lebih penting, memungkinkan pengguna untuk berdiskusi." Pada saat itu, di ruang konferensi departemen periklanan, ada semboyan periklanan seperti ini, yang merupakan seperangkat prinsip periklanan lain yang coba ditanamkan oleh ketua agresif ini.
Setelah dua perang air, Mata Air Nongfu mendapat banyak manfaat. Statistik menunjukkan bahwa hingga akhir tahun 2012, penjualan produk seri Nongfu Spring untuk pertama kalinya melebihi 10 miliar.
-7-
Mengenai pemasaran, lakukan sesuatu dan jangan lakukan sesuatu
Karena komunikasi tunggal Zhong Suansui, dunia luar memanggilnya "serigala tunggal". Tapi pria tangguh yang begitu kejam bisa jadi rentan.
Saat itu tanggal 23 Mei 2008, hari kesebelas setelah gempa bumi Wenchuan. Dengan wajah lesu dan kulit gelap, Zhong Sui Sui muncul di Bandara Hangzhou Xiaoshan, dia baru saja kembali dari daerah yang dilanda gempa. Zhong Suansui tinggal di Wenchuan selama 8 hari 9 malam, mengangkut lebih dari 160 truk air minum dari Mata Air Nongfu ke area bencana. Dia secara pribadi bergegas ke garis depan untuk membawanya bersama karyawan, relawan, dan petugas pemadam kebakaran dan tentara.
Melihat para petani yang ditempatkan di zona aman bergegas pulang untuk mengambil lobak, dia berkata, Titik panennya sedikit, jadi negara tidak bisa membiarkan negara menahan kita! Zhong Suisui merasa sangat tidak senang. Adegan itu terus muncul di benak Zhong Suisui sampai dia mendarat di Bandara Xiaoshan, menghadapi kerumunan wartawan, dia tidak bisa lagi menahan tangisnya.
Setelah kembali ke Hangzhou, Zhong Sui-sui menasihati dia: Jangan memilih gambar produk Nongfu Spring dalam gambar tentang daerah yang tertimpa bencana, dan jangan meninggalkan kesan menunjukkan kepada orang lain.
Beberapa media datang ke pintu dan ingin membuat laporan panjang tentang bantuan gempa. Zhong Sui Sui juga menolak satu per satu: "Lebih memperhatikan daerah bencana. Tenaga kita yang sedikit tidak penting."
- 8 -
Kemasan produk unik
Dari warna merah dan putih awal yang sederhana dan murah hati, kemasan "nyaman" Nongfu Spring telah dipuji oleh orang-orang. Pada tahun 2004, minuman fungsional pertama "Scream" diluncurkan. Desain tutup botol yang inovatif dan slogan "Buat jantungmu berdebar, lebih baik membuatmu berteriak" memenangkan popularitas banyak anak muda, yang juga menjadikan Nongfu Spring dalam minuman energi Memenangkan posisi teratas di pasar.
Dari "Oriental Leaf" hingga "Milk Tea", setiap peluncuran produk baru disertai dengan kemasan yang menyegarkan dan unik, dengan kualitas tinggi dan tampilan cantik, sulit untuk disukai atau tidak.
Setelah menstabilkan pasar kelas bawah, Zhong Suisuan mulai fokus pada pasar kelas atas dan secara resmi memasuki pasar kelas atas.
Pada tanggal 1 Februari 2015, Mata Air Nongfu mengadakan konferensi peluncuran produk baru di Pabrik Fusong Gunung Changbai dan mengumumkan peluncuran tiga produk baru, yaitu: Botol Kaca Mata Air Nongfu High-end, Air Minum Alami Anak Nongfu Spring, dan Air Mineral Alami Siswa Mata Air Nongfu .
Dari segi kemasan luar ketiga air ini, mereka unik. Botol air kelas atas dari Mata Air Nongfu adalah undangan Zhong Sui Sui kepada lima desainer top internasional. Dapat bertahan selama 5 tahun dan mengulang 58 kali konsep. Pola botol. Ada 8 spesies hewan dan tumbuhan liar khas Gunung Changbai.
Dan desain ini juga memungkinkan Mata Air Nongfu memenangkan 5 penghargaan internasional pada tahun 2015, tetapi harga air ini juga cukup luar biasa: 40 yuan / 750ml. Untuk munculnya air kelas atas, penjelasan Zhong Sui Sui adalah ini, "Pada kesempatan yang tepat, diperlukan etiket lingkungan yang baik. Davos Forum bisa menaruh air dari botol kaca, jadi kita tidak butuh botol plastik!"
- 9 -
Berani "beriklan"
Maverick dari serigala yang sendirian
Di era ketika video online sangat populer, setiap bisnis akan berusaha keras untuk menempatkan iklan mereka sendiri pada "60 detik emas" sebelum video online diputar. Zhong Suansui juga berpartisipasi dalam tren ini, tetapi metode periklanan yang dia adopsi adalah dengan "melewatkan iklan." Keputusan yang "belum pernah terjadi sebelumnya" ini juga mengejutkan semua orang.
Di Youku dan video lainnya, sebelum iklan dimulai, suara pria yang rendah dan magnetis mengingatkan: Nongfu Spring mengingatkan Anda bahwa iklan ini dapat ditutup tanpa syarat secara gratis. Beberapa orang mengatakan ini mungkin iklan situs video paling sukses sejak kelahirannya. Iklan.
Mengapa kamu mengatakannya? Pertama, ada banyak sekali netizen yang telah "disiksa" oleh iklan berdurasi 60 detik atau bahkan 100 detik di situs video. Saat ini, ada iklan semacam itu yang dapat dilewati secara gratis tanpa mengisi ulang anggota. Nongfu Spring telah menangkap titik sakit ini. Memenangkan dukungan penonton.
Menurut statistik, setelah peluncuran langkah yang menghangatkan hati ini, hampir 70% netizen menonton iklan tersebut selama lebih dari 30 detik atau menonton keseluruhan proses, dan beberapa bahkan pergi untuk melihat iklan Musim Semi Nongfu dengan sengaja untuk terlihat tampan.
Babak baru periklanan Musim Semi Nongfu di tahun 2016 adalah rangkaian film pendek tentang peringatan 20 tahun Musim Semi Nongfu. Film-film tersebut adalah: liburan sehari, pulau seseorang, 120 mil dan kilometer terakhir. Melalui bentuk dokumenter, kisah buruh biasa di 4 daerah berbeda dan posisi berbeda diceritakan secara terpisah.Tidak ada kata memuji Mata Air Nongfu, namun cerita kompak menarik orang untuk menontonnya.
Kesulitan dan kesulitan protagonis sama seperti "porter" dari Nongfu Spring. Sulit untuk mengatakan bahwa resonansi yang kuat dan periklanan dan pemasaran yang cerdik ini hanya dapat dilakukan oleh "pengiklan" Zhong Suansui.
Saat ini, Mata Air Nongfu telah berada di tiga teratas di pasar air minum China selama 20 tahun. Daftar "500 Perusahaan Swasta Teratas di China" dirilis, dan Nongfu Springs Co., Ltd. berada di peringkat ke-460 dengan 10,911 miliar (data 2015).
Dalam 8 bulan pertama tahun 2016, penjualan melebihi 10 miliar, dan teh baru saja menyumbang 1 miliar. Meskipun angka ini tampaknya sedikit tidak signifikan dibandingkan dengan beberapa perusahaan yang terdaftar, makanan rohani dari usaha hati nurani yang disahkan oleh Mata Air Nongfu sangat berharga.
-10-
Buat air menjadi ekstrim, Mata Air Nongfu pergi untuk menanam jeruk
Dia berkata: "Dalam beberapa tahun, jika ada yang bisa membuat jus jeruk lebih baik dari saya, saya bahkan tidak akan melihatnya."
Pada akhir 2015, jus NFC 17,5 ° Nongfu Spring diluncurkan, dan sekarang menjadi kuda hitam di pasar minuman domestik tahun ini.
Untuk waktu yang lama, jus reduksi tidak terkonsentrasi jarang terlibat dalam perusahaan minuman karena biaya produksi yang tinggi, pengemasan yang sulit, dan transportasi rantai dingin. Saat ini, hampir semua jus terkonsentrasi dan dikurangi tersedia di pasar domestik. Hal ini juga membuat jus reduksi non-konsentrat Zhong Suisui setelah keluar, telah mencapai respons yang cukup baik - tidak hanya menjadi minuman di meja KTT G20 Hangzhou, namun diharapkan mencapai pendapatan penjualan lebih dari 500 juta yuan pada tahun ketika produk baru diluncurkan.
Zhong Suansui sekali lagi menantang seluruh pasar minuman dengan inovasi produk yang mengganggu. "Sejauh menyangkut jus jeruk, tidak ada tandingan saya di pasar minuman domestik saat ini." Dia berkata dengan bangga.
Beberapa hari yang lalu, pada konferensi pers Musim Semi Nongfu di Ganzhou, Provinsi Jiangxi, Ketua Musim Semi Nongfu Zhong Sui Sui secara resmi memperkenalkan produk andalan barunya - Musim Semi Nongfu 17,5 ° jeruk dan jus jeruk 17,5 ° NFC (pengurangan tidak terkonsentrasi).
Pada tahun 2007, Zhong Suisui pergi ke Ganzhou, Jiangxi untuk pertama kalinya. Melihat jeruk pusar di seluruh pegunungan, dia berpikir bahwa jus jeruk yang enak ada di ujung jarinya. Jadi dia segera memutuskan untuk mengembangkan kebun di sana dan membangun pabrik yang memproduksi jus jeruk.
Apa yang tidak pernah terpikirkan oleh Zhong Suansui adalah karena keputusan yang terburu-buru ini, dia harus menghabiskan sepuluh tahun untuk menebusnya.
Setelah pabrik dibangun, masalah terus mengikutinya: karena dipilihnya kebun jeruk di daerah perbukitan yang tinggi dan terjal, belum lagi biaya tenaga kerja dan logistik yang tinggi, pohon buah-buahan sering terkena suhu yang sangat rendah; dan karena ia meniru model pengelolaan industri secara mekanis. Dalam hal pertanian, petani dipekerjakan sebagai pekerja industri. Para petani lalai dalam manajemen, mengakibatkan hasil kebun yang rendah dan kualitas buah yang buruk. Selain itu, karena lokasi pabrik yang salah, pabrik-pabrik terpencil terganggu oleh kekurangan air dan listrik, dan listrik mati hampir setiap hari selama masa produksi. , Pasokan air harian kurang dari 40 ton ... Zhong Sui Sui menemukan bahwa pertanian jauh dari sederhana seperti yang dia bayangkan.
Apa yang membuat Zhong Suansui merasa lebih putus asa adalah karena mereka menemukan bahwa jeruk pusar Gannan tidak dapat dibuat jus sama sekali jus yang diperas dari jeruk pusar akan menjadi sangat pahit setelah waktu yang lama.
Alasannya sederhana, jeruk pusar mengandung zat prekursor limonin, setelah diolah akan diubah menjadi limonin. Ini adalah sesuatu yang hampir semua orang tahu di bidang pengolahan hasil pertanian, tetapi Zhong Sui Sui membuat kesalahan tingkat rendah karena dia secara membabi buta menerobos.
Bertekun, atau menyerah? Zhong Sui Sui memilih yang pertama. Beberapa orang mengatakan bahwa karena "poros" nya dia tidak menabrak tembok selatan dan tidak melihat ke belakang, tetapi dalam pandangannya sendiri, itu benar-benar dipaksakan oleh situasi. "Uangnya telah diinvestasikan, dan pabriknya telah dibangun. Bagaimana bisa ada jalan keluar?"
Zhong Suansui mengubur kepalanya ke depan, tetapi juga karena keyakinannya pada pengetahuan. Menurutnya, selama Nongfu Spring memiliki pengetahuan yang cukup di bidang ini, masalah manajemen pertanian modern dan kemacetan teknologi pembuatan jus dapat dengan mudah diselesaikan.
Nah, untuk produknya sendiri, Zhong Sui Sui sudah sangat percaya diri, bahkan sedikit sombong. Di balik kepercayaan ini adalah akumulasi pengetahuan Nongfu Spring tentang menanam jeruk dan memeras jus selama sepuluh tahun. Banyak orang baru tahu bahwa "orang besar" air minum ini sudah mulai menggelar pertanian sepuluh tahun lalu.
Banyak orang melihat pertanian sebagai industri yang menghasilkan uang dengan cepat. Namun, Zhong Suisui mengatakan bahwa sejak berdirinya Mata Air Nongfu, tidak ada proyek yang melewati banyak jalan memutar, membayar begitu banyak kesulitan, dan menginvestasikan begitu banyak energi, dan datang ke Gannan untuk menanam jeruk pusar. Mata air Nongfu mengalaminya. Mata air Nongfu menggunakan pertanian terlalu serius. Sederhana saja, terlalu sulit untuk bertani!
"Kelihatannya seperti jeruk dan dua botol jus, tapi Nongfu Spring telah mengambil banyak jalan memutar. Hampir bisa digambarkan sebagai nyawa dengan sembilan kematian," kata Zhong Suisui.
Ditanya apakah petani jeruk di Gannan dapat menghasilkan uang dengan bekerja sama dengannya? Zhong Sui Sui tidak menjawab secara langsung. Dia berkata: "Ketika saya memulai bisnis, saya memulai perusahaan pembudidayaan jamur di Hainan. Hutang uang. Tapi meski begitu, saya tidak pernah berhutang sepeser pun kepada petani yang membantu saya menanam jamur. "
Saat ini, laba tahunan dan pajak Musim Semi Nongfu melebihi 2 miliar yuan, dan Zhong Sui Sui berkata bahwa dia bahkan tidak bisa menghabiskan 400.000 yuan setahun. Dia bertanya kepada reporter, "Anda berkata, apakah saya masih dapat menghasilkan uang dengan bersaing dengan petani untuk mendapatkan keuntungan hari ini?"
Ketika saya bekerja di bidang pertanian, saya berpikir tentang bagaimana menghasilkan nilai tambah dan membuat satu kue menjadi dua, daripada berbagi kue yang sama dengan petani. Zhong Suisui mengatakan, bagaimana kue baru ini berasal bergantung pada perluasan rantai industri. , Untuk membuat jus jeruk berkualitas tinggi, mengandalkan merek Nongfu Spring untuk mendapatkan jeruk segar premium.
"Petani China adalah yang paling murni, dan mereka paling membutuhkan perhatian." Dalam hal petani, Zhong Suansui tampaknya selalu memiliki titik air mata yang sangat rendah. Dia berkata, "Kami berutang terlalu banyak kepada para petani." Pada hari yang sama, pidato Zhong Suansui pada konferensi pers adalah "Petani kaya, China kuat".
Dia adalah orang yang lebih heroik. Teman lama Zhong Suansuan dan profesor Akademi Seni China Zhang Peili pernah berkomentar tentang Zhong Suansuan.
Pada awal usahanya di laut, Zhong Sui Sui berharap dirinya berbeda dari pebisnis biasa. Dalam sebuah surat pada tahun 1989, dia menulis: "Uang, uang saja tidak cukup. Tujuan saya jauh lebih tinggi."
Pengaturan Komprehensif Pakar Industri Makanan; Sumber Lingkaran Dokter Harian / Master Zhejiang
- Bintang lain debut generasi kedua Ye Qianwen adalah ibu tirinya, dan sekarang dia kehabisan lagu Mandarin dan menggunakan ponselnya untuk merekam video klip.
- Daftar Merah dan Hitam Yi Yang Qianxi mendominasi bandara Korea Selatan, Wu Xin menjawab pertanyaan tentang gaya
- Lebih dari separuh orang China menggunakan ponsel dengan harga lebih dari 2.000 Yuan Setelah ponsel palsu dihilangkan, apakah sudah waktunya untuk ponsel 1.000 yuan?
- Dong Mingzhu: Mobil yang saya buat tidak perlu mengganti baterai selama 10 tahun; banyak departemen berburu real estat dan Anjuke diselidiki
- Ini juga bisa dikirim? Drama lama TVB tulang drama baru berubah menjadi feng shui master untuk memberikan bimbingan