Teks / Waktu Keuangan Guo Yao
Pada tanggal 20 November, upacara akbar tahunan China Automobile Trending Huihui (selanjutnya disebut sebagai "CRRC Huihui") yang diselenggarakan oleh 58.com diadakan di Guangzhou. Pada saat "musim dingin" pasar mobil China, Zhang Tongshan, Wakil Direktur Divisi Industri Otomotif dari Departemen Industri Informasi dari Pusat Informasi Negara, Su Jun, Presiden JDPower China, Conglin, Wakil Presiden 58.com, dan Lin Dong, Manajer Umum 58 Automobile, menghadiri upacara tersebut. Berbagi pendapat mutakhir dan melakukan diskusi mendalam tentang tren pemasaran inventaris mobil.
Pada tahun 2019, pasar otomotif Tiongkok mengalami penurunan yang disebabkan oleh faktor-faktor seperti penurunan konsumsi global, permintaan domestik yang melambat, dan situasi internasional yang bergejolak. Zhang Tongshan menunjukkan di CRRC bahwa perang harga pasar mobil tahun ini belum pernah terjadi sebelumnya, dan ini menimbulkan tantangan berat bagi pengoperasian perusahaan dan dealer. Saat ini, pasar mobil telah bergeser dari pasar inkremental ke pasar saham, dan cara menemukan titik pertumbuhan baru sangatlah penting.
Di lokasi acara, 58 mobil juga bersama-sama merilis "Panduan Bertahan Hidup Pasar Saham Otomatis China 2019" (selanjutnya disebut "Panduan") bersama dengan J.D.Power dan Uxin, yang menantikan tren perkembangan industri otomotif dengan menampilkan potret konsumen di pasar saham. Pedoman tersebut menunjukkan bahwa dalam konteks masuknya industri otomotif sepenuhnya ke pasar saham, masih ada dua titik nyala-pasar pengganti dan pasar yang tenggelam. Dua poin pertumbuhan pasar utama: skenario penggantian dan tenggelam
Data menunjukkan bahwa pada Oktober tahun ini, penjualan mobil di China mencapai 2,284 juta kendaraan, turun 4% year-on-year, ini adalah penurunan penjualan mobil di China selama 16 bulan berturut-turut. Panduan tersebut menunjukkan bahwa bahkan di lingkungan pasar saham, masih ada merek dengan penjualan yang meningkat; pasar saham bukanlah pasar di mana tidak ada peluang untuk depresi, dan masih ada dua titik nyala: skenario penggantian dan skenario tenggelam.
Berdasarkan statistik dari Asosiasi Penumpang, volume penjualan mobil penumpang sempit buatan dalam negeri pada semester pertama tahun ini adalah 9.954.300, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 9,3%. Sebaliknya, volume transaksi kumulatif kendaraan bekas secara nasional pada semester pertama tahun ini adalah 6,862 juta, meningkat 3,93% dari tahun ke tahun, dan nilai transaksi kumulatif adalah 433,6 miliar yuan, meningkat 5,16% dari tahun ke tahun. Data menunjukkan bahwa dalam konteks penurunan penjualan yang terus menerus di pasar mobil baru, pasar mobil bekas secara signifikan lebih baik daripada pasar mobil baru, dan volume transaksi serta nilai transaksi menunjukkan tren pertumbuhan ganda, yang menjadi landasan penting bagi penjualan mobil baru dalam skenario penggantian.
Survei panduan menunjukkan bahwa konsumen lebih bersedia membeli mobil baru dalam skenario penggantian. Ini juga menunjukkan bahwa adegan penggantian adalah adegan penjualan mobil baru yang penting. Menurut survei tersebut, seiring dengan meningkatnya tingkat konsumsi masyarakat China, konsumen berharap untuk meningkatkan mobil mereka guna meningkatkan kualitas perjalanan, dan berharap adanya penggantian kendaraan yang dapat meningkatkan kualitas berkendara dan berkendara secara keseluruhan.
Selain itu, tenggelamnya pasar juga menjadi titik pertumbuhan baru bagi pasar saham mobil. Panduan tersebut menunjukkan bahwa pendapatan penduduk pedesaan saat ini sebanding dengan pendapatan penduduk perkotaan, yang juga berarti bahwa lingkungan pasar mobil pedesaan tanpa batasan pembelian dan kemacetan lalu lintas memiliki potensi konsumsi mobil yang sebanding atau bahkan lebih besar daripada di kota. Conglin mengatakan bahwa mobil masih memiliki tempat yang lebih baik untuk bertenaga di kota-kota lapis ketiga dan keempat. Baik itu untuk pembangunan ekonomi China atau industri otomotif, tenggelamnya pasar adalah periode bonus baru.
Panduan tersebut menunjukkan bahwa pengguna di kota-kota tingkat rendah masih memiliki kondisi dan kepercayaan diri untuk membeli mobil.Menurut data dari Badan Statistik Nasional, pada semester pertama tahun ini, pendapatan bersih per kapita penduduk pedesaan adalah 7.778 yuan atau meningkat 8,9%. Daya beli pengguna yang tenggelam telah meningkat Di bawah lingkungan kota di mana tidak ada pembatasan pembelian dan kemacetan lalu lintas, pengguna yang tenggelam memiliki potensi konsumsi mobil yang lebih besar daripada kota. Pemasaran konten akurat di semua tempat
Di lokasi acara, foto kepala stasiun dari 58 kota yang sama menarik perhatian para tamu, di mana hanya satu foto dirinya sedang menonton mobil di WeChat Moments yang menerima lebih dari 1.000 suka. Faktanya, webmaster ini hanyalah salah satu dari KOL lokal di desa dan kota yang tak terhitung jumlahnya di 58.com, dan merupakan bagian dari strategi 58.com untuk membuat saluran tenggelam.
Di era pasar saham mobil, psikologi konsumen dalam membeli mobil telah berubah, dan sangat penting untuk menemukan adegan pembelian mobil yang sesuai. Mengandalkan pemandangan kehidupan 58.com yang kaya, 58car kini telah mengintegrasikan secara mendalam mobil bekas 58.com, taksi Kuaigou, sumber daya platform 58tongzhen dan Anjuke, dan melalui saluran tenggelam, pengangkutan kendaraan komersial, pemasaran lintas batas, dan skenario komprehensif lainnya, Capai cakupan pemasaran konten untuk kelompok orang tertentu.
Conglin menunjukkan, "Ada sekitar 300 saluran di Aplikasi 58.com, dan setiap saluran dapat menjangkau kelompok orang tertentu. Menurut pemandangan ini, konten yang sesuai dapat diproduksi, dan kebutuhan yang berbeda dapat didorong secara akurat untuk fokus lebih akurat pada sekelompok orang. Interaksi merek yang lebih dalam. "
Ambil 58 Kota Tong sebagai contoh - pada Desember 2018, 58 Kota Tong telah membuka lebih dari 10.000 situs informasi kota di seluruh negeri, mencakup 31 provinsi, 325 kota tingkat prefektur, dan 2.172 kabupaten, dan informasi layanan dirilis setiap hari Lebih dari 205.000 item, mencakup lebih dari 100 juta pengguna setiap tahunnya. Diketahui bahwa 58 Tongzhen adalah salah satu platform pertama yang mulai menerapkan penenggelaman saluran. Ini juga satu-satunya platform di China yang dapat mengintegrasikan kota, kabupaten, kotapraja, dan pasar tingkat desa untuk membuat KOL lokal di kota kecil dan kecil untuk memaksimalkan penggerak terminal. Raih jangkauan pengguna paling otentik di kota dan desa yang tenggelam, dan bantu pelanggan 58 mobil dalam pemasaran presisi.
Survei panduan menunjukkan bahwa harga rumah di kota-kota lapis bawah merupakan pendapatan yang relatif rendah. 41% pengguna yang tenggelam berada dalam tahap memiliki rumah dan tidak ada pinjaman, dan biaya hidup di kota-kota tingkat bawah relatif kecil, memungkinkan pengguna ini memiliki lebih banyak kekayaan untuk membeli mobil dan lainnya. Potongan barang konsumsi. Sementara itu, 61% pengguna perkampungan memiliki jarak komuter lebih dari 5 kilometer.Penduduk kotapraja sudah memiliki motivasi untuk memilih kendaraan pribadi sebagai sarana transportasi sehingga pasar yang tenggelam masih memiliki potensi pertumbuhan yang besar. Berikan permainan penuh pada nilai platform untuk membuat daftar resmi tingkat pelestarian nilai
Menurut survei pemandu, dalam skenario penggantian pasar mobil Cina, konsumen lebih berkeinginan untuk membeli mobil baru. Jenis permintaan pembelian mobil bekas untuk mobil bekas adalah permintaan dan pelatihan yang kaku. Alasan penggantian konsumen bukan hanya karena peningkatan merek dan kualitas mobil. Ada juga kebutuhan akan penggantian. Penelitian menunjukkan bahwa kesegaran dan kepuasan yang dibawa oleh mobil baru tidak tertandingi oleh mobil bekas. Ini adalah satu-satunya adegan di mana mobil baru memiliki keunggulan yang jelas dibandingkan mobil bekas. Oleh karena itu, merek mobil harus memperhatikan skenario penggantian dan mengembangkan produk baru serta strategi pemasaran yang lebih sesuai seputar penggantian karakteristik dan kebutuhan konsumen.
Dalam pertemuan CRRC, Lin Dong menyebutkan ide-ide baru untuk memperluas pasar dan memanfaatkan permintaan untuk merek mobil. Lin Dong menunjukkan bahwa integrasi produk dan efek harus fokus pada transformasi prospek dan mempromosikan integrasi pikiran konsumen dan tindakan pembelian. Oleh karena itu, parit kekuatan merek sangat penting, dan pengembangan alat pemasaran dan lalu lintas baru dapat membuka ruang pasar baru.
Faktanya, dalam hal pasar pengganti, 58.com memiliki pintu masuk penting ke kancah perdagangan mobil bekas. Data menunjukkan bahwa 58.com menyumbang arus informasi mobil bekas yang sangat besar di seluruh jaringan. Bisnis mobil bekas mencakup 400+ kota di seluruh negeri, dengan lebih dari 2.000 tim servis, melayani 80% pelanggan dealer mobil bekas di negara itu. Tidak seperti platform perdagangan mobil bekas profesional, 58.com hanya menyediakan layanan pencocokan, bukan layanan perdagangan, sehingga menarik Guazi, Uxin, dan dealer mobil kecil dan menengah di seluruh negeri untuk menerbitkan sumber mobil bekas di dalamnya. Artinya, 58 kota yang sama tidak memiliki batasan persaingan di antara perusahaan lain, dan memiliki sumber mobil paling melimpah di negara ini dengan atributnya sendiri. Conglin mengatakan bahwa pasar saham harus merebut portal transaksi. 58.com selalu menjadi situs web mobil bekas terkemuka di China, memimpin industri dalam hal pendapatan dan lalu lintas.
Perlu disebutkan bahwa di tempat kejadian, 58 mobil bergabung dengan J.D. Power dan Youxin juga bersama-sama mengumumkan "Peringkat Tingkat Pelestarian Nilai Mobil China" dan menetapkan "Penghargaan Kayu Cendana Merah". Dilaporkan bahwa "Red Sandalwood Award" didasarkan pada data besar-besaran dari 58 kota yang sama, 58 mobil, dan Uxin. Setelah bertahun-tahun berlatih di Amerika Serikat, evaluasi dan kalkulasi model tingkat pemeliharaan nilai yang matang dan verifikasi lokal tingkat retensi tiga tahun mobil, Penelitian ini mencakup lebih dari 1.500 model dengan lebih dari 140 merek. Ini adalah daftar tingkat pengawetan yang paling resmi di China, dan memiliki referensi yang lebih kuat dan signifikansi panduan praktis untuk pengambilan keputusan di industri otomotif.
Padahal, nilai retensi selalu menjadi salah satu indikator pertimbangan penting bagi konsumen dalam membeli kendaraan. Zhang Tongshan mencontohkan bahwa sejak awal tahun ini, permintaan konsumen mobil telah kembali ke asalnya, dan konsumen lebih mementingkan harga dan kepraktisan. Ketika konsumsi massal kembali ke rasionalitas, "retensi nilai" telah menjadi faktor yang harus dipertimbangkan kebanyakan orang ketika memilih sebuah mobil. Menurut jajak pendapat dengan topik "Membeli mobil tapi tidak melihat nilai pelestarian nilai" yang diprakarsai oleh 58 suku, lebih dari 70% netizen mengatakan bahwa membeli mobil harus melihat nilai pelestarian nilai.
Lin Dong mengatakan bahwa 58 mobil berikutnya akan menyusun matriks konten IP, fokus pada bagian tingkat preservasi, dan memberikan standar media baru yang profesional dan obyektif. Pada saat yang sama, di "58 Magic Day", Good Life Festival, berkah Festival Musim Semi, dan 58 Dream Building Project Di aktivitas lain, memberdayakan merek mobil. Dalam hal alat pemasaran, 58 mobil melakukan inovasi layanan pemasaran, menyediakan program pemasaran terintegrasi yang disesuaikan untuk merek mobil, dan menutup lingkaran dari penyebaran merek nyata ke penjualan. Dalam hal memperluas lalu lintas pasar, 58 mobil menciptakan pameran mobil ajaib dan pusat perbelanjaan baru untuk menciptakan layanan pembelian mobil satu atap bagi konsumen dan mempromosikan hubungan yang efisien antara penawaran dan permintaan.
Sumber: Times Finance
Ikuti Akun Resmi WeChat Tonghuashun Finance (ths518) untuk informasi keuangan lebih lanjut
- Tengmao Alliance merilis laporan industri film pertamanya: box office melebihi 60 miliar pada tahun 2018, dan pasar yang tenggelam tumbuh dengan kuat
- "Tumbler kehidupan nyata" di Kota Datang Everbright menjadi selebriti Internet, menarik wisatawan untuk berjabat tangan dengan wanita muda
- Jangan lupakan niat awal, ingat misi selalu | Cabang dan daun selalu peduli! Changshan melayani rakyat dan memecahkan masalah
- Penghancur Target anggota parlemen oposisi Jepang "serangan massal" Kantor Kabinet diblokir oleh daging manusia