Ketika merek telah berkembang ke tingkat tertentu, "lintas batas" tampaknya menjadi cara yang diperlukan bagi merek untuk melanjutkan perkembangannya.
Pada bulan Juni tahun ini, pedagang melakukan segala kemungkinan untuk menarik perhatian dan keinginan konsumen untuk membeli.
Pemasaran lintas batas di semua lapisan masyarakat sangat populer. Di antara mereka, industri katering tidak ketinggalan, dan merek katering besar telah mencoba pemasaran lintas batas, seolah-olah pemasaran akan kehilangan vitalitasnya tanpa pemasaran lintas batas.
Tidak ada yang tidak bisa diselesaikan oleh pemasaran lintas batas, dan merek hampir memperlakukan pemasaran lintas batas sebagai aturan emas untuk menarik perhatian konsumen.
Hari ini kami mengambil kasus lintas batas baru-baru ini sebagai contoh untuk menganalisis logika internal dan ide-ide baru merek katering lintas batas.
01
Kasus klasik pemasaran lintas batas
1. Toko pop-up Happy Lemon × Big White Rabbit Milk Candy Toko Teh Susu, omsetnya 10 kali lipat dari toko biasa
Pada malam Hari Anak, pemasaran lintas batas antara kelinci putih berusia 60 tahun dan minuman teh baru, Happy Lemon, agak manis.
Pada tanggal 29 Mei, merek White Rabbit Fang Guansheng Yuan secara resmi mengumumkan bahwa toko pop-up White Rabbit Milk Tea yang asli diluncurkan, yang segera mengguncang industri makanan.
Di lantai tiga CapitaLand's Jingcui Plaza, White Rabbit Milk Tea Shop dikelilingi air. Antrian panjang pelanggan mengitari atrium mall. Ada post-80-an dan 90-an yang tumbuh besar dengan toffee kelinci putih, serta anak-anak yang berangkat kerja. Bibi dan paman yang "menjalankan tugas" dikelilingi oleh kerumunan seperti ular, hanya untuk secangkir perasaan masa kecil.
Dari jam 10 pagi sampai jam 3 sore, beberapa media mengalami "realitas ajaib" dari antrian selama hampir lima jam, dan beberapa warga mengeluhkan bahwa "tidak ada antrian yang begitu panjang dalam hidup ini."
Karyawan Toko Teh Susu Kelinci Putih Besar mengklaim bahwa mereka akan "menjaga urutan adegan dan secara ketat mengontrol perilaku penjualan kembali para calo." Namun, para calo dan peleton generasi di sekitarnya tidak ada habisnya. Harga secangkir teh susu 20 yuan telah melonjak, bahkan melebihi seratus yuan ...
Menurut Happy Lemon, omset harian toko pop-up 10 kali lipat dari toko biasa.
Pemasaran lintas batas Happy Lemon dan Big White Rabbit Toffee tidak diragukan lagi berhasil, menarik banyak lalu lintas untuk merek kedua belah pihak.
2. Teh Na Xue × Wang Wang, 61 adalah anak Na Xue yang paling "makmur"
Ini bukan pertama kalinya Want Want memainkan pemasaran lintas batas. Dalam beberapa tahun terakhir, Want Want berkeliaran di pusaran kinerja yang menurun dan pernah jatuh ke dalam situasi "krisis paruh baya".
Want Want mencoba membuka ide-ide baru dan memilih lebih banyak rutinitas pemasaran yang dekat dengan konsumen muda. Kali ini, Want Want dan teh Nai Xue bersama-sama meluncurkan dua produk gabungan, "Wang Tsai Treasure Tea" dan "Wang Tsai QQ Cheese Cup".
Slogan dari nama bersama ini adalah "Hari Anak Ini, jadilah bocah paling makmur di Nayuki!". Slogan bocah paling sejahtera memang bisa banget dipakai di setiap festival. Betapa pentingnya punya nama brand yang bagus ...
3. Pasta Gigi Leng Suan Ling Hotpot, dalam 11 detik terjual habis.
Kamu bisa melawan yang klasik dan menjadi selebriti Internet. Belum lama ini, Leng Suan Ling dan merek hot pot Xiaolongkan lintas batas meluncurkan satu set pasta gigi hot pot, dibagi menjadi tiga rasa: standar rasa pedas sedang, Sichuan dan Chongqing agak pedas, dan dikabarkan tidak pedas. Terkait dengan hal tersebut adalah medium spicy dari hot pot biasa, sedikit spicy hot pot, dan ultimate spicy yang menantang batas selera. Begitu berita keluar, itu muncul di hot search Weibo.
Kabarnya pasta gigi itu terjual habis dalam waktu 11 detik setelah dijual!
02
Bagaimana perusahaan bermain dengan pemasaran lintas batas?
1. Prinsip lintas industri: temukan titik koneksi internal merek lintas industri
Berlawanan dengan kesan orang tentang lintas batas, kami percaya bahwa untuk menciptakan pemasaran lintas batas yang keren, pertama-tama kita harus memilah hubungan internal antar merek.
Campuran yang tidak terkait dari dua merek tidak dapat mencapai 1 + 1 > Efek dari 2 adalah bahwa hanya produk lintas batas yang dibuat berdasarkan hubungan internal merek dan imajinasi merek yang dapat menghasilkan kesan yang diperkuat dari sisi mental konsumen tanpa merusak nilai yang melekat dari merek itu sendiri.
Toko pop-up Teh Susu Kelinci Putih Besar yang disebutkan di atas, dan persilangan Happy Lemon dari Permen Susu Kelinci Putih Besar kali ini terutama didasarkan pada keterkaitan kedua merek tersebut.
Pelanggan Happy Lemon adalah anak-anak muda yang lahir di tahun 90-an, dan Permen Susu Kelinci Putih adalah kenangan masa kecil dari orang-orang muda yang lahir di tahun 80-an dan 90-an.
2. Tujuan lintas industri: untuk menciptakan kesan kontras dan topikalitas, sehingga mendorong kesadaran merek dan ekspektasi penjualan
Inti dari pemasaran lintas batas adalah menggunakan reaksi kimia antara merek yang berbeda untuk menciptakan poin topik Kemudian kita akan sampai pada kesimpulan: jenis pemasaran lintas batas antara merek apa yang paling dapat menciptakan poin topik? Tentu saja, semakin [kontras] merek yang berbeda lintas batas, semakin banyak konsumen yang dapat membayangkan dan mendiskusikannya.
Misalnya pasta gigi hot pot yang disebutkan di atas. Panasnya panci dan pasta gigi membentuk dua ekstrem. Pemasaran lintas batas Leng Suan Ling dan Xiao Long Kan memuaskan keingintahuan konsumen dengan sempurna.
3. Akses produk dan akses informasi: Bagaimana para pengguna berpartisipasi dalam aktivitas lintas batas?
Ketika kita menemukan solusi lintas batas yang paling dapat memicu topik dan memiliki atribut koneksi yang melekat, langkah selanjutnya yang perlu kita pikirkan adalah pertanyaan ini: Dapatkah perilaku pemasaran lintas batas kita menjangkau khalayak sasaran? Bagaimana pengguna saya dapat berpartisipasi dalam karnaval imajinatif yang dihasilkan oleh pemasaran lintas batas?
Faktanya, apakah pemasaran lintas batas benar-benar dapat menjangkau khalayak dapat dipertimbangkan dalam dua tingkatan: Pertama, menjangkau khalayak pada tingkat produk. Dapatkah konsumen benar-benar memperoleh, mengalami, dan berbagi produk lintas batas kita?
Misalnya, banyak produk lintas industri dalam kampanye Liga Super Nasional Tmall didukung oleh platform pembelian yang kuat dari Tmall, yang dapat memastikan bahwa pengguna yang tertarik dapat merasakan produk lintas batas yang menarik ini secepat mungkin. Selain itu, aktivitas merek dan pembelian internal adalah aliran produk lintas batas yang umum.
Titik komunikasi lain yang perlu dipertimbangkan sebenarnya adalah "jangkauan informasi".
Keberhasilan suatu produk lintas batas sangat bergantung pada apakah dapat memicu diskusi di antara khalayak. Yang lebih penting, pemasaran tidak dapat membebani produk. Dalam proses pemasaran, pengguna dapat merasakan manfaat dari merek tersebut?
Apakah Anda setuju dengan corak dan filosofi yang terkandung dalam merek? Karena produk baru Dicos bernama South American Smoked Chicken Meal, yang berfokus pada "rasa", produk yang diluncurkan melintasi perbatasan juga disebut "Parfum Bahasa Asap Amerika Selatan". Konsistensi poin pesan harus diperhatikan.
4. Menang-menang atau menang banyak: gunakan metode lintas batas yang berbeda untuk memecahkan celah eksekusi
Karena pemasaran lintas batas melibatkan kerja sama setidaknya di dua bidang, faktor-faktor yang dipertimbangkan ketika bekerja sama meningkat secara eksponensial.
Bisakah nada suara timbal balik memicu diskusi yang cukup tanpa melukai nilai merek kedua belah pihak? Bagaimana produk koperasi mencerminkan informasi merek dan konsep merek kedua belah pihak?
Merek bersama merek, penyesuaian mendalam, pembelian sendiri, dan produksi sendiri ... Jenis bentuk kerja sama apa yang dapat memenuhi kebutuhan kedua merek? Bagaimana hak dan kepentingan dialokasikan selama diseminasi berikutnya? Apakah masih ada peluang untuk tindak lanjut kerjasama dan sosialisasi jangka panjang? Semua ini adalah masalah utama untuk menciptakan situasi menang-menang. Hal ini membutuhkan pertimbangan dan koreksi berkelanjutan oleh merek untuk mengimplementasikan kasus pemasaran lintas batas yang berhasil.
Padahal, kegemaran pemasaran lintas batas dalam beberapa tahun terakhir memiliki kaitan erat dengan lingkungan sosial. Setelah mengalami pertumbuhan pesat di tahun-tahun sebelumnya, konsumen China telah kembali ke rasionalitas (bukan penurunan konsumsi). Orang tidak lagi mengejar nilai atau slogan takhayul secara membabi buta, dan mulai menjadi semakin tertarik pada merek dengan "realisme" dan "minat". Lebih dekat
Bangkitnya ekonomi lipstik membuat orang lebih tertarik pada produk dengan efek pijat psikologis. Ini adalah latar belakang sosial yang besar dari kebangkitan pemasaran lintas batas FMCG, dan juga menjadi tempat yang sangat baik bagi merek untuk mencoba ide yang lebih keren dan lebih menarik. kesempatan.
03
Pemasaran lintas batas sangat cepat,
Kenapa masih ngotot?
Tentu saja, tidak semua merek dapat mencapai win-win untuk promosi dan produk dari mulut ke mulut. Lebih banyak merek hanya memercikkan sedikit air, yang lebih cepat dan lebih dingin.
Namun meski hanya menarik perhatian dalam waktu singkat dan penjualannya pas-pasan, merek-merek ini tetap rela mengeluarkan biaya. Kenapa?
1. Penjualan bukanlah tujuan, keberadaan pertunjukan adalah kuncinya
Beberapa merek telah membentuk kesadaran produk yang kuat di benak konsumen, dan tujuannya adalah untuk tetap awet muda dan menjaga perhatian mereka. Ini menyegarkan kognisi publik yang biasa tentang produknya, membangkitkan perhatian semua orang dan penyebaran spontan.
Bahkan jika penjualan lintas batas tidak bisa naik, itu sudah mendapatkan cukup perhatian, menarik banyak lalu lintas, dan menarik perhatian semua orang ke merek itu sendiri. Ini secara virtual mendatangkan banyak pelanggan potensial.
2. Tetap awet muda
Merek makanan dan minuman tidak berani menjadi tua. Sekali tidak menarik, merek tersebut dapat disingkirkan. Banyak merek terkenal yang sudah lama mengalami penurunan performa atau bahkan ditutup.
Kaum muda harus dipeluk sejak masih muda, dan kerja sama lintas batas tidak diragukan lagi adalah salah satu cara tercepat untuk bergaung. Dibandingkan dengan pengoptimalan produk yang senyap, bukankah lintas industri dengan tingkat topikalitas dan perhatian yang lebih tinggi lebih menghemat tenaga?
-AKHIR-
Penulis | Lilo
Sumber | Catering O2O
Reorganisasi | Beckham
Barang kering lebih seru
Klik pada kata kunci untuk mengikuti konten yang lebih menarik
Lokasi | Operasi | Produk | Ekuitas | Pemasaran | Organisasi
Bawa Pulang | Makanan Cepat Saji | Minuman Teh | Barbekyu | Makanan Jepang | Makanan Ringan
Pertemuan Kisah Inovasi | Pertemuan Kisah Kecerdasan | Perkumpulan Riset Xingzhi
Xibei | Bibi Hushang | Walnut | Songge | Baheli
Belut Pergelangan Tangan Besar | Ikan Acar Yao | TV Hitam Putih | Katak Xiaoxia
Sistem Informasi | Investasi Katering | Dinding Pemasaran Cerdas
Desain Ruang Zhenyi Meitang | Perencanaan Seluruh Kasus: Desain Panda |
Pertukaran elit katering Cina dan komunitas belajar
Kerja sama / kontribusi / konsultasi, dll. Selamat datang di mengganggu O2O!
Nomor Telepon / WeChat: 13332662349
- "Moving a City with Music" "Bright Newborn · Resonance Hatsune" Konser Pendidikan Kelima Ribu Prenatal di Rumah Sakit Bersalin Heilongjiang Maria dibuka dengan indah
- "Deklarasi Bersama Ningbo" dirilis, dan Kantor Penghubung Ningbo dari Kamar Dagang Negara-negara Eropa Tengah dan Timur didirikan
- Peony peony bersaing untuk kecantikan dan turis tertawa dan tertawa, pangkalan peony pertama di Heilongjiang dibuka
- Di tempat ini di Ningbo, kami akan memberi Anda panduan paling komprehensif untuk "membeli semuanya" di Eropa