Musim gugur yang lalu, Xu Tianying, yang bekerja sebagai agen real estat di Upstate New York, menemukan sebuah rumah distrik sekolah berkualitas tinggi dan akan mencari pembeli melalui lelang tanpa pagu harga. Rumah mewah di sini sepenuhnya memenuhi kebutuhan salah satu klien China-nya, jadi dia segera berkonsultasi dengan pengacara real estate, menghilangkan keraguan, menjadi akrab dengan aturan lelang, dan berpartisipasi dalam lelang atas nama klien, dan akhirnya berhasil "mengambil sepotong harta karun" untuk klien.
Di negara dan kawasan seperti Australia dan Selandia Baru, transaksi real estat biasanya dilakukan melalui lelang, dan real estat mewah tentu saja tidak terkecuali. Di negara-negara besar di Eropa dan Amerika Serikat, ketika banyak orang menyebut lelang real estat, mereka memikirkan "rumah lelang asing" yang diselenggarakan oleh bank dan sebagian besar menghadapi pasar kelas bawah. Namun, seperti karya seni, barang antik, dan mobil terkenal, lelang secara bertahap menjadi "cara yang tepat" untuk transaksi real estat mewah.
Dari rumah-rumah besar yang baru dibangun hingga properti selebriti, dan bahkan monumen dan kastil bersejarah dan arsitektural dengan signifikansi historis dan arsitektural yang penting, mereka telah ditempatkan di platform perdagangan lelang dalam beberapa tahun terakhir, membuat lelang rumah mewah berkembang. Meskipun rumah pialang saat ini yang berfokus pada lelang real estat mewah masih kalah bersaing dengan rumah pialang veteran tradisional, jumlah rumah mewah yang ditangani dan skala volume total transaksi tidak dapat diremehkan.
Di antara mereka, menurut Laura Brady, presiden Concierge Auctions, yang berkantor pusat di New York namun aktif di pasar real estat mewah global, perusahaan pialang tersebut telah berhasil melelang komedian Whoopi Goldberg, bintang film dan penyanyi dalam beberapa tahun terakhir. Properti banyak selebritas seperti Cher dan vila di Spanyol dengan sejarah lebih dari 200 tahun.
Ketua Chad Roffers mengatakan bahwa dalam delapan tahun sejak didirikan pada 2008 hingga 2016, perusahaan telah melelang total lebih dari US $ 1 miliar (sekitar RMB 6,8 miliar) rumah mewah. Bisnis lelang mencakup 33 negara bagian di Amerika Serikat dan 15 negara di seluruh dunia. . Dalam tahun ini, bank diharapkan untuk melelang 150 real estat kelas atas, dan pada tingkat ini, diharapkan dapat menyusun mitos lain untuk melelang rumah mewah senilai $ 1 miliar dalam dua tahun ke depan.
Apa alasan mendasar di balik lelang mewah yang hot? Secara keseluruhan, secara kasar dapat diringkas menjadi lima poin berikut:
Pasokan berlebih dan persaingan ketat di pasar mewah
Seperti namanya, real estat mewah bukan termasuk kategori konsumsi massal, dan pembelinya relatif sempit. Dalam beberapa tahun terakhir, terutama pasar perumahan mewah tradisional di Amerika Serikat seperti New York, Los Angeles, dan Miami, perumahan mewah baru telah berkembang pesat dan kelebihan pasokan. Ketidakstabilan politik dan ekonomi global juga telah menyebabkan relatif lemahnya pasar perumahan mewah, membuat para penjual rumah mewah bekas harus menggunakan pelelangan sebagai metode pemasaran yang tidak konvensional untuk menarik perhatian pembeli dalam jumlah besar.
Seperti yang dikatakan Jonathan Miller, CEO Miller Samuel, perusahaan konsultan dan penilai real estat AS: "Persaingan untuk penjual real estat mewah menjadi semakin ketat. Pemilik mencari cara lain untuk menjual, dan lelang dapat menjadi pemasaran yang efisien. mode."
Properti unik menyulitkan penjual kaya untuk menentukan harga
Seperti yang kita ketahui bersama, ketika menjual real estat dengan cara tradisional, harga biasanya didasarkan pada harga rata-rata per kaki persegi rumah serupa di pasar, dan kemudian premi tertentu dibuat sesuai dengan karakteristik dekorasi, fasilitas layanan, dan bahkan reputasi penjual yang terkait dengan real estat tertentu. Namun, banyak real estat mewah yang memiliki keunikan yang sama dengan karya seni dan barang antik serta sulit untuk dihargai, sehingga menjadi "masalah manis" bagi para penjual kaya, yang seringkali berupaya mendapatkan harga pasar yang lebih adil melalui lelang.
Laura Brady, Presiden Lelang Pramutamu, mengatakan: "Basis pelanggan real estat kelas atas kami akrab dengan pasar lelang mewah lainnya. Mereka memahami bahwa properti hunian kelas atas sama dengan karya seni dan peninggalan budaya, dan lelang dapat memaksimalkan nilai properti."
Pada saat yang sama, rumah lelang memungkinkan calon pembeli dari seluruh dunia untuk berpartisipasi melalui aplikasi online atau seluler, dan lebih banyak pembeli yang menawar biasanya dapat menaikkan tawaran.
Penawaran transparan, pembeli yakin
Membeli rumah mewah melalui lelang, diskon terbesar bagi pembeli tidak diragukan lagi adalah kesempatan untuk "Taobao". Menurut Xu Tianying, sebagian besar properti serupa di distrik sekolah yang dicari pelanggan saat itu dihargai sekitar US $ 5 juta. Akhirnya, dengan tambahan biaya furnitur dan lelang, klien membeli properti yang diinginkan seharga US $ 3,3 juta. Dia berkata: "Pembeli dan perantara melakukan pekerjaan rumah mereka sebelumnya dan mereka dapat menemukan rumah mewah yang nyata di pasar lelang. Selain itu, menawar tanpa harga cadangan penuh dengan sensasi, tetapi pada saat yang sama, mereka dapat mengetahui harga penawaran dari pembeli lain dan saling mengenal."
Transparansi lelang mewah tidak hanya tercermin dari keterbukaan dan transparansi semua penawaran, tetapi juga berbeda dengan fakta bahwa pembeli rumah lelang asing tidak bisa mengecek kondisi perumahan terlebih dahulu, ada periode pameran publik tertentu untuk lelang mewah.
Proses lelang biasanya dimulai dengan penjual dan broker mereka menghubungi rumah lelang, atau rumah lelang secara proaktif mendekati mereka. Setelah menentukan bahwa properti tersebut layak untuk dilelang, rumah lelang bertanggung jawab untuk pemasaran intensif dan akan ada periode pameran publik terbuka selama 30 hari. Pembeli yang disengaja dapat menawar sebelum tanggal lelang. Pada saat yang sama, semua penawar (pembeli yang ingin menyembunyikan identitas mereka juga dapat menggunakan nama perseroan terbatas) perlu mengisi dokumen yang sesuai dan membayar deposit sebelum menawar. Bergantung pada propertinya, setoran berkisar dari US $ 100.000 hingga US $ 500.000. Jika penawar gagal memenangkan penawaran, uang tersebut akan dikembalikan. Pelelangan bisa dilakukan secara langsung atau online. Penawar tertinggi memenangkan penawaran, dan harga transaksi umumnya diumumkan 30 hari kemudian saat rumah ditransfer.
Kata terakhir, perencanaan awal kehidupan finansial
Tidak diragukan lagi, mendaftar melalui pialang tradisional menunggu pembeli terkadang menghasilkan properti yang tidak dijaga untuk waktu yang lama. Memang, Concierge Auctions baru-baru ini mengumumkan analisis terhadap 10 properti termahal di 27 pasar perumahan mewah di Amerika Serikat. Hal ini menunjukkan bahwa transaksi perumahan mewah cenderung memiliki dua ekstrem: satu adalah bahwa mereka dijual mendekati harga yang diminta dalam waktu dua bulan hingga enam bulan setelah pencatatan. Transaksi ini tidak memperhitungkan 40%, situasi lain adalah bahwa listing telah ditinggalkan selama tiga sampai lima tahun, dan pemilik rumah hanya dapat menjual setelah pemotongan harga yang sering. Rumah mewah semacam itu mencapai lebih dari 60%.
Ms. Brady berkata: "Semakin tinggi harganya, semakin unik propertinya, dan semakin tinggi ketidakpastian dalam menjual properti melalui metode tradisional. Banyak individu berpenghasilan tinggi perlu menyesuaikan alokasi aset dan gaya hidup mereka secara tepat waktu. Lelang rumah mewah dapat memberi mereka jadwal yang tepat. "
Ms. Tian menambahkan bahwa transaksi lelang "pendek, datar, cepat, stabil dan akurat" juga menguntungkan pembeli. Dia berkata: "Semua prosedur dan laporan hak milik untuk rumah mewah diklarifikasi terlebih dahulu sebelum lelang, dan proses jual beli pendek, kontraknya sederhana dan jelas, dan tidak ada klausul negosiasi, yang dapat menghindari perubahan setengah jalan."
Cantuman global dipilih dengan cermat untuk pembeli
Meskipun banyak rumah pialang lelang real estat mewah berfokus pada pasar tertentu, Lelang Concierge memiliki jangkauan global. Lelang properti kelas atasnya mencakup kota gerbang atau resor populer di seluruh dunia, dan klien berpenghasilan tinggi dapat menangkap semua daftar potensial.
Ms. Brady menunjukkan bahwa rumah dengan pemandangan laut di Florida sangat populer di kalangan orang kaya, dan pasar lelang relatif aktif Dalam dua minggu terakhir, beberapa rumah mewah bernilai antara 5 juta dan 10 juta yuan telah berganti pemilik melalui lelang. Perusahaan pialang lelang juga rutin menyelenggarakan "lelang rumah premium." Misalnya, di New York musim dingin lalu, belasan rumah mewah dari Amerika Serikat, Puerto Rico, Inggris, Israel, dan Inggris dilelang.
Musim panas ini, bank akan mengumpulkan properti kelas atas dari Amerika Serikat, Inggris Raya, Jerman, Kanada, Spanyol, dan negara serta kawasan lain untuk pelanggan berpenghasilan tinggi di Tiongkok, menargetkan preferensi khusus pembeli Tiongkok dalam hal lokasi, merek, feng shui, dekorasi, dan harga. Kami dengan hati-hati menyaring daftar dan memperluas kegiatan pelelangan ke Hong Kong, Shanghai, Beijing dan Guangzhou, sehingga pembeli China yang kaya dapat mewujudkan "tur belanja rumah mewah global" tanpa pergi ke luar negeri.
Berikut ini adalah enam rumah mewah global yang akan diresmikan pada lelang Concierge Auctions China Juni, agar para pembaca Mansion Global dapat mengintip. Anda juga dapat masuk ke situs web ConciergePortfolioSale.com untuk melihat semua daftar butik di lelang ini.
Teluk Navado
Teluk Navodo
Lokasi: Vanua Levu, Fiji
Harga awal: dijual tanpa pagu harga ke tawaran tertinggi
Teluk Nawato meliputi area seluas 150 hektar, dan lingkungan tempat tinggalnya berdiri sendiri, yang merupakan kristalisasi dari mimpi dan kerja keras pemilik saat ini dan satu-satunya pemilik. Selain itu, oasis ini memiliki pantai pasir halus kristal putih dan vegetasi subur yang unik di Fiji. Desainnya menghormati pemandangan alam asli dan gaya hidup asli. Fasilitas pendukung rekreasi dan hiburan termasuk selancar yang tak tertandingi, memancing di laut dalam, menyelam, dan pengalaman budaya lokal di Fiji. Selain itu, tersedia penerbangan langsung dari Los Angeles, San Francisco, dan Beijing.
Kastil Champions
Champ d'Or
Lokasi: Dallas-Fort Worth, Texas (Turbeville Road, Hickory Creek, Texas)
Harga awal: dijual tanpa pagu harga ke tawaran tertinggi
Rumah bergaya Prancis ini menonjol di Texas utara, didominasi oleh peternakan besar. Itu membentang dari "Champ d'Or" yang diukir dengan rumit di pintu hingga ke dalam, dan inspirasi desainnya dapat ditelusuri kembali ke Chateau de Vaux-le-Vicomte (Chateau de Vaux-le-Vicomte) di pinggiran kota Paris. Hunian mewah ini memiliki ruang tamu seluas lebih dari 48.000 kaki persegi dan luas hingga 40 hektar. Lingkungannya tenang dan indah. Pada saat yang sama, dekat dengan area metropolitan Dallas. Ini adalah tempat yang ideal untuk kediaman pribadi, bisnis dan rekreasi perusahaan, atau pernikahan hotel dan acara lainnya.
Matana Estate
Perkebunan Matana
Lokasi: Pulau Koro, Fiji
Harga awal: dijual tanpa pagu harga ke tawaran tertinggi
Matana Manor terletak di ujung barat laut Pulau Coro, dengan sejarah panjang, ketenangan dan alam. Perkebunan ini memiliki lebih dari 800 hektar lanskap tropis mandiri dan makmur, empat mil pantai pasir putih, dan pemandangan laut tak berujung, matahari terbenam dan angin perdagangan.
Villa Bellamy
Casa Bellamar
Lokasi: Los Cabos, Meksiko
Harga awal: dijual tanpa pagu harga ke tawaran tertinggi
Villa Bellamy terletak di salah satu resor pantai paling langka di dunia, Playa Tortuga di East Cape. Vila ini menawarkan privasi mutlak dan pada saat yang sama tidak jauh dari kota kecil Los Cabos Beberapa menit berkendara, Anda dapat menikmati kenyamanan kehidupan modern. Pemandangan laut pantai yang tak tertandingi, dipadukan dengan desain mewah dalam dan luar ruangan, membuat properti di sini menyerupai surga di bumi.
Villa Annabella
Villa Annabella
Lokasi: Tryall Club, Jamaika
Harga awal: dijual tanpa pagu harga ke tawaran tertinggi
Villa Annabella terletak di Tryall Club yang terkenal di Jamaika, menempati lebih dari 6 hektar dengan pemandangan yang indah, pemandangan laut yang indah dan fasilitas kelas satu. Vila saat ini memiliki ruang tamu dalam dan luar ruangan seluas lebih dari 15.000 kaki persegi, baru saja direnovasi dan dapat dipindahkan atau disewakan segera. Fasilitas Tryall Club termasuk pantai pasir putih, lapangan tenis kelas dunia, dan lapangan golf.
Penthouse Ritz-Carlton
Penthouse 2C di The Ritz-Carlton Residences
Lokasi: West Street, New York, New York, New York, AS
Harga awal: dijual tanpa pagu harga ke tawaran tertinggi
Apartemen penthouse ini terletak di Ritz-Carlton, Manhattan, New York. Apartemen ini memiliki empat kamar tidur dan lima kamar mandi. Fitur apartemen ini meliputi langit-langit setinggi 11 kaki, jendela kaca setinggi langit-langit, lantai keras kayu ceri Brasil, dan teras besar dengan pemandangan Sungai Hudson. Pemandangan Patung Liberty dan Taman Baterai yang tak terkalahkan. Kualitas layanan dan fasilitas yang disediakan oleh merek hotel Ritz-Carlton termasuk penjaga pintu, parkir perhotelan, hotel bintang lima dan klub kesehatan. Selain itu, apartemen ini dekat dengan jalur kereta bawah tanah utama, dan penghuninya dapat menikmati hiburan yang kaya dan penuh warna serta kegiatan sosial yang disediakan oleh "Big Apple".
(Sumber: 10 Juni 2017 Wall Street Journal · Pie)
- Menghadapi mobil semacam ini, polisi lalu lintas Jingdezhen menulis puisi "Saya benar-benar tidak tahan"!
- Chang'an, yang ingin "bangkit", mencari "rekan seperjuangan" dan akan bergandengan tangan dengan Huawei BYD dalam dua hari
- Cerita: Dia mengatakan bahwa para pekerja migran ini berasal dari masyarakat paling bawah dan level mereka terlalu buruk
- Sepeda bersama itu keren, dan perawat bersama ada di sini lagi.Kali ini sangat dapat diandalkan, asalkan ...